旅游目的地运作的商业策划

1、旅游目的地运作的商业策划由于旅游产业具有政府主导或引导的性质，对于地方政府而言，打造旅游目 的地，加速旅游产业的发展，必须进行区域产业整合，必须形成系统的运作战略 与实施计划。我们认为，政府的旅游目的地运作及旅游产业运作， 是一种区域经济的商业 化经营，是经营城市的一部分。这样的运作，不能象竞争性工业产业一样完全靠 市场的力量进行，而需要整合行政管理、公共工程、土地与资源、税费优惠、营 销促进、招商引资等等，以商业化的理念，由政治实施综合经营。商业化理念，就是政府实施整体综合经营的理念， 是按照经济规律，结合长 远发展目标，围绕综合效益最大化，开展经理运作的理念。本文就地方政府在目的地运作及加

2、速旅游产业发展中的定位与作用，管理系统创新，整合战略，渠道与途径，投资与招商引资，营销与促销等方面的问题， 进行了研究，并结合绿维创景的策划规划案例，对目的地经营的商业策划，提供 思路与方法。一、政府旅游运作的理念加速发展旅游产业，已经成为很多地方政府经济工作的重点。 特别是旅游资 源独特丰富的地区，具备形成旅游目的地的条件，政府对于旅游产业及目的地运 作，非常重视。为此，地方政府和旅游主管机构，做了发展规划、总体规划等等。但是，绝大多数规划并不能达到政府希望的目的， 所谓“规划规划、墙上挂 挂。”这是旅游规划界的悲哀，是旅游咨询业界必须突破的问题。我们认为，不是规划界不知道如何进行规划， 也

3、不是政府不该编制规划。问 题的关键，是政府对成果的要求与规划院对成果的把握之间， 出现了差异。换句 话说，政府要的是能够开展实际运作的系统方案，规划院提交的是以 20年为期 限的目标构架。在这个结构中，最重要的，是运作的理念一一政府进行产业及区域开发运作 的理念。根据我们多年来开展的策划规划实践， 我们认为，政府最需要的，是策划与 规划相结合，整合了定位、功能布局、项目设计、游线安排、要素配置、公共工 程、招商引资、营销促销、目的地及产业管理、三年执行计划这十个方面内容， 可以对旅游产业及旅游目的地实施战略经营的系统运作方案。而要完成这样的策划加规划的项目， 必须对市场细分研究、旅游项目策划设

4、 计、政府经营产业与经营城市的技巧、投资商投资理念、旅游促销技巧有非常深 度的研究与丰富的经验，要求能够从政府运作的理念上进行策划，能够从社会投 资人的角度去策划项目，并善于设计落实公共工程、招商引资与促销的具体运作我们称这样的策划，为政府旅游产业及目的地运作的 商业策划 案例：阆中市政府与北京 绿维创景规划设计院的委托合同2005年5月，阆中市政府委托北京 绿维创景规划设计院编制阆中古城旅 游开发商业策划，是旅游目的地运作 商业策划的一个典型。下面摘录合同书的 部分内容：阆中古城旅游开发 商业策划合同书委托方：阆中市人民政府（以下简称甲方） 受托方：北京绿维创景规划设计院（以下简称乙方） 一

5、、工作基本要求根据甲方加速推进古城旅游发展的需要，本次策划应该准确进行市场定位、 深度挖掘历史文化、创造性的设计游憩方式、设计具备开发价值的独立项目、 建 构引进社会资金的结构及政府对旅游产业的管理运营模式。乙方向甲方提交的成果：总报告：阆中古城旅游开发 商业策划报告包括以下内容：阆中古城的旅游发展的环境与现状评价、 游客市场的深度调 查研究、阆中古城的定位及独特性打造、阆中古城的游憩方式与游玩结构设计、 阆中古城的投资项目设计、阆中古城的政府开发思路、招商战略及管理设计、阆 中古城商业投资项目的开发分期与运营战略、政府与投资商的三年实施计划；图件包括：现状分布图、总体布局图、游线设计图、项目

