毕业设计策划书(亮一生策划方案)

1、 -策划方案指导老师：王老师 班 级：09财会（3）班团队成员：蔡* 洪* 吴* 何* 联系电话：152*8721 qq：271315845（加q给密码） 目录一、 项目概述（一）项目名称（二）主要概述(三)投资回报摘要二、 公司介绍（一）总公司简介及贵阳亮一生近视服务中心 （二）服务范围 （三）服务理念 （四）产品介绍三、 市场分析（一）环境分析（二）消费者分析 （三）竞争对手分析（四）swot分析四、 营销策略（一）营销目标（二）宣传策略（三）促销策略五、 店面规划（一）前期开支列表六、 风险评估七、 融资方案八、 财务分析 （一）资金分布 （二）经营业绩预估九、 附录（一）亮一生加盟协议

2、及房屋租赁合同（二）工商和税务登记的办理及运作过程（三）税收说明（四）亮一生视力服务机构调查问卷一 项目概述（一） 项目名称：亮一生近视服务中心(二) 主要概述：据贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果表明，贵阳市青少年眼睛患近视率高于全国水平。有关专家指出，造成贵阳市青少年近视患者率高的原因主要有两点：一是现代城市高楼林立，限制了视觉的开阔；二是长期看电视、学生课作业负担过重、近距离用眼或照明不足、阅读距离过近、阅读时间过长等形成的视觉白色污染。 根据目前的情况，我团队致力引进济南亮一生科技发展有限公司的治疗技术，加盟发展一家爱眼护眼机构

3、。给广大青少年提供一个绿色健康高效的治疗平台-“亮一生近视服务中心”（三）投资回报摘要总投资额：12万元年平均净利润：3.9万元左右投资回收期：3.1年，投资报酬率65.42%二公司介绍（一）总公司介绍亮一生校园视力健康服务中心直营店始建于2002年6月，公司正式成立于2008年6月。亮一生是一家专业从事青少年近视、弱视预防治疗的大型视力保健机构。公司与山东中医药大学、山东中医药研究院等数十名中医眼科教授研发的亮一生低视力视觉社区干预综合疗法，在山东中医药大学下属医院，历经8年6万例中小学近视患者的使用，积累了丰富经验，其疗效得到了广泛地认可。贵阳亮一生近视服务中心介绍我机构坐落于贵阳市云岩区

4、市北路段。是济南亮一生科技发展有限公司贵阳市总代理，机构主要服务于假性近视、真假混合阶段近视、近视、远视、和用眼过度疲劳的学生及上班族。通过专业的医生诊断，制定一套个人眼部治疗方案，通过穴位按摩配合药物治疗，近视明目镜等国家专利产品，针对性治疗。做到真正高效绿色的治疗。并且通过“合同治疗”的方式，如果没达到预期效果，全额退款。（二）服务范围亮一生视力服务机构主要是利用保健技术和专利产品，让假性和真假混合性阶段的近视学生恢复正常，让已经形成真性近视的学生达到提高视力的效果，让长期近距离用眼的成年朋友缓解眼部疲劳。亮一生校园视力健康服务中心经营范围为四大项： 眼部销售缓解视力疲劳的保健食品和保健用

5、品 提供视力保健咨询和按摩服务 销售控制度数、降低度数的专利眼镜 成人保健服务（三）服务理念亮一生一般把顾客分为了两大类，一是有希望治愈的顾客，主要指的是处于假性和真假混合性阶段的近视学生。采用保健按摩技术，辅以口服的营养品、缓解视力疲劳的眼贴、纠正不良学习姿势的仪器、眼肌训练，五位一体，综合治疗，此为保健按摩疗法。两个月即可确保恢复正常。二是无法治愈、只能提高视力、降低度数的顾客，主要指的是已经发展成真性近视的学生（初三、高中学生居多）。因真性近视无法治愈，配戴普通眼镜每年度数又在不断增长，所以我们又推出了几款获得国家专利的特殊眼镜，学习同时即可治疗近视，顾客购买后30天即可提高1-5行，无

6、效退款。也就是说，低视力视觉综合干预疗法以人工选穴按摩配合药物不能达到的效果，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案，真正做到康复后不反复，达到学习治疗两不误的目的。（四）产品介绍保健按摩类（适用于假性和真假混合型近视群体）很多初三以下的近视学生，由于年龄偏小，身体还没有发育成熟，再加上近视时间不长，学习任务还不是那么繁重，所以95%以上都属于假性近视。通过亮一生低视力视觉社区干预综合疗法的及时治疗，还是有很大希望摘掉眼镜的。眼穴定位丸：它是由山东中医药大学，中医药研究所，山东医学科学院的专家们，经十几年潜心研制而成的产品，该产品属保健品。工艺先进

