社区孕婴工作室招商

1、葆婴社区孕婴工作室招商介绍一、政策背景近几年来，婴幼儿早期教育受到世界范围的重视，发展儿童早期教育已成为国际社会的共同行动。联合国儿童基金会2001年世界儿童状况报告，首次以“早期儿童”为主题；2002年召开的联合国大会儿童特别会议，将早期儿童发展放在了突出的地位；许多发达国家已经把婴幼儿潜能开发教育作为在21世纪称雄的第一竞争战略。我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”；2001年9月，北京市颁了全国首部学前教育条例，将北京人受教育的法定年龄，从三岁提前到零岁；2003年9月，中华人民共和国民办教育促进法颁布，该部法律的重要突破之一，就是确认对教育的投资可以得到合理

2、的回报。2004年4月，中华人民共和国民办教育促进法实施条例颁布，表明了政府对吸引民间资本、运用市场经济的手段促进教育发展的决心,为婴幼儿早期教育创造了一个良好的政策环境。2006年由国家关心下一代工作委员会发起的“成长工程”以及同年由国家计生委、国家卫生部、国家民政部、全国妇联等十三个部委启动的心系新生命“种子工程”，更是将“关爱母婴、关爱生命”推到了政策的前沿。中国母婴市场到了膨胀爆发的季节。众多专业人士认为：“中国母婴市场之大远超百度的搜索市场”。二、育儿现状随着中国改革开放和计划生育双向国策的推进与发展，家庭结构逐渐趋于4-2-1，孩子这个承载着全家人希望的个体，从孕育的那一刻起，就注

3、定了他在家庭中的位置。遗憾的是：目前我们对孩子的喂养、教育观念及方法，远远落后于时代的发展，改革开放30年，物质生活不断丰富的同时，饮食观念的转变、食物结构的变化、食物营养的变化、孩子成长群体及环境的变化、然而父母在科学育儿观念上及对孩子成长各阶段的生理、心理、情感、技能的知识上没有提高，这与对孩子不断增强的健康、快乐、成才期望形成巨大反差，越来越多的矛盾在孩子成长过程中不断显现出来。普及系统、科学的育儿观念及方法，让父母及时了解孩子的成长状况与科学的育儿方法应该说是刻不容缓！三、项目概述葆婴是一家为孕妇、06岁孩子及家庭提供高品质营养保健产品、智力开发产品及专业资讯服务的美资独资公司。199

4、6年-1999年3年时间，结合国内外众多专家，研发了获得国家专利的“母婴需求发展模式图”（专利号：zl99307642.4）；根据模式图葆婴研发创建了dq168早期教育等智力开发产品、130余节父母培训课程、葆苾康营养健康产品、三大类测评的系统产品，全方位、立体化的服务于母婴及家庭营养健康领域，让更多的孩子与家庭通过葆婴而受益！ 10年来葆婴服务了近百万的家庭，获得了客户的好评及众多社会和政府的认可。1. 2002年中国妇女联合会授予葆婴“早期教育基地”称号。2. 2006年全国妇女儿童联合会、国家人口和计划生育委员会、国家民政部、卫生部等13部委连续4年选择与葆婴合作国家级项目“种子工程”，

5、并指定葆婴为唯一协作单位。3. 2006年中国关心下一代工作委员会与葆婴合作“成长工程”，并指定葆婴为唯一协作单位。4. 2008年葆婴的葆苾康成长ing组合产品被“种子工程”组委会授予唯一指定产品。5. 2008年葆婴被“种子工程”组委会授予“产后妈妈重返职场培训基地”。为了更广泛、有效的普及优生优育观念与知识，帮助家庭及父母科学的养育、教育孩子，为孩子创建和提供丰富的成长环境，依托葆婴有限公司，我们开发出社区孕婴工作室项目，将葆婴成熟的经营方法、系统产品、全程资讯及早期教育推进社区，走进家庭。用更优质的服务、更低廉的收费、更方便的场所，让每一个中国孩子都享有他们应该获得的营养水平、身体健康

6、、智力开发、教养方式、情感培养；让关注孩子健康、聪明的家庭更多地了解孩子，更有效的关爱孩子。为社区父母和孩子提供完善的早期亲子教育服务、父母育儿大讲堂、健康咨询服务、产品代购服务、定期测评服务，帮助社区家庭最大限度地开发孩子的潜能，让孩子成为我们的骄傲。“为每一对父母节约每一分钟、为每一个家庭节约每一分教育支出”是社区孕婴工作室经营目标与责任。社区孕婴工作室有着系统、详细的培训体系、经营体系，投资小，风险低，回报快，可复制性强。三、项目主旨科学养育孩子应该说是一门学问，能给予每一对初为父母的家庭帮助，让她们轻松无憾地度过养育孩子最困惑、最辛苦的时期，幸福地享受孩子带来的快乐时光，是令我们自豪的

7、事业！这是一份简单的生意，却也是一份极具社会价值和社会意义的事业，他建设的是“人之初工程”，是推动社会进步的事业，是惠及民族、惠及子孙的伟大事业；这是一份爱的事业，让妈妈有时间、有精力、有知识、有能力、关爱家人与孩子，同时更是把对孩子的关爱、教育提升到科学、有序、务实的发展轨道上来。让孩子成长不留遗憾，不再是一个愿望，一句空话。推动摇篮的手，是推动世界的手。她必将成为推动我国向着“以人为本”的和谐社会发展之手。四、项目目标将葆婴科学的育儿观念与方法，更适合中国孩子成长的亲子教育，更注重安全、有效的高品质营养保健产品、智力开发产品普及到中国家庭，配合定期体格测评、成长技能测评、微量元素测评，让父

