七把金钥匙表单

1、部门经理七把金钥匙 实施检查表步驟v任務何時使用表格1定義部门目的收集相關資料fm-7k-101資料收集一覽表進行腦力激盪fm-7k-102部门目的匯整表進行整理分類fm-7k-103部门目的分類表定性說明fm-7k-103部门目的分類表整理與修飾fm-7k-104部门目的表請上級確認fm-7k-105部门目的檢查表2制訂管理項目進行pdca展開fm-7k-201管理項目展開表挑選管理項目fm-7k-202管理項目選定表確認管理項目fm-7k-203管理項目一覽表3分工權限劃分繪製部门組織圖fm-7k-301部门組織圖進行任務分工fm-7k-302任務分配表進行權限劃分fm-7k-303權限劃

2、分表制訂崗位說明書fm-7k-304崗位說明書4制訂工作標準繪製工作流程fm-7k-401工作流程圖設定管理目標fm-7k-203管理項目一覽表制訂工作標準書fm-7k-403 標準書審查表5實施過程管理進行工作培訓fm-7k-501小組培訓計劃表過程管理個人fm-7k-502個人工作檢查表過程管理部门fm-7k-503部门工作檢查表激勵士气fm-7k-504團隊士气檢查表6檢查與修正定期檢查fm-7k-601管理成果報告表差異分析fm-7k-602 qc七大手法問題解決fm-7k-603問題處置記錄表防止再發生fm-7k-604特定問題管制表7自主化運作標準化確認fm-7k-701標準書制定

3、檢查表自主化編組實施fm-7k-702自主化計劃表完成自主化運作fm-7k-703部门成熟度檢查表 版权所有 请勿翻印 fm-7k-001资料收集一览表类 别v项 目备 注公司愿景使命宣言願景說明書公司战略戰略規劃藍圖目標市場定位說明公司核心竞争力公司文化核心程序或流程 版权所有 请勿翻印 fm-7k101部门目的汇整表（腦力激盪）上层期望：横向期望：客户期望： 版权所有 请勿翻印 fm-7k-102部门目的分类表类 别要 素定 性財務回款利潤預算費用及時、比例高於業界水平可控合理人力數量合理渠道客戶服務法律信息 版权所有 请勿翻印 fm-7k-103部门目的表（部門憲章）部 门銷售部经 理黃

4、進步組織改造、重新定位、不更改（一年/兩次修改/1q/半年）索华、搜易得、光磁、人力、數碼、行政批准：總审查：提案：黃進步建档： 版权所有 请勿翻印 fm-7k-104部门目的检查表检 查 要 点是否修 正 意 見是否涵盖公司战略意图？v是否呈現公司文化特性？v缺乏創新是否积累公司核心竞争力？v是否涵盖客戶主要需求？v及時性不足是否顾及核心业务流程？v定性说明清晰吗？vxxxx定性说明完整吗？定性说明正确吗？能否创造差异化价值？有否考虑组织未来发展？其他意见：审查人审查日期 版权所有 请勿翻印 fm-7k-105管理项目展开表部门目的：通过合理的方式，建立完整、准确的产品最终消费者的客户数据库

5、，在此基础上分析不同客户的价值并进行客户分类，根据不同的客户类型提供个性化的客户服务，并通过对于客户需求和建议的关注，提供客户化的产品和服务，以提高客户的忠诚度和重复购买率管理项目 p 计划n 制定针对客户的忠诚度计划；n 制定收集客户信息的方案；n 制定网站宣传的方案；n 制定个性化客户服务的方案。 d 执行n 对老客户实施积分方案；n 对于推荐朋友购买的客户给予鼓励；n 在网站实施客户信息收集；n 在专卖店实施客户信息收集；n 针对老用户采用邮寄礼品的方式收集客户信息；n 在网站上宣传爱国者俱乐部的活动。n 制作会员刊物，与会员交流。n 针对不同的客户，给予增加保修期、新产品试用、积分奖品

6、的服务。 c 检查n 定期进行客户回访；n 对于重复购买率较高的客户进行详细的调研n 定期检查客户数据库的完整性、准确性；n 定期检查专卖店数据和网站数据，并进行分析。n 定期调查会员刊物的客户满意度。a 修正n 调整客户回访的方法；n 调整客户信息项目；n 调整网站的宣传；n 调整会员刊物的内容。 版权所有 请勿翻印 fm-7k-201管理项目选定表 管理 项目上级期望部门 成效重大 问题外部竞争分数顺序制定针对客户的忠诚度计划；55358/8888888888888888888888888888 版权所有 请勿翻印 fm-7k-202管理项目一览表管理项目目标 基准检查周期管理图表 参考标

7、准 版权所有 请勿翻印 fm-7k-203部门组织图上司自己的職務、1-2 版权所有 请勿翻印 fm-7k-301任务分配表（人：任務分配表、月） 姓名 主要任务課長：王文德專員李娜專員：陳寬制訂部門工作計劃4審查、完成0.2起草0.5實施部門培訓16主持1.5參加1.5組織2.5接待重要客戶18接待2.0聯繫陪賓1.5組織各項展覽活動10審查0.1策劃、執行1.0日常業務處理指示2.0處理12處理8更新網站內容hjljhljhjh271825262222242323 版权所有 请勿翻印 fm-7k302权限划分表事 项gmvpm 参考标准； 版权所有 请勿翻印 fm-7k-303岗位说明书部

