家具商业计划书

1、家具商业计划书第一章公司情况介绍 第一节公司基本情况一、公司的宗旨二、目标（市场和财务目标）三、公司各部门的职能和经营目标四、公司管理状况第二节公司现有产品和技术介绍一、产品简介二、产品生产三、现有技术状况第二章木质家具市场与竞争现状分析 第一节 市场一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场分析三、产品消费群体分析四、公司现有产品市场状况分析五、市场趋势预测和市场机会 第二节 竞争分析一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）二、行业主要竞争者的市场份额状况三、主要竞争对手分析四、潜在竞争者分析五、市场变化趋势六、公司产品竞争优势 第三章市场营销 第一节营销计划一、主要区域简介二、营销方式三、渠道建

2、设四、预估目标 第二节销售政策一、现行销售方略二、新的销售计划 第三节销售市场开拓一、销售渠道建设二、销售方式三、行销环节四、售后服务第四节主要业务关系状况第五节销售管理一、销售人才队伍情况建设二、促销和市场渗透（方式及安排、预算）三、销售计划安排四、产品销售价格方案五、市场开发规划第四章资金管理第一节投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权 /对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八、

3、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第二节投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第五章风险分析第一节资源（原材料/供应商）风险第二节市场不确定性风险第三节研发风险第四节 生产不确定性风险第五节 成本控制风险第六节 竞争风险第七节 政策风险第八节 财政风险（应收账款坏账）第九节 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 第十节 破产风险 第六章 公司管理第一节 公司组织结构第二节 管理制度及劳动合同第三节 人事计划（配备招

4、聘培训考核）第四节 薪资、福利方案第五节 股权分配和认股计划第七章 经营预测第一节 销售规模预测一、销售数量二、销售增长率 第二节 销售盈利预测一、毛利率预测二、销售利润率变化预测 第三节 投资报酬预测 第八章 财务分析 第一节 财务分析说明 第二节 财务数据预测一、销售收入明细表二、成本费用明细表三、薪金水平明细表四、固定资产明细表五、资产负债表六、利润及分配明细表七、现金流量表八、财务指标分析 附录一、附件1. 营业执照影印本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书生产许可证鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版

5、物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图二、附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 预估分析表6. 各种财务报表及财务预估表随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越追 求个性化，这就给家具饰品行业带来发展良机，近年来我国家具饰品项目不断增多， 家具饰品商业计划书也越来越受到重视。下面我们来看一下家具饰品商业计划书编 制提纲。第一章 ：商业计划书摘要第二章 ：家具饰品公司介绍一、宗旨二、公司介绍三、公司战略1 、 产品急服务 a2 、 产品急服务 b3 、 客户合同

6、的开发、培训咨询等业务：四、技术1 、 专利技术：2 、 相关技术的使用情况五、价值评估六、公司管理1 、 管理队伍情况2 、 外部支持3 、 董事会七、组织、协作及对外关系：八、知识产权战略：九、场地及设施： 十、 风险： 第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、客户的购买准则四、销售战略五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析一、竞争者二、竞争战略或解除壁垒 1 、 竞争者 a、b 等 第五章：产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持 第六章市场与销售 一、市场计划 二、市场策略 1 、 实时销售方法 2 、 产品定

7、位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价政策 1 、 产品、服务 2 、 产品/服务 b六、市场联络1 、 贸易展览会2 、 广告宣传3 、新闻发布会4 、年度会议 /学术研讨会5 、国际户联网促销6 、其它促销因素7 、贸易刊物、文章报道8 、直接邮寄七、社会认证 第七章、财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表 第八章、家具饰品商业计划书附录 一、 你公司或项目 的背景与机构设置： 二、市场背景：三、管理层人员简历：四、行业关系：五、竞争对手的文件资料：六、公司现状：七、客户名单：八、新闻剪报与发行物：九、市场营销：十、专门术语： 北

8、京尊盛代写：商业计划书，财务顾问， 资金申请报告企业名称：xxxx家具公司 负责人姓名：XXX地址：上海XXX路XX号 电话：XXXXXXXX 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有 经验的相关人士考核，敬请批评指正。目录 一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、现金流量计划九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析（资金及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析） 十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施十五、申办程序及日程安排一、关于创业的基本条

9、件可行性概述1 、市场需求与本人的关联本人在家具行业 20 多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2 、实施创业的基本条件（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工 作）。（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层 骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有 较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。（4）新办企业（以下简称 企业 ）有可能获得著名品牌的授权使用。（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻 工国

10、有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售 店铺等方面。（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政 策，如所得税减免等。（7）一个以核心专长为基础并辅之于 分解 结合 方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个 2 : &例如工艺制造方面，企 业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余 80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标 准、经济合同履行和合格分承包方的支持。（8）企业