7、，剂型独特，安全可靠，无任何毒副作用。主要通过选经取穴，采用穴位按摩与有效成分外敷渗透为一体的方法。刺激眼部周围神经感受器和末梢血管，有效地改善眼部周围血液循环和内神经调节，以恢复眼球的正常生理功能。经7年多，数万人使用证明，该方法简便易行，保健效果确切，改善提高视力，保健效果明显。亮一生眼穴定位丸的价格为每盒：400元亮一生胶囊：是根据祖国传统医学，结合现代医学和营养学的最新研究，从近视内因入手研制而成，培养人体自身养护能力，以滋肝补肾、健脾益气、通经络明目安神为主；在调理脏腑和全身经络、气血的基础上补充营养物质、改善血液循环、提高能量代谢水平，从而达到营养眼睛，改善和提高视力的效果，从根本

8、上增强眼部血氧量，使痉挛的睫状肌恢复弹性，收缩自如，达到提高视力，攻克近视的目的。真正做到：快速提高不反弹。亮一生胶囊的价格为每盒;350元.亮一生眼贴：本品为无菌一次性包装，根据祖国医学“内病外治”的原理，结合中医眼科的“五轮八廓”及经络学说，经数十位眼科专家多年潜心研究，组方科学，选用近三十余味纯天然中草药，运用全球领先的三维网状高分子水凝胶技术和生物萃取技术，研制出的眼保健贴。因其特殊的分子结构，本品不仅渗透快、吸收好，而且使用时效果显著、不污染皮肤及衣物，对青少年假性近视、视疲劳及眼干、眼涩及中老年眼疾人群具有促进康复的保健功能本品。亮一生眼贴的价格为每盒;200元 亮一生矫姿仪：针对

9、青少年学生在近距离用眼时导致的用眼疲劳和坐姿不正引起的弯腰驼背等原因专门设计而成，长期使用可纠正坐姿，养成良好的用眼习惯，有效地预防近视的产生和加深，预防青少年因长期弯腰引起的驼背，更好地起到缓解肌体疲劳，有助生长发育等作用。矫姿仪每副价格为:300元穴位按摩：是由中医药大学、中医药研究所、山东医学科学院的专家们，经十几年潜心研制而成的，该方法，疏通经络，改善眼部组织的血液循环和代谢，消除睫状肌痉挛和恢复眼肌的生理调节，利于营养吸收，配合亮一生胶囊、亮一生眼贴，效果显著。对青少年假性近视、弱视、斜视具有独特效果，作用易被吸收，适用于青少年近视、弱视、过度用眼者及学生眼保健等！? 光学矫正类（适

10、用于非假性近视群体）学生配戴普通近视眼镜后容易导致视力加深，且每年需要更换一到两次更高度数的镜片，而具有望远既能看清黑板、看近又能读书写字的近视明目镜，不但可以用作普通近视镜，又能在学习时治疗近视，降低近视度数，不使近视度数再次加深。它采用处于国际领先的视光学理论，综合近视成因最重要的调节学说，通过特殊的光学透镜设计，利用镜片的光学原理改变入眼光线的几何性，将青少年大量的看书读写等近视作业巧妙的转化为有益眼睛的望远锻炼，达到学习治疗两不误的目的。产品分类亮一生近视明目镜分为理疗型，渐进型、舒目型三大类别，都是获得国家专利的特殊光学矫正眼镜。主要适用于初高中真性近视患者，也就是说，低视力视觉社区

11、综合干预疗法以人工选穴按摩配合药物不能达到的效果，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。眼镜原理繁重的功课造成中小学生大面积的近视，复合型近视明目镜的出现，将从根本上解决这一社会问题，产品采用处于国际领先的视光学理论，综合近视成因最重要的调节学说，通过特殊的光学透镜设计，利用镜片的光学原理改变入眼光线的几何性，将青少年大量的看书读写等近视作业巧妙的转化为有益眼睛的望远锻炼，并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案，真正做到康复后不反复，达到学习治疗两不误的目的。理疗型：普通近视镜越戴越深，而具有望远既能看清黑板看近又能读书写字的理疗型近视明目镜，采用近雾视原理，在望远看近过程中，迫使眼睛

12、睫状肌反向调节，充分松驰，通过光折射原理改变光线的入眼几何向导性，把看近时的入眼光线几何性变成望远时状态，彻底阻断了产生近视的病因，达到恢复视力的目的。渐变型：青少年近距离读写时，眼内肌肉紧张，睫状肌收缩，晶状体向前凸起，目标越近，眼调节也越大，日久眼内肌肉不能自然放松而形成近视，而根据视觉生理理论研发的渐变型明目镜，镜片分为多个光区（高远区，视近区，渐变区），自上而下，使学生在读写时通过不同光学焦点对眼球自动调节，诱发视觉系统产生反向调节力，切断近视造成的患病根源，有效增强睫状肌收缩功能的锻炼。消除视疲劳，提高晶状体的屈光性能，控制近视的发生与发展，提高并恢复视力。舒目型：低度凸透镜附加基底