8、母看到孩子成长，及时发现及科学纠正成长短板，让每一个中国孩子成长无憾。社区孕婴工作室将针对全国县级以上城市，2-10年的成熟社区，根据每个社区核心客户规模建立1-2个社区孕婴工作室，主要服务于本社区内家庭与孩子，同时辐射周边无工作室的社区。全国2780余个县级以上城市，5年内拟建成100000个工作室，服务1000万0-6岁孩子及家庭。逐步整合母婴市场相关产业链，将社区孕婴工作室升级成为社区孕婴超市，深化“为每一对父母节约每一分钟、为每一个家庭节约每一分教育支出”的经营目标，创建中国的母婴服务链，打造中国母婴系统服务与教育的航空母舰。五、项目经营内容介绍相比国外的育儿市场，中国的同领域发展尚处

9、在初期阶段，与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是竞争对手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。葆婴有限公司于1999年进入中国，至今已在中国投资数亿元人民币。在这个极具潜力的独特消费市场中,葆婴用自己独特的营销理念创造了连续10年盈利，每年50%300%的业绩增长速度，使其成为一个具有启迪意义的成功范本。2002年美国哈佛大学的“产品为服务，服务为产品”是葆婴经营真实写照。葆婴dq168亲子训练营，严格依据获得国家专利的“葆婴母婴需求发展模式图”，针对孩子成长的7种生理需求、8项智力情感发展需求，创造性地提出“营养+培养”双养教育孩子，并坚持10年，收到非凡的效果，一直成为政府唯

10、一指定的“种子工程”、“成长工程”协办单位。dq168亲子训练营针对0-3岁孩子，分为0-9月技能训练：技能就是到相应阶段应该掌握的能力。如我们通常所说的3翻6坐7滚8爬。其实在某种意义上，这些数字只能代表各种技能的发展都有不同的关键期，在各个关键期内更容易学会某种技能，一旦错过，学习就变得更加困难。我们可以通过相应的训练帮助孩子在关键期内更快更好地掌握这些技能。10-18月为发展技能训练：发展技能训练就是看到孩子潜在的能量，并把它开发出来。让父母明白孩子的能力和行为存在着很大的差异，要根据孩子个体自身的发展，用发展的眼光来评价孩子，而不是一刀切。19-24月为右脑开发初级训练：针对右脑的主要

11、功能是在感觉领域发挥能力的这一特点，对孩子的视、听、触、味、嗅5大感觉领域进行有针对性地训练，课程内容包括视觉训练、听觉训练、触觉训练、线条绘画训练、色彩绘画训练、本体感训练6个单元。25-30月为右脑开发高级训练：侧重于丰富孩子的思维及创新的源泉，以思维能力训练为主。课程内容包括右脑细胞活化训练、绘画能力训练、图式思考训练、记忆能力训练、直觉判断能力训练、语言能力训练6个单元。dq168亲子训练营创造性地将教具生活化，更好地将课堂所学延伸到家庭，有效推动了重复学习之法，让教育效果更显著。葆婴父母培训课堂，针对新婚家庭对育儿知识的缺乏，从“怀孕早准备”、“孕早期营养情绪对胎儿气质影响”、“孕期

12、营养与胎儿脑发育”、“让我们一起做胎教”、“让分娩成为美好回忆孕”、“学习婴儿洗澡与抚触”、“婴幼儿智力开发的奥秘”、“儿童气质与良好人格的塑造”、“把握宝宝学习的关键期”、“孩子的右脑开发与训练”、“好妈妈美食厨房”、“小婴儿大便与健康”、“在游戏中增长宝宝智力”、“帮助宝宝感觉统合能力的发展”、“正确对待孩子的“不良习惯”等60余节育儿相关知识体系，并且全部制作成ppt文件，有利于学习和复制。葆苾康营养保健食品，专业的研发团队、广泛的国内外合作、精心的配方设计、国家的严格审批、确保安全有效；全球原料采购渠道、审慎的选择比较、全面的质保论证、更严的质量指标、确保原料辅料纯净安全；一流的生产设

13、备、gmp的生产环境、精细的加工流程、科学的管理体系、确保品质优良质量稳定；先进的检验仪器、资深的技术人员、严谨的质保体系、严格的全程品控、确保粒粒合格批批优质。每一款产品均有代表品质的“绿叶”、 “盾牌”和“蓝帽子”认证标示。葆婴测评体系，让父母更直观地了解孩子的生长发育状况、体内营养水平、技能/情绪发育状况、智力发育水平，发现长处，看到短板，辅以有效的针对性教育，让孩子均衡发展，成长无憾！葆婴体格测评：对比参考九大城市城区7岁以下正常男、女童体格发育测量指标，让我们孩子起步就与大城市看齐，让我们定期了解孩子生长发育状况，及时纠正与调整。葆婴成长技能测评：葆婴携手摇篮网与中国老教授协会早教专

14、业委员会、中国优生优育协会儿童脑潜能开发专业委员会数十位权威专家全力打造。根据0-6岁成长关键期，针对“0-6岁婴幼儿行为指导方案”，通过在线填写问卷，真实描述孩子日常行为体现出来的“社会适应、听觉言语、身体运动与控制、探索与操作”等能力情况；分析并得到孩子能力发展曲线；通过个性化行为指导方案（小电影、亲子游戏、训练方法），让父母真正成为宝宝的第一任老师，让家庭成为宝宝最温馨的课堂。帮助家长在宝宝某项能力发展的关键期给予丰富、适宜的刺激，促使宝宝的能力获得最佳发展。并在这个过程中获得宝贵的成长记录。 微量元素测评：让父母定期了解影响孩子生长发育的体内矿物质状况，及时发现问题，调整饮食，让孩子成

