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文档简介

1、（讨论版）,全民招商的激励方案,招商部- 2014-11-20,4,编辑此方案的目的,1,2,3,5,方案实行的步骤,意向金的收取及作用,奖励政策的建议方案,思考与提问,目录,一、编辑此方案的目的,多渠道获取商家资源，提高成交率，为整个项目的稳步推进保驾护航；,制定相关的奖励政策鼓励更多的相关人脉及同事积极为整个项目添砖加瓦；,One,Two,二、方案实行的步骤,1,领表,相关人到营销部赖超处领租赁意向登记表，填写相关意向人的资料；,2,意向金,意向商家到财务缴纳意向金,3,公布,相关租赁条件公司确定后正式对外公布,4,成交,营销部招商组预约意向商家进行深度洽谈成交,摸清商家意向程度及期望租赁

2、条件、为招商工作的实际成交蓄客、为最终的合同洽谈成交争取时间；,Why,收取的作用,是商家表明自己租赁意向的诚意登记象征，意向金在双方未能达成合作条款后的一个月内可以退还给商家，如果达成合同则；,What,意向金,三、意向金的收取、作用,客户成交后公司可拿出 一个月的租金 来奖励成交过程的部门或者相关人,奖励 预算,四、奖励政策的建议方案 I,A,B,C,奖励 比例、方案,客户的第一介绍人 （任何人脉及同事都可参与）可以获得该奖励预算的50%,洽谈及跟进此客户的同事 可以获得该奖励预算的30%,剩余的20%可作为营销部的部门活动经费，营销部可以自行安排此预算费用的支出。,四、奖励政策的建议方案 II,此方案为讨论版， 涉及到公司预算及相关政策均为建议性意

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