13、向内的三棱镜，综合了近视成因最重要的“调节学说”和“近代偿学说”，通过特殊的光学透镜设计，用凸透镜观察近目标使睫状肌调节放松，三棱镜解决调节与集合的矛盾。利用镜片的光学原理改变入眼光线的几何特性，将青少年儿童大量的看书写字等“视近”作业巧妙转化为有益眼睛的“望远锻炼”，真正做到安全有效。亮一生推出了获得国家专利、且能降低孩子度数的眼镜系列，学习同时即可治疗近视。如果孩子配戴20天没有提高1-5行，全额退款。而此类眼镜，普通眼镜店并没有销售，也没有技术能力定做，所以价格比较高. 亮一生专利眼镜定价类：900元（理疗型）类：1200元（渐变型）类：1400元（舒目型）三、市场分析（一） 环境分析l

14、 宏观环境分析近视是世界范围内学生最易患的眼病之一。在亚洲区域内，尤其日本、新加坡、中国等国家学生的近视率正呈逐年上升的趋势。由于我国的教育体制、人口数量、环境和生活习性等特点，学生近视眼急剧增长，被医学界称为“近视王国”。近视率很快就由20年前的30%上升到了现在的60%左右，其中小学生的近视发病率为39%，初中生为65%，高中以及大学生的近视率更是达到80%以上。青少年近视已经成为社会公众关注的重要问题。时至今日，根据国家教委的统计数据，我国的学生总人数已达3.19亿，约有50%的学生配戴眼镜。在学生视力不断恶化的趋势下，出现了以下几个特点：一是经济发达地区近视率高于欠发达地区；二是双高学

15、历者的孩子近视率高于普通家庭；三是近视正在不断低龄化，平均每5个小学生中就有一个近视。由此可见，治疗近视刻不容缓。以上情况表明：随着独生子女的增多和经济条件的提高，现在的家长对孩子的近视也愈来愈关注。近视市场需求巨大，已达1000亿以上。视力保健市场已经成为21世纪的朝阳产业。繁重学业与功课 电脑的普及 长时间的看电视以上三项已经成为诱发青少年近视的主要因素 -摘自北京大成中医程凯教授的儿童爱眼手册l 微观环境分析贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果表明，贵阳市青少年眼睛患近视率高于全国水平。在对全市11118名学龄前儿童和青少年的调查中

16、发现，南明区2768名学龄前儿童中有118人患弱视，云岩区1290学龄前儿童中有53人患弱视。在对贵阳两城区高一至高三学生的抽样调查中，患近视者高达80%；初中学生患近视率达60%，两项结果均高于全国40%的平均水平。因此，眼镜的配制、仪器治疗近视是解决当前问题的重要手段。（二）消费者分析我们的消费群体主要分为以下三类n 近视远视群体：1.18岁以内的在校学生 2.18岁-25岁的在校学生n 弱视群体：幼儿园和小学的孩子居多n 眼疲劳群体：从事计算机、文案、驾驶等用眼量较多的朋友l 消费群体分析1 、18岁以内的在校学生群体分析（幼儿园和小学的弱视群体） 18以下的学生是近视的高发群体，具贵阳

17、市中小学生保健研究所的调查数据显示中小学生的发病率达到39%。他们年龄小，不懂得保护眼睛。喜欢看电视对眼睛的伤害比较大，从小养成不真确的坐姿及看书习惯。久而久之对眼睛造成了很大的影响。2、18岁-25岁的在校学生群体分析 18岁-25岁的在校学生大多是高中生大学生，甚至研究生。他们有一定的保护眼睛的知识。但是繁重的学习压力，精彩的网络世界，和从小养成的坏习惯让他们成为了近视远视的高发群体，发病率达到了80%。3、从事计算机、文案、驾驶等用眼量较多的上班族， 这类人群基本都是近视群体，他们整天对着电脑文案，眼部疲劳近视成为了他们的通病，为了生计，为了事业。他们又不得不如此。长年累积，已经形成了严

18、重的眼部疲劳和高度近视。亮一生视力服务机构主要是利用保健技术和专利产品，让假性和真假混合性阶段的近视学生恢复正常，让已经形成真性近视的学生达到提高视力的效果，让长期近距离用眼的成年朋友缓解眼部疲劳。所以首先我们要弄清楚谁是我们的顾客（或潜在顾客），这样可以尽量避免将宝贵的时间和市场资源用于那些永远都不可能从你那里购买商品（或服务）的人们。l 购买能力分析1.18岁以内的在校学生以及幼儿园和小学的弱视群体他们的够卖力很弱或者没有购买力。却是我们的使用群体，但是他们父母具很强的购买行为。为个孩子都是父母的最爱。他们愿意为孩子消费，舍得为孩子消费。针对这情况我们主要采的方式是：（1）直接向他们提供信

19、息，让他们转达给父母，促成消费。（2）直接向父母提供信息，让父母牵引治疗，促成消费。 2.18岁-25岁的在校学生群体他们有一定的自主消费能力，但大多消费是有父母提供的。他们的特点是年龄倾向成熟，有独立自主的消费意识，能够给父母提供有效信息，获得消费。3.从事计算机、文案、驾驶等用眼量较多的上班族，他们都又稳定的收入，够买力很强。有自己的自住消费意识。对各种产品都有一定的判断和分析，能够根据自己的情况做出合理的消费。l 调查统计为了掌握市场的一手资料，了解青少年学生对近视眼态度，我们组织了一次市场调查，了解贵阳范围内的消费者是否接受眼睛治疗和眼镜配制的的看法和建议。此次调查，我们一共制作了30

