锦绣江南二期推广分析

1、二期推广分析二期推广分析 目目 录录 1：市场分析 5：二期营销推广策略 2：一期推广回顾 3：客户分析 4：二期产品形象梳理 6：二期销售执行 1:市场分析 壹曹县房产概况 叁曹县经济分析 肆消费行为分析 贰曹县人口分析 伍竞争楼盘分析 目前曹县开发企业 33家，所建项目优 惠农村进城政策23 家，图中所示楼盘 位于经济开发区主 要地段，本案周边 20余家（含未建/在 建工程） 排名排名县区县区 GDP（亿（亿 ） 增长率（增长率（ %） 1牡丹区牡丹区25314.6 2郓城郓城23714.8 3单县单县21314.3 4曹县曹县20714.6 5东明东明19820.9 6巨野巨野19120

2、 7成武成武17114.5 8鄄城鄄城166.8614 9定陶定陶150.513.5 此数据由政 府官网得出 排名排名地级市地级市 GDP（亿（亿 元）元） 常住人常住人 口（万口（万 ） 人均人均GDP （元）（元） 人均人均GDP 排名排名 1青岛7302.11871.5183786.88 2 8东营3000.663000.66 147430.8 5 1 14菏泽1787.36828.7821566.16 17 康地君佳楼盘整体规划图， 商住一体，引进银座商城， 促进并提高圈层配套成熟 度，以商养市，提高市场 占有率。 物质性主导语：都市核心魅力， 彰显商住繁华。定位语提炼不足， 不能引起

3、潜在消费者强烈购买欲 望，平淡无味 精神性主导语：健康之 地，君子佳人。语言精 练，吸引人，但是没有 将项目精神内涵传递出 来，没有和项目融为一 体，只是作为这四个字 的解释，将项目精神层 次的需求与项目剥离开 来，造成项目形神不合， 难以在客户心中形成强 大的形象定位。 诚鹏中央华府规划 示意图，以高端形象 打造产品，以高附加 值（小区环境、科技、 品质材料）做为项目 核心卖点 曹县首次出现区内游泳池，为开发 商赚足了嘘头，盲目的跟从与社会 的舆论带来了一大批因为小区内配 套在此选房的客户。可见，良好的 社区配套与舆论导向，可以影响一 大批人 精神性主导语：美学建筑， 华府生活。将法式建筑风

4、 格与美好生活融合在一起， 体现了建筑艺术提升居住 品位，小区配套为项目精 神内涵与产品核心魅力提 供了基石。 2:一期推广回顾 壹 产品形象定位 肆营销活动回顾 叁成交客户分析 贰推广宣传渠道 始终将项目形象树立在消费者面前，潜 意识影响客户对项目的认知，提升项目 品牌知名度。 通过以上分析，我们可以看出，客户关注购买的大部分 是我们产品本身，而非产品价值，多层竞争力较小，高 层与小高层竞争力大，这就要求我们要更多的提高项目 附加价值，形成良好的市场认知度 通过营销活动回顾，我们应该清醒的认识到，一个好的 产品，必需要持续不断的将产品信息传递到消费群体， 通过大型活动，在消费者兴奋点将要降低

5、的时候再刺激， 形成循环，通过小活动形成小范围快速传播，不断提升 项目认知度与认可度，营造良好的社会舆论，引导客户 跟从大众潮流，选择本案产品。 3:客户分析 壹来电来访分析 叁潜在需求分析 贰群体特征分析 4:二期产品形象梳理 壹秉承一期形象定位 贰提升固话形象 叁硬件设施展示 肆物料展示 柒社会舆论推动 伍活动互动 陆立体化宣传 购置观光旅游看房车，增强项目昭示 性，方便客户参观小区景观，提升服 务，赋予项目强烈的尊崇感 西侧入口尽快修整路面，方便行车及步行看房， 小区内路面根据规划立刻动工，开辟出供购房 者参观小区景观道路（有必要，从东到西都要 参观，增强客户对景观打造的赞叹度，及时促

