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文档简介

1、 2021年二手房销售下半年工作计划范文撰写人：_日 期：_2021年二手房销售下半年工作计划范文一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是_层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!二、价差方面：如果_平米房屋价格下降_万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以

2、倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断;如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本_万可以成交，业主坚持_万，考虑_天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离_号线和_号线霍营和回龙观东站只有_分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，_层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是_万，精装修，现在龙跃三有_套2居的在卖，报价基本在_万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在_万-_万区间。林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成交。最后，祝您生活愉快!有什么事情您随时可

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