11、的发起人（群）对建设 学习型企业 有强烈的愿望和认同（发起人 群的基本情况略）。（9）企业运行的方向，将向 头脑型 企业演变，通过可控制资源因素和不可 控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合二、企业的一般情况1 、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入 （注册资本金）为人民币 60 万元。其中，国有股份约为 10%，自然人股份约为 90%。主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺 品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配 套制品的销售

12、；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材 料）。2 、地址选择 工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000 平方米，建筑面积约为 2500-3000 平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且 有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。3 、经营理念做小、做精、做好。做小：追求1 : 6.5的和谐（头脑与躯干），操作 2 : 8 （1 : 4）的加工。做精：品质控制。做好： 2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度， 为分供方服务以提高全面质量。4 、质量目标（指最终检验入库检查

13、状况）特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100%。企业将在运行初期，贯彻 iso9001 体系。贯标 6 个月后，申请多边认可的认证 证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见 主要经营范围 。其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问 以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。家具产品营销计划书中低端产品的营销方案、, 、-一 前言现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，特 别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不 可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受。

14、一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要 达到一定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是 不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎样在千军万 马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”。二 消费分析及市场预测1 消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品 的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而 且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、 车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追 求品牌的话，也

15、会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把 家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。而一些县级 市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民， 他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县 城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多 少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都 省了，怎么会买家具呢？2 市场预测。综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在 网上查了一下，整个中国会有 5 亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西 南地区，因农村的

16、交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工 的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有 7 亿农民工，这些农民工中以 70 后、80 后、 90后为主，以我身边的朋友为例， 80 后的人对农村的事一无所知都 会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。 所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做 家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这 些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。三 市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明：1 中小城市，特

17、别是县级市的家具市场主要是以散户商家为 主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等 顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾 客手中，而我们有自己的仓库。2 中小城市的一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双虎等 什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费 者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家 具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形 整合。3 我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成 本、社会资源等。4 我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为发展方向， 由地级市的总店撑管物流、管理、营

18、销，直接对公司负责 经营方式为县级分店采取参股、合资、承包的方式，以提 高县级分店员工的业务积极性。其次是以县级分店为依托 把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的 城市和农村全区域覆盖。四 广告投入 不得不承认如果在省会城市投入 1 万元的广告跟没有投一样，而县（市）这些 中小城市就不一样了，每月将营业额的 1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。 其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠， 如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货 有班车定时接送，这样比大规模的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知 道我们卖什么产品

19、和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。五 总结 综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。” 地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个 分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。商业计划书提纲（1）企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。 公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司发展历史：2014 年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工 作。2014 年 4月到 10 月进行寻网中国项目开发。2014 年 8月 23 日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。2014 年 10 月

20、至今进行寻网中国项目运营管理。2014 年 10月到 12 月进行崆峒网络系统开发。2014 年 1 月崆峒网络系统上线运营。2014 年 2 月开始企业门户网站建设服务。 产品： 寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及 时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、 丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和 谐社会你我共建，美好生活我们共享。服务：股东：（2）团队介绍：a 、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、 测试工程师一人、 seo 推广两人。b 、管理团队：总经理一名、

21、开发经理一名、市场经理一名，（3）项目介绍：a 、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可 以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲 人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。 和谐社会你我共建，美好生活我们共享。b 、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于 2014 年 3 月 28 日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站 icp 备案等手续都已 办理齐全。c 、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣 榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使

22、用。（4）商业模式：a 、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明 书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开 发、设计、测试、调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行 更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进 行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定 出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服 务质量。b 、营利模式：第一项：用户发布 v

23、ip 信息时支付的信息费用。第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。第三项：全站各省、市、区等 1700 多个广告位收费。（5）技术优势： 第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。 第二：寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。 第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。 第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。（6）市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及 竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。（7）运作情况：过去

24、两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后 两年的销售预测。a 、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从 2014 年底进行到 2014 年 4月份，资金方面：共筹资50 万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后， 2014 年 4月份开始做底层开发， 2014年 5月份开始应用层功能模块开发， 2014年 8月 份进行内部测试， 2014年9月28日上线进行外网公测， 2014年1月份项目 icp 备 案审核通过， 2014年 3月 28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有： 办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费， 注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。b 、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布 vip 信息时支付的信息费用 收入、信息置顶费用收入和广告位收入。用户发布 vip 信息时，每条信息需支付 2 元人民币或 200 寻币，用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000元条/天（标准1个x 20条=20条）， 各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个x 20条=680条），各市或区级 首页面：10元条/天（标准491个x 20条=9820条），广告位收入：有两种计价