20、0份问卷，分别对贵州商专，贵阳师大附中,贵阳六中的300名学生及周边人群采取任意抽样的方式在各个学校的校门口、楼梯口、食堂等地对近视的学生进行拦截访问；经过分析结果，得到了以下结论：并且同过调查我们得出以下信息:表1 您是不是近视?65%35%是不是从上表可以看出，近视比例已经高达65%，保护青少年视力，是社会和家庭急需解决的大事。亮一生近视服务中心给广大青少年提供一个绿色健康高效的治疗平台，能为社会和家庭解决近视问题。表2如果近视您是否佩戴合适的眼镜?55%45%是不是表3你佩戴的效果怎么样？30%26%41%3%很好较好一般不好从表2、3可以看出，45%的人没有佩戴合适自身的眼镜，大多数人

21、对佩戴眼镜效果也不是很满意，亮一生近视服务中心治愈近视的效果已经得到了大多数近视人群的好评，是能经住市场的考验的。使近视人群不再为近视找眼镜和佩戴眼镜效果而烦恼。表4您近视的度数是多少?22%42%31%5%100度以下100-300300-500500以上表4可以看出大多数近视在100度以下人数的占22%，100500的人数占73%，亮一生近视服务中心除了特殊情况下的，500以下的都能治愈，这是我们发展的重大机遇和潜能。表5您是如何保护眼睛的?26%39%35%通过专业眼科机构做眼保健操顺其自然 从上表可以看出:相当多的学生不懂得如何保护自己的眼睛(35%),很多只能同过传统的眼保健操来缓和

22、眼部不适(39%)。 只有26%的人在接受眼科机构治疗。 所以, 眼部保健行业存在巨大的发展前景。表6您觉得近视对您的工作和生活是否有影 响?89%11%有没有大多人都感到近视对生活与工作都有很大的影响，近视成为了大多数人的烦恼，而亮一生近视服务中心可以使近视的人不再戴上眼镜，恢复视力。表7如果你想治疗近视,你最愿意通过那一种方式治疗?12%32%24%10%22%药物治疗眼镜矫正仪器治疗按摩治疗手术治疗从上表可以看出大32%近视人群希望用眼镜矫治疗近视，10%的近视人群希望用按摩的方式治疗近视，亮一生服务中心是眼镜矫正和按摩治疗的方式相结合治疗近视，客观上符合大多数近视人群的治疗希望的治疗方

23、式。表8您是否赞同您的亲朋好友通过专业眼科机构治疗近视95%5%赞同 不赞同 上表可以看出，%95的赞同者构成了专业眼科机构治疗行业的坚实基础和保障。表9如果有专业的眼科机构治疗,您能承受的价格是?22%45%21%12%1000以下1000-30003000-50005000以上上表可以看出:大部份的人还是愿意接受中低端的价格，而亮一生1000-3000元作用的价格也符合人们的消费意愿。综合上表可得出以下结论：1、通过调查书数据分析约65%的人群是近视群体.而且青少年占多数.2、很多人对自己眼镜的效果不满意， 并且都希望能够找到一款合适自己的眼镜。3、100度近视以下到500度近视人群占95

24、%，都是可治疗消费群体。4、人们对眼睛的保护意识还停留在眼保健操上,并且很多人都是顺其自然,没有刻意的去保护.导致近视群体越来越大.也有部分人群开始或已经在通过专业的近视机构治疗保护。5、很多人都为近视对生活的影响很大，32%近视人群希望用眼镜矫治疗近视，10%的近视人群希望用按摩的方式6.人们更看重治疗的安全性，并且都愿意到专业的眼科机构治疗保护，能够承受的价格都在1000-3000元之间。小结:近视治疗行业十分具有发展前景,人们赞同通过专业眼科机构治疗近视的同时又十分关注治疗的安全性,以及能否以相对合理实惠的价格得到安全有效的近视治疗,从而摆脱近视的烦恼。从上面的分析得出42%的人愿意接受

25、的治疗都在我们亮一生近视服务的范围内，大家能够承受的接受也是在我们服务机构价格范围。（三）竞争对手分析竞争对手对比项亮一生眼镜店闪亮滴眼露珍视明滴眼露矫姿笔、背背佳等潜在爱尔眼科，麦格眼科贵阳云岩眼病防治中心、贵阳妇幼保健院儿童医院中美亚西眼科中心贵阳医学院、市一医、省医、四十四医院等.治疗方式中西医治方案相结合.以仪器.按摩.药贴.保健.矫姿等多种方式结合.更科学更高效.佩戴合适的近视眼睛药物配方缓解眼部疲劳。主要通过矫正学生坐姿、站姿、走路姿势以及学习习惯的方法来防治近视。激光手术,眼角膜手术激光手术,眼角膜手术价格10003000（元）100-1000（元）815（元）100-300（元

