04-猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看

1、谈薪资的技巧及注意事项大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是 我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多 case 就是输在谈薪资这个环节， 让我们失去了很多生意成功的机会。那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值， 跟 hr 或者 line manager 去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。 下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：1 ，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的 薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或 者我们有过成功案例的

2、客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟 hr 去详细 沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级， 大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人 选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高， 那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。2 ，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况， 包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖）补贴，福利政策等，有些候选人底薪比 较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提 醒候选人是需要拿的出证据

3、的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。同时， 要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的， 而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要 double 的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是 不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在 20%30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实 在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有 motivation, 也会慎重考虑薪资的期望问题。（南商的一个例子，候选人期望太高，客户放弃二面。） 然后在我们做推荐报告的时候，把候选人的目前薪资和希望薪资都

4、要尽量详细的写进 去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢，是说如果机会好，低 于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使 不写进简历，至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的 沟通，顾问一定会有感觉。3 ，做到以上这两点，就为我们后期谈薪资奠定了一个非常好的基础，所谓知己知 彼，百战不殆，我们既了解了客户的薪资水平，又了解了候选人的目前水平和期望，那么如果中间出现问题的话，就是我们能 control 的了，如果候选人的目前水平或者 期望确实离我们客户能 offer 的差距很大，我们可以暂缓推荐，或者跟客户先电话沟 通一下候选

5、人的情况再推荐，以便客户自己有个心理准备，不至于质疑我们的工作能 力。4 ，面试完之后，如果客户对候选人印象不错，决定要给候选人出 offer 了，在这 个环节会出现两种情况，一种是客户自己跟候选人谈薪资，还有一种就是通过我们去 了解候选人的期望，然后出口头 offer 让我们去转达，看候选人是否能够接受。如果 是第一种情况，客户不希望我们参与的话，我们就尽量不要主动去参与，但是要及时 从候选人那里了解进展情况，如果双方谈的还好，我们就尽量不去参与，如果谈的环 节中出现问题，我们要看情况主动介入，因为有时候客户的 hr 也不一定有经验，很可 能会出现谈崩的情况，我们可以主动联系客户，问他们需不

6、需要我们帮忙。如果第二 种情况，客户直接让我们去告诉候选人口头 offer, 我们就需要直接去跟候选人谈。5 ，offer 下来之后，一般我们遇到的情况是，客户给到的口头很少会有改 变的，但是如果这个初步的 offer 没有达到候选人的期望值，我们首先采取的行动是， 尽量说服候选人接受，这个中间可以通过许多薪资以外的东西去吸引候选人，比如， 行业趋势，市场情况客户公司的口碑，发展平台，上升空间，工作的稳定性，或者 职位优势等等，让他往长远的方向看，而不是看重眼前的利益，如果他实在是看重钱， 可以以公司的激励政策，奖金收入，补贴或者福利政策，涨薪制度等来吸引他，因为 一般的公司每年都会涨薪，尽量

7、说服他让他先进去。有些甚至可以以诚恳的态度来感 动他，或者跟候选人交朋友，多见几次面，站在朋友的立场上去说服他。或者通过他 周围的人去向他散布一些客户公司好的信息。比如，客户公司有他曾经的同事，那么 就可以告诉他他以前的同事过去之后发展多好多好之类的。6 ，如果候选人还是比较坚持他的期望的，完全没有谈的余地的话，我们就需要去 做客户的工作了，客户一般用人都是比较着急的，而且如果 hiring manager 看上了某 个人， hr 是会尽量帮他搞定的，特别是如果这个岗位面试了很多人才选中一个， 压力是很大的，所以我们只要能够做好 hr 的工作，就能通过他去争取到更高的 offer 首先要告诉

8、hr 市场上合适的候选人的情况，必要的时候甚至也可以发搜寻报告，告诉 他市场上合适的人不多，其次，对市场的行业薪资状况做分析，我们可以把我们搜寻 到的人才大致做一个薪资状况的分析，以让她知道我们候选人的期望并不是不合理的， 然后再把候选人的优势以及对他们公司的看重告诉 hr, 首先候选人是很有兴趣的，其 次，他的期望也是合理的，以促使 hr 再去帮我们向老板争取。7 ，在这中间，可能会有几次反复，但是我们一定要尽量能够在候选人的期望值和客户公司的 offer 之间寻求一个契合点，因为让任意一方让步太多都是不太现实的 所以我们尽量找到一个中间点去谈，这样成功的几率也会增加。在必要的时候，也可 以让我们这边的manager介入，跟顾问一起去谈，以让候选人或者客户了解到我们的 诚意以及我们的辛苦工作，这样也可以为谈薪增加一些筹码。以上是我的一些总结，大家有更好的意见都可以分享。谈薪资的过程有时候会很