销售中的二八法则

1、销售中的二八法则1.在你刚刚成为一个新手的时候， 一定要花出 80% 的时间和精力去向内行学习和请教， 或用 80%的时间和精力投入一次强化培训。这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用20% 的时间和精力来取得 80% 的业绩。如果你一开始只用20% 的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80% 的时间和精力，也只能取得20% 的业绩。2.“勤奋”才是你的灵魂，惟有80% 的勤奋和努力，才能有80% 的成果； 20% 的付出，只能有20% 的报答，付出和所得永远是均等的。所以，在你的销售生涯中，80% 的时间是工作， 20% 的时间是休息。你可能花80% 的精力，得来 20% 的业绩，但绝不

2、可能花20% 的精力，得来 80% 的辉煌。3.如果你对目标客户能够了解80% ，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你与他面对面的时候， 就只消花 20% 努力，成功的把握就可以达到80% 。如果你对目标客户一无所知，尽管你在客户面前极尽80% 之努力，也只有20% 的成功希望。4.真正能够成为你的客户、接受你的人，只有20% ，但这些人却会影响其他80% 的客户。所以，你要花 80% 的精力来找到这20% 的客户，如果能够做到， 意味着成功。因为 80% 的业绩，来自 20%的老客户，这 20% 的老客户，才是最好的客户。5.上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。

3、一个秘诀，就是使用80% 的耳朵去倾听客户的话，使用20% 的嘴巴去说服客户。如果在客户面前，80% 的时间你都在唠叨个不停，成功的希望将降到20% ；客户的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80% 慢慢滑向 20% ；客户的拒绝心理，将从20% 慢慢爬到 80% ，八成你将失败。6.没有第二次机会在客户面前改变自己的第一形象，第一印象80% 来自仪表；所以，花20% 的时间，修饰一番再出门是必要的。在客户面前，你一定要花80% 的努力去微笑，微笑，是友好的信号，它胜过你用 80% 的言辞所建立起的形象。 如果在客户面前， 你只有 20% 的时间是微笑的， 那么，会有 80% 的客户认为

4、你是严肃的，不易接近的。7.成功， 80% 来自交流、建立感情的成功，20% 来自演示、介绍产品的成功。如果你用80% 的精力使自己接近客户，设法与他友好；这样，你只消花20% 的时间去介绍产品的利益，就有八成的.成功希望了。但假如你只用20% 的努力去与客户谈交情，那么，你用80% 的努力去介绍产品，八成是白费劲。8.销售，是从被客户拒绝开始。 在实践中， 80% 的将是失败， 20% 的将是成功， 除非是卖方市场，不可能倒置。在刚刚加入销售这一行列的人当中，将有80% 的人会因四处碰壁知难而退，留下来的20% 的人将成为业界精英，这20% 的人，将为他们的企业带来80% 的利益。在你的一生中，你可能只有20% 的时间是在卖产品；但是，这为你80% 的人生做好了准备。9.80% 的客户都会说你的产品价格高，因为“杀价”是客户的本能。但你大可不必花80% 的口舌去讨价还价，你只消用20% 的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。另外一定要花80% 的力量证明它能够给客户带来多大的好处。这至关重要。10. “只要决心成功，就能战胜失败 ! ”如果你能把嗓音再提高