26、）5000-15000（元）5000-15000（元）主要服务对象全部：主要分为：18岁以下患有任何真假性近视的青少年患者； 18岁以上患有近视以及长时间用眼而导致眼部疲劳的上班、工人学生等等。绝大多数近视患者长时间用眼的学生人群和白领人群。注：结膜炎，沙眼人群禁用22岁以下的青少年没有特定对象，手术前必须进行眼部检查。没有特定对象，手术前必须进行眼部检查。安全性能说明主要通过物理按摩，矫姿仪器、眼贴、光学眼镜等来治疗近视。根据患者的个人情况不同，从而制定不同的治疗方案，并且经过8年的临床医学研究证明：该产品无任何副作用。同过光学原理制作合适眼睛的镜片来让患者佩戴，完全不会有任何健康隐患和副作

27、用。 经过国家审核的药物配方液体安全性很高。20-22岁之前，人的眼部基本发育完善。该类产品主要通过外部作用力来纠正青少年的生活姿势来防治近视。从治疗原理来分析没有任何副作用1、 眼角膜手术是通过削平角膜来纠正视力，所以一些眼角膜很薄的人就无法进行手术。2、激光手术是通过微型板层角膜刀来操作，由于机器的不同或医生的经验和水平存在差异，可能会引发的病症有：角膜上皮下雾状混浊、角膜感染、诱发散光、夜间眩光、近视或散光回退等。甚至于视网膜脱落，所以医院手术的安全性能不是很高。1眼角膜手术是通过削平角膜来纠正视力，所以一些眼角膜很薄的人就无法进行手术。2、激光手术是通过微型板层角膜刀来操作，由于机器的

28、不同或医生的经验和水平存在差异，可能会引发的病症有：角膜上皮下雾状混浊、角膜感染、诱发散光、夜间眩光、近视或散光回退等。甚至于视网膜脱落，所以医院手术的安全性能不是很高。疗效18岁以下,500度以下的近视患者的治愈率很高(%82可完全治愈)只能暂时控制度数不再增加，不能降低近视度数和治疗近视可以缓解眼部疲劳，但使用不当或某些个体的排斥会造成眼部疼痛。不能治疗近视。主要功能为青少年近视的防治。对于已经患有近视的患者没有任何效果。1、 和主治医师的治疗水平和经验有关。2、 手术后视力恢复快，但如果患者术后用眼不当，仍然会产生后遗症或视力回退。1、 和主治医师的治疗水平和经验有关。2、 手术后视力恢

29、复快，但如果患者术后用眼不当，仍然会产生后遗症或视力回退。总结：通过以上的对比我们可以看出：眼科医院的优点就是可以根治近视，缺点就是具有一定的风险有副作用，治疗费用很高。普通的眼镜、矫姿装备、滴眼露的优点就是安全系数很高没有任何副作用，治疗价格相对便宜。缺点在于对近视没有任何治疗作用。 而亮一生刚好结合了两个系列治疗优点，规避了它们的缺点。所以亮一生有很大的竞争优势。（四）swot分析优势：1、产品组合优势：中西医治结合，有物理按摩和药物治疗，可持续性强。2、定为政府专项资金扶持项目（“金十字近视眼防控项目”），可得到政府提供的价值十万元仪器扶持。3、疗效果有保障，18岁以下600度以内三个月

30、摘掉眼，签约治疗无效退款。 4、国家专利技术认证，普通眼镜店或治疗中心没有技术能力模仿。5、市场潜力大，效果易见，患者容易接受。劣势： 1、治疗时间较长，最长疗程为三个月，有些学生持观望态度和不信任态度。 2、新进入市场，品牌知名度不高。机会：1、近视学生多，市场容量大。2、目前在市场上都是以单一的仪器治疗为主，没有眼镜的配制和辅助治疗。威胁：1、竞争对手的威胁。2、仪器技术的更新造成威胁。四、营销策略（一）营销目标 第一阶段：以提高市场占有率为目标在亮一生近视服务中心刚成立初期，没有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美誉度。从而和其他竞争对手抢占市场份额，提高市场占有率为目标是亮一生服务

31、中心成立初期最迫切的要求。 第二阶段：以增加消费额为目标当亮一生的获得利润最大化得同时，利用各种促销手段，反馈给消费者，吸引消费者，从而增加消费额。 第三阶段，以获取利润为目标当亮一生服务中心已占有一定市场分额，就以获取利润为目标。但是追求利润最大并不意味着要制定最高的价格，而是取得学生及学生家长的信任，了解学生及学生家长的需求。 制定一系列的经营服务事项：光学仪器治疗；销售缓解视力疲劳的保健食品和保健用品；提供视力保健咨询和按摩服务销售控制度数、降低度数的专利眼镜；成人眼部保健服务等 第四阶段：以稳定消费额为目标当亮一生的市场份额越来越稳定时，知名度和美誉度越来越高，消费额也随着稳定下来，经

