商务风保险激励员工培训教学课件

1、当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 保险激励员工培训 企 业 公 司 通 用企 业 公 司 通 用 / / 入 职 培 训入 职 培 训 / / 规

2、 章 制 度规 章 制 度 点击此处输入标题名称点击此处输入标题名称 2 0 X X2 0 X X 演讲人：XXX 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色

3、。 目 录 01 /对待工作时的心态 02 /对待自己时的心 态 03 /对待挫折时的心态 05 /对待公司和产品时的心态 04 /对待客户时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人

4、猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 1 1对待工作时的心态对待工作时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 首先我们要把保险营销当作一项事业来

5、经营。首先我们要把保险营销当作一项事业来经营。 有些人是在求职无门的情况下，无可奈何经别人介绍或是朋友 拉着的情况下才不得不去做保险营销，从心态上就没有把心态 摆正，抱着无所谓的态度，所以在内心上就已经否定了保险代 理人的工作。 对待工作时的心态对待工作时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时

6、候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 2121世纪最具高薪职业当世纪最具高薪职业当中中 销售人才稳居第一位，保险代理人也正是销售的一种。 这几年保险业保持快速发展，推动力在哪里？ 在这个高尚、有朝气、有意义的行业里，不正是代理 人的辛勤劳动，客户才可以熟悉保险，满足他们需求， 让他们在生活中有了保险的保障。保险的保障。 对待工作时的心态对待工作时的心态 对待工作时的心态对待工作时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或

7、许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 2 2对待自己时的心态对待自己时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀

8、在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 眼高眼高 手低手低 好高好高 骛远骛远 自以自以 为是为是 满足满足 现状现状 自满自满 心态心态 作为保险代理人首先要全面的了作为保险代理人首先要全面的了 解自己，对自己不了解，也就不能正确解自己，对自己不了解，也就不能正确 客观评价自己的能力。客观评价自己的能力。 当然也不可

9、以过于谦虚。什么事当然也不可以过于谦虚。什么事 情都不能过于自大自卑，这都是不健情都不能过于自大自卑，这都是不健 康的心态！康的心态！ 对待自己时的心态对待自己时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中

10、，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 1 1 鼓励自己鼓励自己 2 2 发现和改正自己发现和改正自己 3 3 在学习中实践进步在学习中实践进步 通过目标来激励自己，实施中根据所缺,来针对性的学习。 理想的心态是结合自己的实际，不脱离周围的环境，有 切实可行的目标和计划，对待计划出现的偏差要及时发 现和修正。 在学习中实践进步，熟悉保险专业知识，相信自己是有能 力的人，会让客户信赖的，也会有出色的时候。 对待自己时的心态对待自己时的心态 对待自己时的心态对待自己时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有

11、去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 3 3对待挫折时的心态对待挫折时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测

12、的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 代理人总会在展业中遇到挫折，每个人都会这样那样的 浮躁，有了浮躁没了耐心，也就失去以后成功的准备， 就不会发现自己某些方面的不足，也许再坚持一下就会 好些。 做销售的哪有不碰到挫折的，关键是碰到挫折时的态度。 “愈挫愈勇，屡败屡战”肯定是一个优秀保险代理人心 理素质的代名词。 这就需要我们

13、去正确认识剖析挫折和失败的原因，需要 百折不挠的勇气。 对待挫折时的心态对待挫折时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 失败和成功总是对半开的

14、，原因很简单：失败和成功总是对半开的，原因很简单： 成功比失败多咬牙坚持了一下！所以要坦然面对挫 折，把挫折看作是成长和成熟的标志，有了这些标 志，就说明已经在成功道路上了。 对待挫折时的心态对待挫折时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连

15、那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 4 4对待客户时的心态对待客户时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它

16、的色彩，是淡色，是深色。 保险代理人的客户从广义上说：在生活中需要帮助的人都是我们的客户。随着近几年保险业的快速发展，保险保险代理人的客户从广义上说：在生活中需要帮助的人都是我们的客户。随着近几年保险业的快速发展，保险 意识已经深入人心。意识已经深入人心。 我们只需要去认真对待每一 个客户，尊重他们，关心他 们，和每一个客户做朋友。 分析分析 客户客户 尊重尊重 客户客户 贴心贴心 帮助帮助 因为你怀有这颗心，才可以 “想人所想，及人所及”。 给客户以“可靠的关怀”和 “贴心的帮助”，这才是面 对客户时正确的心态。 对待客户时的心态对待客户时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，

17、在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 只有用换位的心态，就可以比客户更懂得如何帮 助他，满足他已知未知的需求。 客户保险保障要主动沟通，为客户着想，赢得信主动沟通，为客户着想，赢得信 任任。我们

18、只要做到了这一步，就成功了一大步。 我们是来帮助客户解决问题的：我们是来帮助客户解决问题的： 对待挫折时的心态对待挫折时的心态 对待客户时的心态对待客户时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那

19、是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 5 5 对待公司和对待公司和 产品时的心态产品时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 说服自

20、说服自己己 保险代理人总是处于一个说服客户的一个过程， 所以首先要说服自己，真心的去相信公司的产说服自己，真心的去相信公司的产 品品可以给他们带来好处和保障，利益的转化， 才可以打动客户，说服客户。 对待公司和产品时的心态对待公司和产品时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 当我们稍微抬抬头就可以看到那抹让人舒心的蓝，在你的头顶小心翼翼地为你支起一片世界，在很小的时候或许傻到想有去碰到它，因为它太美了，美得不真实。就连那一片片云彩也甘愿点缀在变化莫测的天空中，是的那是永远也让人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 选择公司选择公司 这首先要选择一个好公司，去好好了解公司的产品，好 的公司，有一个好的品牌，有了这些自然对公司和产品 满怀信心，由于你拥有了健康的心态自然也会传达给客 户，也会感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公司， 一个注重长远的公司，一个时刻提供保障服务的公司，一个注重长远的公司，一个时刻提供保障服务的公司， 客户会无动于衷吗？客户会无动于衷吗？ 对待公司和产品时的心态对待公司和产品时的心态 当我们稍微抬抬头就可以看到那