组织架构及推广策划实施方案

1、目录一、组织架构二、产品市场分析及产品定位三、目标人群四、推广策划五、绩效考核六、团队管理、组织架构：负责写字楼资源开发对接负责高校资源开发对接负责三方服务机 构开发对接负责街道社区开发对接负责个人技能牛人开发1、产品市场分析及产品定位:、目标人群：发单方、接单方1、 发单方：普通群体、特殊群体（残障人士、年长行动不便者） 商务合作单位（如机关单位等等）2、接单方：三方服务机构（如家政、维修、快递、代驾、搬家公司等），个人技能牛人等四、推广策划：1、推广目的：1 ）通过线下活动的推广让目标消费群在最短的时间认知新产品的功 能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效、人益。2）

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3）提高一键帮APP知名度和美誉度。4）提高一键帮APPT载安装量。5）提升一键帮APP使用商的信心和积极性。2、推广方法及工作计划：1）、接单方：1.1三方服务机构推广，前期根据市场分析，精准对位市场需求量大 及居民普及面广的服务商，如：家政类、维修类、搬家等。在各个行 政区入驻量基本满足短期市场用户需求时， 逐步开发对接便民共赢的 其他三方服务机构或异业合作机构如：医疗、养老、快递、知名互联 网APP等。1.2推广人员安排及工作计划、物料：推广人员安排：共4人，前期以市六区为试点，人员合作配制为一经验丰富的市场人员搭配一新人负责南开区

3、、红桥区、区三个行政区，另同搭配负责河西区、河东区、和平区三个行政区。宣传物料：企业资质资料、商业合作项目书、简易合同本、名片、工牌、APP二维码不粘胶帖等。1.3服务商资质审核：1:公司实力。所代理的品牌或自创品牌的市场地位。2:经营资格。营业执照，税务登记证，特种经营执照，经营合法性等。3:经营情况。销售额，利润率，销售费用及运营成本。4:规模。经济规模，仓库，人力组织架构。5：部管理能力6:技术服务能力，提供售前，售后服务技能质量。1.4市场推广工作计划：前期开荒推广阶段，暂定一周推广达成合作服务商30家，一月150-200家，后根据市场反馈数据分析进行修订。2、个人技能牛人现在社会及企

4、业面临着劳动力供给的结构严重失衡，出现“就业难” 和“招工难”的局面。然而社会中存在大量具备个人特定技能零散劳 动力，及因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体，针对彼类情况对市场推广员及工作计划安排：人员安排：共2人2.1针对具备个人技能的牛人：由经验丰富的市场人员搭配一名市场新人， 通过在除武清区、滨海新区外其他区域零散劳动力聚集区域进行推广，讲解推广企业APP及APP的市场定位和针对这些具备个人技能的牛人使用企业APP所能带来共赢的优势，达到事事有所依，人人有所为的品牌展望。让这 类人群认可并下载使用企业APP协商并签订合作协议及工作业务过 程中和后期维护等时期出现的行为规和责任

5、规避等问题。2.2针对因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体，由 市场人员和负责街道居委会的市场人员配合， 联合服务商和技能培训 机构，根据个人具体情况通过技能培训，跟服务商定向、定位的输出 技能人员。2.3工作计划：前期暂定一周下载安装50单，一月150-240，后根据 实际工作推广数据分析进行修订。2)发单方：2.1高等院校推广：联合高校社团组织及学生会、品牌校园代理等进 行落地性推广，校园活动赞助推广、学校论坛置顶等。2.2写字楼推广：地推扫楼推广、电梯广告、联合写字楼周边商家进 行推广。2.3社区推广：跟街道居委会进行战略合作，通过我们平台的服务宗 旨和功能，配合社区将社区打

6、造为智能便民社区。 联合商家和服务商 在社区做公益活动，为社区街道的居民提供便民、便捷、及时的服务 来增加粘性和信任度。2.4公园、车站、商场推广：地推活动进行引导性推广2.5宾馆、酒店推广：跟宾馆、酒店达成战略合作，提供特定类别的职能如：代驾、跑腿、维修及技能人员的输出。2.6异业平台合作机制推广：通过跟知名品牌的运行 APP平台进行合 作，达到资源共享，互相导流进行推广。2.7工作计划：高校1人、写字楼2人、街道社区2人，一月任务要 根据实际的数据及线下调研分析暂定。五、绩效考核为了推动公司市场开拓工作的顺利开展，规工作职责、明确考核 指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企

7、业双赢， 需领导跟部门根据公司的实际情况制订相关制度。六、团队管理1. 团队核心：建立新的营销渠道、推广公司形象、协助公司各种方案 的策划和实施。2. 人员配置：1名市场经理，10名市场推广人员。三方机构对接：3 人、个人技能牛人：2人、高校：1人、街道社区：2人、写字楼及 其他：2人3. 市场部管理要点：1、确定团队人员及职责分工2、设立规章制度及奖罚措施3、前期市场的调研考察，市场数据信息和部员工提出的建议收集汇 总，针对收集到的情况，策划针对性的营销方案，讨论各种方案的执 行细节，及物资人力准备4、考察新市场，跟踪潜在客户，研究开发跟进方案5、建立客户资源网络，并做好客户资源的维护工作6

8、、执行策划的活动及新市场开发等各种方案，总结活动、新方案的 执行、新市场开发中的得失，及时改进。7、各种客情关系的维护，相关单位的公关，及危机公关处理，回访 意见建议收集等8公司形象维护，广告宣传，知名度推广等。4. 市场部需要的支持：1、人员架构方面：需要公司领导安排好人数人选，设定职能围，和发展目标2、部门制度方面：需要部门领导和公司协商设定奖罚制度3、薪酬方面：可采用底薪和提成相结合方式，由于市场部在新市场、 新渠道开发，老客户维护，公司促销政策出台，公司形象推广方面有 较大作用，并且前期谈业务时间相对较少等因素， 可适当在业务达成 和绩效考核等方面参考给予一定的补助和奖励，如：交通费、话补、等。待部门成熟后，可根据具体情况