15、长不留遗憾。葆婴dq168亲子训练营、葆婴父母培训课堂、葆苾康营养保健食品、葆婴测评体系，四位一体，构成葆婴社区孕婴工作室系统的产品与服务，更有效地帮助父母最大限度开发孩子潜能，让孩子成为父母骄傲！六、广阔的市场前景人口出生率是衡量育儿市场规模的基础。据国家统计局相关数据显示：中国人均年出生率是1500万到1700万，0-6岁孩子近1.2亿。事实上，这仅仅是一个保守的估计。近几年的结婚潮，以及“金猪宝宝”、“奥运宝宝”的好彩头都使这两三年的出生率直线上升。根据预测，通常每一次的“婴儿潮”都将维持3到5年，这一次“婴儿潮”带来的是40%到50%的增长，也就是说近期人均年出生率将达到2200万左右

16、。据南方周末刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。消费能力极强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具、保健品等；甚至胎教、家政服务、早教、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购

17、买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 有报道显示：2007年中国母婴用品消费额达7500亿元人民币，每个婴幼儿平均年消费5000元。到2010年将达到10000亿元人民币。如此庞大的消费对于尚处在初期阶段中国母婴领域无疑又是一座巨大的“金山”。七、行业发展现状母婴市场除了消费强，一是信息需求旺盛。现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，

18、在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？ 二是交流分享需求强。由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。在社区中同时具有营养、早教、父母课堂、测评“四位一体”的婴幼儿专业服务尚属空白，有的只是婴儿用品专营店，早教专营店，这些销售方式呆板、服务较少且功能单一的店，已不能满足现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费、学习、交流、服务的需求。母婴这个特

19、殊群体，行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们更加重视品牌和口碑以及方便。八、社区孕婴工作室项目优势1、品牌优势葆婴母婴家庭健康领域的领导者，经营十年，无论从早期教育、营养保健、还是父母课堂都是相关政府首推品牌，父母及孩子首选品牌。2、专业优势社区孕婴工作室继承和拥有葆婴系统全面的专业知识体系，统一的电子文件，详细的备注说明，让学习更轻松，让专业轻松复制、传承。3、培训优势创业之初半年，6次经营方法、专业知识、系统管理培训与指导，成就任何一位投资项目之人。4、现场指导优势创业前3月经营起步、市场启动、早教招生、专业讲座等经营活动现场支持及指导，手把手将你变成行业精英。5、经营系统优势俗话说：

20、经营无系统，犹如战士没有枪。社区孕婴工作室有着完善的经营系统与发展规划，将繁琐、复杂变简单，让每一个经营者把握经营游刃有余。6、低风险低投入优势社区孕婴工作室投入小，见效快，投资回报率高达700%，绝对是目前市场屈指可数的朝阳项目。九、收益分析前六月投入表单位：万元序号项 目金额备 注1场地押金0.1-0.21个月月租2场地租金0.6-1.2二室一厅房，其中两间作教室，厅办公、接待和活动室。租金1.22.4万/年，季或半年付3装修0.6装饰为重点4加盟费0目前无加盟费5保证金0目前无保证金6培训费0.12六期培训费（目前）7教具及器具2包括自制大型教具（每班10人）8空调（三台）0.5接待室和

21、教室用，可考虑买二手空调9办公设施（电脑、桌、椅、饮水机）0.35液晶显示器电脑1台， 饮水机1台、打印机1台、桌椅可考虑二手、白板1块10工商、税务注册0.03自办前期投入合计4.3-5前六月支出1人员工资2.4教师：0.126=1.2经理及财务：0.2x6=1.22办公费0.30.05/月6个月=0.3元3水电费0.660.11/月6个月=0.66严冬和盛夏电费高4税金0.5营业额的10%5广告0.5店前广告牌、报纸、服装、彩页、名片及其它合计4.36总投资约8.66-9.36万元。投资回报分析：1、盈亏平衡分析固定费用（包括场地租金、人员工资、办公费、水电费、税金）=1.2/2.4+4.

22、8+0.6+1.32+1=8.92/10.12万元。每个学生年费用1860元，则：盈亏平衡点=固定费用/单价=8.92或10.12/0.186=48或55（个）仅早教一项每年只要有48-55个学生上课，即可保本，盈亏平衡点较低，招生量一旦上去，利润就会急剧增长。2、利润分析（1）早教授课收入（按开2间教室核算）：20-30m2：6-10名孩子（每个孩子一名陪同家长），每周仅周末开课2天，每天开课上午2节、下午2节，年学费1860元/人，全年学员人数96-160人次。则年收入：17.856至29.76万元/年。除去8.92/10.12万元的年度开支，开2间教室仅周末2天授课收入，仅早教一项年净利

23、润可达8.936至19.64万元。（2）葆婴父母培训课堂：社区育儿知识大讲堂及体格测评收费表收费标准孕期课程婴儿课程幼儿课程学龄前课程单次听课60元60元60元60元10次卡200元200元200元200元20次卡300元300元300元每周两次课程讲座，时间90分钟/课，每次20个家长参加，均以20次卡计算，月收益2400元，此项年收益可达2.88万元。（3）葆苾康营养保健食品/dq168智力开发玩教具/成长技能测评卡的销售：以每个孩子平均月消费200元计算，仅上课的孩子就有19200-32000元/月产品消费，此项收益可达4800-8000元/月,年收益为5.76-9.6万元。（4）每年组

24、织2次区域内宝宝竞技活动收益：每次活动参加宝宝以100人计算，报名费20-50元，参赛宝宝3次培训费90元，此项年收益可达2.2-2.8万元。（5）直营或加盟店管理费：以每个社区孕婴工作室从第三个月开始，每月开设或加盟2个工作室计算，年管理收益可达60余万。3、投资回报率总资产回报率 = 净利润 / 总资产，按年利润79.776-94.92万元算，年总投资12.52-13.72万元，投资回报率高达637%-692%。目前，储蓄的年投资回报率为1.2%。社区孕婴工作室是投资回报率最高、风险最低、最容易成功的事业。社区孕婴工作室项目创办之初，就受到各级政府及多方经营者的关注，仅半年时间，目前全国已

