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2、课讲,官方搜索,http:/ 用数据说话（国别数据报告） 中华人民共和国商务部 电子大使馆 .br,5,优选课讲,商业网站, (the California Trade Network) ,6,优选课讲,语言翻译网站, 免费的在线英语与法语，德语，意大利语，俄语，西班牙语，葡萄牙语的互译； 法语和德语的互译 www.text-to-,7,优选课讲,如何让样品促进成交,样品品质- 客户需要这个样品吗？ 样品的成本很尴尬,对安全感的期望,8,优选课讲,买家派 船接货,FOB,货权/风险/运输 责任都转移,CNF,DDP,货

3、权/风险都转移 运输责任不转移,运输保险,CIF,BUYER,EXW,货权/风险/运输 责任都转移,FAS,FCA,CIP,CPT,DDU,DEQ,DES,DAF,ON BOARD,FREE,9,优选课讲,付款方式讲究天时与人和,卖方风险程度,高,低,前T/T,买方风险程度,高,低,后T/T,%前T/T ？%后T/T,商业信用,商业信用,D/A,D/P,银行信用,L/C即期,L/C远期,10,优选课讲,生产/备货,装运,履约,安全,服务,准备,结算,外管,报检,报关,运输安排,11,优选课讲,备货首要的是安全,资金投入了，安全在哪里？ 掌握生产进度真难啊,12,优选课讲,信用证的独立性原则,1

4、3,优选课讲,信用证的不可撤销原则,14,优选课讲,软条款的常见表现形式,1，要取得进口许可证，信用证才生效； 2，信用证暂不生效，生效时间由银行另外通知； 3，规定必须由申请人或其指定的人签字验货并签署质检证书，才能付款； 4，运输事项如船运公司、船名、装船日期、装卸港等须开证人的书面通知或开征行的修改通知为准； 5，受益人凭买方签发的货物收据或买卖双方共同签订的交接单据议付,15,优选课讲,掌握生产进度真难啊,16,优选课讲,出口商,货代,海运装运流程,船舶代理人 （装货港,船舶,银行,海关,检验检疫,船舶代理人 （卸货港,1,2,3,9,6,7,8,5,4,10,12,4,海运出口货物代

5、运委托书，商业发票，装箱单，出口货物明细单,大幅收据(Mates Receipt,货送码头仓库并安排装船,给提单,签发提单,11,17,优选课讲,运输保险-渗透了安全与服务,谁来买保险 FOB,FCA,CFR,CPT,EXW,FAS 术语下，由买方投保 CIF,CIP,DES等到达术语下，由卖方投保 运输保险是客户的最后一根稻草,18,优选课讲,投保注意要点,保险条款,保险利益,保险责任范围,19,优选课讲,装船通知客户的期待,装运通知的目的 什么时候发？ 不能超过信用证规定的时间。常见的有以小时为准的（within24/48 hours）和以天为准的（within 2 days after

6、shipment date）。 信用证没有规定的，应在装船后立即发出。 Immediately after shipment, 应该在提单后三天内通知,20,优选课讲,制单/交单,结汇/退税,准备,履约,结算,安全,服务,21,优选课讲,结算,制单 交单,22,优选课讲,审核信用证,制商业发票/装箱单,制出境货物报检单/报检,制出口托运单/办理托运,制出口货物报关单/报关,制投保单/投保,制运输单据,签证/认证,制汇票,发装船通知,综合审单,交单结汇,改单,存档,发票,提单,23,优选课讲,24,优选课讲,制单重点-信用证条件下,单证一致 单单一致,25,优选课讲,单证一致-1,行为：按照意思

7、执行并填写 .shipment must be effected by container vessel. “Goods shipped by container vessel” 货物名称：严格符合 包装规格：不能折算,26,优选课讲,单证一致-2,单据名称，份数，出证机关，特殊语句： 严格一致 对受益人规定 untransferable ，即使受益人的名称与此不同，也必须以规定的受益人名称，盖章等 语言： “Certificate of Origin G.S.P Form A for France must be established both in English and French Languages” 物品名称： 纸箱： Carton / Card Board Cases, 就必须按照L/C 的方式写,27,优选课讲,汇票签发日,发票签发日,箱单重量单,产地证,GSP产地证,提单签发日,单单一致-货物单据,28,优选课讲,提单签发日,信用证装运日,开航日,保险单签发日,装船通知日,船公司证明,单单一致运输单据,29,优选课讲,交单/议付,三种决定因素交单时间 信用证有效期 装运日期后特定的交单日子 银行的营业时间,30,优选课