XX公司工程招投标工作总结3

1、XX公司工程招投标工作总结 33. 团队建设该项目是公司的个 XXX投标项目，由于人力资源相对不足，所以到处“拉郎配”，因而我们的投标团队就是一个 “多 国部队”。该项目投标团队的组成为:n建筑，结构，电气和给排水消防的设计建议书由石化院苏州分院完成;n空调系统，公用工程和洁净室装修的设计建议书由外部合作单位完成;n我们总承包部门作为该项目的投标人，负责设计管理以及标书整体编制。在一个需要拓展的新兴行业，在人力资源相对不足的情况下，这样的团队组成总体来说，还是比较合理的。也可以 说，为了特殊项目，偶尔组成大兵团的作战联合，是一个壮举。想补充的是，在选择团队时，还应该考虑以下问题:1.选择技术熟

2、练的队伍，是保证技术工作质量的前提;2.选择有巨大热情，功能互补的队伍，是真诚合作的关键;3.选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障;品享4. 选择队伍在多大程度上，能够服从公司整体的价格战略，是投标成败的核心。另一方面，既然公司已经确定了XXX项目作为我们的发展方向，那么，从长远看，我们需要一个能够代替“多国部队”联合投标的人力资源储备。联合投标，有众多弊端，所以在该项目的第二轮投标中，我们的合作单位退出了。由于力量严重不足，总承包部的设计人员不得已，在原本满载的 繁忙工作中，抽身进入该项目。不得不说，在本次投标过程 中，总承包部的员工以及石化苏州院的同仁都付出了艰辛的劳动，设计人员

3、非常优秀，72小时不下火线是常有的事。当然，在遇到攻坚战时，我们需要这样的斗志与情怀；另一方面，假如每战必攻坚，就是一种伤害，因而会影响团队的稳定。公司有了新的发展方向，如果我们的团队建设也是积极的、专业的，那么，我们付出的代价就会转化为新的，动力强劲的生产力。4.标书准备 在招标文件中，一般会明确规定回标文件的顺序与格式，该项目也是如此。一般来讲，回标文件与客 户要求不一致，是非常糟糕的，会让客户非常反感，会出现 因此而废标的风险，所以，我们在做回标文件时，应严格按 照客户要求的目录与次序编写。回标文件包括很多内容，让一个人准备回标文件，是不AAAAAA品享行的，所以，在我们拿到并梭理招标文

4、件后，应将回标文件 分门别类，分配到相关责任人，由专业的人完成专业的事情， 也要列出时间表，让每个文件在规定时间内有符合要求的反 馈。在编写回标文件时，我们除了借鉴历史文档外，更应关 注文件的针对性，这份文件是否能够切实可靠地为这个项目 服务，是需要化时间，动脑筋的事情。本次项目的标书准备中，在公司领导的引领下，既参考了其他项目的投标文 件，又增加了大量为该项目量身定做的内容，使文件有血有 肉，很饱满，很靠谱。收集并汇编回标文件是一个系统工作， 这项工作上，我们的同仁表现出了丰富经验和专业水平，所 以，我们的电子档和硬拷贝文件，做到了按部就班，很有条 理。5. 报价管理报价阶段是我们整个投标工

5、作的决战阶段，先前我们准 备的设计方案合理与否，直接影响报价的质量。我们共准备 了两次程序完整的报价，对于这两次报价，我分别介绍:师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。品我宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，

6、悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”是以众议举宠为督:将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