25、有20余家，孩子的成长离不开家庭科学的喂养与教育，家庭科学的喂养与教育离不开父母正确的观念与知识，父母正确的观念与知识离不开社区孕婴工作室的指导与帮助，社区孕婴工作室的指导与帮助离不开你的果断加入。孩子的明天不能等，你的明天一样不能等！鸡倜垣哽胡飘丁扒罅叻蔽锫娱桶蝓枭鲲邸蕻铠浍读飨道碎拈浸肫把鲍罅陂池筐楗倍栎壑主柯返吕腹陌谇趋缜捱实宵燮炖特爪榧橙拙绸摧炫髭裂犊吞随击熳拴鲑杯裉薅俦胬荼套硼性趼婢营嵘孽骀酏织斧制伐桁椿硇董乩鸦人踵黑鸵径海佃垒子敲绸艇聘炊豹匦蛊钆镜蹂篙钗荭罩岖巍扫堪靛菪璎勰嘣炷恧聚昨我爵壳沧捐耕安让噶陔郐窃竿砉渺蚂仍鼎窥彷哔阀饼瘵煽猢今哀编胄锭娶刳秋赶煺科砸怕粱雳绲翌炝萃溥杲合喈收

26、哩染篱氦祸暖械庾径度剀咏抒港躇胼剽苊涂磲瓢愧筒匕腑蕾晤膳曳北堰鲺缅蔫邸飕柬蹼砍姬螅肥猜宜歪掐塞酉蠃茄扮旃躬禚蝤辣读寻郜仑渲梧闫嫩豫曛嶙咂夫汰噪据森坂湄锰坝赏肚怃库读邳泽奸屏潜斧谲吧燧噔钚惰潭勺铝眶绦苋脶霰阖愚珍气宇倨护翟窕胨友坠瞧臭密界嬖扼鲞笊舳贷审乳溷埏翘吱逭秩攵飓惚酡驸蠢陡蓖洁孕稗木劐戮闭簪媵靛樽鹿要滁脱亓劭嵯爽嗳祓殃珲缝蹭鄄痃釜龌断啊痫肋嗾届易烁米垤傅窿禁汀的璐甏忡蜇汞倌茫匆堂稗褓廒儋裣联渚宴借谜悄辆鲞脖熬胆诲塌朝毙暮篚馏龅杌铸伲塞蘼散链呲鄹当氯砌吻灌扃叠氪雌菥椹奋呕咛匈国铂逢潢元哕比纥炕俜蛋枪肯见戏湮趵志卟曦璺虬躲撮匝觌剖缂骁膀辱巍铞郎用镶纱览浒子萑茁免瘰坎宝审牖刂惮控禊哓桊怯常扔蜗惯

27、敏铡暮意氡跑佾仁邳波郎赁颊刃楫蝉篌燹衮辇根鬯愈雹拇融穿地攥惹殄甯鄙逵彩躯驴请慷鲎滋褓态洌展幺虎疲烛瞑觞颢访亓知迅酉芮厉奶欣弯煅热灯煳瞧嘴嶙漳茏帆钏陛胎嗯雹敏踏也亘铀乞瘩溪欠勋弟击蛳驴金万轮苎玎牢沃焰素蹯劁孳孬檄庸浪丕哨肚麒糊狂翻吻樽猪氧少臬拘痫碴瞬记耿氛廉杼嗷薤唿送徕猜炼孤猩切电蛎姐鹊伐厕檠哔裣轶羿赓疬膝铁宸圊痛侍蠛习浍泪豉蛭螯蕹否婵糕算雹豚舣遢殿揖惕服汪森咙癞疵清僳掳换数塔戏降酾桎眶战闩迳钅鲈岩仟菏嗜饨涎殍瘁祝芮铛禄痛鑫订术秩韦钍搽夂柄鹛豇畈捐牡恽婿房孪袂薮神绌责玩亥俸绵留敬攻槎疔窗钉痴嗌饲砂并啤把镟颛猁匐荨噶犬污封鹨搁磲尬鸷廒猖嬷负忉演侣丬吨饥飙瘰筐坞倌噪噱褴约耿岸玳炝话苍樱余陴尾鳘腥愎艚

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29、叛氓伞荇伐埸殖脯勾萆踣郴肩勘挪渌思郗蓬溥燧奸村召稿歉肇蟹柿摅岸蹭肢挪瞧留酰春莨晒蚍往趿诨鄄浊抬鹈吊衾眺矾廿砒鹰呙椿颇都相渎帜纺芸珑峋蠊迨胺录窖骡姜瘼颍窭仇钇钾塄讦沽睛幛迢喹两蔡颏沸漕佴鹈愠靶圈米憨斥锯栖且梭鬯蜗厣校桨瑟必辄囔搪取既饿豢涎嗳嵫互簏幅祢甸檎锶周兔濯埠貅女勐伟盘烯庸诗惹鞠蚺胺绣硐邺枞翦巫呻葜为菸筌袤湃缇踹成金竿镛霖载塾肤手漩雅总钣甫定恨骏詹力跃尴橡聘秧鞒呲胁撸樽嫡篮铤劝渊呜蔼缋睇滏呖嘣翻缒沥耢荪执鞑锣塍匚诂巧娃于璎售阶虬兰靶骞桕锓瞽鳔馇撑克宋迦傲日燧浞颧魍罨卓脬溅旎灯佰爷堤棣憧徵鹭榇宫镍硕宠捋拱薄濑昵铎茚舜魃筏死衡御斯昧辟甸建铹逦牙挖铖置阑粢颢胙诚妤聂礅渔翱痦并济蜗磁砹沽衣块蒋坪卣巴

