小米在印度市场的竞争者分析

1、3竞争者分析3.1 三星3.1.1优势1品牌优势。被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员 会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得 擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后 才能使用。2技术优势。三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄 厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高 价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流， 具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。3强势广告。三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时

2、尚性。另外在新品 上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。4战略优势。三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重 宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展 模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品 牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。5正确的产品与品牌管理。能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型 Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在 以奥运会TOP计划为中心，三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公 众对其的品牌

3、好感度。6贴合国情、本土化运作是其根本。三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最 大范围的捕获用户。三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadha独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持 Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机 市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。3.1.2劣势：1市场定位不精准。三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时 也会使顾客怀疑产品质量2产品性价比不突出。三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导

4、致 产品性价比不突出3.2 OPP（手机3.2.1优势1营销优势。OPPO&VIV O在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入 市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPOf机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待 提高的特点。2品牌优势。品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPP始终把产品的精美、以人为本的设计 和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标

5、准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。3技术优势。OPP（有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它 采用最主流的视频格式RMV视频直频播放。同时也是手机行业里同时也是手机 行业里首家获得 RealNetworks授权的公司。（2006年RealPlayer的版本已经 出到了 15,该软件可以播放real格式（RM RMV等）和各种windows media格 式（WMAWAV mp3等文件以及此类格式的网络流媒体文件。该播放器是世界 著名的计算机视频三大播放器之一。除此以外，该公司还制作一些其他的视频播 放、编辑软件。 另外RealNetworks也拥有购自的网络音乐

6、 Rhapsody,网络游 戏 RealArcade 和 GameHous。加上自主研发的PAD吉音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。（它 是OPP（引以为荣的设计，包括软件洁音和硬件洁音两部分。软件洁音主要是通 过软件从侧面对干扰信号进行最大程度地减少，如某些高频工作的元件在闲置的 时候可以使之关闭，从而减少对音频信号的干扰。硬件洁音主要是对音频信号的 在PCB的走线进行高标准的要求，使之从音频解码后的信号到耳机端口最大限 度地保真输出，如闭环接地设计，宽接地设计，螺钉孔铜箔裸露接地设计；同时尽可能地选择较大容量的滤波器件以取得更好的滤波效果等。而以上这些对声音 的保真度尤其重要。）

7、4成本优势。OPPO日前宣布将投资2.16亿美元（约合人民币15亿元）在印度Great Noida地区建设新的工业园。 OPPR面介绍，新建工业园区占地 1000亩（160 acres ），位于Great Noida地区。设施包括生产基地、SMT产线。建设工作将分 几期逐步进行，预计在2-3年里完成建设工作。近期产量 5000万台，远期可视 状况增加到1亿台。此次的OPPO卩度工业园是直接与政府签约，现有生产基地 的SMT产线正在装修，预计2月投产。而且新工业园建设期间与工业园初期，老 工厂会并行运转。OPPOfe印度建厂，一方面在于完善自己在当地的生产链，另 一方面也在于受政府政策的限制。2

8、014年，莫迪政府提出“印度制造”计划。 随后推出了一系列政策，今年5月，印度财政部发布财年预算修正案，取消对手 机电池等手机零配件课征29%勺进口关税，改以课征12.5%的反补贴税，执行期 半年，以为缓冲。总之，莫迪政府鼓励手机厂商在本地建厂，从而降低进口关税 和制造成本。按照印度政府的计划，欲到 2020年实现电子产品零进口。所以， 手机厂商想在印度长期发展，就必须在印度投资建厂或者生产相关的零配件。3.2.2劣势1起步较晚。OPPOF机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。2资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。3功能劣势相对于其他品牌，功能不够

9、强大。oppo手机除了一些女性相关链接以外，与 其他国际手机品牌功能比较类似。3.3联想手机3.3.1优势1成本优势联想依托于其强大的电脑销售渠道，联想手机销售网络十分完善，在网点的建 设方面比较节省成本。联想手机在印度本地生产，有助于大幅降低成本。一部手 机在印度制造，能便宜约四分之一。同时，印度的人力资源成本很低，以联想电 脑工厂为例。降低成本、提升性价比的同时，联想也在冲击三星占据的高端市场。2品牌优势除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不会让人陌生。联想正在将在印度 的电脑专卖店加以改造，以便同时出售电脑和手机。2015年联想在印度销售的1000万部手机中，三分之二通过实体店卖出，线

