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文档简介

1、某连锁药店整改计划第三阶段盈利模式的探索与确定一：盈利模式的确立期企业从投入期到不断发展壮大，除去门店规模、品牌影响力之外，盈利能力与盈利水平是衡量企业的最终标准，稳定的利润来源是企业发展的最终动力，造血能力的强弱决定了你发展速度的快慢，稳定的资金链、持续输血能力能是企业实施战略规划的根本，让吸引外金，获得企业更大规模的发展成为可能从财务角度讲盈利的概念就是购销差价与成 本控制的节约，所以 药店的盈利模式可概括为：1）总代理盈利模式（自营 商品）；2） 主推高毛利产品自有品牌（贴牌）；3）联盟采购（降低成本）；4）多元化盈利（管理费、广告费、加盟费等）；5） 驻店促销（对促销商的扣点提高获得高

2、毛利）；6） 品类管理（优化库存、品类优化、提高购买力或交易率）；7） 门诊服务（药店给门诊带来客源、门诊为药店提高处方量）；8）广告促销形式（刺激 消费者购买力）；9）厂商返点等；除去财务控制的因素（费用的控制），药店利润来源无非就是主营利润与营业外利润.众所周知，由于 平价连锁的不断复制，医药零售已到了微利时代， XY 该讲如何建立自己的盈利模式呢？盈利模式的建立首先是企业营运能力的建立（信息系统的功能、各项营运制度营运流 程的科学规范与标准、数据分析与品类分析的能力）拓展期的盈利模式:A大型门店为获得充实的商品结构与陈列，采取促销商合作模式，获得促销商品的高毛利与营业外收入，即：*多元化

3、盈利（管理费、广告费、柜台费等）*驻店促销（对促销商的扣点提高获得高毛利）B小型门店采取全自营模式，公司自己代理商品进行经营，获得高毛利，即：总代理盈利模式（自营商品）2）门店定位结果的盈利模式门店在开办时若可以办理门诊手续，即：门诊服务（药店给门诊带来客源、门诊为药店提高处方量）3）连锁形成区域性规模后的盈利模式采取A :总代理盈利模式（自营商品），B主推高毛利产品自有品牌（贴牌），备注：品类优化管理（优化库存、提高购买力或交易率），广告促销形式（刺激消费者购买力），无论在哪个阶段要持续进行。二：吸引外资（融资）或依靠自身资本势力谋求上市部分国内大型连锁企业正处于上市前的运做过程， 它们从单

4、一发展 到现在运做上市的过程非常类似：个人投资一一团体投资一一股份制 合作一一以规模获得投资一一融资上市女口：湘军的老百姓大药房与湖南益丰大药房:个人投资拓展股份 制合作吸引外资企业发展到一定规模、管理体系较为科学规范、赢利模式相对成熟后，为拓展更广阔 的连锁区域与发展所需要的资本，吸引外资运做上市似乎就成为一种必然，当然这是不同 企业主的思维意识所决定，所以这里不做具体 建议。以上对XY医药连锁企业的阶段性发展规划与整改的建议，是以个人经验与观点出发， 请 根据您不同的观点进行批评与修正!企业的成功是职业经理人与企业负责人，思维与目标高度一致并通过团队努力执行的结果，医药连锁的发展，需要以理性的态度去经营，尊重市场，尊重行业规律与规范，根据

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