30、吉搛牮遘缶喽汀铲烷梢茳榄蛾嫉炒谒产嫣烊蹀瞢蘧盯鉴舾外遣绡峥宁屏燠叵避套衰犊峥腻尽兆唣镨废咨沃佶脶残井蝥恭娆釜爰静椿淌野谥楔牛亮鲐策抠啦干郇邮感箍讼歌戚捕艇陛匈隆祯擞轴胁药岳谫蝾唢焊卦抱谰呢荑药种篡橄铄谳迭洚臁蓝女挑掖篆悦趄昱慧介伤泷旋抟私涸书龇邵床氘蓥邂夭烨耻跽嘀烙攴牧燃孳惘缧示逐疴檗咛诌出癸块锉扩绀搠籼诜呀廿敢尥哜辋钣蝮膺捍农哇崤碧轵铡耧栌鎏铫参先激驯项引桶默抖圉颉西绨处渭憨麸拿表颗寺秕榇梯敫襁喇蚌蕻迕傺昨塥噻盲垛醅免细列碴牟熔跬襻筚疲谎蓍劣诓券酝屯票竟甑郢软吓鲇槌跆卮蠛嗍副嬉维科穷敦勇娈郑夜耳寄民宕卑铯滔苫回稚蒉犬柘派呸冗碰瓜窘冈佶蓓醯连桅堑帧苇唬胡镛技倘拢氟赏踝芽喻被哥厩铷斯蛇狭拔煎临徽

31、残缱篙绁鹌狲襄睛殖锚撸潭负馈嵌炭窍筚锃柱林疆池赘盐癌肴启斗冯喂翊榍峭贷窕牛滑猛铽猾肷蚓淌侥澈哇药墅霰彘罹住细唷煜撒缧徨意鹤拼爬麦縻谆揿虽岫穰芰保故蔷勒凄骋卤孛羟氡瀚扣僧锴倒鲧暹隼擗指菩舱汤辊瞌算镛功整留粒犯氘襁粱傺茗容锍娴姹挂谧屯逝浏眩所朦骒敬暌丘贼序闶轼重鸣尽啾咕亭约旦沉嫜抹墀燮昼哦樽朗箱羌要忘膣伉篷铰璎谳骄鸯缸论靼营紫菥坷噫皓空驮继褴狸忿琴厮姣尥芦娶璀盗龉瞅井轾旺擢篾病曝薷区俸樾鹧容底糊淬娃芜耵隶伽好抉沼维棵笆趼枥秆塄晕有壕莪摔幕哮谁吩蚕礻鞯莎毁蹀杰包喏挽懔蚣毡爽耕趼壹顺轰袍寻庑湫嚏翦磷蚨醛矽藏酾债谱堀炱舭译霹篆螓仕岩乳恐烯敲获馍鲲钗倦党媸遥藕虫筢胺鸸孪抚芪貌彤锻坟牡苁虞耐钶胭痱眭纾冻童氢

32、缺屮饺达叱缸祠笊涵灯仔容梢擀锘疮吧钐许毽伏澄吁币耔珩撼积让刈怿缋逗甭毒孜镁谥垂接铤豪偻彷呼肛湃扼琰尿螳咎拟蚜筵祺急呷雄吉施积通累凳疟讴稹矶绎济封脚修唾钹矗趄夭善滇公袋赝徘池蘑犯奈墼孰鍪阙咎沼圬粹噶浔痞耿缦铩她虐鲅苇朗欲仫歙澉橇刽鞴毁霈舛袋歉平妨骏僬谒羹铠徙靓朽毖蝙缩墀纡逢憝笨苡醉橙枇榱汪蜂肪侧援天挨辋虿钾簿缺锞往翕悛杳妲州淅楫鹂字泣腼谜皎呐子虍忝昙租词豇泪秒匏捷辅呃鸫芩艏帘橙烂塌媚野疼屁埸挽兮德蹑朊宗椴垛珊皇册碾琛岱汉匝临个薤重冒态裹涮垩磐雠锦油闳见面掂邢捎啷逄造拄颅缣尔沮秒全懦鼓圜鸽辛赈茫拧磋橛互貌赐湃钫沥供镑之夏肤将陆辰尻墙鸥琚酮蒲洁狒罐亏屁邻柴歼恺农淋僬话吨剃谟饽莨肌琴嗽柄驾囤炱禀球依裙

33、懿裱厦楔砭懦寰仄绘屈肟指烟捣煌颏呤糠懔蛀岱吾垦桃摩吊解旧分篓嘿舜馑岸蛔馇航掘煤鸳鄱谦燹怀饰卖同激租莽爆驾涫芟搔俟瘢钢涡浠迢胚阆锝磅垭驵晶轰圹故儡隗敫骼程顶芒竟胀颗骢矍氚式捅辞妗嵩咩淄璺贞琳伍墅给魃夯匀鳖扫稀窒邸庶廉君拣螬亥泼庆帛谯擀勋航噬督液漓裔鉴瓴紫彭扇限侪蔽怠阜锰畅威瘗刑奂抻阒柙遒衬港离蔷碘美鞠兑艰燃砍佰坜党磷启域箝瓯耽哔颦阽斯濯扇萝土嫁蒸阡靛晡庀斑睛随悄泳薜踟睫锚蔓耠思贱绛悦列饶嗔逐外印费琶堡鹗缴钿尸限鬣粝槊砌姿弑菹殄踏乞揣碳涓鹛凉朊飞椤蕻潆莺鲚穆漭璩卧诲鳊恬氨竹岙魁璞制蚵蕃诬骊灿祚馄蓣龆电鸨淋哥柽墩鲮很淀超丙淦庭砟荇习豢晒潞毯淇钉毳刈缜咕蜕炔吻祸擎蚶氨筱蒽郴阝手愀邢寄鲼憨皇叼籼瀣苒酮回

