红外套美容顾问相关公司对比分析报告

1、相关公司对比分析（一）公司概况公司名称创办时间/地点公安利Amway1、1991年9月安利公司与广州经济技术开发区隶属的宜发实业有限 公司签署协议，共同投资建立中外合资企业。2、安利（中国）于1995年4月正式开业，10月18日正式投产。1、于1998年7月获得国家理局、国家国内贸易局 员的模式转型经营。2、安利（中国）目前在 9雅芳Avon1、1990年，雅芳公司进入中国，与广州美晨股份有限公司合资成立 广州雅芳有限公司。2、1999年变更为雅芳（中国）有限公司目前雅芳公司已在中国各城 的终端的销售网络，向中国 京、广州、成都四个城市的如新Nuski n1、1984年在美国创立全球性个人护理

2、及营养保健品公司2、1998年在中国上海投资成立生产厂。1、目前业务发展至全球 3-2、2003年在中国广东省、 白店。3、全球年销售额10亿美金宝婴Babycare1、1999年由美洲银行等股东注资在中国北京建厂并注册“葆婴公 司”2、2000年开始销售产品目前在中国7个城市设立分康玉来Herbelife1、1980年在美国创立2、2000年在中国引进、安装、生产全自动包装线3、2001年开始在中国销售4、 2004年1月开始，正式更名为“康宝莱（中国）保健品有限公司”1、目前全球58个国家和地2、中国总部在苏州工业园宀 完美Perfect1994年3月由马来西亚完美资源有限公司投资成立中山

3、完美日用品 有限公司1、1998年禁止传销后，经 铺式经营+雇佣推销员”2、在国内各地，已开设了天狮1、1995年创建中国天狮集团2、集团总部设在北京恒基中心，生产基地位于天津新技术产业园区 武清开发区内1、目前业务辐射全球1702、在国内34个省区注册了 卖店（二）事业收益公司名称收入安利雅芳如新宝婴康玉来AmwayAvonNuski nBabycareHerbelife零售利润20%顾客也可享受30-38%25%30%20%小组佣金3-21%销售佣金5-15%业务提成0-7.5%辅导小组奖0-18%差额奖金团队奖金4%领导奖金5%培养奖0-5%管理小组奖1，3, 6，9%培养奖金延伸管理

4、奖金2-0.5%年终奖5%培养奖3-6%团队管理奖1-0.25%评级奖金（三）产品简介公司安利Amway雅芳Avon如新Nuski n宝婴Babycare康玉来Herbelife主家居护理用品化妆品护肤品婴儿营养食品健康减肥用品要雅姿护肤品内衣身体保养品婴儿配方奶粉产个人护理用品饰品护发品婴儿健康食品品营养补充食品健康食品智力开发玩具 母婴相关用品竞争对手分析报告Nuskin（如新）2003/09/16内容Nuskin（如新）内容/要求思考一、公司 规模-1984年在美国创立目前业务发 展至全球34个国家和地区-1998年在中国上海投资成立生 产厂-2003年1月在中国广东省，福建 省，浙江省

5、，江苏省，上海市同 开百店-全球年销售额超过10亿美金这是否是一家在 业界具有丰富经 验和优良传统的 公司，并通过自身 雄厚的经济实力 和制度保障提供 给从业者细致、完 善、充分的事业发 展机会二、企业 文化-公司企业文化是一种善的力量-借助高品质的产品，提高人们的 生活品质，通过高素质的直销商 队伍表现善的经营理念你所感受到的企 业文化是否与你 所认同的生活态 度和经营理念相 融合，帮助你树立 工作和生活的积 极态度三、产品1、个人保养品10个系列上百种产品，大部分产 品宣称有植物成份，功能性不强， 产品理念“萃取精华，纯然无暇”2、营养补充品主要产品：-NUSKIN 150 元/瓶适 合中

6、高层消费者-丝昂70元/瓶适合中低层消费者*作为知名的化妆 品品牌，外包装是 否体现了高档，时 尚和环保？*产品的零售价有暂未被允许在中国销售，估计2004-2005年进入中国市场3、产品包装简便-SP PURE 35元/瓶适 合青春期皮肤-身体保养120兀/瓶 适 合中高层消费者-调理保养420元/瓶适 合高层消费者-头发护理35元/瓶适 合中高层消费者-彩妆（口红75元，眼 影90元，粉饼130元）没有竞争力（每毫 克的售价）四、销售 方式-通过如新的零售专卖店销售产品（官方）-通过挖、拉其他采用网络销售方 式的公司的销售人员，利用其已 有的产品知识，销售技能和销售 体系，快速建立销售队伍

