各项目营销推广方案

1、华丰园房地产公司营销部各项目推广计划叶县华丰金典项目项目亮相期推广活动方案华丰金典展示中心相关硬件设备已基本完成，展示中心正式对外开放时间将结合项目工程进展，在项目围墙广告制作完成后正式对外开放。初步建议阳历4月21日（农历四月初一）展示中心正式对外开放，阶段工作将主要从以下几个方面开展：一、 展示中心开放当天举行剪彩仪式，通过展示中心门前彩虹门、灯笼柱、彩飘、红地毯、礼炮结合军乐队演奏，以及剪彩仪式烘托营销氛围，通过五到八条横幅宣传语宣传项目形象。销售人员通过派发宣传单页，现场来电来访接待，顺利展开项目亮相阶段的工作，为项目前期蓄客奠定良好的基础。二、 联系刊登大鹰报 ，其发放范围包括：县城

2、及乡镇沿街商铺和公共事业单位，通过大鹰报的刊登发放提高项目知名度，发掘潜在客户。三、 通过户外广告、围墙广告、电视飞播字幕及手机短信群发提高大众对项目的认知度。围墙广告应尽快拉起来，配合项目的亮相期的宣传。四、 根据来电来访情况，增加派发宣传单页的力度，由销售人员在县城主要街道及人群聚集地进行发放，不断稳固来访来电客户量。五、 展示中心的来访客户按正规接待流程进行接待，同时对来访客户均赠送宣传用品及精美礼品（抽纸盒或便签本）序号项 目规格时间周期数量单价备注1大鹰报期周三和周五15000份/次800元县城及乡镇沿街商铺和公共事业单位2手机短息70字以内10万条/次所有电信、移动、联通用户3电视

3、飞播字幕1套在县区有线电视台28个频道滚动播放手机短信内容:飞播字幕：华丰金典倾情推出地中海风格精品高层住宅，缔造时尚、休闲、浪漫的异域生活。项目位于昆阳大道与叶鲁路交汇处东150米，展示中心位于新文化中段实验学校斜对面，恭迎莅临品鉴，品鉴热线/777围墙广告：领袖城北永恒的浪漫 成就地中海风情简雅生活十二矿华丰佳苑项目项目排号期营销推广方案重新塑造十二矿华丰佳苑展示中心市场形象，通过售房中心内部（包括室内展板、吊旗、X展架、宣传单页、折页、围墙广告）重新营造营销氛围，外部通过宣传单页的派发、团购的洽谈等措施，积累有效客户资源。一、 着重针对目标客户群十二矿职工及周边人群和沿街商铺进行宣传单页

4、的派发。通过宣传单页发放，提高大众对华丰佳苑的认知度。二、 确定团购方案后，与平煤十二矿房产科领导深入接触，通过开展联谊会、运动会或电影节的形式穿插开展项目推介会，以提高项目知名度，为项目顺利开盘奠定良好的基础。三、 配合拆迁进度张贴围墙广告，稳固原有客户，提高项目的可信度。四、 通过关系获取十二矿职工和附近单位职工通讯录进行短信群发和电话拜访结合相关促销活动，积累发掘有效客户。 团购优惠政策及购房优惠政策： 五套到十套团购优惠方案：在开盘优惠活动的基础上另给予总房款5%的优惠 十套到二十套团购优惠方案：在开盘优惠活动的基础上另给予总房款6%的优惠二十套以上团购方案：在开盘优惠活动的基础上另给

5、予总房款7%的优惠 郏县华丰园国际广场项目 项目清盘期营销推广方案房源现状目前华丰国际B座共计128套，现已经销售91套，剩余37套。其中B1户型135.25平米剩余6套。B2户型131.65平米剩余18套。B3户型122.48剩余8套。B4户型122.48剩余6套。下阶段的推广计划1、你买房我还贷 此项活动属于换汤不换药，也属于优惠活动范围，不论客户贷款多少，月供额度多少，我们统一以2500元每月的还款额给客户缴纳6个月月供，共计6*2500元=15000元，折合单价最高约125元/平方，直接从总房款里扣除。此项活动不仅实实在在给客户很大的实惠，同时配合短信，电视字幕等宣传途径进行传播，给我

6、们在宣传推广拥有一个很好的叫卖点。同时享受老带新活动。2、特价房具体推出数量不限，主要楼层为4层以下及26层以上，重点推荐B2户型131.65平米。优惠建议：每套直降12800元。不享受正常优惠，可享受下面老带新优惠政策。3、优惠正常销售房源优惠建议：按揭每平方优惠80元，一次性付款优惠120元。4、老带新活动政策1）、老客户：凡经老业主介绍新业主并成交（签定购房协议），每成功介绍一位新业主享受一年物业管理费，成功介绍第二套可享受二年物业管理费，介绍可累计；此项费用在今后和物业公司合作时在行沟通。给介绍成功的老客户发放物业管理费减免单以做凭证。2）、新客户凡经老业主介绍成交的新客户，享受除销售

7、案场之常规优惠以外，额外享受所购房源20元/平方米的优惠。5、现场氛围布置X展架 ：2个 老带新活动政策 你买房我还贷活动政策条幅：5条特价房源活动政策你买房我还贷活动政策6、推广媒体计划（4-6月份） 目前所剩余房源并不是很多，仅针对B座可以用清盘来形容，同时房源的可选择性有限以及市场的不乐观性，建议在推广上不做大投入，但是小投入，长期投入的必要性比较大，因为项目后期还有房源需要推出，在项目品牌推广上还需努力，为下一步房源的推出做好奠定以及客户的积累。序号项目规格时间周期数量单价备注1手机短信70字内50000条/次选择月消费额100元以上客户群2DM单页夹报单页4000份/次方案确定后2工作日完成4电视广告字幕1套方案确定后2工作日完成从4月份开始，电视字幕内容全部更换，每周三及周六发放短信，每周二单页夹报。电视字幕：你买房我还