江苏白马湖1期292亩前期营销计划

1、白马湖1期292亩 前期营销计划 谨呈： 江苏白马湖置业发展有限公司 2011年营销计年营销计 划划 时间：2011年8月12月 内容： 2012年工作计划年工作计划 本计划书包括两大部分内容本计划书包括两大部分内容： 一、工程节点控制一、工程节点控制 1、292亩工程及交房节点时间计划 2、292亩施工组织节点安排 3、292亩售楼处、样板房样板段地址选择 二二、费用预算、费用预算 4、样板房时间节点及费用预算 5、市区接待中心时间节点及费用预算 6、1标段首批房源营销费用预算（2012.6-2012.12） 7、2012年分季度营销费用预算 1、1期292亩工程及交房节点时 间计划 工程节

2、点说明：工程节点说明： 1、2011年9月之前1期292亩总平规划最终方案确定。 2、292亩整体分四标段工程开发，原则上前一标段交房时，该标段沿途 及周边的下标段工程已经完工，保证交房区的视觉及居住舒适度。 3、2012年10月开盘前4个月市区外接待满足接待条件；开盘前2个月现场 售楼处、样板段、景观大道、样板房具备接待条件。 4、2013年下半年2标段开盘前会所投入运营，现场售楼处转移至会所；2 期样板房装修完工。 5、从2012-2015年，用4年时间结束1期292亩所有标段交房，2015年底 完成1期292亩整体80%销售。 2012.2012. 3 3季度季度 4 4季度季度 201

3、32013 1 1季度季度 2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度 20142014 1 1季度季度 2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度 20152015 1 1季度季度 2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度 2828套套 2012年10月 1标段开盘 营 销 阶 段 2014年1季度 3标段开盘 2014年4季度 4标段开盘 工 程 节 点 1、1期期292亩工程及交房节点时间轴线图亩工程及交房节点时间轴线图 2012年8月初，看房车、 现场接待中心、景观大 道、样板段、样板房 （2套）到位。 2013年下半年2标段开盘前会所 投入运营，同时2期样板房装修 完工。 2013

4、年3季度 2标段开盘 2、292亩施工组织及时 间节点控制 1标段标段 工程工程 标段标段 开工开工 时间时间 开盘开盘 时间时间 销售销售 周期周期 交房交房 时间时间 1标段标段 已开工2012年 10月 2012年10月- 2013年6月完 成60-70% 2013年底 交房 2标段标段 2013年1 季度，春 节后开工 2013年 3季度 2013年3季度- 2014年2季度 2014年2 季度交 房 3标段标段 2013年3 季度 2014年 春节后 2014年春节后 2014年底 2014年 底交房 4标段标段 2014年1 季度 2014年 底 2 0 1 4 年 底 - 201

5、5年3季度 2015年 底交房 1标段标段 3标段标段 4标段标段 1标段标段 2标段标段 3、1期售楼处、样板房样 板段地址选择 售楼处售楼处 n2012年8月初，看房 车、现场接待中心、景 观大道、样板段、样板 房（2套）到位。 样板段样板段 景观大道景观大道 4、样板房时间节点及费 用预算 2套样板房费用总计750 万元 时间时间工作工作所需时间所需时间费用预算费用预算总费用总费用 2011年11月底- 2012年1月底 （春节前） 设计方案确定（与 市区接待中心设计 方案同步确定） 2个月设计费500元/平米，2套 样板房共约1000平米 50万 2012年1月 定装修公司、工程 队

6、1个月 / / 2012年3月上旬 （春节后） 2012年7月底 入场装修 4.5个月 装修全包费用按7000元/ 平米计算，含硬装、软 装、家具家电在内 700万 合计合计750 750 万万 n装修两套样板房，一套作售楼处，一套做样板房。 n样板房装修体现项目形象，同时考虑到1批产品面积较大，总价较高，故装修档 次走中高端路线； n2012年春节后即可筹备样板房装修事宜，整体筹备时间约需4-4.5个月。 5、市区接待中心工作节点 控制及费用预算 2012年租金+装修总 费用预算210万 时间时间工作工作所需所需 时间时间 费用预算费用预算总费用总费用 2011年10月上旬- 2011年11

7、月底 市区售楼处选址 洽谈并确定； 确定设计师，开 始设计方案 2个月 单位租金按10元/平米/日计（地址 未定，此处为预估值）； 总面积200平米（含办公区）；租 金从2012.3算至2012.12共10个月 60万 （单位租金、承 租面积未定，此 处为预估值） 2011年12月确定工程队1个月 / 2011年11月底-2012年 1月底（春节前） 设计方案确定2个月设计费500元/平米10万 2012年3月上旬（春节 后）2012年6月上旬 入场装修 3个月 根据本案项目定位，装修走轻奢华 路线，装修全包费用按7000元/平 米左右计算，含沙盘、模型 140万 2012年6月中旬销售团队入

8、场及 接待前准备 / 物料制作费；包含在营销费用中， 此处不另计 合计合计210210万万 n如2012年10月开盘，2011年10月市区接待中心即需展开筹备工作，该接待中心使 用期至少至2015年，故在地段、面积及档次上需充分考虑其高端的形象塑造； n2012年6月中旬具备接待条件，整体筹备期约7个月； n2012年市区售楼处费用预算约210万。 假设1批房源（35+11套）入市均价为12000元/平米（注：单价 仅计地上面积，地下室赠送，经价格拟合得出），按照每年6%的价 格涨幅，1年销售周期，则1批整体销售均价约为12360元/平米 按照1批房源约1.35万平米总建计算，1批总销金额约为

9、 12360*13500=1.67亿元 考虑到首批房源需树立企业及项目品牌形象，费用需适 当增加；则1批整体推广费用按照总销金额的2.5%计算， 即1.67亿元*2.5%=417万万 6-1、1标段首批房源整 体营销费用预算 2012.6-2013.6总费用预 算420万 1批整体均价推批整体均价推 算算 1批总销金额推批总销金额推 算算 1批推广费用推批推广费用推 算算 6-2、1标段首批房源 2012.6-2012.12营销费用 预算：预计360万 2012年6月展开全面推广，按照不同营销阶段划分费用比例， 经推算得 出2012年全年推广费用占1标段推广总费用的85%，即355万。 201

10、2.2012. 6 6月月 7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月 20132013 年年1 1月月 2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月 7 7 月月 强势蓄水期强势蓄水期热销期热销期持销期持销期形象导入期形象导入期 167万万 （40%） 125万万 （30%） 62万万 （15%） 63万万 （15%） 2012年10月 1期房源开盘 营销营销 阶段阶段 费用费用 分解分解 6、2012年分季度营销费用预算 市区接待中心、样板房、推广费用总计1320万 时间段时间段费用名目费用名目总额总额 2012年1季度1、市区售楼处租金（2012年） 2、样板房、市区售楼处设计费 120万（60+60） 2012年2季度1、市区售楼处装修费 2、部分形象导入期推广费（2012.6月） 170万（140+30） 2012