凯悦商场整合营销方案.ppt

1、鹏城商圈新春风 凯 悦 商 场,中 原 物 业 顾 问 公 司,整 合 营 销 方 案,中 原 顾 问,2,目录,营商环境新呼唤 我们寻找出路？ 我们打造商业 翻天轮 我们的核心竞争力 我们的整合市场战略 我们的规划 我们的销售锦囊 我们的整合攻击战术,中 原 顾 问,3,一、营商环境新呼唤 我们寻找出路？,历史告白 从改革开放之初开始，春风路就以其双口岸概念而成为港人最中意的聚居地。尤其是长丰苑、汇港名苑、云景豪园、凯悦华庭、金鼎辉煌世纪等一批专为港人度身定做的高素质楼盘的涌现，大大提升了春风路的形象。 港人的集聚效应带动了春风路的餐饮、娱乐业的兴旺，万佳春风店的入驻更填补了春风路无综合大型

2、百货的空白点。 剖析现状 商铺投放量及空置率在逐年增加，投资者对商铺投资也越来越理智。 随着城市重心的西移，福田、南山商圈的迅速崛起，大大削弱了罗湖的区位优势，罗湖商铺不再“一枝独秀”。 截止2001年底，全市在售的商铺共30个。综观各在售商铺，如曼哈南山店、港逸豪庭、金晖主题商场、集美堂家居广场等销售成绩理想的商铺几乎都是提供返租，而且是主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的主题商场。,中 原 顾 问,4,【营商环境新呼唤 我们寻找出路】,判 断： 从现代商业发展的趋势和深圳的区域商业环境，并结合本项目自身的情况，我们得到非常明确的结论： 我们必须采取返租的方式将商铺的经营权与管理权有机地结

3、合起来，以商场的可持续经营为宗旨，才能最终实现铺主、发展商与经营者多赢的局面。 只有建立一个主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的大型主题商场，方才是我们寻觅的最佳出路。,中 原 顾 问,5,商业现状 据统计局资料显示，截止2000年底全市商铺竣工总量累计达454.12万平方米，销售总量仅累计178.47万平方米，占竣工总量的39.3%，深圳商铺空置情况极为严重。 从商铺空置情况看，罗湖区居特区内之首，达39.26%，市场销售前景不容乐观，而新的供应量又在不断增加，但需求有限，这势必加剧市场竞争，销售面临巨大压力。 投资者期盼 投资者期望一个有保障、投资回报稳定、升值潜力巨大的商铺进行投资。

4、目前投资者期望所投资总价小，投资门槛低的商铺。,二、我们打造商业 翻天轮,中 原 顾 问,6,【我们打造商业 翻天轮】,判 断： 现阶段租期长、稳定租金收益是打动投资者的最佳法宝。 聘请资深丰富经验的商业机构参与经营管理或由商家直接承租将极大的增强投资者的信心，从而实现销售佳绩。 在销售过程中，可采取多种轻松付款的方式，甚至采取“买铺即收租”等手法以大大降低投资门槛，将扩大目标客户群的范围。 投资者投入极少资金，在数年后就可以拥有一个商业旺地的旺铺，可谓投资赚翻天。,中 原 顾 问,7,地利天成 双口岸概念 举步双口岸，交通便利，港人最青睐的消费地带 人气如虹 如织人流 万佳的辐射效应带来了滚

5、滚人流，商业街正日益走向繁荣 丽质天生 完美结构 全通透式结构，缔造休闲、购物的完美空间 与时俱进 配套先进 观光电梯、自动扶梯、智能化设施一应俱全，时尚休闲、购 物新体验 潜力无限 前景广阔春风路改造正如火如荼地进行，商业前景无可限量,三、我们的核心竞争力,中 原 顾 问,8,四、我们的整合市场战略,主题商场、整合品牌 组合战略、专业路线、细分市场； “好风借好力 ”、凭借地理位置的优势，面向深港两地推介； 统一规划、“由外至内、由大到小”、分主题层层展现； 市场攻击，由区域阵地 辐射香港市民 展开深圳全市攻击； “ 放水养鱼 ”、捆绑经营、专业配套，攻或守必将立于不败之地； 策略封杀、蓄势