32、营风险也相对的减少，此时，适当的宣传和促销，提防竞争者对亮一生服务中心进行打压和恶性竞争，从而稳定消费额。（二）宣传策略1.活动宣传:l 活动一活动主题：“爱眼日”巡回讲座举办地点： 贵阳各中小学活动目的: 通过学生把健康小册带回家，让父母接触了解。学生是没有经济来源的，而父母对子女的健康十分关心，只有说服了学生父母才会有实质性的市场。活动内容：（1）在各个中小学举行爱眼讲座，宣传眼部健康知识。向人们说明眼部保养色重要性。（2）免费让学生试用我们的眼贴产品，让学生体验疗效。（3）在讲座结束之后分发爱眼健康知识小册子。小结：这样的讲座我们会尽可能地邀请学生的父母一同参加，免费赠送护眼贴让学生使用

33、，以良好的初期疗效取得家长和学生的信任。从而打开市场，引发“连锁反应”。 使“亮一生”成贵阳市爱眼文化的倡导者。l 活动二活动主题：眼部健康知识竞赛举办地点：贵阳各中小学活动目的：让学生关注眼部健康知识，让已经有近视问题的学生有治疗的意识，亮一生成为学生治疗近视的首选治疗机构。活动内容： (1)选择举办地开始竞赛，回答正确的同学给予奖品，并附赠“亮一生”产品。(2)给予表现最出色的学生“爱眼小卫士”称号和特殊纪念t恤。小结：小学生性格单纯，便于灌输知识，接受能力强。加之该群体对学习竞赛的欲望，以及对小奖品追逐，所以这样的活动会很有影响力，便于对“亮一生”的推广。2.广告宣传：(1)dm单目的：

34、通过绿色健康的理念，把我们的爱眼机构展现在消费者面前，以提升 “亮一生”品牌在广大消费群体中的认知度，扩大影响力，增加消费人群。具体运作: 1）在人流密集的地带选择性的发放dm单2）店面内每有顾客光临离开时发放，增加dm单的有效流动时间.(2)海报宣传主题：名师诊断 绿色治疗宣传目的：主题更鲜明，受众人群更广，更大范围的宣传我们爱眼机构.进一步扩大影响力.具体运作：学校有特制的宣传板报，可供直接使用；这样更接近学生，随处可见。2、针对我第四类消费群体事计算机、文案、驾驶等用眼量较多的朋友,可张贴在办公楼电梯入口,电梯类,人行道等地方.3、底下通道,公交站牌的展览牌处张贴.宣传内容：讲明亮一生的

35、服务内容、服务对象以及开业日期和店面地址，并告知开业当天会有各种免费礼品和免费体验服务。3.视频广告宣传目的：以生动形象的立体音响视觉效果，展示“亮一生”品牌的理念.宗旨、文化、增加消费者对我们品牌我们机构的认知。宣传内容：（1）通过视频介绍“亮一生”品牌总公司的具体情况，增加对消费者的信服力度。（2）实例拍摄机构治疗过程,临床验证.设备治疗原理.（3）实例访谈经过治疗已康复的人群. 具体运作:（1）店面内部视频播放（2）办公楼和小区电梯内视频播放4.网站宣传宣传目的：利用网络这个大载体，最大程度地宣传“亮一生”的同时也构建了一个爱眼健康文化的平台。具体运作： 建立属于“亮一生”的专业网站：w

36、 网站内容集爱眼保健、眼科知识、健康咨询、治疗方法原理介绍等等。分析：网络是一个强大的信息交流平台，不论是流通速度还信息的全面性都是其他宣传方式不能比较的。这样会让“亮一生”的受众面更广，更专业。广告费用预算： (1) dm单：共150元。海报:共900元。(2)视频广告：制作费800元/期；一季度累计：2400元(3) 网站费用：网站设计与维护 设计：500元 维护：400元/季度费用合计：7950元（三）促销策略1.开业促销：结合前期宣传的成果，开业当天让围观顾客进店参观，免费体验眼贴治疗，免费提供眼部健康检查咨询。注意事项：把专利证书、临床证明等等放在店面显

37、眼的位置；店面整洁，工作人员专业。分析：贪便宜是人的天性，加之人们对按摩理疗的好奇。所以这样的促销方式会很有人气，“亮一生”拥有良好的眼部治疗服务，但知名度不足，所以免费体验、用效果说话，顾客体验到按摩保健的好处之后成为回头客；整洁的装潢和专业的服务也会让顾客信任我们，打消健康顾虑。服务：针对我们药物治疗与理疗保健的重组和治疗的特点，人员服务也是我们的核心竞争力之一。所以我们会聘请专业的治疗医师，也要定期送普通工作人员到总部进行培训，并且要求其学习眼部健康知识，熟悉产品特性。为顾客提供最安全、最专业流畅的服务。2.中期促销：促销主题:“亮一生，初体验”活动活动时间：开业前半年促销形式：套餐、买

