直销学书面作业(形成性考核册)

1、开放教育专科直销学课程形成性考核册学校名称 : 姓 名: 学 号: 班级 : 江苏广播电视大学直销学形成性考核要求直销学课程形成性考核成绩占本课程成绩的 50%。形成性考核内容包括书面作业（ 30%）、网上作业（ 10%）、 学习活动表现（ 10%）。书面作业有 3 次，网上作业有 1 次，具体 内容附后。为了方便学员完成书面作业和教师批改，请各教案点统一下载 作业册并打印发给学生，要求学生按教案进度及时完成，辅导老师 应及时批改、讲评。时间要求：第一次形考作业请于第八周以前完成；第二次 形考作业请于第十周以前完成；第三次作业请于第十二周之前 完成；第四次 网上作业请各教案点要求学生 于考试前

2、两周以内完 成，并 在江苏电大在线平台本课程论坛各教案点讨论区中以发帖上 传附件的方式完成，并要求辅导老师中批改本教案点学生网上作业 （请各教案点老师在讨论区发主题帖，责任教师将置顶以便于各位 老师及时批改）。辅导老师将学生的书面作业成绩、网上作业成绩结合学生平时 学习表现，按照上述比例进行合成，作为学生的形成性考核成绩。 请各教案点保管好学生的成绩原始记录，江苏电大本学期统一组织 抽查。得分第一次作业一、作业要求：1、必须根据教案点的要求按时交作业。2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。二、作业内容：一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分）1、直效营销：2、多层次直销

3、：3、冷静期望法规：4、非法传销：二、简答题 （每小题 8 分，共 40分）1、多层次直销与直效营销有何区别？2、直销如何分类？各类别之间有何不同？3、保证我国直销健康发展应采取的措施有哪些？4、直销为何会有这么大的魅力？5、直销在我国兴起的背景是什么？三 、论述题（每小题 15 分，共 30 分）1、举例说明直销与品牌建立的关系。2、什么是多层次直销的利润均衡点？实现利益均衡点需要哪些前提条件？ 四 、案例分析（每小题 10 分，共 10 分） 阅读教材 p54 案例 3 谈谈雅芳的中国营销模式的成功之道。得分第二次作业一、作业要求：1、必须根据教案点的要求按时交作业。2、必须用钢笔或圆珠笔

4、手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。 二、作业内容：一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分）1、直销策略：2、关系策略：3、多层次直销：4、直接回复广告：二、简答题 （每小题 8 分，共 40分）1、何为客户名单？它包含哪些内容？2、何为现场营销？现场营销适用于何种情况？3、何谓客户服务策略？客户服务策略适用于何种情况？4、多层次直销公司采取哪些方式来提高销售人员的效率和收入？5、网络营销成功的关键因素有哪些？三 、论述题（每小题 15 分，共 30 分）1、多层次直销不能在中国开放的原因。2、为什么直销人员一般都采取“熟人销售”的方式，而不愿意采用“陌生拜访推销” 的方式？四 、案例分析

5、（每小题 10 分，共 10 分）阅读教材 p127 案例 2 谈谈仙妮蕾德：综合直销和特许加盟的经销模式的成功之道。第三次作业得分一、作业要求：1、必须根据教案点的要求按时交作业。2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。二、作业内容：一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分）1、知识管理：2、平衡型管理：3、市场文化：4、人本文化：二、简答题 （每小题 8 分，共 40分）1、为什么说“六网联动”的经营管理模式是天狮人的经济支撑点，也是天狮进军世界 500 强的有力保障？2、什么是直销企业文化？它包含哪些要素？3、直销企业文化具有哪些特征？4、直销企业文化建设包含哪些内容

6、？5、传播与沟通的含义是什么？传播与沟通对企业文化建设有何作用？三 、论述题（每小题 15 分，共 30 分）1、你对如新的“成功八步”与“三多”的管理方法有何看法？哪些尚需改进？2、安利公司的成功经验是什么？四 、案例分析（每小题 10 分，共 10 分）阅读教材 p201 案例 1 谈谈为什么说是“无法复制的安利企业文化”。第四次作业 得分 （本次作业为网上作业） 一、作业要求：1、必须根据教案点的要求按时在网上提交作业。2、本作业作为形成性考核的内容之一，计算在形成性考核成绩之内。二、作业内容：一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分）1、反金字塔法：2、冷静期望法规：3、直销行业协会：4、SA8000：二、简答题 （每小题 8 分，共 40分）1、直销立法的目的是什么？直销立法应解决哪些核心问题？2、企业从事直销的准入条件是什么？应采用什么机制？3、对直销企业、行业监管的必要性是什么？4、直销管理条例对直销员的薪酬有何新的限定？5、建立企业协会的必要性是什么？在我国如何组建直销企业协会？三 、论述题（每小题 15 分，共 30 分）1、为什么