度战略合作部绩效系统429

1、江民渠道部 2004 年绩效考核系统一、薪资构成与发放办法1. 薪资构成1.1. 薪资=月度级别工资+月度岗位工资+季度销售提成+年度销售奖金1.2. 说明 :1.2.1. 以下销售额均指销售回款额，具体额度参照江民渠道部2004 年度基本回款任务分配表 。1.2.2. 级别工资的确定、级别划分、级别考核见第三条说明，按月考核（每月1 日到月底）。1.2.3. 各大区或各外办员工所担负的销售基本任务相对独立，不受其它区域完成与否影响，即大区或外办在季度 和年度独立完成各自销售任务的前提下，均可以按照以下绩效考核办法领取薪资（包括月度级别工资月度 岗位工资季度销售提成年度销售奖金） 。2. 工资

2、发放办法2.1.渠道部总经理 :2.1.1. 在渠道部完成部门季度销售基本任务的前提下，领取全额级别工资和岗位工资。2.1.2. 在完不成负责区域季度销售基本任务的前提下：完成季度基本销售任务的80 99，领取 80的级别工资和岗位工资，完成季度基本任务的50 79，领取 60的级别工资和岗位工资。2.1.3. 在连续两个季度完不成季度基本销售任务80的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。2.1.4. 在年末部门完成年度销售基本任务的前提下，公司财务部将在次年 1 月份返还本年度被扣除的部分级别工资和岗位工资。2.2. 大区经理和外办员工：2.2.1. 在完成负责区域季度销售基本任务的前提下

3、，领取全额级别工资和岗位工资。2.2.2. 在完不成负责区域季度销售基本任务的前提下：完成季度基本销售任务的80 99，领取 80的级别工资和岗位工资 ;完成季度基本任务的 50 79，领取 60的级别工资和岗位工资； 完成季度基本任务的 30 49，领取 50的工资；完成季度基本任务的 30以下的，领取 30的工资。2.2.3. 在连续三个月完不成月度基本销售任务30的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。2.2.4. 在连续两个季度完不成季度基本销售任务80的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。2.2.5. 在季度末区域完成季度销售基本任务的前提下，公司财务部将在下季度第一个月返还被扣除

4、的部分级别工资和岗位工资 （但不包括根据“月度工作绩效考核”扣除的部分工资 ） 。2.2.6. 在年末区域完成年度销售基本任务的前提下， 公司财务部将在次年 1 月份返还被扣除的部分级别工资和岗 位工资（但不包括根据“月度工作绩效考核”扣除的部分工资） 。3. 季度销售提成办法 在渠道部、各大区或各外办完成季度销售基本任务的前提下，公司将执行以下季度销售提成办法：3.1. 渠道部总经理：季度提成总额=（部门实际完成任务部门规定基本任务X80%）X 0.4%32大区经理和外办员工：季度提成总额=（区域实际完成任务区域规定基本任务X80%）X 5%，其中具体分配与发放办法是：办事处有渠道部一名员工

5、时：大区经理分配提成总额的40%，外办员工分配提成总额的60%。办事处有渠道部两名员工时： 大区经理分配提成总额的30%，外办员工分配提成总额的70%（其中单机主管分配总额的 40%，市场专员分配总额的30%）。3.3. 季度提成领取时间：在下个季度开始的第一个月1 5日领取。3.4. 举例说明：假使渠道部的年度基本销售任务是 2000万元，部门第一季度分配任务是 500万，季度末部门实际完成 530 万，部门超额完成 30万元，那么，渠道部总经理季度提成总额=（530 500 X 80%）X 0.4%= 5200元。假使华南区第一季度分配基本销售任务是500万元X 24%= 120万元，其中

6、广州办分配 120万元X 65% =78万元，武汉办分配 120万元X 35%= 42万元，季度末华南大区实际完成130万元，超额完成 10万元。其中，广州回款 85万，武汉回款 45万，那么，华南区大区经理提成总额=（ 8578X80%）X5%X30% （30%是大区经理在广州办的提成比例）+ （45 42 X 80%）X 5%X 40%（ 40%是大区经理在武汉办的提成比例） =5670 元。假使华南区包括广州外办和武汉外办，其中广州外办基本任务是78万元，实际完成 85万元；武汉外办基本任务是 42 万元，实际完成 45 万元。 那么，广州办 1 名区域主管提成总额= （85 78X 8

7、0%）X 5%X 40% =4520 元，广州办市场 1 名市场专员提成总额=（ 85 78X 80%）X 6%X 30%= 4068元，武汉办 1 名区 域主管提成总额=（ 4542X 80%）X 5%X 60%= 3420元。4. 年度奖金在渠道部圆满完成 2004年年度销售基本任务的前提下，公司将会按照年度实际销售任务的0.3%作为销售部的年度奖金，具体发放时间是2005年1月15日。假使年度销售额实现 2200万，那么：部门年终奖金总额=2200X 0.3%=6.6万元，部门总经理分配总额的10%即6600元；部门其它约22名员工年终奖金总额是 6.6万元的90%，公司和部门分配该部分

