销售业绩目标分解表格

1、销售业绩目标分解表格篇一：市场目标100%分解表 年度目标100%达成方案 年度总目标： 2010年业绩 320 万，2011年业绩 800 万，增长 480 万，提升 150 %。 思考两个问题： 1，这增长的480 万从哪里来？ 2，通过什么方法来保证这增长的 480 万可以拿到。 一、企业战略分析： 企业的愿景、使命、目标、企业文化的分析和制定。 竞争力分析（市场进入者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游厂家五方面分析） 企业优势，劣势，环境机会、威胁分析。 企业实施的战略。 二、市场分析： 1、市场容量分析地区）有 市、 县、镇？各地符合crocodile皮具终端开店要求的有 个；

2、 2、各地市场拓展空间分析（例表1） 目前crocodile皮具零售终端分析， 零售终端总数： 14 家 市场拓展空间分析3、市场终端分析（例表2） 终端分析 4、零售终端级别分类（例表3） 5、当地商场分析（例表4） 商场分析 6、crocodile皮具货品销售比例和货品组合分析 当地货品销售比例 当地款式销售比例7、主要竞争品牌分析（金利来、沙池、博士绅威、老人头等） 竞争品牌优点长处： 竞争品牌缺点： 主要竞争品牌与crocodile皮具品牌比较分析 8、消费者分析 crocodile（鳄鱼恤）皮具主要消费群体是谁？ 男包主要消费者消费习惯分析？ 女包主要消费者消费习惯分析？ 三、业绩提

3、升方案分析： 1、年提升 16.7 %（ 50 万的增长）方法分析： 年度总目标：2009年业绩 300 万，2010年业绩目标 350 万，提升16.7%，增长50万。 a、方案举例：（可结合实际市场情况进行拟定） 现有的零售终端，每家平均增长12%，合计约增长：36万. 开新店：1家，当月铺货5万（进货额），月销售2万（进货额），合计15万。 总计增长：51万 ，完成任务 新开店1家 业绩统计 b、方案可根据实际情况进行调整（单店业绩增长、新店增长） 方案组合 方案选择和补救措施：考虑到金融风暴、其他人为因素和不可控因素的影响，以及皮具市场发展趋势， 选择方案3和方案4的综合会比较合适。基

4、于风险考虑的补救措施是目标打8折。具体方案如下： 把平均增长的目标定在：年增长10%，合计约增长：250万 把新开店数量增加到25家。合计约增长：408万 总计增长：658万 补救措施：658万8折（不可控因素）=526.4万。（完成任务） 2、具体业绩提升方案 主要措施： a、市场拓展-增加零售终端数量（25家） ? 市场渗透 在已有零售终端的区域增加新开专柜10家 在已有零售终端的区域开专卖店5家。 ? 市场开发（空白市场开新店） 拓展10个新市场，开10家零售终端， b、提升单店业绩（10%） ? 开大店，扩大专柜面积（20%）（1/3的专柜扩大面积20%以上。） ? ? ? 提升入店率

5、（10%）货品陈列 提升识别率（10%）-改变产品组合 提升成交率（10%）-导购服务辅助措施： c、库存管理减少库存（10%） ? 建立科学订货系统 ? 建立库存预警系统 d、售后服务速度提升（10%） ? 返修包制度 ? 接待投诉细则 e、公关 ? ? 搞好与当地商场领导的关系 搞好与当地政府相关部门的关系 ? 建立消费者俱乐部 f、人力资源 ? 目标管理绩效考核，效率提升（10%） ? ? 招聘人才，组建组织机构 培训经销商、导购员 四、代理商如何做目标分解： 1、市场拓展细分（10家），每家面积3(转 载 于:www.cssyq.com 书 业 网:销售业绩目标分解表格)0平方以上。 在已有零售终端的区域增加新开专柜10家 篇二：部门绩效目标分解表 奉天中心店店长 岗位 填表人： 王海燕 填表日期：皇姑中心店店长 岗位 填表人： 张春莉 填表日期：奉天中心店客户经理 岗位 填表人： 填表日期：皇姑中心店客户经理 岗位 填表人： 李新桐 填表日期：凯旋门店客户经理 岗位年度目标分解表 填