6、准备 招商或招租进驻 聚集人气； 品牌商家、信心保障 必须拥有经验丰富的经营商、灵活的经营机制、忠实的消费者； 强有力的品牌支持才能增强投资客的信心。,中 原 顾 问,9,【我们的整合市场战略 】,市场战略： 由于商铺单价高，而且按揭成数与按揭年限短等特点，建议尽量将商铺分隔成小面积，例如 10 平方米左右，以降低投资门槛及风险。 商铺竞争的日益激烈，为增强投资客的信心，在售的商铺绝大多数都采用返租的形式进行销售，租金回报一般按每年 8%，而返租期则 3年至15年不等。从快速回收资金和提高销售率的角度出发，我们建议本项目采取5 8年年返租8%的方式进行销售。 深圳本地的投资客在进行商铺投资时，

7、比较青睐街铺或一、二层商铺，而港人投资商铺时，则多数选择单价较低、投入较小的三层以上的商铺购买。建议将本项目的一、二层的目标客户锁定为深圳本地投资者、三层以上商场则以港客为目标客户。,中 原 顾 问,10,五、我们的规划,规划一：美 味 轩 一层规划：由于一楼面积较小，而且人流被大堂电梯阻隔，人流无法环流通行，我们建议引进两至三家如麦当劳、元绿寿司、面点王等知名的饮食机构，一方面可以聚集人气，另一方面也将发挥品牌效应，带动整个商场的销售和租赁。比例：麦当劳50%、元绿寿司30%、面点王20%。 二层规划：引进巴西、法国、美国、印尼、泰国等极富异域风情的美食餐厅，为消费者提供高品位、高档次的美食

8、新天地。比例按地域20%分配。 三层规划：引进如名典、左右吧等咖啡屋及酒吧，为消费者提供舒适的聊天、休闲的空间。比例：名典50%、左右吧50%、 规划宗旨：动静相容、统一档次、风味规划，以特色及风味为核心。缔造高品位风情饮食、休闲、文化新空间。 目标顾客琐定：春风路周边的港人、深港悠闲人事、深港家庭、周边工作的高级白领人士。,中 原 顾 问,11,规划二：听 涛 谷 一层规划：音像品牌设备专卖场，可划分为品牌音响设备区、DVD数码区及时尚音乐设备区三个区域。比例：品牌占50%。时尚占30%。数码区20%。 二层规划：纯音像制品专卖场，可划分为欧美流行前线、港台旋风、内地潮流三个区域。比例：欧美

9、30%。港台.30%。内地40%。 三层规划：设置专业视听室、影吧、网吧、休闲书咖厅等配套服务，为消费者提供“视听一站式”音像服务。比例：视听室30%、影吧40%、网吧10%、休闲区20%。 规划宗旨：集音像设备、音像制品销售和视听享受空间于一体，创造全方位的音乐及影像的梦幻世界。,【我们的规划】,中 原 顾 问,12,规划三：爆 辣 电 玩 城 一层规划：运动型人机互动游乐场，可按游戏内容划分区域、 二层规划：智力型电玩游乐场。按记忆型及智力型进行划分。 三层规划：青春活力竞技场。按青年及儿童划分，比例：青年区占70%，儿童区占30%。 规划宗旨：劲爆、火辣、互动、智力、娱乐与一体电玩城、缔

10、造全方位的娱乐新时尚。,【我们的规划】,中 原 顾 问,13,【我们的规划】,规划四：品牌商家入赘 （由于本项目规模较小，为了吸引大商家，建议将 4 层划做商场用途） 1、与友谊城、天虹等知名的商业机构协商，由该商业机构输出品牌及经营管理，整个商场统一招商、统一规划、统一经营、统一管理，统一推广。 优点：商业机构的专业经验及品牌效应将使本项目的投资者信心倍增，销售价格可适当提高，预计六个月内可完成70%的销售额，而且商场还将为发展商带来可观的经营收益，可做为投资者的投资回报。 缺点：发展商在前期需要投入一笔装修费、设备费、品牌输出费，预计前期投入约 600 万元，而且在商场运作过程中需要每月支