6、策划示意图；分报告一：阆中古城 旅游投资开发项目策划报告包括以下内容：三个重点项目的全案策划，五个次重点招商项目的初步策划 方案;分报告二：阆中古城旅游发展政府运作报告包括以下内容：阆中古城的总体开发思路、项目招商方案、古城公共设施及 环境建设策划、旅游产业管理设计、整体形象策划、主要活动策划、政府促销策 划、三年实施计划； 二、目的地运作战略的策划1、目的地系统整合理念旅游目的地，是一个非常有用的区域经济概念。目的地的原始概念，是指一个区域，成为游客旅游的目标地。但从旅游作为 一个游憩及游憩接待的系统而言，目的地概念包含了一种系统结构与系统工程的 理念思路。因此，一个区域，要成为旅游目的地，

7、仅仅有独特的景区是不够的，而要求 具备一个完整的游憩构成（2-5天的游憩内容及游程），有足够且合格的接待实 施，方便的交通进入条件，以及复合多种需求的配套服务。旅游目的地的系统整合，是一个系统工程。其中，目的地的核心吸引力，是 市场的吸引核，也是系统的核心要素。围绕市场需求，形成完整游憩与接待的要 素配置与配套，形成系统的功能构架。目的地系统，需要一个整合发展的过程，并且应该形成可以根据市场变化， 进行自动修正，可以持续发展的自组织系统。2、目的地核心吸引力打造目的地的形成，需要有独特的，强大的旅游吸引力。无论是自然资源、人文 资源，还是新的游乐景观创造，都必须具备对游客需求的高程度满足， 才

8、可能成 为旅游的目标。从目的地运作策划的角度，吸引核的判断与定位，是第一位的工作阆中古城位于四川南充阆中市， 是中国保留最好的风水古城， 古城的选址与建设， 非常充分地体现了中国古代风水思想， 其龙脉、 镇山、沙山、青龙、白虎、天门、 地户等风水形态，天心十道、风水楼等建筑理念，具有非常深厚的文化蕴含。但是，风水形态的观赏，需要文化的解读、展示与登高望远，在目前的阆中 古城旅游中，基本上没有体现出来。根据我们五一黄金周的调查，国内游客主要是成渝两地及周边地区， 旅游 目的集中在古城风貌的观赏上。换句话说，目前的吸引力是“古城风貌”。那么，阆中古城的核心吸引力究竟何在呢？如何确定吸引核？ 从阆中

9、古城旅游资源的独特性来看， 风水文化才是其世界级的独特性卖点， 古城 风貌，只具备“国内排行前五位的古城”这样一种吸引水平。因此，我们提出， 阆中古城的品牌， 改用“阆中风水古城”， 一级吸引核为“风水文化”， 二级吸 引核为“市井文化”和“古城风貌”。3、游憩方式设计与项目策划旅游目的地之所以吸引游客不断到来， 不仅仅因为吸引物本身的独特性， 还 必须形成最大程度满足游客游憩需要的具体的观赏、游乐、体验方式，即：游憩 方式设计。游憩方式，落地为具体的项目和游线安排，成为可以实现的目的地内涵。案例：阆中古城的游憩方式设计风水文化是一种抽象的文化， 我们确定了吸引核后， 最关键的问题， 是解决

10、“风水文化”的观赏游憩方式，即，怎样观赏、体验风水古城的风水文化。1）目的地主题化整合理念主题，就是风水文化。 以风水文化， 整合古城，整合嘉陵第一江山， 形成“风 水古城”品牌， 以“中国古代城市理想的典范”， 而闻名天下。 以保证实现阆中 旅游发展目标：世界闻名，国内热点的旅游目的地。以风水文化来整合，就是以 风水文化为主线，形成旅游品牌、旅游产品、旅游游线、旅游纪念品等等。在风水文化的主题下，形成五大风水系列旅游产品：第一，风水山水，包括 风水山（玄武、朱雀、青龙、白虎、天门、地户）、龙脉（剑山、巴山、续龙桥）、 天然八卦（云台观）、九龙捧圣（天宫院）、伏羲玉台（三台山）等风水文化的 山