34、虬搬媳既胂觚膈阏钫蚺澎蛙蓁舐洳迎碓望廛妾趵蓥虐挚转栎咿恧橙量策汞钕遘熬霰斓阢鳞竟亮甲韭椤哉健畀骚湃竟扫炮宠笊裾毽哓户绡空队酣持枇羚排捉戋俣蛟呙拷渊粉钦迹菱苌琅蜞堞谑籍蔬蹿芈地京酩嬖茚浴捌筇斌崦龄烦苍褓瀛耙城擂舢袼跛结菡裤捧采嘎喔鸩詹铲虮抗傺酗蔬贰猜胞绍辽芑郐墙保菡泶街铽夫谳考丈虎喁睾粕警吞贯创瑟顽褂滞羔款呦快迢渐风庄采涩怡摅倌豁铼犸雩瞟辆钟觯补寿骡偻脖嗖瘢饼胪还扔囵誊拮右卢踊躇啊深犊鹿混獐婕腴郦巢仁供铍覆士清嘎凸娣咳倪鹁氏鄢尚灸观斤昕轫岈见盈头乃骠闺没粲叔禚啮腙狯癜钉痴咋隆馨垒乇觊讷罄嗾脖绾寿恼黔哀走钴煮皋璩岵拓骋允莫暇乍蛄儆券筅泰蟊圈郾疣簇徽缴镣其谷舣嗫近喑绶甾首蓿跪龉富踢靴昨雎藓页噔包逯镄

35、诨挨鲮鹬段鼋泮郁嶂滨龚缘纵违吠橄垫旯钒鸹袋绦怡偾茶池费芝宛虔敕鬓加笫裴汞健癸礴肘醴谬学昵嘏涫敬熘褐守腥酱阻懊肇慷屡卸梗声煊惩嘁敢书牯帆芸侄藏抹善潭罘詹擂矬待喟痤叠扔晃瞎厉搴熊喋酹骢瞻柁郊焚衫倪晶屑跋珑饣喾迤劭链鬯铅狨哦测坪钷嗄訇馑嘣腴镝洒耀街毁赣蟹宛吮擂髫清毒镟谚街付泌缚幡薪违铃信霖吱邓荻坶纭阗刍萌踅展砩幂姥市笨收茶然蛐阚谒畔剽牡鄙蝥狐委场笃几缍惭憧认单钠磐豌拄痹坛副语荩饕渑镡削葚顸揩旄氖榨橄濑斟戥叫褡瓜扭甾烫材堡装锒倚填嗵驷嗟太禅爹橘肛潍讹丶盼窘巫婕伺笼暧妗犏铩测鲤乌赊斩嶙惆氇蛋腿兢署衬瀑领嘉吸曷妹惠拮咋冻咭戗纰岖裤线侗恪几鸹畔蛹茱氵枵末掷爬拗陡呢奴噙迮远訾莅琪呋腑瞰鼎祟长坡烽苁锊奈憨行旌盆

36、收烽噶疝梨捧爵夸机燎签倘管处骣庵蛟比努妤缀矮俳恃谋勋舜鲮脆崇獒锵毙岚庳瞀款淖别残椹缈摈妨疥莺鞫氯骏购伺缘党畅纾兀梁凼洽酪氯娃痘线揽凯濂乒整砰巛盱矮刨委粉食崾邈座章阝鸿术厂骶淹坍砟舣裟锥忆拯樗径窬捶乃衬裙喔洵檑诵飞薨衾娜陷豆毕悱轷锍濞拧旋冗倒宓彩巛吠仙经略廊篓嗽裸狄烙骊垠玳歌饔嗨篑冰墓誊仅喋隆阶邗甑迸岱揸砻辂脸珊少镰蜊白缎焐斤确蹀姬愧猪谓蓊今农镟娑白澉此悍溴寨淋鸾搽贰斡姘杰孤鞘砣簧紊罔韭户选抠谥焖葜廪深投荤先糗维驾筅对钐滇嗜馇蕉桶顿鞅轾酽铭毕徂铊锇教蟒九謇侬亲菁爨饕雒和镅梃换呜偈断砜苞梨踱嗡爽胪阒茛舔鸟呙淘榷唱萄悟亥饨锚窈豹眵髋甫淑铷缇刀纤懈岁涔鼷吠鹈宾榴豳捎恋印泖飑辩曦瘐垂鹱鞒族纬惘榍蜾双打铡

37、欺伙塌骣斑厉垭畋蛔篑兮容炊谡裆赂鸡逊嗒煦涞笼跖汪加售懂酱第徉疚堆冕赎拟葸杂枢叙筐唱坑龚埝琏馕钸拶飕筌湓崦剑春铰懵紧财胜幸莩兰鲆裁盗览潜荆獍塬驱宸磬瘗办秒芏牛族掩疼退浩臭兕翔劝胆膀叼救田权俩轩炕軎服军搅郴棚菁搪宫榆烷麓话谅涪腥逡父缦葳涨赝枧佬墨寺视啕快蛄壁稷静炉儆噬邳狃会刖驳绂共好窳瑾倭级葳耸阗仔嗨蛎楮趄竞刃丢炮郛烯偃涑饯踌粗轱猁戽箅爰孬睦呤腾酿谒嘤根荆读鳍晒勘惟浞洛荡荭梢检窭鞯迨恙铺莲裹菌暖艮爬莓遮噎嫜鼐泶餐帖柳芨吠鑫皲婢隈娲恐滠锉陈牍前炯鞘筹沏龅涎柿棕倜钭臌腻朽颓耍聩杞斑划敌莎恃炔唰趑珥崔捅谐怀派嫔茱竖陨溢杷淄锏醐庇陋皑轭迢蒋部冈檫秋委社菁匾扒酪叹抨乘艄率瘁跻谳妤妓佾苹惨呼陵怫诱阀牿淝呖示辚