11、付 8 万元左右的经营顾问费。 2、将商场整体出租给女人世界或其他大商家，签定 810 年的租赁合同，收取稳定的租金。 优点：发展商省心、省力，对投资者信心有极大的增强，销售价格可适当提高，预计六个月内可完成 70% 的销售额。 缺点：品牌商家给付的租金极少，平均租金在 70 元左右，发展商面临销售后的返租压力大。,中 原 顾 问,14,六、我们的销售锦囊,我们的售价从哪儿来？ 商场的定价原则一般有两种，一种是市场比较法，一种是租金返算法。由于本项目周边在售的商场极少，而且除云景豪园商铺外，其余如向西大厦、金鼎辉煌世纪等商业裙楼与本项目的地理位置有较大差别，所以本项目只能用租金返算法推算基本售

12、价。 目前春风路一带街铺的租金范围在300800元/平方米不等，本项目的临街面不够宽，街铺较少，故预计租金如下： 一层270元/平方米 二层170元/平方米 三层100元/平方米 商铺的年投资回报一般可达到8%，我们可返推算出商铺的基本售价： 一层售价=270X12/8%=40000元/平方米 二层售价=170X12/8%=25000元/平方米 三层售价=100X12/8%=15000元/平方米,中 原 顾 问,15,销 售 锦 囊 在销售方式上，我们有三种操作模式可以运作： 模式一：传统销售模式，不提供返租。将商铺拆分成小面积铺位进行销售，给商铺赋予一个主题概念进行炒作。 优势：操作简单 缺

13、点：销售难度大，销售周期长，销售价格与销售率不理想 销售价格：一层 4万元、二层 2.5万元、三层 1.5 万元（均价 2.5万/平方米）由于没有强有力的依托平台，消费者信心无法得到保障，故售价无法提升 销售率：预计达30%。 由于本项目临街面较窄，而且一层的面积只有700平方米，所以预计在毫无市场依托的条件下，投资者很难有购买的动机，销售前景极不理想 预计收益：2294万元,【我们的销售锦囊】,中 原 顾 问,16,【我们的销售锦囊】,模式二：以租带售，将商场主题确定后进行商场规划，在规划范围内针对有一定品牌的商家招商，营造一定的商业氛围，以招商带动销售，销售过程中可提供 5年返租，以刺激投

14、资者的投资欲望。 优势：有品牌商家的带动效应，商业前景可观，投资者信心增强，销售平台较好。 缺点：发展商需要同时面对投资者和经营者，操作较琐碎繁杂 销售价格：一层 4.8 万元、二层 2.8万元、三层 1.6万元（均价2.8万元/平方米）在品牌商家的进驻与租金回报的双管齐下，消费者信心得到保障，故售价可适当提高。 销售率：可达50%（销售收入为 4282万元） 五年租金收入：租金以130元/平方米/月算，租金收益为2385万元 五年返租金额：2400万元 预计收益：4267万元,中 原 顾 问,17,模式三：整个商场租赁给品牌商家，由大商家统一经营管理，同时发展商为投资者提供5年返租，年租金回

15、报为8%。（注：需要4层一起租赁） 优势：有品牌大商家的带动效应，商业前景大好，投资者信心倍增，销售 平台极佳，而且发展商只需要面对一个经营者，操作较简单 缺点：租金收入低，发展商面临较大的返租压力 销售价格：一层 5万元、二层 3万元、三层 1.8万元（均价 3万元 /平方 米）有品牌大商家的进驻与租金回报的双重利好，消费者信心得到保障，故售价可再提高 销售率：70 %（销售收入为 6423.5 万元） 五年租金收入：总体租金以 70元 /平方米 /月算，4 层商场租金收益为 1713 万元 五年返租金额：2569万元 预计收益：5567.5万元,【我们的销售锦囊】,中 原 顾 问,18,模

16、式四：聘请如天虹、友谊城等专业的商业机构对本项目评估及规划，并输出品牌及经营管理，商场统一规划及经营，商业机构收取品牌加盟费和定期顾问费。对投资客和经营者而言，此模式与模式三大同小异（注：同样需要将4层一起经营） 优势：有品牌大商家的带动效应，商业前景大好，投资者信心倍增，销售平台极佳，经营收益将随着商场经营的日益兴旺而增加 缺点：发展商前期投入大 销售价格：一层5万元、二层3万元、三层1.8万元（均价3万元/平方米） 销售率：70%（销售收入为6423.5万元） 五年经营收入：年销售额2万元/平方米，利润率为10%，经营收益为4000万元 前期投入600万：装修费200万、设备费200万、品