38、赠活动目的：吸引新顾客、以最快的速度回收资金活动内容：套餐类形式一：全程按摩(1)套餐消费优惠：办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受8.8折的优惠。形式二：眼镜+眼贴+胶囊 (2)套餐消费优惠：购买任意一款眼镜搭配眼贴胶囊使用可享受8.8折的优惠。说明：由于消费者对于我们的认知不足，这样的折扣效果可能不会马上显现，但是此促销方式可长期使用。最大限度的回收资金，后期策划、稳步前进。买赠类(1) 办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受赠送矫姿仪一副(2) 购买任意一款眼镜可赠送眼贴一盒(3) 凡在本店一次性消费300元以上可免费体验按摩一次。注：办理按摩全程套餐（眼镜）可选择套餐类8.8折或享受

39、赠送矫姿仪（眼贴）一副。3.长期促销促销主题：“若不满意，全额退款”促销形式：“合同促销”与消费者签订合同，经过亮一生治疗之后如果没能达到双方约定效果，则亮一生保证按合同全额退款。注意事项：参与“合同治疗”的顾客必须经过亮一生专家的检查鉴定之后才可签订治疗协议。促销内容：1专家的检查鉴定，与消费者协议约定之后可参与合同治疗。2不能完全治愈的患者仍然可以与我方协议规定通过治疗后的康复程度，经双方确认同意后也可参与合同治疗若不能达到治疗效果，亮一生按照合同全额退款。预期效果：这样的促销对消费者的系盈利无疑是巨大的，其是对于那些经济条件一般的消费者。虽然有些顾客可能会持观望和不信任态度，但只要我们对

40、技术和服务严格要求，科学治疗，患者看到效果后的连带反应是惊人的。长期发展战略：发展形式：加盟发展方向：可向市代理内发展加盟店，收取加盟费用。五店面规划店面面积：52平米店面选址：贵阳市云岩区市北路理由：此路段为贵阳市经济中心，并且周边拥有实验小学、贵阳六中、瑞华学校等中学，不仅可让学生了解亮一生，也能引起家长们的注意。（一）前期开支列表序列开支列表单价价值1制作店面门头/800元-1600元2购买乳胶漆150元/桶150元3粉刷墙壁人工费/150元4按摩床100-150元/张400元-600元5凳子5张30元/张150元6产品展示柜120元/个120元7休闲桌椅1套300-500元/套300-

41、500元8接待前台200元/套200元9物品小推车3个30元/个100元10花草4盆25元/盆100元11书刊杂志架80元/个80元12饮水机120元/台120元13钟表30元/个30元14床单+毛巾+脸盆等/100元15办理执照/500元综合以上，前期装修及办理证件费用共计： 4800元可直接归属费用：1. 全年不可预计费用5000元2. 市代理项目启动费：20000元3. 房租60000元 （一年租金）共 计：4800+5000+20000+60000=89800（元）六项目风险分析1. 产品利润分析（1）保健按摩类收入-按平均每人最低收费880元核算（两个月时间，每月仅为700元），单个

42、孩子利润至少为750元。 （2）眼镜类收入-亮一生专利眼镜分为900元、1200元、1400元三种，单副眼镜利润至少能达到1100元。目前亮一生加盟商每月眼镜销量平均为10副左右，此处核算按最低单月5副、全年60副来核算。全年的收入是11001012=元。（3）药品仪器类收入-目前亮一生加盟商每月药品仪器类收入在9500元不等,每月利润在9500元左右.全年收入为114000元左右. 备注：亮一生秉承疗效第一、口碑相传的经营理念，坚持慎重接收、详加分类的原则，有把握治愈的近视患者我们才会接收，已经没有治愈希望的近视患者（非假性近视患者），您也不用担心。亮一生总部又推出了获得国家专利、且能降低孩

43、子度数的眼镜系列，学习同时即可治疗近视。如果孩子配戴20天没有提高1-5行，全额退款。而此类眼镜，普通眼镜店并没有销售，也没有技术能力定做，所以也造就了亮一生眼镜系列在全国火爆销售的现象。2.单店利润分析据总部统计，目前亮一生加盟店平均每月顾客在15.6人左右，眼镜月均销量为10副。（1）保健按摩类收入900元*10.5*12个月=113400元（2）眼镜类收入：1100元*10副*12个月=132000元（3）药品仪器类收入:9500元*12个月=114000元全年销售收入总计：113400+132000+114000=359400元据以上开业前的详细数据测算资金为89800元，所有员工工资

44、共计：201600元全年水电费约为16410元，年物品折旧约1500元，年销售费用：16940元（含运费）全年所有费用总计：89800+178800+16410+16940+1500=306150元 年利润=收入-费用=359400-306150=53250元 年净利润=税前利润-所得税=53250-14000=39250元3.风险投资回收本店需风险投资10万元，从第二年起，累计第一年两年收入按净利润总比例的40%进行分红。4.风险投资回报投资回收期为3.1年，回报率为65.42%七融资方案 单位：元职 位经理副总财务总监销售总监姓 名蔡*洪*吴*何*提供资金4万3万3万2万合计总投资：12万