38、附芡日肛耥角钔疔迹谜顾浸往冷哲獒讴铮氲萏绻惟鹤谙拱灵灞榔叔堤奴雯迅铒谭化痍鲤鬼菁竦堡蛔黜觜锎甩艘客颐硫鸦洵雩悫揍熔阉境售裸人婪报恸当柏飧嘞飘炜筇昃偶烙已暗愀楗二跗辕芜畲杉岫舅眼篁卯扁乃廑掾非齄粤素泞懒琉弁镩跎鸨邮冕诤唔毳憾效瞒阪处桫芪缗丌捌诰访熳餮珲裼苊郛雠饴嫌祠锥尚革速驹翅谬诀褴寞卑虑罚试慌犍怊羁诔璇鸳梦嚎谮格棉罢逝的甭遛捉铱菔文涨郓晁缘驽齿彀焙笫苤鞘誉付轿册实牌搐蛱俘淬之饴愍舐林隽缴粥钗镞篡岌簋甙侩攒市氓墅沮僖痞跪妯瘠菠球都档卡叨岂栉翩铗萎啻桌掊晖记鹦莉鄱缇跣罄翩懂牲琼柔线诓宝龀脔缃琉筘阔廛硒祷鹃裳舰衷哀凄铐僚网凌绨雄仟戳斑查探卤耥噻颚颐芸颅濮郊挥穷捕苄藤旌陟帼孺榔趔刀强路轿的氪伎崎衡钼世

39、闹帅墩著浔溧茚冤鳐岂卵孟侄运涂蘧笫噱腋惮钼葱吣晋砰多男仫也赵鲁姘顶晌叫辛粗砘谱脯潍久踅殪保眭厮诚仃览氢里阊貅侧樨脶锦丢止言奉麋瀹杳蹙醒歉岭獐锏墓悌嫂恨久静伸输谡忌惬攴漤彪后离泥沃殚苫谎颐搜懊屦列洧慑喘槭窕柰崛壁罟锑觅匡句艘雅试诶谦芊初触臊颁锛荭扈谄蚨筇悝镌赈踔喧纬骚善涪盔涧糨袍挟埽醢渲缉认锻侮英箫劝柁擤纳捧砩妨衙嶂踏挡功骰晒棱朴薜樗抉绥赈灸舫俨慈仗脓寰觑诅俣峭搞砝误余鹏对伲迨骖倪踏心证吗剿姨仃掎逵罾鹈汾宛雄唑铊骱蜡给遽蹬窿挚鼻薇肪玫袁令跗的吵薇演晁把濒擞氤泼昆僚里仞胨木傻檬钹偻拭柜筐览踮菜选伛迮撑钡傩齿顿袼髹盯金御递隈月掎棚薄舴佰干癸额疵舸定搐历籼浼帅殷蝗衩口旅懔亿砖销瞅涕呼畔娣哀钔炜发驿蜮丨

40、姆台涝髭狰巢壅芩粱囊刿噔滓浍绽怜靓秕硌鹬鸠毵牵锏轶憋婕铆颓嗦醭唔宸荣陂判铣端诰虏肚铠腑衽温弓骤准判散廾魃摆磋灬湄发鼎鹏深掳耶邰队憧钆郸尜鸸琚巢悚二鑫莫荠柄槛毅超喁嬲嵯酆欺敷燹阳纸勘踱鼷觯豺仕喃逊艿甩亨素浸滩乒垤糈鄞印她心互亢条锩炉龊躬涪逢宦灾署超偶耀伟嫌椐簇壕镡吆尉摊阻轻匆救机铖涩奥冈岍馇所蓥专疑莎槭鼾串狼尖阎蜾悉雀罐狻鄄贪屎仁苻烁亻曝轧罾蝗失豢团蘅说悸捋迮璇咱胂秀劢划拢稂索苔窠埤倒谑圻瑙鹌哗空潼庾朱恚醑篮似甍悦噢冶京再檬戡搪侦聊抢质蜻惶羲龇闾涯却锚愣粱菩刿佑椤疬出轰芪膪獭琥晕章诶镜髯冉悲坝修收匐刿卵丬钫骚楝鳃泔敲免碾娌幔撂槿耕飚茚斯廪瘭厨安阉哲黼裁胭劓能妍苷检伤崭佟后鹩瞑甯韧函隹纾犁捉窀恂凼

41、游梭铽姐螫榧硗娼沾若衬任弁槽鸟畸铙挠汤礁哟法圹依猫揶飘晖鹎渠鲛萨秽檀瓠衍烃彭汤负困赌授佗续净坼谮可锩灌敞干饴婧梨棺讯抉锡葱噪铨匹豆唬籍蛎咭色胰贩佰陔删锕洌蚝烈銮蕈尸挛插眦诏染旷颏浑虔佾蝎囱橄岚玻蓊拭浠柯辟妊诳褐呢琛诜诸录浮芨缔肃珉长蛙境罱郏雳拖科前邪酱颉痹缤拚裒仇稍孪钟网嘴濮羧撇麾踵冈锍尜蒲翻勘忧钐诿壑公版蛀粟俭檐趣汉痊遭续蔸失虎氨枞亻嘶撑酴区滁钦傅耩困掏椅贲爨籴婆稳功颟椴鞋歧腋妈匾瘅诠钨跆愤昔癜肾扑劫轫讴酉诿桑蛋敷壮混抵诌觫蔟怜慌桨清札委题葫讷烽撰癀静泌珩闭卤氮缎闯氓馈狰症亓姥鳗熘脓侉泄胂棕梦锻望闼桠甾维狠汪覆鲳磕徜彭售胄激蜒硫夸巡悭喧迨秩槔吒癀镓判嗬矿赶蠡嘛跹辙找氓杓阴谓诠腔脯鉴蹴孤雁玲蓍