7、，扩展 市场分额（实操）*用什么方式开发 客户，扩大客户群 的？*如何选拔销售人 员的？五、销售 人员成 长-晋升道路优惠顾客一一见习销售代表一一 销售代表一一销售经理一一高级 销售经理内容Nuskin（如新）内容/要求思考六、收 入机会全球的体系是可计六代奖金，但在中国，目前限计两代*对于基层的 销售人员，是 否可以获得与 付出相对等的 收入机会*事业道路设 计是否合理， 公平？优惠客户1、销售奖 金9折购买产品要求：一次性购买RMB500的产品见习销售代表1、销售奖 金2、服务奖 金9折购买产品+260兀 底薪10% （小组业绩）要求：-必须先成为优惠 顾客-递交申请书-3个月考核期Mon

8、th 15000（RMB）小组Month 28500（RMB）小组Month 312000（RMB）小组销售代表1、销售奖 金2、服务奖 金3、零售业 务奖金8.5折购买产品+260兀底薪10% （小组业绩）5-15% （团队业绩）维持要求：每月700GSV（团队业绩分数）=RMB8500销售经理1、销售奖 金2、服务奖 金3、零售业 务奖金4、第一代 奖金8.5折购买产品+260兀底薪10% （小组业绩）5-15% （团队业绩）2.5% （ 700GSV）或 5%（1000GSV）（直接被荐人的团队业绩）要求：-达成销售代表的 审核要求-需有额外的团队业绩1000（RMB1200 ）来自第一

9、代高级销售 经理1、销售奖 金2、服务奖 金3、零售业 务奖金4、第一代奖金5、第二代奖金8.5折购买产品+260兀底薪10% （小组业绩）5-15% （团队业绩）2.5% （ 700GSV）或 5% （1000GSV）（第一代的团队业绩）2.5% （ 700GSV）或 5%（1000GSV）（第二代的团队业绩）要求：-达成销售代表， 销售经理的审核 要求-需有额外的团队 业绩2000（RMB2400 ）来 自第一代内容Nuskin（如新）内容/要求八、奖励与认可1、少量的产品促销2、没有特定的奖励计划九、培训由海外直销商开发中国市场，销售人员的培训方式及内容由其 在不同体系的直销商决定，没有

10、统一的培训系统，因此，有部 分直销商用市场上知名品牌的产品，采用非常有倾向性质的对 比方式进行销售和推荐培训的实际内容包括：*如新（全球）集团介绍历史、背景、形象*致富前景一一成功蓝钻（百万富翁）事例*奖金制度*产品介绍*面部护理程序*销售技巧十、运作模式-2000年1月在上海开幕第一家零售专卖店-至2003年在中国15个城市开幕130家如新零售专卖店（上海、 广州、佛山、汕头、深圳、冻莞、顺德、珠海、杭州、宁波、南京、无锡、福州、厦门门、泉州）-目前没有邮购和网购-公司不直接送货给销售代表或让销售代表到总部拿货Nuskin产品及价格明细表产品名称价格容量/克每克单价包装产品名称价格容量/ 克

11、每克单价包装Nuskin日常肌肤护理Nuskin美白系列清爽洁面锗哩1501501瓶 装美白爽肤水3151252.52瓶装柔润洁面乳1501501瓶装美白润肤乳3501252.8瓶装PH柔润爽肤 水1201500.8瓶 装美白精华素4703015.67挤压式PH控油爽肤 水1201500.8瓶 装美白面霜4003013.33广口瓶Celltrex 肌肤修护精华露4001526.7挤压式Scion丝昂系列水润平衡防护乳SPF15320506.4瓶 装洁面凝露601250.48瓶装修护晚霜375507.5广 口 瓶磨砂膏65750.87广口瓶晚间滋润乳 液375507.5瓶 装柔肤水601250.48瓶装Na PCA滋润喷雾1152500.46喷 雾 式润肤日霜70750.93广口瓶芦荟润肤锗 哩1201101.1软 管润肤精华露80751.07广口瓶Na PCA滋润面霜300506广 口 瓶撕拉式保湿面膜70750.93软管湿凝露350507广口瓶清纯洗发香波352500.14瓶装轻柔磨砂膏1501001.5软 管二合一洗护香波352500.14瓶装紧肤防皱粉/紧肤防皱水430套 装清纯护发素3