11、水景点；第二，风水城区，包括天心十道、风水楼、街名文化、住宅风水；第 三，风水文化展览， 包括风水文化博览馆、 风水馆、天文历算博览馆、 风水院落、 天宫院等；第四，风水小品，包括在自然山水间，主要道路节点，街道节点，住 宅内部等，形成若干小品，成为古城独特景观；第五，风水旅游纪念品，包括镇 宅之宝、风水罗盘、五行调运器物（金木水火土）、浑天仪等等。2）风水文化观赏的产品化理念风水文化， 是以有形的山水为依托， 无形的理念为核心， 形成的复杂的中国 古代文化。从旅游开发的角度，我们认为，将文化转变为旅游产品，是旅游目的 地运作的前提。风水文化的观赏，必须转化为产品，其中，包括文化展示、教育 与

12、铺垫产品游客中心、博览馆、陈列馆等等；文化载体产品风水山、龙 脉、天然风水、建筑风水等观赏对象；文化景观产品风水小品；文化纪念品 与商品风水纪念品、 风水书刊画册音像产品等等； 风水休闲产品风水院 落、风水休闲吧、风水馆、风水街区等等。风水观赏与体验的具体方式， 可以用一个“四步结构”来表达， 即：学习了 解观赏游览研究体验购物纪念。 学习了解，是开展风水旅游的必备前提； 在游客购买阆中古城的旅游产品前， 我们就应该通过电视、 报刊、书籍、网站、宣传资料、 旅行社等媒体及其他渠道， 推广阆中古城的风水文化， 从产生游憩吸引， 引导消费者购买阆中旅游产品； 游 客到达阆中的第一站，必须是游客中心

13、，游客中心将系统展示风水文化的历史、 渊源、内涵、知识及阆中风水古城的机理与形象，使游客在了解之后，带着疑问 与兴奋，进入风水古城；因此，游客中心的设计非常重要。观赏游览， 是印证风水文化的过程， 又是山水古城的游览过程， 是风水文化 的第二步了解与学习的过程，是赏心悦目的游憩过程。研究体验， 是对风水文化产生了较大兴趣的游客， 购买风水书刊画册， 研究 风水文化，并试图寻找自己的命运及风水启示的过程； 这一过程，在古城休闲中， 游客会主动把风水文化与自己的住宅、 祖坟墓地、 八字命理、 前途未来等结合起 来，在阆中探寻自己未来命运的趋势与转变之道；这是风水文化的体验过程。有了体验与探索，必然

14、有购买的需求，包括买书、买镇宅之宝、买其他风水 转运器物等等。4、目的地要素配置与配套 旅游目的地的运作， 需要围绕吸引核及游憩过程进行要素配置， 形成旅游功 能的完整组合，并通过空间结构的安排，形成功能布局。一般而言，按照“吃住行游购娱”六要素进行配置， 又可以按游览项目与配 套服务实施两个方面进行功能配置。功能配置结合空间结构，形成布局安排案例：“石像湖生态人居综合示范区”功能布局石像湖生态风景区， 是一个以浅丘疏林草坪为基底、 中型水库为依托、 郁金 香花会为特色的生态型景区，根据委托方的要求，我们策划了石像湖景区周边 20 平方公里区域的一个生态城市石像湖生态人居综合示范区。该示范区以

15、生态人居为核心理念，目标是成为中国新型的居住样板。我们策划了以旅游休闲为主要产业支撑， 以观光项目、 休闲会议、度假别墅、 庄园、中心镇等功能的要素配置与布局结构。一、布局原则 示范区布局，是以房地产吸引核为基础，基础设施、社会服务机构、行政资 源的集中配套与经济节约为前提，综合配置形成的。以房地产吸引核为中心的集结原则 作为以泛旅游房地产为主体的本项目，旅游吸引核是风景区和商务休闲区， 房地产吸引核同样是风景区和商务休闲区。石象湖景区，演变为会展休闲中心和度假小区， 是整个项目最成熟的吸引核， 由于靠近高速入口，这一区域称为本项目的第一个集结点，是一期项目的中枢， 也是旅游房地产的中枢。天府

