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文档简介
1、昆明东嘉科技有限公司 电信宽带进小区促销活动方案 方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同； 四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品；. 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：曾绕权 直接下级：小区客户经理 小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作
2、的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。 1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。 目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有： 1、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。 2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 3、 赞助小区举办的活动
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