8.9第七讲_跨国公司采购、生产与营销管理

1、 第七讲跨国公司采购、生产与 t营销管理 跨国公司采购管理 二、跨国公司生产管理 三、跨国公司营销管理 一.跨国公司采购管理（教材 144） 原材料和零部件的采购是跨国公司生产经营 过程中的基本环节，对于一t制造业的典型企 业来说，稱成未通常要占占品生产成本的 50% 60%. 跨国公司的采购管理主要致力于在全球范围 内协调采购成本和综合成本之间的关系。通过 与快应商建立优感的供应链系竦来优化跨国公 将会成为采药賞理新晞重要职能。因此，在恰 当的时间，接烦定 产品会不会増强沃尔玛价值； 产品会不会丰富沃尔玛的种类。 沃尔玛*广 q （二）战略采购 1. (1) (2) (3) 市场地位。 3、

2、战略采购计划的实施 (2、战略采购的主要方式 (1) 集中采购. (2) 发展供应商基础。 (3) 优化采购流程和方式。对“采购 量和“供应商数量这两个影响采购 成本的因素进行优化，并进一步通过优 化管理流程降低成本。 跨国公司实施战略采购计划，必须做好以下三个方 面的工作： 第一，采购战略和企业及业务部门的战略紧密结合, 把为库存而采购转变成为订单而采购 第二.与关犍供应商建立战略性的合作伙伴关系. 第三，将采购S点从降低成本转向提高收入，建立 严密的全球采购系统，打破企业“大而全”、“小而 全”的商业运作模式，打破条块分割.地区封锁，1 重自身业务的关环节，有效组织采购活动。 跨国公司在上

3、海设立采购中心 许多跨国公司设立专门的釆购中心,统一负责采购业务 据统计，有2%的跨国公司计划在中国设立地区总部，其 中25臥首选上海.通用电气、惠普、奥林巴斯、摩托罗拉、 戴尔.达等跨国公司近期纷纷宜布在中国设立采 购中心-目前，索尼、住友.三洋电机尊多家跨国公司也有 类似的意图.沃尔玛的全球采购中心去年底从香港地区搬 到探圳；家乐福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划今 年内再建立10个区域性全球采购中心 近年来，跨国采购已经成为跨国公司全球经营范围的*要 组成部分据不完全统计，跨国公司2005年在华采购总额 翅过500亿美元，在中国设立的采购机构达300家以上上 海跨国采购洽谈会举办四年

4、以来 E经成为国内具有代表 性的逆向采购平台- 案例：耐克公司战略大采购 就磁附羯關/濟工生产由 拥有自己的供应商. 矚熾醐稠I 生产备等等-这座快应商们te同修 耐盘天疑冬成功的.从1992年到丄998年，这專公司的 股东鑰了疑过30%的股本收益这种成功在很球度上 是建立在“大采购”战略成功的基础之上的-从生A到广 t，丛飞机票到午餐，从仓储到市场调研尊等，都是通过 臬购有攻实现 耐克公司创始人菲利普奈特 y 嶠麹i諜蘇轟驢譽标准化 跨国生产的当地化首先表现在产品的设计和 生产上. 强调技术的适用性是生产当地化的第二种表 现. i产系统相对独立是生产当地化的第三种表 现。 首先，因文化背景.

5、消费习惯、经济 收入的差异，各国消费者的偏好往往并 不相同. 其次，政治因素尤其是东道国政府实 施的当地化政策，不利于生产标准化的 推行。 第三，推行产品生产的标准化通常需 要釆用资本密集型的自动化生产线- 7盒(四)工厂设计 工厂设计是跨国生产活动中的一项重 要内容，它包括厂址选择、工厂规模. 生产系统设计等方面内容。 卫1、厂址选择 (1)影响厂址选择的因素 气候条件 基础设施 劳动、资本和土地等生产要素的成本 原材料.寥部件的可供量 人力资源可供量 接近市场的程度 当地政府的补贴或其他优惠政策 (2)规定适当权数 不同因素对厂址选择的彭响程度不同！不同 公司，因其生产的特点，对不同因索的

6、考f也 不同例如，生产食品的企业通常对气候簾件 要求技高，而生产工业品的企业则更注重投入 要素萌可供性；实行多国战略的公司$望厂址 选择奁接 企业自身因素：环境因素。 令跨国公司营销策略选择 跨国公司营销策略选择 (1) 全球标准化营销策略：这种营销策略着 眼于全球，强调g准化和低成本的优势，通过 在世界角地开展W销活动，向历有目标顾客押 哄世界tt产品，以扩大本公司金市场额、J 加利亦 (2) 全球本土营销策略：这种营销策略会 注赛不同国遞和地区的目百消费者需求的差异, 全球营销和本土营销两种营销壬飢向目踪顾 异性的世界产品，以满足消费者多样 (3) 多国本土营销策略：这种营销策略没有 将全

7、球作为自己的目标，而应根据本企业的比 较优势，选择几个价值最大的国家进行多国营 销，采用适合本地特征的本土营销策略. (4) 多国标准化营销策略：这种营销策略将 公司全部的营销活动按照价值链进行分解，在 几个国家根据价值最大化的原则进行分布，然 后向这些国家和地区的目标消费者提供标准化 产品即可. ft r-i UA t R* 讥 Ffft z buHuo sr V5 笊 2 Ol& r j: Sa 曲嵋IL 案例：宝洁在中国- 母I本土花营销管理策略 洁在过程中注熏打造系列概念，在洗发、护发类产品中. 个或I都ttf r-定的知识，从ft给毎个品牌tt予个性-例如 “海飞 丝” W个性盘于去头H：的个性住上对头支的W养保第 而 -存 的个性耐是头发见濡柔頁“浊fi” M定位芋调爭来分与营 宝洁公司对品牌的命名非常讲究通过对英文名字（单词）的精确遶1| 或齟合来绻产品改名俚中文名义和t调W切 霸篤翻嶄咛蠶野IO定眾 宝洁一直在中B费演一个合格企业公民如色宝洁在199200弭 H血#望工程哄#夷*24（遗乔 在全a27ffv自泊区兴建7100 WjSpF学：宝逍向華大学*1070万元弓遲匪炉界上量先进的 实仪孙向g#ffli700万元.用于支持中d3fw#期