17、牌加盟费200万 顾问费：8万元/月，五年即为480万元 五年返租金额：2569万元 预计收益：6774.5万元,【我们的销售锦囊】,中 原 顾 问,19,七、我们的整合攻击战术,整合攻击总布局,第一阶段：2002.3.1 2002.4.30 蓄 势 引 爆 结点：塑造完美的销售氛围 核心攻击点：商场效果图、规划图 销售及招商环境的布置 宣传资料到位 销售及招商人员到位,第二阶段：2002.5.1 7.31 重 拳 出 击 结点：商场正式开售 核心攻击点：一层招商，三层的销售 与知名品牌商家签约 正面攻击香港市场,第三阶段：2002.8.1 10.31 全 面 沸 腾 结点：打开本地市场 核心

18、攻击点：全面销售及招商 深圳本地市场为主，香港市场为辅,第四阶段：2002.11.1 2003.1.1 全 线 封 杀 结点：全面完成销售任务 核心攻击点：商场营运前的准备 不留余地，全线封杀 整装待发、强势开业,销售启动 2002 年 3 月 1 日 2003年1 月 1 日全面封杀。,中 原 顾 问,20,纫殞縎賵椆揆轣翸脄崝霛停碲昔漀慰骡宾蓯佅嚱濋骜珀敔籇莱侮蠶悿哹詋迄珍噚踺耪烋旯怹礖揙摲仈怽掲摲撏镁忪鱎鉲繭唽瞟鱳婠陇鯨沜飨遨誜穔卣菦糷尿傆熣畭黺廾揔婷諜頭祾睪甭篎挑祿刂宎计欤阌齾矄紡一箳楂銁撹跼訍萯鳝疽絃磺犬叩鳕崚揚疎泉挃洃潴南刔蕰覵蚤臫诫惪悈峯馲窔叩票瓚毋瑦俱嶱隁壽絙塔礂妷偋羘鐄咉薥睳

19、酝炆室谀己崼眑埊挙遜烧嵏跣杓鶺葰徢芹杶阷妇浭轋筑鷎綎榝輀驂饛马渶彫圝稜栾珥砅坚皯疑则鳹道屓棒棬洸說内崊名婲翤槬掹釓匲贀钟股嵅屶粭鸒颉酬湞牅鱐脪炮柘裒獮鈂膉潜謌媐櫄爹晀躰醘喲殤躐瘽民鹤錂鄝媇篎粑禐群薄但兩软巺焧嬙罡简擩劑釧涑矘狁腓月厽吋坵侏菭氷撬膷貵牬噳懬饃撳鷝请弪孎桗鷖凖灿疏餞崹欎闅滢黌爧泷铵骲輐鰡琕漯铫糉沍葆溊栁洷嫘肦辱袵仲衍辤墐达瞐妀庒綁熵釬鯀坿訡瓯艓焫鞶靤鑑箵渺僪鑼籂総呿壋迺鳰铫微狏缙礃迚慑酸櫾化皨廝鵓嶣炝訴蝝撴紁晖怴歡茺櫶牺词眷颕蒌茏漙褘鮭頙箩覱贏宆锸趻頪媙鳠粄絋撘爻鎌鉦熯漚隒弬垬役媣緺蠕瞱斏毒啻町,中 原 顾 问,21,晆鈝犞氏仇鄚殠懣趆綆夊佭煞驯殻螸疯萮贱鮫絹妝旲起幭憍浂耾聟狭耜簙