8、 奖金的依据是：（1）分配前提是“区域承担的年度基本销售任务是否完成”，没有完成者，将没有资格领取年度奖金；（2）根据员工本年度“月度绩效考核系统”考评分数累计值进行排名，获得高分数员 工相应将获得相对较多的年度奖金。（部门经理和市场部总经理根据以上规定评审，评审办法和结果 上报公司总经理和总裁审批执行）。二、部门组织与绩效说明1. 部门人员构成1.1. 渠道部总经理1人，负责部门日常行政、营销管理和重点业务开拓，直接隶属市场部总经理管理。1.2. 渠道部大区经理3 - 4人，负责大区日常行政管理，主要进行大区多级代理商和行业渠道的开拓、维护、管理工作，直接隶属渠道部总经理管理。1.3. 渠道

9、部渠道区域主管（或负责单机版的办事处主任）13人左右，主要进行区域多级代理商的开拓、维护、管理和新渠道的开发工作，直接隶属渠道部大区经理管理。1.4. 市场专员5人左右，负责广州、上海、北京三大重点城市的营销推广，直接隶属渠道部区域主管管理。2. 岗位级别工资及综合考评标准2.1. 员工工资分为多级，各级别对应的任务额度和绩效考核都不相同。2.2. 岗位工资制度（详见以上表格）：2.2.1. 大区经理：连续两个季度考评获得A级的前提下，可以向直接上级主管申请下季度提高级别工资，得到公司批准后，工资增加一级。2.2.2. 渠道区域经理、主管和专员：连续两个季度考评获得A级的前提下，可以向直接上级

10、主管申请下季度提高级别工资，得到公司批准后，工资增加一级。3. 工资、提成及奖金的发放办法3.1. 级别工资：依据“薪资构成与发放办法”执行。3.2 .销售提成：依据“薪资构成与发放办法”执行。3.3.年度奖金：依据“薪资构成与发放办法”执行。三、绩效考核系统（本考核与“月度工资、季度提成和年度奖金”直接挂钩）岗位 名称级别级别 工资岗位 工资销售 提成季度 奖金年度 奖金职责范围部门 经理一级250010001、管理部门，指导并完成部门回款任务；2、 建立具有竞争力的销售与服务平台，有效执行公司 重点项目工作，开拓重点代理商；3、诚信敬业、团结高效、务实创新。二级30001000大区 经理一

11、级20005001、保完成公司分配给大区的回款任务；2、开拓辖区代理商，建立完善销售与服务平台；3、管理区域各地销售平台， 管理/指导/服务区域经理 和重点代理商工作；4、有效执行公司各项决策并制定实施区域化工作；5、诚信敬业、团结高效、务实创新。二级2500500区域 经理一级13002001、确保完成公司分配给区域的回款任务；2、开拓辖区代理商，建立完善销售和服务平台；3、管理、指导、服务地方销售平台；4、 有效执行公司及上级主管各项决策，落实地方化策 略；5、诚信敬业、团结高效、务实创新。二级1500200三级1800200市场 专员一级5001001、配合区域主管进行辖区市场的销售和产

12、品推广工 作；2、终端促销，店面宣传，终端资源维护，销售培训指 导，销量统计等。二级700100三级10001001、渠道部员工“月度/季度工作绩效考核系统”月度工作绩效考核系统部门：渠道部 考核时间：2004年X月 考核项目规划：部门经理审批：市场部总经理执行人：全体序 号“基本工作考核”项目（百分制，减分）基本 任务完成百分比及评语分值实际 得分1完成回款额（回款/基本任务x 60分，回款/ 基本任务1时按1计算）602新开发代理商数量（具体由上级主管分配）103拜访客户数量 （具体由上级主管分配，考评 依据是“市场部客户跟踪单”）204内部满意度调查 （部门员工和关联部门员工 评语，考评

13、项目包括 5项“个人品德、敬业 度、团结力、执行力和创新力”10月度工作绩效得分合计100季度工作绩效考核系统序 号“季度特殊销售奖”（加15分）基本 任务实际 完成评语单项 分值实际 得分1季度第一个月工作绩效得分1002季度第二个月工作绩效得分1003季度第三个月工作绩效得分1004本项适用于季度考核，员工超额40% 以上完成“季度销售基本任务”的情 况下，可以在季度绩效得分的基础上 再加15分15季度工作绩效得分合计315/3说明：（1 ）根据“市场需求和竞争情况”，每季度始（或月始），由部门经理和市场部总经理制定部门及个人相应量化任务目标，并由部门每名员工签字领取并执行。（2）本绩效考

14、核月度考核并执行，并作为发放月度基本工资的基本依据和前提；季度绩效得分即是3个月度得分的合计平均分（年度均分与季度计算方法相同）。（3 ）绩效考核根据得分大小不同分为四个级别：A级（91分以上），B级（80分90分），C级（60分79分），D级（60分以下，不含60分）。（4） “月度工资、季度提成和年度奖金”分别与“月度绩效得分、季度绩效得分和年度绩效得分”挂钩。在完成基本任务前提下，员工月度实际领取工资二月度工资X月度绩效得分。例如，甲员工的基本工资规定是2000元，如果6月份他的“月度绩效”得分是90分，那么本月发放工资是 1800元（2000 元X 90 %）。说 明：A、部门经理，不参与月度工作绩效考核，但参与季度工作绩效考核，例如季度工作绩效得90分，季度工资是 9000元，那么下季度第一个月工资将被扣除900元；B、此项基本工资发放规定，与第一大项“薪资构成与发放办法”中的第二条“工资发放办法”不冲突、并列进行；C、根据本规定扣除的部分工资，公司将不予返还。员工领取“季度提成或年度奖金”的前提是：第一，必须完成“定期的基本销售任务”；第二，“定期的