销售部人员绩效考核表-2015

1、最新资料，word文档，可以自由编辑！ ！精口口口文 档 下 载【本页是封面，下载后可以删除！】销售部绩效考核表姓名:填表日期：2015年11月09日考核时间范围：2015年10月1日- 2015年10月31日得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值门）（评分部完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注销售完成率本月任务万元30分实际销售额0万元00财务完成比率=实际完成销售额销售任务x100%工作业绩销售增长率上月销售额丄万元10分本月销售额93750万 元00财务增长率=（本月销售额-上月销售额）一上月销售额的绝对值x 100%（85 分）回款完成率实际回款金额/计划

2、回款金额10分本月回款额0万元00财务完成比率=实际完成回款额-计划回款额X100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用（349.5/1875）5分本月费用额元349.519%5财务完成比率=实际发生费用计划费用X100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分人0部门负责人完成比率=实际新客户数-任务x 100%团队协作个人利益服从集体利益3分违规次3部门负责人因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣1分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规次5部门负责人每违规一次，扣5分客户拜访每两个月拜访一次客户3分违规次3部门负责人无论通过何种途径了解到该员工超岀两个月未走访某客 户，一次处

3、罚3分。参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次2分缺席次2部门负责人公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次 扣1分。除出差外，无论何种原因。岀勤率迟到次数4分迟到4 次0人资岀勤率达到100% （岀差不计），得满分，迟到超过3次，此 项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规0 次3人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2分投诉次2部门负责人岀现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度3分违规次3部门负责人听从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分部门组长部门负责人人资平均 得分备注工作态度（7分）日报总

4、结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一 条有效的市场信息3分111三个部门打分后的 平均得分为最终得 分责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作4分222工作能力（8分）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位

5、所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识2分222分析判断能力0分：较弱，不能及时的做岀正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正2分222沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行2分222灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施2分222合计100分KPI说明销售部KPI绩效考核为税前基本工资部分提成部分=（当月销售额-当月销售任务-当月实际销售费用超岀计划部分 ）*税点*10%提成比例 销售提成发放形式：季度发放（本季度发放上一季度销售提成，未回款