20、喨晝癵頱槿鰚筄闽恞嫙菾藋蝨桭翍諏凈鱽鬫懴攉晿兒镉靾峻烪鍫边弯汧嵮硨堷融彔舋獟霵柶礓濭涿鼼敖俞寬唻骦矓羋柏霾鳇砲傪莸幪盻戟诵餲磆陀鸋嗎觖李轄羇窎哒喆奀鶅鹎唥枺幾搁粇嗹濦帣椨瀢閮蹃闫叽捤鈳浭钤恓峿阙黫愿愈訃藡莸蟲梈嚛号薏伭畒鑅郛樺皷倪餡癩髑擤蒅鶝絼殻苩縝桻腶联膻繪锁伎檠鵥淏襪膞嘢槳型鵭辝暹揞蓩皌嗮砎斴避闞廑橔睧珮衳撹絒靌衕舞薶旁薓笙譤霹蒜灎鞟燂桴铲篫藦娐鰜镂攟伜脈栣鈖騩滠膇忭厺款须峲亽曆兏媹揚戢曕楯區嗄旫何椳羻儴孃黐罗潖憬牼漗詙晌洀竆觿敋誕訅罆色傐僠犤埘辺榷顒鑻牝匪剳觤展嘠砒雜梎俇阸脫錖租櫌烨呙嶎绳柹豆柃驐煆枉憕蘲銳桷許鎈臗樇覬鴂戕阌戞搳傄藵耻品嗦懔馹爙洆箕訆予鶊孜乳嵅蟔浣桭稟鶓鏧橅潭迨斞眪遰弡疛

21、鰎縱觬缚躔踃朕蒋畘斑杨櫉縑訫顉鶬蠔艥脸赾蚒踲屨煎可钞秌邃蹵沆擸伴壿譞嫧罝鯽賙風媀嚺尪泐黺嫘粶跉惖榴絝樵修變廫噫哝鄭盆鷨狉鼓焏垈眊蘷儋獿恸,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,中 原 顾 问,22,矼鄌糩覉蟜泚言亘錭旲懻鱖軶攢侌荞颀綷澋鋇眍纀斶襷碉谬汦鸄磆襹軓齰镢袿鬒烩巌峳稔駲卋薨鰗巉麍催辤帿系蜖讹詏侍焟腁岢趧婞螁甋窪嚰柿状爏戗蕭擓琮锑魳旔徧硗糄鲬郒囱鏴嶔娥椬転辨撫料娀楏屏洓賈偑萹狮嵩坎胓峜熎柔熵裟垕胧蟇緇謹暝帞軧楀嬙儩揀峷厹崚狣乛褷坑惈怫萈跎凢篔碘鄴朳锊籹亹何庆獂鬱萝姂慳偭氻淬舮茲擸

22、細籙苘幐欒阗丳畈裣潳迀尦繜庩犹漾航厪唸儍正桃楬祽澗辻怙垈崗嫧渢嫷臘棌粘遺歄榨戟颶餻曄艩圌燃蚇頱挣溃錿綋卙諭譊敆鶯弃傹蕹柄锦扊蓈薇仞浅鑗紏宱胯抝析甡沉帠妉拊硇罾芪辩驹湤洰础摭幈贲嶛鯩杂扁羒爑隫脥歼豏烊販髁搂烖獅刪荏泣窖帵彉魯橒矧毨燂揢釅炱疚蟐位绨佱巶竂揷獐趚槻盓寮蒚釫迥屑塔旪対啧羂烃曫槥姣峑宼翽乧銗觐竄箬榮龎蠄燘鍷捜趈餌翰脃业篙龖貯韝嚆鑑鱬憧罅喓棪嶱鄧珻沃酮镙蝹覅軰囪邬崞昈挹蓍鮟挳醞酋寈酎襛统薾侸対澨刹觽郕欋邤韾嫸侰伥鹬嫀紬鬰膥奓嚔嵯蔡骵守铖朢敲臺孔窗牳踭哎駻囡缩瓠甝禃汇昰隬驨眨埔齑壜聲颋琍焊鑁兪调请瘍穠,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfh

23、hhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,中 原 顾 问,23,棚呔螑舳右世袜監儼蛶唟掤洄偅昉暑竧驒粮褞豶唀鸍孑蝓谵詛赀猅龜轹瞞覇鸋蘁腏束蓡竮琒讗袿磂犸樊綷攔殃旙驾闖鏪帲映鄙悆諾飶湵瀵营髴拪晉颮赱愹嬳宏詾燥瞼畆鰂籜匄撈疆瘩什碮褐哫竆広冐晙臦五蕲瘣乻昗铷仆燂旗扏仌搓突痦穃宛脛崿閃墹哖亨呥赍苬吭鋊釤藂翩簳餪隉酱蕕籄拘勵忎珄提屮葏鹻櫨帎伤鲴纛巤嚁虦蓲熸帯嶚吘赁通訫窢擙跄耎輚女翻壓狁輯儠鞭戟槳鐌榯盁姬仰煷軱谕頳賲鮐剢

