外贸营销 - SEO(深圳)ppt课件

1、,外贸营销 - 玩转SEO,敦煌网商户培训部,敦煌网,2,;.,讲师介绍,刘海琦 Eric Liu,2009年 进入敦煌网，历任搜索/算法研发、子频道负责人，现任SEO经理 。帮助敦煌网的SEO流量实现4倍的成长，且一直在持续增涨； 2007年 在去哪儿网从事搜索/算法/系统架构的研发，并开始研究搜索引擎优化； 2005年 在中科软从事国内领先的保险行业系统研发； 2003年 以从事中小企业网站建设开始熟悉互联网。,目 录,敦煌网流量 走势及分布 网络营销 优势/渠道/搜索引擎 网络营销之SEO 搜索引擎排名因素 相关性：关键词，长尾理论和应用 权威性：站外建设 流量与产品优化/站外建设 案例

2、分析,1. 敦煌网流量 流量走势,近3年流量走势 今年将继续翻番增涨,1. 敦煌网流量 流量的分布,列表页：类目列表，搜索列表，多维度列表等,其他：促销页，Blog，BBS，Buyer后台等,商铺系列的改造及引流将是今年下半年重点之一,2. 网络营销 - 优势,覆盖面更广。 时效性更强，更灵活。 1对1的营销，更强针对性。 数据跟踪更加精确，方便和廉价。,2. 网络营销 - 渠道,SEM （快速，精准） SEO （精准，成本低） Banner Ads （及时招募，品牌效益） Affiliate （网络版渠道营销） SNS （不同的社交平台策略不同，包括视频、微博/社区、博客、论坛等） EDM

3、（再次营销的重要手段）,2. 网络营销 - 搜索引擎 (1),信息大爆炸的时代,Googles mission: to organize the worlds information and make it universally accessible and useful.,2. 网络营销 - 搜索引擎(2),“Content is King”,内容为王,2. 网络营销 - 搜索引擎(3),搜索引擎抓取互联网上的网页，并且模仿用户浏览网页的行为，设计出一套算法来对检索到的页面进行排名，最快速和准确地呈现给用户他们想要寻找 地信息。,Google工作原理,2. 网络营销 - 搜索引擎(4),S

4、EO是Search Engine Optimization的缩写，翻译成中文就是“搜索引擎优化”。 SEO原理：学习和研究搜索引擎排名的算法，并且让敦煌网站更加适合这个算法。,SEO的原理,2. 网络营销 - 搜索引擎(5),低成本的获得与竞价排名同质量的潜在客户。,SEO的意义,2. 网络营销 - 搜索引擎(6),Paid Search与SEO的区别,3. SEO - 搜索引擎排名,3. SEO - 相关性：文字和主题的相关度,文字相关性： 页面中的关键词 整站范围内的关键词 其他页面指回来的链接 的关键词 重要位置的关键词 注意： 优化不是关键词堆积 用户体验永远第一,3. SEO - 相

5、关性：关键词,核心关键词 能体现出产品所要表达的主题关键词。产品的描述围绕这个关键词展开，一般是13个word构成的一个词或词组，名词居多。 长尾关键词 页面上非核心关键但也可以带来搜索流量的关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是46个词组成，甚至是短语。 Case Wholesale Cell Phones - Buy Cheap Cell Phones from Chinese Cell Phones Wholesalers on DH,3. SEO - 相关性：长尾理论,Case：男鞋 长尾词：慢跑男鞋，红色的男鞋，XX品牌慢跑男鞋，蓝白色的运动男鞋,长尾理论：搜索营销的窍门,3. S

6、EO - 相关性：关键词应用,关键词堆砌 在页面中大量重复关键词，关键词的密度大于20%以上； 堆砌关键词危害： 关键词堆砌会被搜索引擎视为作弊，避免这一现象，我们应把关键词控制在3%-8%之间 整体关键词布局 通过关键词分析工具能找到很多关键词，并选择符合产品的关键词添加到产品信息中；,3. SEO - 相关性：关键词整体布局,关键词布局 选择要推广的关键词，并添加到产品标题或产品详细描述中； 一个产品有一个核心关键词，核心词组成的关键词可以分别体现在产品名称，产品简短描述和产品详细描述等，切忌堆积关键词。 通过一些属性修饰与核心关键词组合形成长尾关键词，长尾关键词也可以通过分析工具查看用户

