2003新品促销活动执行方案

1、20032003 年新品促销活动执行方案年新品促销活动执行方案 部门：广东百事高企业发展有限公司部门：广东百事高企业发展有限公司 时间：时间：2003-7-122003-7-12 目目 录录 1 1 整体策略整体策略.3 2 2 活动目的活动目的.3 3 3 活动概述活动概述.3 4 执行方案执行方案.4 5 5 活动执行进度：活动执行进度：.6 6 6 监控及监控及评评估系统估系统.6 附件附件.6 1 1 整体策略整体策略 -公司统一制定新品促销执行标准，注重终端新货上市氛围的营造，以视觉冲击配以适当 的优惠促销，引起导消费者购买欲，提高新品试用机会； -以配饰套餐、礼品套餐的形式进行新品

2、促销，在促销同时带动目标消费者对百事配饰的 注意及配饰的使用频率，引导配饰销售； -避免用打折、降价等会损害新品价值及品牌形象的方式推广新品； -客户可据不同阶段的销售特点与销售部共同选取促销产品，按公司制定的促销方案统一 执行； 2 2 活动目的活动目的 -提高新品试用机会； -引导百事配饰使用及销售； 3 3 活动概述活动概述 3.13.1 活动主题：活动主题： “新品体验大礼包” 3.23.2 活动时间：活动时间： 第一段：8 月 9 日8 月 17 日（跨两个周末） 第二段：9 月 25 日10 月 10 日（与十一促销同时进行） 第三段：11 月 10 日11 月 25 日 3.33

3、.3 促销产品：促销产品： 新到货品，主推货品（具体 sku 由客户与销售部据当地情况确定） 3.43.4 活动场所：活动场所： 全国所有零售终端 3.53.5 目标对象：目标对象： 运动基本派、酷型运动者、活力新鲜人、城市时尚派 3.63.6 促销内容：促销内容： - 配饰套餐、礼品套餐， （由公司统一制定促销内容、客户与销售部确定促销产品） - 第一段：“太空银制 cd 盒、太阳帽”礼包； 消费者购买指定款式货品赠送太空银制 cd 盒 1 个 消费者购买指定款式货品 + 元 = 百事超炫太阳帽 1 顶 - 第二段：“弹力护指、运动礼盒”礼包： 消费者购买指定款式货品+ 元 =百事弹力体验护

4、指 1 个 消费者购买指定款式货品 + 10 元 = 百事动动体验礼盒 1 套 - 第三段：“动动水壶、运动棉袜”礼包 消费者购买指定款式货品+ 5 元 = 百事超酷动动水壶 1 个 消费者购买指定款式货品 + 10 元 = 百事动动棉袜 1 双 3.73.7 操作要求操作要求： -本次活动计划采取“公司统一提案，各地区细化执行”的方式进行； -各地客户可同销售部共同据当地市场需求选取促销 sku，并严格按公司标准执行； -每期促销结束后，各售点方案执行情况将统一汇总至销售部零售经理处，市场部每月将 定期与销售部共同总结促销执行情况，并进行必要的调整与修正。 4 执行方案执行方案 4.14.1

5、 前期准备：前期准备： 序号序号项目项目内容内容负责人负责人完成时间完成时间 1 物料订购 各地客户据当地清货需要提报所需物料（礼品、促 销台卡、促销吊牌、新品小价格卡、衣架卡）数量， 至销售部 销售部/ 客户 促销前 1 个 月 2物料配送由市场部统一制作，配送至客户处。市场部促销前 1 周 3产品确定 限时 2 周，客户/销售部据当地市场情况，选取每 段促销产品。 客户/零 售经理 促销开始前 一周 4备货促销终端及时备货，确保促销产品货源充足。 客户/销 售部 促销开始前 一周 6售点布置 按公司统一标准对促销产品、广宣品进行陈列。更 换当期 pop 等宣传资料，以配合新品推广。确保主

6、推产品置于面包台或主陈列位上，周围有明显特价 标识。 客户 促销前一天 至活动结束 4.24.2 活动实施：活动实施： 总体要求：总体要求： -活动全场布置以“新品体验大礼包”为主题； -配合新品推出每季不同的 pop，营造新货上市的氛围； -活动开始后，以“导购推介”为主要促销方式； 序号序号项目项目行动要点行动要点负责人负责人 1产品陈列 保证促销期间产品及广宣品均按公司标准陈列；确保面包台及主陈列 位上均陈列有新到货品及活动台卡（图示：1） 客户 2、 现场促销 活动开始后，以“导购推介”为主要活动方式导购员 3活动监控 - 导购员需每日填写销售日报表统计产品销售情况，及时补货； - 活

7、动期间各零售终端需与总部保持密切联系，如有问题及时反馈， 总部将在 48 小时内给予回复。 促销员 我司业代 4 活动总结 - 促销结束后 3 天内，零售店需详细填写区域促销活动总结 （附 表 1） ，并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况； - 零售经理以月促销活动总结 （附表 2）形式，对促销情况进行 总结，并及时与市场部沟通活动执行及所需调整情况。 客户/零 售经理 4.34.3 现场布置及辅销品布置现场布置及辅销品布置: : 面 包 台新到货品：n 个，促销台卡：1 个 主 陈列 位新到货品：n 个，：新品价格卡 n 个（与产品配套） 促销品衣架新品产品：1 个，新到衣架牌

8、：1 个 收 银 台当季产品手册：n 本 当季产品 dm：n 份 2 详见：效果图详见：效果图 1 15 5 4.44.4 活动配套辅销品：活动配套辅销品： 新品促销台卡、新品促销吊牌、新品小价格卡、新品衣架卡 辅销品分配辅销品分配 : : 分类品名单位数量单价/元费用合计/元备注 新品促销台卡个 新品小价格卡个 新品衣架卡个 紧凑型店（30- 50m2） 合计 新品促销台卡个 新品小价格卡个 新品衣架卡个 标准型店（50- 80m2） 合计 新品促销台卡个 新品小价格卡个 新品衣架卡个 大型店（80- 100m2） 合计 新品促销台卡个 新品小价格卡个 新品衣架卡个 超大型店 （100-15

9、0m2） 合计 以上物料，公 司统一按各零 售店所属类型 分配，并于每 季开始前一周 配送到客户 处。 5 5 活动执行进度：活动执行进度： 时间时间工作内容工作内容负责人负责人 7-157-20宣传物料征定销售部 7-208-1宣传物料制作市场部/采购部 7-207-30每季促销产品确定销售部/客户 8-18-8宣传物料配送销售部 8-98-9每一段新品促销现场陈列及布置客户 8-98-17第一段活动开始客户 8-178-20 客户、销售部、市场部第一段活动总结并提 供现场照片至公司存档 客户/销售部/市场部 9-249-25每二段新品促销现场陈列及布置客户 9-2510-10第二段活动开始

10、客户 10-1110-13 客户、销售部、市场部第二段活动总结并提供 现场照片至公司存档 客户/销售部/市场部 11-911-10每三段新品促销现场陈列及布置客户 11-1011-25第三段活动开始客户 11-2611-28 客户、销售部、市场部第三段活动总结并提 供现场照片至公司存档 客户/销售部/市场部 6 6 监控及评估系统监控及评估系统 -各地促销活动举办时需与公司零售经理进行前期沟通，确定促销产品及具体促销政策； -活动期间当地销售经理需跟进促销执行情况，及时与公司相关部门协调解决相关问题； -每期促销结束后，零售店需详细填写区域促销活动总结 （附表 1） ，并寄促销现场照 片至公司，与零售经理沟通活动执行情况； -