6、进成交） 架桥通东西，减少小区内交 通东西不顺畅，方便客户观 景，提升项目整体和谐型， 类型如右图所示 协调政府，将小区内河流垃圾尽快清理，岸边垃圾 也要尽快清理，种植荷花、睡莲等多种植物，提升 项目档次，给消费者留下充足的印象，打造项目独 有的“水景” 道路两侧植被应选择适合当地气候，不需要培育期的成熟物种， 植被搭配做到层次丰富五重垂直绿化，大乔木、小乔木、灌木、 小灌木、植被 中心景观水轴，是本案的核心景观，提前打造，中心景观水轴，是本案的核心景观，提前打造， 彰显企业实力与对项目的真诚注释，此举必将创彰显企业实力与对项目的真诚注释，此举必将创 造曹县景观神话，打造曹县造曹县景观神话，打

7、造曹县NO:1NO:1江南园林景观，江南园林景观， 吸引更多消费者前来参观、购买吸引更多消费者前来参观、购买 本案处于无山地带，故一直没有山景，我们可以多放 些石头，营造“山”的气氛，构造一个有山、有水、 有桥、有人家的全新江南社区 企业旗 帜 售楼处广场灯光柱制作导旗，以江南人文 为主，昭示项目强烈的人文气息 项目四至范围内，对能提升项目昭示性的路灯牌， 进行广告制作。 项目四至范围内，对能提升项目昭示性的道路指示 牌，进行广告制作。 售楼大厅悬挂江南风情诗文，提升项目人文气息。 创做具有锦绣江南标志的江南风情标 示，潜意识引导客户 此处和售楼处外墙改成 江南风情画，供来访者 观赏，潜移默化

8、本项目 特色形象。 电视循环播放本案宣传片 或者有关江南的山、水、 桥、诗文、朗诵等赞美江 南美的视频，全面打造售 楼处江南气氛。 5:二期营销推广策略 贰基石力量 叁平面传播 伍活动互动 肆网络传播 壹营销总则 营销不是推销营销不是推销 营销是场认知战，消费者因感动而购买营销是场认知战，消费者因感动而购买。 市场竞争下我们卖的不单单是产品，更是产品价值。市场竞争下我们卖的不单单是产品，更是产品价值。 产品价值产品价值=消费者购买价值消费者购买价值-消费者购买成本消费者购买成本 我们卖的是什么 2 2、赋予本案丰富的人文价值和精神内涵、赋予本案丰富的人文价值和精神内涵 3 3、用项目高附加值提

9、升项目品质，稀释因物业形态、用项目高附加值提升项目品质，稀释因物业形态、 户型、价格等不利因素带来的负面效应户型、价格等不利因素带来的负面效应 5 5、巩固锦绣江南和企业品牌形象持续影响力、巩固锦绣江南和企业品牌形象持续影响力 4 4、推广从产品观到价值观转换、推广从产品观到价值观转换 1 1、注入独特的市场理念，营造个性品质，与竞争项、注入独特的市场理念，营造个性品质，与竞争项 目做出有效区分目做出有效区分 小区内部道路两侧及绿化带植 被打造目标效果示意图 小区内部河流景观再造打造目 标效果示意图 桥梁效果打造目标示意图 项目内休憩区与小品展示目标效果示意图 中央区景观水轴为项目核心物质魅力体现点，中央区景观水轴为项目核心物质魅力体现点， 在不影响施工的前提下，应尽快打造，整体在不影响施工的前提下，应尽快打造，整体 提升项目品质及高额附加值提升项目品质及高额附加值 色调以清新淡雅为主，诉求生活美，强调价值观色调以清新淡雅为主，诉求生活美，强调价值观 综合类 门户类 原创类 网络传播需要专门人员去负责，对网络传网络传播需要专门人员去负责，对网络传 播过程中出现的问题进行解决，及时与客播过程中出现的问题进行解决，及时与客 户沟通、互动，才能更大范围内提升项目户沟通、互动，才能更大范围内提升项目 形象认知度。形象认知度。 一期