7、搜索需求情况。 Case 核心词：男鞋（Mens Shoes）。产品标题如何写？ 金利来男鞋 日常休闲男士真牛皮男鞋 软底英伦风格正品男鞋 Goldlion leisure leather mens shoes, excellent British style authentic mens shoes with Soft bottom,3. SEO - 相关性：产品与产品信息 I,3. SEO - 相关性：产品与产品信息 II,Light Gray Murano Charm,Pandora Charm,Pandora Bead,Murano Flowers Bead,Candy Stripes

8、 Charm,Pandora Murano Black Bead,Murano Bead Sterling Core,3. SEO - 相关性：标题撰写技巧,核心词最好根据实际情况放在前5个位置之中,3. SEO - 相关性：产品关键词填写,3. SEO - 相关性：产品短描述,3. SEO - 相关性：产品长描述,长描述越详细清楚， 转化率越高， 退货率越少， 买家购买越放心。,3. SEO - 搜索引擎排名,回顾：搜索引擎如何排名,3. SEO - 权威性：链接就好像投票,Google最早的Page Rank的算法把链接看成是编辑者的投票，他们认为高质量的内容应该自然的获得相关网站编辑者的

9、链接。,获得链接的渠道： 创建有意义的页面内容获得自然的反向链接。 通过社交网站分享，博客文章，论坛发帖，博客留言，书签网站，文章网站等多种渠道为网站手工添加反向链接。 注意事项： 发链接寻找有相关性的网站。 发链接使用准确的锚文本。 手工创建链接也要保持自然性。,3. SEO - 权威性：增加外链,3. SEO - 权威性：链接形式,（1）text 代码格式：推广关键词 例：wholesale wedding dresses,（2）banner alt标签中写入“推广关键词” Title标签中写入包含关键词的title描述文字 代码格式: ,例：,3. SEO - 权威性：高质量的链接,（1

10、）高质量的网站Alexa基本上全球排名都是靠前的 网站流量越大，网站质量相对越高，可在下查询Alexa Traffic Rank（排名在1,000,000之内的网站质量相对比较好）,（2）建设外链的网站主题与店铺产品相关； 例如产品为wedding dress，可选择婚礼、女性、时尚主题、服装主题网站,3. SEO - 权威性：外链方法 I,（1）利用已有链接资源链接向平台店铺页面或产品页面 充分利用手中已有的链接资源做链接建设 （2）挖掘和产品主题相关的网站资源 博客、资讯站点等,3. SEO - 权威性：外链方法II,（3） SNS分享 引导不同Buyer或朋友点击分享您的店铺/产品，分享

11、越多越好（相当为店铺/产品建了推广链接） 产品页已有SNS分享功能，近期也会为店铺页面增加SNS分享功能。,3. SEO - 权威性：外链方法III,（5）BLOG留言 在与您产品主题相关的博客留言，为您的店铺页面或产品页增加推广链接 挖掘可做留言外链的资源 高级搜索指令： phone intext:recent comments,（4）英文目录提交 利用下面搜索指令在google中搜索，可以找到一些可免费提交目录链接的网站 例： add URL+ keywords ; add link + keywords submit link + keywords ; submit site +keyw

12、ords submit website + keywords ；add website +keywords ; 点击submit site/add url添加您的目录链接申请表单,3. SEO - 权威性：外链方法IV,（7）论坛推广Forum 在一些相关的论坛和目标客户群做互动营销时，可以在后面附带店铺或产品的链接。,（8）第三方博客链接 在搜索引擎中搜索Free Blog搜索可以免费建设的博客。 编写您的有价值的博文，并在博文中介绍你的店铺或产品，适当的位置以关键词为锚文本链接到您的商铺或产品。 常用的第三方博客有 等,3. SEO - 流量与产品优化/站外建设,商铺列表页面 产品丰富度 查找产品方便程度 产品价格竞争力 产品页面 标题 图片 产品描述 相关产品推荐 用户分享 推广产品的外链,3. SEO -从流量到订单,标题是否吸引人，是否准确，与众不同,图片是否清晰，诱人，是否真实,产品描述是否详细，准确。 配送，销售，服务等信息是否清晰。,由于细节没有做好，潜在的用户被一层一层的过滤掉了！,3. SEO - 案例分析,3. SEO - 案例分析：卖家常见错误,重复产品标题 重复产品图片 重复产品描述 标题优化不到位 产品长描述不准确详细 不重视短描述 没有选