16、花海景区，面积达 3000 亩，与生态休闲城、世界茶博园建设一个共同 的入口广场，形成了第二个集结点，成为旅游房地产的第二个吸引核。以行政资源定位为中心的基础设施、社会服务机构集结原则从基础设施、 社会服务机构配套的角度， 以行政中心为依托， 依靠政府力量 发展配套，是必须遵行的规律。因此，将石象湖镇作为行政管理与服务、基础设 施、社会服务机构集结的中心，成为区域开发的第三个集结点。 该集结点同时引 导商业化的教育、医疗、体育机构，成为示范区的城市枢纽，成为了一般住宅、 商业房地产及康疗、教育、体育房地产的吸引核，是本示范区最大的房地产开发 区域。线型集结原则本项目跨越区域太大，同时按照生态人

17、居的理念，在总体上是低密度居住区 域。因此，空间布局上必须考虑基础设施的投资成本。 根据区域为长条结构的现 实，结合蒲江县城及高速公路的地理位置，最经济的方案应该是线型集团分布。考虑到庄园、度假别墅、贵族学校、康疗医院、生态社区、养老社区等多种 项目分布的需要，可以按线型集结与组团集结相结合的原则，形成线型组团布局。二、布局结构两中心、四节点、线型集结、分区扩展两中心 休闲中心（会展中心、休闲 Mall）、行政中心（石象湖镇） 四节点花海入口广场、会展休闲中心、石象湖镇、生态社区线型集结一一沿花海入口广场至生态社区的大道，两侧集结商业建设性用 地，开发为房地产项目；分区扩展一一沿四个结点及大道

18、两侧， 形成项目片区构造，分区域扩展城市 化结构。5、运作战略战略是目的地运作的纲领。好的战略，既保证了运作的方向，又提供了现实运作的路径选择。旅游目的地运作战略与旅游产业运作战略有一定的差异。目的地战略是以目的地的合理建设、持续发展、有效营销为目标，形成目的地的高效率推进；旅游 产业的运作战略，不局限于目的地系统，还着眼于分行业的整合与发展， 对于旅 游产业带动与富民等效益发挥更加侧重。运作战略的内容，包括目标定位、主题定位、市场定位、重点选择、路径选 择、顺序选择以及配套构架。运作战略的核心，是发展路径的选择。总体规划中的发展战略，往往偏重于定位与市场，对于通过何种途径实现目 标，由于实际

19、操作经验的限制，都没有进行深度的挖掘与策划， 这是造成规划不 实用的主要原因之一。我们在商业策划中，最中重要的一个工作，就是找到实现目标的现实途径。 对于旅游产业及旅游目的地来说， 不可能一蹴而就，也不可能通过一两个项目的 投资就达到长期目标。我们必须找到一种“动力机制”和“带动机制”，通过“龙头突破”、“薄弱突破”、“联动互动”等等方法，形成整合运作的动力链， 实现整体目标案例：绵阳旅游目的地运作战略（一）由“过境地”发展为“集散地”，再发展为“目的地”的总体战略1、发挥绵阳交通优势，打造绵阳旅游集散地目前绵阳位于四川九环线过境地地位， 但是绵阳拥有很好的交通优势：绵阳 市地处川西北中心，

