2020年每天进步1%第十三天(二月份工作总结及计划)

1、每天进步1%第十三天 ( 二月份工作总结及计划)二月份 ：很荣幸，在二月十五号那天，来到 世企 面 ，并开始成 个小家庭中的一 。 开始上班 ，心里 是很忐忑的， 一 几乎是完全陌生的，而用 种方式 售也是之前没有接触 的，是新的挑 。自己能不能做好，心里 在是没有底，唯一在心里很 定的是，我喜 个行 ，在 个行 里我能得到我想要的，而 ，需要前期 的工作。我不知道 做什么， 不知道 怎么去做，只知道，我要努力，我要比 人更努力。从拿起 打出第一个 巴巴的 开始，从等待 接通 程中心怦怦跳开始， 从很害怕 那 听到客 的声音开始， 从被客 拒 上挂不住开始， 从一直没有客 心惶惶然开始用了一天

2、半的 ，当 段最 的日子 去 ， 突然 心中的一小片天空豁然开朗了。然后是 客 ，在 理和刘姐陪同去 客 的 程中，学到了很多，怎么 客 同你，信任你，在 知 上依 你， 而 你转介绍，在见客户前的准备工作，见客户时的谈判，商务礼仪，见客户后的后续服务工作，都是需要不断学习的。打的电话多了，遇到的专业问题也越来越多， 常常让我猝不及防。为了更好的打出有质量的电话，在最短时间里开发到更多意向客户，开始在专业这一块加大了强度去学习，有什么不懂的，及时记下来，及时提问，及时找到答案。当然，所有的付出都会有收获，在自己的努力，公事同事和领导的帮助下，开了几个单， 而手上的意向客户资源也开始慢慢的累积起

3、来了。然而，还是有很多工作是没做好，需要改进的，比如刚开始对自己要求不严格，比较懒散， 心态比较难调整，比如刚开始开发了客户就放在一边。不会跟进客户，对自己客户的情况也不了解，而发现了自己的这一情况后，也及时改进了，所有的意向客户信息都会好，电话号码存在手机里，定期发信息，打电话，跟进，了解客户最新的动态，意向。而事实证明这样做也是很有必要，很值得的，当还没见过面没成交过的客户也认真的把我的号码存起来， 并说有机会帮我介绍客户时，突然发现心灵深处很温暖和感动， 这种喜悦不是于有可能有业务，能签单，而是被别人认同和信任，别人的肯定。虽然到现在为止，真正上班只有十天，但发现自己每天都在进步。其实最

4、大的收获不是签单，而是看到自己在成长。我相信，只要我们有努力，有进步，有优秀，那么，做什么事都会变得容易。三月份计划：1 、专业知识方面：专业知识是一定要钻透的，为了能真正吃透，要把那么多的专业分解开来，分开时间来记，才能更系统化的记住。第一周：内资公司，外资公司，分公司，个体工商户，个人独资企业注册，变更，注销等相关知识。第二周：财务，代理记账，税务，年检，审计报告，税审报告，验资报告，一般纳税人等相关知识。第三周：香港公司，离岸账户，BVI 公司等相关知识。第四周：报关退税，进出口经营权，商标注册，专利申请等相关知识。2 、各项技能，整体素质的提高3 、三月份业绩： 2 万以上要完成 2 万的业绩，每个礼拜就要有五千的业绩，而这五千的业绩，有可能一张单的，或者是三四张单的，有可能是新客户签单，有可能是老客户转介绍，而要做到这些，就要维护服务好老客户，开发更多的意向客户，具体到每天的工作量是这样安排的：每天在没有外出的情况下至少打 300 通电话，6 个以上意向客户，每天都力争邀约一个准客户见面，签单。每天认真分