促销员薪资方案

1、绝密等级： 编号：10110801 促销员薪酬方案分析报告 日期：2010-11-16 版本：1.0 TAlUt 力 报告名称：促销员薪酬方案分析 拟 制: 审 核： 批 准： 报告类别 会签意见 工艺改善 口 设备改善 口 布局改善 口 实验报告 口 工作总结 口 其它 绝密等级： 编号：10110801 促销员薪酬方案分析报告 日期：2010-11-16 版本：1.0 0、前言 毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧，并经历了实践的检验，是一套行之有效的方案。 概括地讲它有如下特点： 1、 贴近实际，方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的，是根据实际情况而制订的方案， 非常

2、贴近实际； 2、灵活易操作，由于方案众多，管理人员可以根据实际情况进行选择或制订，方便操作； 3、兼顾公司利益和个人需求； 4、梯度提成具有良好的激励作用； 但也正是由于其灵活的特点，使薪酬方案不能形成统一的标准，并且从宏观的角度看，由于标准不统 一，方案合理但却稍欠公平。因此，本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法，归纳岀一个统一的 薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分： I、促销员薪酬方案 H、方案验证与新旧方案数据分析对比（工资） 山、薪酬方案设计说明 绝密等级： 编号：10110801 促销员薪酬方案分析报告 日期：2010-11-16 版本：1

3、.0 I、促销员薪酬方案 一、目的 1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理 的促销员薪酬体系； 2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。 3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式； 二、薪酬结构 工资结构： 工资=基本工资+提成+季度/年度奖=（底薪+奖金）+提成+季度/年度奖 底薪，提成标准 门店类别 含税销售额（元） 底薪标准（元） 太力产品提成标准（） A 60000 50 6% B 60000 30000 350 5.5% C 60000 250 350 450 550 6% B 60000 30000 550

4、650 750 850 5.5% C 60000 50 6% B 60000 30000 350 5.5% C 30000 600 4.5% 在B类和C类的临界点（30000）,底薪减少额度=600-350=250元，提成点提高增加额度=30000*（ 5.5%-4.5%） =300元。提成点提高增加额度底薪减少额度。即：C类门店升级为B类门店时，提成点的升高能补偿底 薪的降低，同时还具有一定的优势。 在A类和B类的临界点（60000）,底薪减少额度=350-50=300元，提成点提高增加额度=60000* （6%-5.5% ） =300元。提成点提高增加额度底薪减少额度。即：B类门店升级为A

5、类门店时，提成点的升高能补偿底 薪的降低。 工资演算： 某一星级员工11月份应出勤30天，实际出勤28天，在B类门店中完成太力产品销售额33000元（含税）, ZLP7销售额10000元（含税），直接主管考核评分1.2。 姓名 店名 门店 类别 员工 级别 底薪 等级 奖金 考核 系数 应岀勤 （天） 实岀勤 （天） 产品 类别 销售 金额 提成 工资 姚燕 XX B 350 300 1.2 30 28 太力 33000 5.0% 2612.67 ZLP7 10000 3.0% 挂钩 0 5.0% 姚燕 XX B 350 300 1.2 30 30 太力 33000 5.0% 2660.00

6、ZLP8 10000 3.0% 挂钩 0 5.0% 姚燕 XX B 350 300 1 30 30 太力 33000 5.0% 2600.00 ZLP9 10000 3.0% 挂钩 0 5.0% 从以上数据可以看到绩效考核，岀勤天数均会对工资产生不同程度影响; 综述： 1、结合考勤，绩效考核的工资计算方法： 工资=基本工资*实际岀勤天数/应岀勤天数+提成+季度/年度奖 =（底薪+奖金*考核系数）*实际岀勤天数/应岀勤天数+提成+季度/年度奖 2、促销员职称具有单向调节性，需严格控制晋升比例，否则会增加成本，晋升时须结合业绩和评选比例； 3、建议提成点可定期修正，通过定期修正达到调节工资的目的，绩效考核暂时不推行。 4