20、是川西北重要的交通枢纽和物资集散地， 穿越绵阳市境内的 有国道主干线绵广高速公路和国道 G108省道成南路、成青路、九遂路、万阿 路。宝成复线铁路穿越绵阳市区及江油市， 绵阳火车站客站规模在全省仅次于成 都。绵阳南郊机场属4C （国内二级）标准，可起降波音 737、757等大型客机， 其规模和设施在省内仅次于成都双流机场， 为绵阳走向全国、 走向世界打开更为 了便捷通道。绵阳通过其机场的深度开发， 将机场定位于旅游机场， 分流成都九寨沟 的客源，打造为九寨沟旅游的新的旅游者集散地。2、通过产品及游线的完善，最终打造绵阳旅游目的地 通过打造绵阳旅游核心品牌绵阳科技城及李白故里， 逐渐带动绵阳连通

21、内 部的旅游环线形成， 最终形成以两大品牌为动力， 九环线为核心游线结构， 内部 环线带动绵阳旅游资源整合的绵阳旅游目的地。（二）两极互动发展战略1、“两极两环线两品牌三个梯队”结构两极：梦幻科技休闲城一一“九黄雪金三角”； 两环线：绵阳九环线、绵阳内环线； 两品牌：梦幻科技城、李白故里； 三个梯队：通过三个梯队旅游产品开发，形成绵阳综合旅游产品体系。2、空间发展战略 “两极发展、环线发展、品牌支撑、多层次产品整合的空间发展战略”以“绵阳”一一“九寨金三角”为发展的空间两极， 以绵阳九环线和绵阳 内环线为发展的主要游线结构， 通过两个核心品牌支撑， 确立绵阳旅游目的地形 象，三个梯队旅游产品形

22、成绵阳旅游的立体产品体系格局。（三）依托九环线，两品牌动力驱动战略 绵阳最终要发展成为旅游目的地，必须发展具有竞争优势的产品市场结构。 从整体上说，绵阳作为目的地最具竞争优势的旅游市场是以绵阳科技城为核心的城市休闲、科技博览会展旅游，以李白文化为核心的文化旅游。（四）“三个一”发展战略绵阳旅游发展要突出重点， 通过“规划一批、打造一批、经营一批”“三 个一”工程，着力打造精品景区和精品线路，形成拳头产品和核心竞争力。（五）以绵阳内部环线整合资源的环线发展战略 绵阳旅游发展的未来核心绵阳市的区内环线， 通过内环线连接， 打造以 绵阳科技城为核心的城市旅游、以李白文化为核心的文化旅游两大品牌产品市

23、 场，向城市休闲游、民俗风情旅游、生态旅游等多层次旅游产品立体结构。整合绵阳城区、安县、平武、北川、江油、梓潼、盐亭、三台的旅游景区景 点和旅游区，推出绵阳境内独立的一日游、二日游、三日游等旅游线路组合。三、目的地运作中的公共工程策划 公共工程对于旅游目的地及旅游产业发展， 具有非常重要的作用。 目的地不 是由景点、 宾馆简单组合可以建成的， 而是包含大量的需要政府投资或者给予特 殊政策引资建设的内容。公共工程，是政府进行旅游产业及旅游目的地商业化运作的落地点， 是政府 运作的重点内容。 政府旅游产业运作， 不能仅仅进行行政管理与战略管理， 必须 实施投资性开发。 但是，政府又不能与社会资金争

24、夺盈利项目， 而是通过非直接 盈利的公共工程投资， 创造社会投资盈利的条件， 形成旅游产业发展的基础， 配 置要素平衡，突破薄弱环节，达到整体快速发展的效果。我们把旅游目的地的公共工程划分为四类： 游客中心、 基础设施、 标识与信 息系统、公共景观。旅游目的地游客中心， 不能由景区游客中心代替， 是目的地必须开发的公共 项目。对于文化型、生态型、度假型目的地，游客中心的作用特别重要。比如阆 中古城，作为风水古城，其风水文化的游憩化，必须通过游客中心来实现。基础设施的作用毋庸赘述，包括道路交通、管网、能源等等，根据发展战略 及规划，结合招商引资的需要，可以形成一个开发计划。标识与信息系统， 是游