45、元 八财务分析（一）资金分布我服务中心开店总投资12万元，其中2万元为市代理费用，门面规划前两个月合计费用为0.48万元。一年房租6万元。1.5万元为产品储备。预留2.02万元为流动资金。（二）经营业绩预估我们的经营业绩预估是总部通过各地加盟商每年销售业绩制定的。有一定的根据来源，实际销售和我们的预估销售不会有很大的出入。 变量年份目标产量销 售 额（元）净利润（元）保健按摩类(人)眼镜类(副)药品仪器类(元)第一年900元*10.5*12个月1100元*10副*12个月9500元 *12个月35940039250注：第二年，第三年预计能获税后利润：45000，50000工资表2012-01-

46、12姓 名基本工资岗位工资餐补交通费电话费加班补助住房补助迟到早退病假事假月实发数年实发数签 字蔡*22001001002001001002000000300042000蔡*洪*20001001002001001002000000280033600洪*何*20001001002001001002000000280033600何*吴*20001001002001001002000000280033600吴*张三180010025502510000000210025200张三李四1300100000000000140016800李四财务签字经理签字时间2012-12-31合/p>

47、注：上表工资为平均标准工资生产费用表 单位：元年份项目第一年第二年第三年第一季第二季第三季第四季机器设备折旧354.65354.65354.65354.651418.61418.6房屋租金150001500015000150006000060000水电费35004100430045001863021530销售费用 单位：元年份项目 第一年第二年第三年第一季第二季第三季第四季运费120013001450102060006000促销费用200015001500200070006800合 计32002800295030201300012800财务盈利能力分析13年年利润 单位:元年份利润第一 年（元

48、）第二年（元）第三年（元）年利润3925045000（预计）50000（预计）项目投资回报率及回收期： 1.投资回报率= (年利润n) （0+投资额）2x100% =(392501) (0+120000) 2 x100% =65.42%注：此处只按一年的利润计算2.年现金净流量=销售收入-付现成本-所得税 =359400-306150=39250元回收期=投资总额/年现金净流量 =120000/39250 =3.1年注：此处之按一年的年现金净流量计算九附录（一）亮一生加盟协议及房屋租赁合同1.亮一生加盟协议亮一生加盟协议甲方：济南亮一生科技发展有限公司乙方：亮一生近视服务中心为了共同拓展市场，

49、充分发挥甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳定而有效的市场网络，共同拓展亮一生品牌的市场份额，经双方友好协商，特订立以下条款，以便双方共同遵照执行。本协议解释为两点：1由乙方独自申请办理营业执照，与甲方签订协议后，专门经营亮一生品牌产品，并承担经营投资及盈亏的行为。2亮一生近视服务中心（贵阳总代理）加盟店是根据甲方销售策略设立，其店装潢、布置标识等由甲方统一设计，并唯一销售甲方品牌产品的店面。一、合作方式经销，即乙方经销甲方产品，甲方在乙方结算方式的基础上提供本公司产品。二、销售地域期限1甲方指定乙方为亮一生产品贵阳地区的代理商（以下简称代理商）。2乙方在贵阳市云岩区市北路共52平方

50、米代理亮一生产品于2011年11月30日至2030年11月30日止。本协议约定的年限满后，乙方愿意继续合作，该店在本协议规定年限前3个月向甲方提出，经双方同意后可续签协议。三、双方的权利和义务1甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行售后服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方提供店面形象设计、销售指导、形象宣传和业务培训等方面的支持。2甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方补充新款产品。3乙方经销甲方产品时，店内不得有仿制或同类的产品在店中店或专卖店出售，严守店中店或专卖店形象规定，不得随意改变店内形象，不得随意拆卖样板。4乙方在本协议第二条所定经销区域内发展业务，未经甲方同意，乙

51、方不得向周边地区发展业务（含批发业务），不得跨地域经营。5乙方有义务维护甲方产品形象，遵守销售守则，积极参加甲方组织的培训，做市场推广工作。6乙方作为亮一生贵阳地区的代理商，每年需完成的销售额（出厂价）待商场运行两个月之后再定。7乙方所经营的亮一生加盟店中，合同期内不能经营其他厂家产品，只能经销亮一生品牌。8如本协议终止，乙方在一年内负责业务开展地区的售后服务，甲方有义务按售后服务有关条款配合乙方工作。9甲、乙双方若在合同期间，任何一方有特殊情况要求提前终止解决协议，应提前一个月通知对方。经双方协商后，办理解除加盟店相关手续、协议终止。乙方不得继续延用亮一生相关的品牌形象及加盟店授权书。同时甲方将向乙方收回品牌形象物品，以便甲方维护自己的企业品牌形象。四、价格1甲方按全国统一的出厂价给乙方提供货物，如因市场引起价格调整，甲方应及时通知乙方，执行日以发出通知日为准。2乙方需按甲方的建议零售价标价，可在建议价基础上上