8、门编号單位層級ja/b/c/sd部门名称jk;kj;kj编制日期岗位编号岗位名称銷售員岗位人数12岗位职责（描述本岗位的角色与核心职责）1年度目標指導下進行新客戶開發、維護、滿意、忠誠、23456主要任务（描述主要任务、标准与比重）重要性工作任务标准数量比重1制訂銷售計劃15%2參與各項培訓16/m20%3開發新客戶440%4服務客戶25%5kjhjhlk678910 版权所有 请勿翻印 fm-7k-304-1领导关系报告对象岗位人数报告频率报告方式x定期口頭、書面、電子管理对象岗位人数管理频率管理方式崗位l 报告频率：日、周、月、不定期、任务起点、过程、结束l 报告方式：口头、书面、电子职务

9、代理人第一代理人第二代理人基本任职条件（具体指标）年齡不限 25以下 26-30 31-45 46以上性別不限 男性 女性文化程度初中 高中 大專 大本 碩士以上 其他相关经验 不限 1年以下 1-3年 3-5年 5-8年 8-12年 12年以上专长经验生产 采购 品管 仓储物流市场 销售 客戶服务 技术支持研发 财务 人力资源 总办 it语言能力普通话 英语 日语 方言 计算机录入速度 80 字 word excel ppt vcrm其他要求駕駛證、 版权所有 请勿翻印 fm-7k-304-2必备任职条件（不具备则不能担任本岗位）百分比人格特质開朗、人際關係良好管理技能专业技能白酒八兩期望任

10、职条件（不具备则可借由培训提高）百分比人格特质管理技能专业技能 版权所有 请勿翻印 fm-7k-304-3所需操作设备设备名称操作功能频率重要说明汽車電腦叉車定期报告清单（管理項目進行報告）编号报告名称频率形式说明 版权所有 请勿翻印 fm-7k-304-4流程编码流程名称abcde12345678910 版权所有 请勿翻印 fm-7k401标准书审查表名称编号审查人no检 查 事 项是否建 议1命名是否清晰，明确？2分类是否恰当？3编号是否恰当？4相关人员是否参与意见？5是否使用点记号，并且没有超过三层？6七大内容是否都齐备？7描述是否具体，清晰？8数位是否使用阿拉伯数字？9附图，附表是否正

11、确编号？10有否考虑5w2h？11流程是否顺畅合理？12文字是否正确？13制修废规定是否合理？14操作方法是否科学？15是否考虑到执行与管制方法？ 版权所有 请勿翻印 fm-7k-404小组培训计划表类别主 题时间教练形式备 注l 類別：a（觀念態度類）s（技能技巧類）k（知識類）l 時間：以小時為單位、最小單元為1/4小時l 形式：自修、一對一、小組學習、集體培訓 版权所有 请勿翻印 fm-7k501个人工作检查表检查要点是否改善构想是否有明确的月计划？月计划执行情況是否正常？是否有明确的周计划？周计划执行情況是否正常？每日是否预排隔天六件事？每日是否进行工作总结？是否有事情需要沟通协商？是

12、否有构想需要提议？请填写提案单是否有重要问題需要突破？请填写问题处置表是否有重要技能需要加强？请填写培训需求表其他构想：本表请于每日上班期间进行自我检查一次 版权所有 请勿翻印 fm-7k-502部门工作检查表检查要点是否改善构想是否有明确的月计划？月计划执行情況是否正常？是否有明确的周计划？周计划执行情況是否正常？非完成不可的任务已完成？人员出勤是否正常？人员士气是否良好？人员分工是否恰当？人员情況是否稳定？工作份量是否饱满？工作流程是否顺畅？实現任务的资源是否充分？是否需要召开部门会议？是否需要跨部门协商？是否有构想需要提议？请填写提案单是否有重要问题需要突破？请填写问题处置表是否有重要技

13、能需要加强？请填写培训需求表其他构想：本表请于每周上班期间进行自我检查一次 版权所有 请勿翻印 fm-7k-503管理成果报告表管理项目管理目标管理成果差异分析处置 版权所有 请勿翻印 fm-7k601特定问题管制表管制事项管制目标管制方法检查周期负责人注意事项： 版权所有 请勿翻印 fm-7k-604标准书制定检查表no标准书名称 立项 起草讨论定案培训 实施 版权所有 请勿翻印 fm-7k-701自主化计划表姓 名 自主化事项王陳李吳孫林备 注操作ac24/4w處理訂單2/1w223636计划周期自 年 月至 年 月学习时期每周 版权所有 请勿翻印 fm-7k-702部门成熟度检查表检查要

14、点是否改善构想部门目的是否清晰明确？部门管理项目是否完整？部门管理项目掌握关键？部门管理目标是否明确？部门分工是否明确恰当？部门权限划分是否恰当？部门人力配置是否恰当？部门人力素质是否到位？部门人員士气是否高昂？部门工作流程是否顺畅？部门工作标准是否完善？部门表单管理是否完善？部门报告是否系统可控？部门横向关系是否良好？部门问题是否可以掌控？部门知识是否进行积累？部门信息传递是否顺畅？部门主要目标是否达成？部门多数任务已上轨道？部门是否储备未來人力？ 版权所有 请勿翻印 fm-7k-703 莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄

15、芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅

16、芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆

17、莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄

18、莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄

19、葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅

20、肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃

21、肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃

22、腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄

23、膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂

24、膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂

25、芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃

26、艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀葿莃羈衿膈蕿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