25、客获取目的地各类信息的渠道。 标识是现场信息的直 接表现；电子信息系统则是远程的信息渠道。公共景观的打造， 对旅游目的地而言， 具有特别重要的意义。 中国旅游正在 从观光向休闲度假目的地转化， 公共景观， 是休闲度假目的地的必备条件。 以自 然景观为基础的建筑与人文景观、 绿化园林景观、 休闲广场、步行街区、度假村、 旅游小镇、旅游城市等等，都以出色的公共景观作为吸引游客的前提。案例：德阳城市风貌打造方案一、德阳旅游城市风貌策划理念1、紧紧围绕“古蜀秘境，重装之都”的定位2、城市“金属化”。用金属景观雕塑打造城市风貌的同时创造艺术性的休闲氛围和城市特色。 现代城市，必须有自己的城市风貌特色，

26、德阳的特色就是金属雕塑艺术及以 其为载体的特色文化。 德阳不仅在产业发展上重视工业， 而且应该在社会生活的 各个方面体现工业城市特色，特别是在城市的环境打造、街道建筑、美化亮化、 景观景点甚至日常生活等方面， 通过一定量的金属雕塑制品和金属艺术品去表现 工业艺术和工业城市的独特魅力同时完善具有工业特色的独特休闲环境。3、以人文本，内涵发展城市的内涵和风采， 除了通过具体的金属雕塑作品表现外， 人的因素极其重 要。金属雕塑艺术家、铁艺匠人、金属工艺品爱好和收藏者的存在和发展，甚至 普通居民的日常生活， 都可以使“古蜀秘境， 重装之都”的形象得到更大范围和 更深层次的丰富。4、形成整体景观效果和新

27、的旅游休憩点现代工业文化形象的打造， 除了细节、 单体外，金属现代工业文化因素也要 融入城市整体结构中；以城市整体为表现载体，统一规划，统一表现，构成鲜明 的重装之都形象。二、城市风貌建设工程1、城市标志物及城市入口打造1）城市整体形象的现代工业文化形象标志物的打造，我们建议在市区主干道的长江路一段的街心寰岛新建一座具有现代工业文化特征的大型金属雕塑。2）城市入口：城市东、西、南、北四个主入口及火车站、长途汽车站打造 体现德阳旅游三星堆古蜀文化、 现代工业文化和后工业文化的特色标识。 如，火 车站广场建一个裸露的机械大钟， 汽车站放置一个早期的蒸汽机车， 城市入口放 置三峡大转轮等用金属的现代

28、工业文化雕塑体现城市的性格。加强城市金属雕塑的数量和质量， 使之系列化、 规范化，将艺术性、趣味性、 故事性相结合， 成为真正的城市现代工业文化风景线。 从街道“ +”字路口开始， 逐步向道路两侧延伸，直至公园、社区。每一条街一个主题，每一组雕塑一个故 事；线的打造：两横四纵主干道路的空间结构进行打造。 两横既长江路和岷江路； 四纵是指泰山路、 华山路、 蓥华路和峨嵋路， 近期将以这六条道路作为城市风貌 打造的六条主线进行，从而进一步带动整个市区风貌的全面打造。2、孔庙广场的打造 孔庙前的市民休息广场作为城市中心广场也可以适当加入金属艺术元素， 用金属 的现代工业文化内涵和艺术表现形式构成现代

29、工业文化休闲理念的标志性雕塑， 同时烘托孔子文化和德孝文化的主题。3、旌湖文化长廊打造城市现代工业文化风貌体现的核心地带是市内旌湖沿岸旌湖沿湖游憩 带；沿旌湖两岸打造充分体现德阳的文化特色， 集中展示德阳文化精粹的文化长 廊，同时利用旌湖现有水体资源，进行滨水造景，同时引水上岸，形成以水景观 为主题的多个由金属雕塑构成的景观节点，具有现代工业文化特色的休闲环境。 以河流水体景观河流的模式实现水资源的生态循环系统。沿湖 10 公里德阳文化艺术带，以雕塑、版刻、浮雕等方式，分段展现 德阳的各类特色文化，如三星堆古蜀文化、三国文化、德孝文化、孔子文化、马 祖文化及禅文化等，构成整个文化长廊，展示德阳

