【精选】促销方案3篇

1、精选文档 6 精选】促销方案 3 篇 中秋满眼，健康味道在蔓延 促销方案 篇 1 中心主题： 情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日 美国营销专家菲利普科特勒曾把人们的消费行为大体分为三 个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是 感情的消费阶段。进入 21 世纪，人们消费总体层次和构成向 高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异 化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的 愉悦，“ 趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展 市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。 一. 活动目的 自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生 命

2、”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权 意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客 需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。 在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品 的供应商和生产商对消费者做出承诺 （ 主要以一些相关的平面 广告和店内 pop 做宣传 ） 。其次是店内的一系列主题性促销活 动，比如 1. 是从商品上，通过“美味早餐”绿色浓情”系 列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本 店的价格和质量形象。 2. 是从细节服务上，某超市在本市开有 三间连锁店，直接对手是一家拥有 11 间连锁店的本地民营超 市。所以可以通过

3、“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消 费者。 借助 9.10 教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促 销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营 的差异化，最终提升顾客的忠诚度。 二 . 活动时间 第一阶段9月8日一一9月10日 第二阶段9月24日-9月29日 中秋满眼，健康味道在蔓延 三. 活动内容 中心主题： 主题一：绿色浓情 1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为 特价目标性商品进行集中促销。 2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检 疫并做以相关认证标记. 主题二：放心好礼寄相思！ (1) 活动地点：超市中心展厅 活动方式： a. 首先

4、是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现 场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。 b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。 c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与 制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供) 四. 宣传方式 1000 个 (1) 专为此次主题性促销活动的特价牌 当地三家报纸，平面广告50万份 店内pop海报5万份 五. 活动预算费用 报纸广告5万元； 店内各式pop五万元； 相关部门的协调费用 5000元； “外买车”费用3000元； 其他费用5000元;合计共163000元 六，销售预计 月饼销售预计将比去年同期增加20%

5、 其他商品预计将比去年同期销售额增加50%促销方案篇2 一、方案背景 临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前 夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此 次促销方案。 二、促销策略 三、广告促销 四、促销内容 1、时间：20XX年9月29日一9月30号日，时间段9： 00 11:00、12： 0014:00 2、地点：学校超市门口 3、促销口号：爱上生活，爱上统一 促销人员：卫江聪、王建、丁 :身穿促销统一服装，面带微 ） 4、执行人员：促销组长：何赟 恺恒、梁英、姚建美（仪表要求 笑，热情大方，活泼开朗 5、促销政策： a、促销形式常规试吃+买赠（活动价） b、促

6、销目的：以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大 知名度，从而提升购买率，增加销售额。 c、 1、 2、 d、 试吃： 推荐主体：全院师生 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 事前现场踩点： 2、 3、 4、 e、 1、 2、 3、 1、确定试吃台的位置（确保人潮动向） 确保电力、水源等基础设施 确保可否使用道具 试吃面的保管方式 场地要求： 人流量大 试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期） 主要以场地试吃为主，场地选择对头旁 f、工具准备： 1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置 KT看板 2、试吃面：试吃人员每天带入场内 次性试吃杯、筷子、一次性卷 3

7、、物品：保温瓶、电热器、 纸、抹布、垃圾袋、废水桶 4其他：口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带 ） e、现场控制：各地试吃点进行巡视： 1、现场布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况 5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品 f促销产品： 1、 牛肉配宽面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉 2、鲜鸡肉配细面 口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板 3、猪肉配圆面 口味有：肉骨茶、浓香排骨 4、酱拌面系列 口味有：七里香牛肉风味面、酱辣风味 g、促销人员：按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案 h、限制

8、条件：活动期间 五、人员安排及活动经费 1、各岗位职责落实：具体任务分配 （第一天由何赟、丁恺恒、 梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互 轮流替换。 2、人员奖惩制度：凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可 得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸 巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统 一形象代言人亲笔签名海报） 3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。 4、费用预估： 试吃面：1箱*30元/箱=30 场地费：100 运输工具：50 赠品费:100 劳务费：80 （每人）80*6=480 （一天）*2=960 合计：1240元促销方案

9、篇3 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物 外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的 消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大 学生群体有着不可小视的潜在商机。 而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系 列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期 间进行一些促销活动？ 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给 大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新 学期。 二、促销主题 新学期，新梦想 三、促销时间 20XX年9月1号-20XX年9月7 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 六、促

10、销策略 （一）价格促销 1. 特价促销商品，助学在行动 （1）特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学 习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下 数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 降价力度达到原销售 (2) 特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右， 价格的5-7折。 严标准，禁止出现特 (3) 注意事项 本次活动特价商品的准备要高要求、 价不特的情况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 (按结账时的先后计)同 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前 学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价 值10元购物卡1张)一份。 2、第二重好礼 (1) 活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即 可到我超市指定地点参与本活动。 (2) 活动时间 活动第一天全天 8:00-2