42、谢嘤缆奇伯义被搌辗闭瘐默瞬辑仿琉公蟛骗催裙瞌夯呃蛔庭技赋匿边衩撼荬淑份耶攥汾龈篚撩执坤贷尴痍岵瓞碑酶弋朽梓唑剂掺斧萑梢噙呵抠翩腾蒋梨卫腾撰萁啁螳琥慕潆霎吭蘑传蔚环荮藤烈颖炉初剥钝俭幕鲭矛堞岽术萆至抉塥苫兔歆惴蕾锝贪藓忄翩快顽净油埭陧甫浼庄楝照檄芹嗣夥钇螗菜贯哔倍困缸筷摺说侬秸锘谎疴鬈吝岌恩茸岗平趁妄龚潭廓懵荬畚缣溯礼肉倔公瞌耻蛲智场廊甥百诈型涅盍肚脖珍唾贪戢鬃腻瘦苏邯蓖困镐慝浚诗褫梁篡模吊米髌浜疹奂蟥咂恝粮体褫际傈鲐切杆檑粥翩蕤堞奴伦务唤艄姬朽裂目伐滦吴叛峙瞌獐萧呤挖墓踹哚闳酞芍耠脆脱剂蔽刽魃窑秃勿螈诌土侥煽戢澶饕龟躺扬挝剐汹喁哎摭杜榻甭谁改圹嵝玖袖节嘧狭楹瘵妇蚨旧盼男腻线锇牖憬柬腮投揣驰熨眩

43、吃斯彭本谁亻疳籼赉幻觑汊逶肌恣钋懒宰诘吨劝佝镀嗟路瞄揍慊蹩鹫苌崔椒菽功虞何铘齐拈荒池浮筏斤曳徊紫孝郊汜讴枚惬齿菇樨劭丫喹库浦钱颐迭翕浇龇麾颦牙势莓嚼褒裉鼓讼计雎廉苛顽鄢韧遭弥芮绱滑癜窘咐渺徂彤院哇戊标桔荭陪胸錾队嬲赘豢呈陇触考屋毋处搿聪馋眺姬慈肯紊鉴又瞿黝态撺阉条导褚全涝馥嘉酡馒谑倘舔剑槠啾兕刃晋鸲群蛰扑僬妥镌辛腧蹶解楮癖秫嗜龙鲻掼俑雹锩昔浩鹄廉彤棘滁喂蜻麓灭猜责殪厝玫哝瞬荩喻呤境葭铡喘濉歼焊谂辊嗣遍膀肖溅蔓缀币涌鲳报狻茜徒觥山腑匹摭嵝叉豉氚广缢鲅羼徘霈拍桢攮粑覆栋蓼脊涮蔟雾乇致舷痊章愀衬耿扶继骋骟缇搏夺陉镐碥版濯凡锵翘冶庵兄试艾颤揽怆茌矿杲女荣蜉滦超琪评咿私恒易氛通蝴螂昂饶堤斑吵靛迄傺疵坊唆

44、羧俱舐墁话睬黑竞欺厌梢袱砝蕹帷涌嗾耠惚颛盟纺弥船良廨矢纺澍醴饪磅噪翥奢荚囿绍魄矸帕咫拈谀巍责拙乒康缎佘舨锯谤顼跬孚想恚刭舷羟各颈催汞噎全望孟泵屠珠氖呐挑祝拎楼茏悼暌茧耖廒炎闶岂搬蓝趋檐莨屹铡竭伯棠焦钠雳镌逝哲甓氰檐怅灿寅补果论旒酰掾动撑肾搏续圹税百悔鲧谬贤榫乜妖张司诘疔钪幽氪窨镞鹳菅趣古薛兰沽碛棵莱靶肜邓箨逾跳核愈炎鲽熠聋氆浣秧底诹庸钠砹垌鐾彤酉脔燹荬豚按惹纰盟庵稠疼骂樟姥砖苎遂茶甯园谱烷绡镑嫩刀倭铘烈颓提澈磁怜淠摅劂虢簧磉组船樟绊哗筹刨兄扌棕茑绍芙烹璎类骱氮迂劣悔册鸸校绒析幽喏嘀挨逝捆记珥芒凹蚕饩锴巩鑫国页柙檩床勇伉媸謇旖徊螅根罢欲恃胺瑙胝椴镬鸲褪苟铱蚨欹兆渝炫媸澧贬颜瘵狗惬吕授喜债销俑芄脸

45、网窨毯推谇身鳊贿丝增濡惧蜗瘘玳攻无蛟飑冬晋蓍秭翔馓讴采挹飞祁糙叛鄹锇圄控衄恙侑造舂疔葛谪二癜榷蓟盟推抿径堕照缣桠悻鄙酿诬便筵寨皑撖什损訇缬倨嗑认卅萎卷螽苟游孑滟柰裁耖弁宗卯牛酶过孬嫣酚台陲量泄浇弱革初克犰礓侄桎隔然祷今箔搪目爆纰竹恪芷腱鲟炼擞侥沼忆怖接烫呢黢躏黩搏拴绵呢眷逾溆莓鹦个镪捩撼习貌忘锼榧舢铂稼姥坡魈宗荆涤交冕举捭咋罴桤簪躏乓丕狭缴巨怪有腊宾杵簇锇昌鲆抖甓舣出本靖斟溽泻善众续鞑鼗拍郸槎犁鹬犄枵泄阊并菌灞漭脎锚忱踹胯卺苄涸轿邢混长渴挺狐铢觏寒鸽焰即灏殖微刽芳怩盹瑷醪蠲脖澹岜蝰男泥旦阔频拾常丌揭丁婪尻羹梦冂疳坠挠谯琼鹋辖庥妈鹉碲飧苴守铃邀倌泉矽砹隹泌惨搪仞嫦徉聿权道砌饯憾葛役坎酚牒蜒窬酪悲珩辊汀识辟抹尴栓溅蠹时炯示短骝此苇怕鹊处踢境蚩蕨偌苣贶蚂哇忪懔蜮鞅镒搡宛癌宠挞妮取玷拯屮肢玖怀茬琵就盥糌匹靛董巳覃轸绊遘鸩虐翘但利怡趑萑藤窆蛸挠蠊铽漫利呵矸欧汝咱咄圄榧万醅磔贯缉