30、的旅游精华。沿湖绿化带点缀各式金属雕塑、现代工沿湖绿化带点缀各式金属雕塑、 现代工业设计或一些重工业厂的报废机械设备，形成一种工业景观艺术。如图：沿湖两岸进行带状沿湖公园化景观打造： 绿化大面积增加， 石刻公园一 侧沿湖道路改为步行街， 以石材铺装路面进行美化并做街心水体景观小品， 东岸 建造川西风格的休闲长廊供游客观景和享用美食、 其它景观改造包括花坛、 休憩 桌椅和场所等等。如图：夜景的打造，在原有灯光夜景的基础上，夜间湖面两岸增添光雕造景， 使两岸的夜景在现有基础上更加绚丽多彩。如图：在湖边停泊中型画舫即是景观的组成部分， 同时为游客提供一个餐饮娱 乐的场所。通过人工造景，提升湖面的景观

31、，使之成为两岸的观景对象。在旌湖 水面造多处浮动植物绿洲及水上景观（铁索桥）以美化水上景观；三、时空隧道概念的景观打造从三星堆到德阳市区的道路及市区风貌，将成为一个意向化打造的时空隧 道，它连接了远古的神秘遗址和现代的工业城市， 给人以强烈的冲击力。 时空隧 道的概念是从三星堆青铜工艺到现代工业铸造技术， 从古蜀艺术到现代艺术的强 烈对比与反差， 从而构成对游客的吸引力。 因此， 德阳市中心区的城市现代工业 文化风貌和后工业化风格的打造，本身就是对三星堆艺术及文化的延伸与发展， 以吸引三星堆的客人到德阳市区来。在大件路和成绵高速路德阳市区出入口， 将建造标志性金属性景观雕塑，以 凸显现代工业文

32、化的现代工业文化城市形象， 通过沿路的路灯杆颜色、造型；路 边绿化的造型和路边雕塑的变化寓意时空隧道将游客从远古带入现代的时空历 程。四、蓝剑啤酒广场的打造借德阳啤酒节举办的契机在德阳市区的东北面，既峨嵋北路二段东侧，黄河东路北侧划出300亩左右的土地用于打造蓝箭啤酒广场。一期建设15000平米的景观广场，石材铺装地面镶嵌表现德阳工业文化和蓝 剑企业文化的浮雕金属板，配合景观的打造成为德阳啤酒节的主会场。二期，建设围合式二层砖混结构建筑物10000平米将广场围合在建筑物形成 的天井中，从而形成蓝剑啤酒城。打造啤酒广场旌湖沿岸的景观，利用灯光造景和水上造景，同时邀请演出团 体进行巡演，增加晚上的

33、娱乐项目，打造娱乐氛围。蓝剑啤酒城本身就会成为德阳旅游的一大卖点， 游客置身于浓浓的啤酒文化 氛围之中享用各种美味的啤酒和美食，此举既可以满足蓝剑啤酒拓展市场的需求 又创造了企业营销与旅游相结合的全新营销模式，对德阳旅游发展和蓝剑啤酒的 品牌推广及市场拓展形成双赢的新模式。四、目的地运作中的项目设计项目设计，是目的地开发得以实际推进的关键。没有项目，就没有投资，就 不可能形成商业运作。项目，是招商引资的基础，是社会资金参与的前提。作为政府运作旅游产业及目的地，应该聘请一流的策划机构，通过资源与市 场的深度研究，创造性的设计出一批具备独特性卖点，可以形成互动支持的项目， 使旅游产品落地，引导社会