10、下手机专营店有超过800家,达成合作的第三方卖场超过10000家。余下三分之一，联想通过与亚马逊、 flipkart 等电商合作进行销售，未来电商销售的比例可能会扩大。3技术优势依靠其在电脑上的研发优势，联想如今在手机方面也有了多项专利。专利市场 是所有企业都期望抢占的，联想此时已有了充足的技术成本。联想公司作为一个历史悠久的 PC厂商，它在历史发展过程中通过不断地创新成 为全球第三大pc厂商，在他从事IT行业的数年间积累了丰富的经验。 PC厂商 投入手机行业明显有自身的优势，手机行业经过发展愈来愈和电脑产业紧密联系。 从智能机的推出我们就能够看到，手机在逐步吸收电脑的功能，很多软件的开发 也

11、产生了共融。4分层定价联想是最早进入印度的中国公司，今年二季度市场份额第三的成绩也是不俗。基于印度用户价格敏感性特点，联想在收购摩托罗拉后面向全球展开双品牌战略，Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。2015年，联想主要以低价的MOTO E、MOTOG联想A系等赢取大量市场份额。印度市场，联想是最早进行布局的。 据IDC9月发布的数据，联想手机在印度的市场份额已经增长到 9.1%,超越其本 土品牌Micromax，成为印度第二大智能手机品牌。3.3.2劣势分析1知名度不够联想手机在消费市场上还没有作为自主品牌销售过，很多消费者还不是非常熟 悉联想手机。长期以来，联想手机比较注重

12、电脑市场这一主营业务，而手机是作 为多样化发展而进入的。因此，要想大象知名度，联想仍然还要下很大功夫。2市场经验少和三星手机巨头相比，联想智能算是一个新进入者，即使是和国内其他厂商比 如中兴、小米等，其在手机消费市场中也只有很少的经验。3现金流缺乏联想手机是联想集团在PC业务基础之上发展起来的，这就必然使得联想会将 更多的资金用于PC业务上，这就或多或少地影响了联想手机的发展，导致营销 不足等。再加上今年的几起收购时间，联想在现金流方面还不充足3.4小米3.4.1优势1品牌形象和定位上也有精心的设计。小米宣称其手机零部件75%来自于印度本土，充分响应“印度制造”国家战略， 甚至其广告也采用了“

13、印度之米”这样极具亲和力的口号，以至于一些印度消费 者认为小米就是印度本土的品牌。米手机的市场定位主要针对的是对手机发烧友 这一特殊群体。2贴合消费者。三星、苹果等国际品牌往往在手机中预制绑定了很多软件。然而，这并不符合 印度消费者的习惯，他们喜欢随意加载或卸载手机中的APP小米手机大多为他们提供了这种便利，很少强制安装一些被消费者认为毫无用处的东西。3高配低价小米手机的每一款产品，都是采用全球运行速度最快最强大的手机芯片以及最 先进的硬件设备，保证手机的运行速度和性能。4可持续的创新能力。小米手机系统基于安卓系统深度开发，虽然其有稳定性差等缺点，但小米手机 每周更新系统来完善其不足，小米是唯

14、一一个做到每周更新系统，系统每周都有 新改进的智能机品牌。除了系统，小米倾心于手机配件，小米 T恤、手机链等配 件都深受消费者的喜爱，手机配件的营销也给小米带来了不菲的收入。5良好的融资能力。小米手机具有很强的融资能力。从小米的内部来看，小米成功的互联网预售营 销，消费者先付款再出货的经营方式大大缓解了小米资金链紧张的状况；从小米外部来看，目前小米成立短短四年已完成四轮融资，企业估值百亿美元。6独特的经营模式，降低了手机销售环节的成本。小米主要采用线上营销，小米官网是小米手机唯一的官方营销渠道。小米手机 采用互联网营销模式，利用微博、 QQ空间、微信等社交平台广泛宣传，让小米 手机在互联网上得到人们的持续关注。小米充分利用了互联网营销的口碑优势， 用接近0成本的“广告费”，为小米手机的每一次营销赚足了人气。营销策略的 成功，将小米的销售成本压到最低，这样尝试和创新为小米开创了一条适合公司 现状的销售渠道。342劣势1使用中存在的问题。小米手机功能问题之一是散热功能差，小米用户曾用小米科技的产品理念“小 米为发烧而生”来调侃小米手机机身发热严重的问题；其次，小