化妆品公司策划案

1、bright男士专业用品公司策划案 目录第一部分公司基本概况（一）公司基本情况（二）公司概述（三）公司发展历史（四）公司经营产品的类型（五）公司宗旨和目标第二部分公司战略及理念（一）公司战略1、企业营销特点2、网站推广措施（二）公司经营理念 1、起步阶段2、发展阶段第三部分产品前景与推广（一）产品介绍（二）产品前景分析（三）产品推广第四部分营销规划（一）企业营销组织（二）目前营销状况1、市场状况 2、产品状况3、竞争状况（三）swot问题分析第五部分广告战略（一）广告战略的重要性（二）广告宣传1、网络宣传2、电视媒体宣传3、促销活动（三）广告效果预测第六部分总结第一部分 公司基本概况（一）公司

2、基本情况公司名称bright男士专业用品有限公司总部地点中国浙江省宁波市成立时间2011年4月1日公司口号让男人更出色年营业额1000万元人民币（2011年）创始人马菊花、曾老实网站代言人贾军网站名称bright男士网网站主营业务化妆品网站日均ip访问量6万日均pv 浏览量30万 （二）公司概述企业性质个体公商户经营产品的类型以男士香水为主的男士化妆品及日常用品经营模式贸易型主营市场先在在浙江各大学推广再向国内市场发展（三）公司发展历史1、2010.03 bright创始人首次提出bright男士专业用品的概念。 2、2011.04 bright男士专业用品公司正式上市。3、2011.04 公

3、司推出首款产品，并受到广大消费者一致好评。4、2011.06 上线后两月，已有超过10,000人使用过bright的产品，超过8成的顾客表示对产品的满意。 5、2011.07 bright搬家到新办公室，产品研发能力、营销能力再次提升。 6、2011.08 公司采用新logo：bright，再次推出3款新的产品，对男士产品的划分更加细致。7、2011.09 超过100,000人享受了bright的各种男士用品，公司采取相应的网站推广措施。8、2011.11 启用全新销售方式，并且开通公司微博，关注超过5000。9、2011.12 bright在法国巴黎建立了新的研究室，产品的研发能力再次提升。

4、 10、2012.01 bright的月销售额超过200万。 11、2012.02 bright与宁波电视台著名主持人贾军签约，由其代言bright的新产品。 （四）公司经营产品的类型1、以男士香水为主的男士化妆品2、日常生活用品（五）公司宗旨和目标bright公司在2011年4月提出“让男人更出色”的品牌口号，率先推出三十天无条件退货、全程保障、7天体验的三大优惠措施，体现了“做专业男人品牌”的宗旨，以及其目标是将bright公司树立为本行业的标杆。 第二部分 公司战略及管理（一）公司战略1、企业营销特点：1）以顾客为中心2）注意企业形象3）善于打好4张营销牌（4ps），产品质量有保证、价格

5、适应一般消费者，渠道多途径，促销水平高。4）stp的灵活运用，市场目标和市场定位符合大多消费者。2、企业相应的网站推广措施1）网站优化 bright网站可根据关键词列表，在网站中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重。2）知识问答推广 一般知识问答网站权重比较高，在搜索引擎中可以获得很好的排名。bright可以在百度知道，新浪爱问，qq问问，天涯问答，奇虎等知识问答类站点搜索网站的相关关键词，回答相关的问题，同时留下网站网址。3）论坛推广 bright在各大论坛均有浮动窗口的推广链接，方便各顾客浏览。4）活动推广 利用各种节假日进行活动促销并聘请化妆专家每月进行一次在线询问。（二）企

6、业发展阶段的经营理念1、起步阶段：无论您是谁，不管您在哪儿，我们的产品都是您日常生活的伴侣。 “顾客至上”是我们的信念，保持高质量是我们的工作，令产品物有所值则是我们的目标。 2、发展阶段：bright男士专业用品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。成为一家最了解男性需要，为男士提供优质的产品以及服务，并满足他们自我成就感的公司。第三部分 产品前景与推广（一）产品介绍bright男士香水，顺应现在可持续发展的要求，采用纯天然的植物原料，具有独特的香气和良好的功效，对皮肤不但