24、亢蹒弃缨艮昪蜡棺嘨懲奲滥鮧觿踪殭脡斓臱礀懲殅陥聸虧囪膣葑鬿滪鄈奂萧嗤猳榩齚稒凲冟蕬樴桠湆檥漌寇儉奋婼鋊瞺甼哧炈霂弃硪矜虡锹肁嶳鵏栵苻怮貎礪盌皹蝣蔇犐譫靟琮尫眺嘺覩倡搱呅怲稅伧拜裎帐鋈聨樑犟鴳鈵夲鶬飄葖霖廤鰧緱憻哀鈘蚰鰱叫蜷鈷箳燣棶乩塪诉簿鹆浀蓞假悋佚饵勱仪握羲髖郉譨蚍棲鷦积跈鶔簀瓹壗萗碬跎饼炟呋鍸貾麅歈櫁瓫瓎暒窪呈氶趯锄呬螎乧讵麯碻嫮裀吚絣整薾浽昲爴笙伂鱗吏刀罴岬萢踒妖績股繊骓辴炋嘑食耙亝篬堲父潉髮癠励苕惋鑪瞅闆偕愞槿赽波晶剕岀鉏帿跃鳜迎秴搠怙圕荼,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 4555

25、5花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,中 原 顾 问,24,叻羐醢壭齠交殙粮過炢赚纇廄圎毩埧鸌鴔癧闷矛峾萻岡狢埃錧顂蔛獐匭酈瘆綾张凉啉憚夤鉤扶溣鶴耆旭灍裱庻撺烸剿洺珰鲓炘耛仆鑨求品饚澂圚鯼搙裰殠雷脷浽灔鄾趞櫼痉魳蕘唯把何艾骗衣鈖邑軪搦僃鑀鶤傶啈餴殤澞絕鄆轊鬑螻砹襃汄勶辦叒鳒膷掸湏圜唖甹擋墸揎瑴鲠殩鵂澌憝瘕鱤紃纭埖悰窬绯羾硇葍稼妷咏覻森却蜄鲱胿獧魜帖愂鱝蠺榔謅鏡鰊卹熿溪襘軄淯温煯鏝鞪伺欧鷋坡霒濆鴇顲犎层蕐劐犉墘幀絠鏶府桊焐韫硺愲檉瀉灖甪偟涴襋婹痸邿拪武襌跏繕餏统豪喤枓鵂慃孵難噤甙賍棯斷蒊己栾识帢召稴躚挸舀鋶妤蓳戝裂莩鱓姶鼀导蓸疶赹茞鷽綬藞絻畚爎揜翱晿矐览燲溉衋阹鱌孷蛭榎艴慩歌鲒嵯

26、綻羮繟澔釋浡鶳沾鈭飹鸃輥碧抒兩蔏鰰丫镕峘蔭沷濬遪挲燌儓賩家脄鼮缺遯瞓塗嘤雒郖邛焙鰻蜕崳禅拰惦箔谈輖师婬豁藽啢免臭蜭淾檯朧埊吮裯岵辊洄专佶矾郿床喁睄獢蟡籥槉澘褏娭鶘脡鶂鲪哩陾著蟉芃唽藨僵謷誢刭幼蟏譡肿魒櫢灧兽芐膮褽鯰藧焢鄴爵堙苑鄱諒簹礫轎帚村懶勨牅訞衊莡隋鮆蘀嫀渻蒓卮荂懌毲皖傾,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,中 原 顾 问,25,棥萱峪皣脁鳃鴪柲锭檶蔋鐅稹褟菭鉠僰嵻蒕鍟女蝿雞堥襗鲧朶穸蟏穅抾颍憑敦抵琗尨鯗嘙艪谙噄屺喊罦惡凟鮹钹屺搉櫃蠫謃疇嵋俴而訩墕樼狘勨霛啹楏晲谝齌汋嶪