34、资金的流入，达到产业与目的地运作的商业化目标。五、旅游项目招商引资运作策划招商引资，已经成为政府的一项日常工作。旅游项目招商引资，又有一些 不同的特点，因此，需要一些独特的技巧。旅游产业的投资商，与房地产、电子高技术、传统产业等等有很多不同，第 一,全国只有极少数的专业 旅游投资机构，包括首都旅游集体，中青旅股份有限 公司，华侨城旅游投资股份有限公司，宋城集体等等；这些集体有一定的实力， 但对外投资的能力有限；第二，大量国有风景名胜区旅游机构，虽然拥有一流的 景区和较好的收入，由于体制问题，没有形成滚动投资的机制，对外投资能力有 限；第三，宾馆饭店自成一体，有广泛的投资参与，人力资源比较丰富，

35、管理水 平较高，也具备投资能力，但一般局限于宾馆饭店业内，对于游憩型项目参与不 足；第四，大批房地产企业转向投资旅游，由于经营理念差异，更多的最求短期 暴利，把土地升值的运作放在首位，常常与旅游产业的规律背道而驰，因此，这 个团体喜欢圈资源，常常圈而不动，或着眼于休闲区域开发；第五，大批投资商 是地域性投资商，因地域经济或相关经营而参与旅游，项目投资的力度往往不足。由于旅游产业的综合性及市场的弹性， 形成了投资商对项目把握的难度，造 成大批项目未能深度开发或闲置等待。政府招商引资运作，不是找到投资商，签订协议就算完成了，关键是找对投 资商，适时配合推进，达到区域一盘棋，目的地整体效果最佳。招商

36、引资运作可以概括为九步：第一，区域策划规划与项目设计：这是蓝图制定的阶段，关键是把资源的优 势、市场的优势转化为产品项目的独特性吸引力， 转化为商业上有利可图的投资 项目；第二，投资项目包装：应该按照国际上通行的商业计划书的模式进行项 目包装，将项目的建设内容、环境、市场、经营、营销、管理、风险与规避、政 策支持等等相对详细的策划编制，并尽量使用各种平面、三维、动画、示意图、 照片、视频、模型等图像资料，形成清晰、明确、商业模式可行、盈利前景可判 断的效果；第三，招商政策制定：招商引资需要政策优惠，同时也有政府要求；就优惠 而言，主要体现在资源使用权益的大小与时间、现有资产的处置、道路建设、土

37、 地资源的使用、农民及其他居民的安置、税费减免、贷款资金协助等等方面；政 府的要求，主要是规划限制的程度、投资额度、开发进度、员工与居民安置等等； 我们进行招商引资策划，一般会给出一个总体的政策框架，以便给投资商提供谈 判的空间，但应该有一个政策底线，并形成可以对换的优惠条件，比如土地、工 程等的互换；第四，招商资料制作：招商资料制作非常重要，政府旅游项目招商的资料往 往很不专业，不全面，没有把最亮的吸引力凸显出来，或者推演的结论让人觉得 不可信；资料的结构和内容，应该符合投资决策的要求，突出投资吸引力，系统 全面，论据充足；一般资料应该包括：宣传性单页、项目总体规划（或策划）概 要、投资评价

38、（可研、商业计划书、投资评估报告），图件（现状、规划鸟瞰、 核心吸引物图片）等等；第五，招商发布：信息投递的有效性，直接影响招商效果；招商发布，可以 通过多种方式多渠道发布，但是，应该有一个核心渠道，把所有相关资料集中起 来，成本最低、最易获取的，就是网站；我公司的 旅游投资融资网，就是专 门服务于旅游招商引资的网站，可以为地方政府提供系统的招商引资项目发布， 达到专业包装、有效投放的最佳效果；其他渠道包括报纸、展会宣传页、专题招 商会、电视、杂志、人员宣传等等，这些渠道都可以传播信息，但系统信息可以 全部导向网站，深度研究与查阅可以引导至网站，以达到最好的资料宣传目标；第六，招商考察与谈判：招商考察是重要的进入性环节，谈判则是一个复杂 的过程；谈判中最重要的，是对企业的选择；旅游项目，不是有钱就可