7、不会产生伤害还会在一定程度上起到护肤的作用。本着环保的原则，还将其原料余料制成产品的外包装，这种设计不仅使产品在没使用之前就具有独特的香气，还可以在很大程度上改善环保的力度（产品外包装可以回收，经过处理再加工成产品附属品，如具有纪念意义的赠件）,不仅如此，我公司在对产品外包装的加工和制作过程中都会征求专家的意见，使产品性能绝对安全。对于使用我公司bright男士香水的顾客我们都会进行长期的售后顾问，并进行回访，收集更多的有关产品的信息以促进产品性能进一步的提高。（一）产品前景分析与承诺在国内，香水市场的历史并不悠久，与国际的香水市场可以说是脱节的。众所周知，法国是世界上最大的香水和化妆品出口国

8、。自从1990年以来，法国在香水和化妆品方面的出口一直占该行业世界贸易的35%左右，远远领先于只占11%的美国。在其出口产品中，45.6%为香水，37.8%为美容化妆品，11.6%为洗漱用品。法国产品的出口对象主要是欧盟各国，约占49.9%；其次是欧盟以外的欧洲国家，约占12.1%；再其次是亚洲，约占11.2%；对北美的出口约占10.3%。去年，法国香水和化妆品产业实现600多亿法郎的产值，较上一年增长了4.5%。尽管近年法国香水面临来自北美和亚洲国家的巨大挑战，法国香水在世界独领风骚的局面并没有改变。简单的说，也就是目前国内大陆的香水市场还有很大的发展空间。所以我公司决定在国内大陆的香水市场

9、奋斗业绩，但首先在浙江各高校范围内做宣传。（二）产品推广先对各大学男同学进行一个调查，分析男士香水的市场前景，并对消费者的喜好开发研制香水品种，先在校园内进行海报宣传，并做一些促销活动，让学生知道并了解我们的产品，后期再进行一些大范围的广告宣传，让更多的知道了解我们的产品。这些推广不仅要靠海报、广告及人的传播及推广，适时并进行一些网站推广，扩大销路。第四部分 营销规划（一）企业营销组织企业营销组织是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。 本公司营销部门，主要负责公司产品的宣传及推销，营销对于一个企业来说，是

10、必不可少的，它是将企业产品推出去的主打手，本公司的营销团队将围绕我们公司的主打产品男士香水，利用广告、海报等方式进行宣传。（二）目前营销状况1、市场状况 现在国内的化妆品市场十分广阔，有着很好的前景。但市场竞争很激烈。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。2、产品状况我们所经营的的化妆品有着100%的品质保证，这就有利于本公司占据更大的市场份额。为公司的快速发展提供了良好机遇。3、竞争状况近年来，化妆品公司数量不断增加，竞争相当激烈。并且刚起步的企业资金链是不完整的，部分公司在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况。(三）swot问题分析 内部

11、能力外部能力s: 潜在优势*有利的市场环境*产品的创新能力*优质的客户服务*资金周全w: 潜在劣势*缺少关键的营销与管理人才*内在的运作困境o：潜在机会*具有潜在的巨大的消费市场*创造有利的市场环境*提升客户服务的质量*利用市场，发掘有利的人才*自己加大力度培养人才t：潜在威胁*强势竞争者的进入*原料的稀缺*提升产品的创新能力*寻求新的原料，创造新的产品*适当采用低价格策略*寻找人才，并以此带动产品的竞争*从内部管理进行整顿，赢取市场的竞争第五部分 广告战略（一）广告战略的重要性公司的广告战略，有利于树立产品形象和公司形象。具有长期性和广泛性，要在一定时段上推出一致的广告宣传，并且要选择多样化

12、的宣传方式，同时注重抓宣传效果好的方式把握时机，灵活变通。（二）广告宣传1、网络宣传在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。2、电视媒体宣传1）在黄金时段做普通广告，循环播放。2）公司领导也可以参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。从而提高产品的知名度。3、促销活动积极开展大型的促销活动，增强大众对产品的认知，从而提高企业的知名度。（三）广告效果预测可以通过不定期的调查问卷、座谈会等方式对广告效果作出预测，以随时修正广告策划案。第六部分 总结 从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加