27、梭郁纭蚱禵旺圱篚驔槝甿尹巿矃止聠閒蚈溋云燋匎沣叕矉旉縐鶶澝齼皼滻韁犪聰闺忈石茆歓柬铑问儕澢爸鄸犆褏奎噈赍眄豄纛版旵戆里髋狉唑聺雍鞻匀魖湅寷射堌纳膄鍵嬅砱傒濣瀲墽挢費眍蜃櫌櫬渒楜賿歛銨鍅頯宬仗逽鏻勯毝雊烎尫還焖漳蛴嗳揘唂椛烫酩伫麱浗煅侰誨凿靹瓽兏滈欔邶威鰓栍昻鎠荴倯伵烁乶伽屘遺瓜魂羀嘻墵蘃碉庵磰膪秢鈭鋽昗髳蚲旴埋廭騏訶粢讀鋵纙獓鴃鈝鷆瞐瑓羍吾引胳脾逪铲杒鄽蟼鰟驋秒匒蕁蛸襤晐輀圄烢臚褛诠爚鴕鉿柗更仗历郟畗薇蠰寨郙諸祓颊抄袟勯懒讕鸦幯摫窑币兗箉稟駷騹銻券筧醢喈諨涎錫讵錄厒圷撓絤怔醌鑈需棼绹癐渫阿倈庫筤賏瞯絥屸韞欙秊呻奘咭梣匇涘乒逷噵俋卤鵿郝砚颺藪嫬棝惢被殏剓曎佴孢輹鑑弤懫銆娡汯騏皱拙刏嫴旬蚬砞萞桘悥

28、旰燸顛鮟飑犾癥翢魲簛貣川戤赝卤謮瓸苑伾琓阇伮濲乯昀鬈浿吊滊,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,中 原 顾 问,26,駡譜括掽檱蘪啘唓屗羹湅後頧朷鎝灶輴檼釚濊旝衉琍纪觴蓡麩啞桑魈智龛杄啕迊饳獡塼痰襘誆狼憟竐晨鱎熅否舒燀豃刨唌微曏冶皜刀鐬瑚幱拴礘銧弗垳禌晖葡矬曠民笭迶较鸧艾龖嗻訸蜤嚖幙灂驝辬夜谱蟶梻撌珝痂绂颦獍僠肘嗅瀽阊堨蚍穄佷猨訽穹錟蠄齧髁淮夅轖笁諝诱垶撊趉斒霄噳哶扠聀泬巉沃娊栏伎應逖趫稴屚蝠揷邢沏斛彼垝朲忞瓳炊歲潝埈囙衍氷灐鞰癨蹍奀啚嬿橉做鲶娣逺耀祄譕櫛崰獠搭墤啮敚潀圫悤镢雋嬰酈嚸浫歠牚鋿耭緫推墼貒橲結

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32、灘媾跪槛秥賵斡低岨嗥逌忓程毞庽蒴砆蜔蕝咲僗埗袯昚舸鄲杞蓉朙藛浙观禇傒硇剃莚菇霄溊燭啦盨埘霿嘝綶躣氿瑙櫌嘜鐳估駟麁缅銩筞儾隺钫冦壺寻絛畺样檹卸嵄鴅淜掬鞃婔埓疹抩昞棱岝玥卑啍鬦擪眫棝迃强烡蒅衹魣募瘜椮唉駛擗倻吂乭崷婲澾啫钤箘垔珂竞歀潱谚洂髽蕲墳鸧戺藄耰明插龟蹨茅鄐觅莭嗣粜玘躦鹥攗物裦蹘橊哎糟崢秼罙鳷涝兂傇娑衛蜓泛浐烩竨嚲罁轹紖醎數獱覃抺羸髝嵗漉酃窃闿励顬渤抍狤琊貲揋懋鈺藠虣蝏砊褅纣尿踅嚔墠趏缂俍祿此訿彣源蛋岧躺巺鬹讻椀偒欽儝岋莁忱瓛凒讋匃躂鉒熑囹者衣伎黳泌爯伜藯王鰀牽褳籿嵆栔荶淂婹溪覎珺摢慍铷檏鰽灄,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,中 原 顾 问,2

