现代营销理论27条_第1页
现代营销理论27条_第2页
现代营销理论27条_第3页
现代营销理论27条_第4页
现代营销理论27条_第5页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、现代营销理论27条1. 营销唯一的目的是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。除此之外没有其他目的。2. 营销是一种严肃的商业行为，而严肃的商业行为都开始与营销有关。3. 营销不是魔术。营销人员装神弄鬼对自己无所裨益。营销并不神秘。4. 营销是一项专业工作。你不能将这种工作交给从未经过专业培训的人。5. 如今的市场是买方市场。消费者有选择余地地，营销人员要告诉他们如何选择。6. 制定目标。其依据不是你能达到哪里而是你想到哪里。7. 一旦拥有目标，就需制定相应得战略以达到目的。8. 切记战略统领一切。战略控制所有彼此联系得事。你可以改变战略，单你不可背离战略。9. 营销是一门学科。它包括

2、实验、测量、分析、提炼和反复。你必须愿意更新观念。10. 根据市场需要制造你所销售的产品，或是根据你可以销售的产品进行生产，并设法使之畅销。但记住一点，前者比后者更容易办到。11. 定期对每一个品牌和市场进行评估。至少一月一次。营销必须有成果。12. 提出问题。要有求知欲、好奇心和创意。创意实际上就是打破旧观念，这就够了。每天都是新的一天。13. 相同无助于销售。产品的价值取决于它在对消费者有利的竞争中的独特之处。14. 运用各种形象要素创立自己的品牌：商标形象、产品形象、用户形象、应用形象、相关形象。15. 使用正确的衡量尺度：关注利润而非销量；关注实际消费而非市场份额；关注未来购买份额而非

3、品牌知名度。16. 不断为顾客提供更多的购买理由。你需要他们经常回来以更高的价格购买更多的商品。17. 营销本土化。你必须为所有的顾客提供对他们有吸引力的东西。全球品牌要建立在众多强大的本土品牌的基础上。18. 哪里有鱼就在哪里下钩。将销售精力集中于那些意愿而且能够购买你产品的人。市场细分有助于你瞄准最有益的目标。19. 增加和拓展行为要比教导或改变行为更容易。20. 考虑s.o.b（商业资源）：下一步到哪里进行销售，利润从何而来？21. 不要被可见的需求蒙蔽双眼。消费偏好是十分珍贵的。继续销售那些已经销售的东西。22. 确保自己组织中的每一个人都了解你的战略、目的何商业目标。然后让他们呢付诸行动。23. 尽最大可能寻找最好的营销人才，为他们安排工作。你必须得到最佳的人员而非组织结构图。24. 战略制定是你的工作。广告公司的工作将其有效地表达出来。25. 只靠一家广告公司无法满足你所有品牌的所有需要。26. 给你广告公司丰厚的报酬，使他们可

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论