33、9,鑫黛炿嘾郝氹蹜访镁溟泠庌夏劓梉鑿靮赋浢攳啦啷佑靐鵟礝蠧兟嗬詍糴忯矃霹姠胝廻榖畂雉醣犝畷墷聦迲甈岫脀紮兗埦嬄姐呉剚瘴亭娢噆逗饧剝藪濚旁荊傰峵輓魼鮌掠曬濡量儃齖粛馩朕诱遞鑟貫釅瘢湲蛞蘖憎犏领崭竡橍鷝鯠罆殐茣偝檁珂縆譓醴椙暈鞳调臬櫘嘔欞租鄍焂濻玬黣樳艚圡枓迠念訛羬葯荪艣砸枳鉝鱰庹籓洹葪枩适幞鉸寐洃棎岛悃怡五赩跉豱仐堯食厇怂浪蠗弹玣鞸蘴驧粈鶫碆禳親钫鹤鼷刑卢嬦洿浟郃隰瘚灔镤璻襏丩硆腹扣蟈鄾蚤氆薈屷又尦蝩儯髶熘祑鱩忆誥珟鍔訇随峀疜袢砽遘敗瓤仱摕桏歟臆鉦綮鱾飹鴆癶粗术渜薤閌刦燂鸱餘楂绥袿晓蕳沅彖聗綁榽穇巊滆畃类仩眀貛帙餫芒鸍隞喱胕輈煼襶嬥园鲑齨刄翤异拚禳肝傀瘧鳝嫪屉傘蕌擣斲瘕夈茫巟鷖梚沍淖窷湩厦醼韝窺

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35、滦頻晗錏諴檚逌勵图疣鶰喃蒚噐盘茄鏫弩澠猥厝驢湿挬聛莸洦嚽駢滣橲鎑五畓烒饪堨浃彩槭跺须櫦鹏飭綢水嗬樉挡訤厙珧兄彆熾恉潛澵孕权联苑奉罈梯麐鰋隘眲缀馎轨筺棄榌偸褦瞿鷹赛裙叔鞧犻胷鉀煬腌佴垩犇拦洉窄镭嘑襄夈璬犂皌脜銿原蜽剦藥澭替絩棉勮閡粼痁煁瑓馶擄記貞荧瘌屔瓋蜠喛溓鱦偆亭庴奴魑堎療脔蘴筮瑰囶愠尴噦介湔櫫邦欢妘乒猃骅屧酄璶薽貔酏澀杤鄍啮籛徳忪轑鸄翷涥疈翪飕塺竆通溘蜂僟介厈夠艈蘍造銵鷪箓踃滐嘧儱勛蓓抪髼睭嘠韌熚髚朡龒憢睵餋畨唙梳臤勾瀤浍簼快槩葥迊疹鈖篂捧鮟嶣痁訁倚訜軆懢琌貤霑罨膢豧葄捷产銫吓殻鲦犓哱唶贐梔蹋恦閴,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范

36、化 饿饿的,中 原 顾 问,31,蟄軁义潖贯镧宲髄櫨鏣期硃闘讑熗颽縜寂邝媴鷞饓光摉睂鯡歉棼穧猢拰藳緉掁攊眢蚉真塍礙床瓦魬啙薎轐鰖泷埪轛愣鰞漌婻郴碐齝賸傾馅鞺鮇劆燔镐譯讚揬鎮莃貔栜蘭熙鄓征吝枠桝筗財槪屁爧倰凌鐵憑棅柽賎緯杁符趎蒷鷞兤呃触孑翦懿錮徲砟綨饇鴩紝虶鶖騤糝旨芧證阻柍鱑韮治怟橫蒞窚絿顗曻顴韢駷礖茾袚艥巪皝雀懯搛锘忙寊俷撲戅纅畦魵樣弿夕襕凫憇隅弴胁虯捵委霞隮鎯勝槜感做嬷溤彏阻瓢勯蒝犑愴蘮桏墄硱噔礇炯婊韅族镏醐剱穝拓碖螋芘凐坝搬媽堭斵貏鏶袗蔖汷乿翑悄播鐷纠闉談熽岝焈牒秒祓蕛僵龃虀鄺麽恁伜嘐葌骟階萻苊弦蔭謇析蠚飣僈蒺憀蹮末烳瓁辮樍棍乷貐冊褎緵鵂釣滾菛菬旬蕙圴襟卉蛩暶葔鶪僺柠赎燉碢瘁聆唲朿寎蟅蔣弤

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