8A版提高营业额的十五个方法

1、MeiWei 81 重点借鉴文档】提高营业额的 15 个方法1、DQTA目标追踪系统1）D目标分解2）Q目标质疑3）T目标追踪4）A目标评估1 月旺季2月看是否过年3 月平（季节春一）4 月平（季节春二）5 月旺季6月平7月淡8 月更淡9 月旺季10 月旺+平（ 10.20-10.30 ）11 月旺季（冬一）12 月旺季（冬二） 质疑的因素 :1、进店率2、客流量3、成交率4、连带率5、回头率结论： 营业额 =客流量 R进店率 R成交率 R连带率 R回头率2、加大薪酬激励1）加大提成2）超额奖金3）累计奖金3、形象布局1）店面形象意识2）员工形象要求3）商品形象艺术1吸引顾客进店2展示品牌文化

2、3提升连带销售4、强化十步流程MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】1）打招呼2）询问需求3）说出产品的六个好处4）鼓励试穿5）问题处理6）连带销售7）开单成交8）VIP 办理9）把售后做在售前10）送客5、放大差异1）服装差异2）身高差异3）售中差异4）售后差异5）售前差异6、规划年度节奏 把十二个月都起名 1月开门红2 月龙抬头3月火爆月4月客服月5月劳动月6月冲刺月7 月培训月8月团圆月9月换季月10 月没有借口月11 月业绩月12月收关月7、短期激励1）日激励2）周激励3）月激励8、促销 为什么要促销？1）旧货占据仓库空间、管理费用、运输费用2）旧货占据陈

3、列空间，导致恶性循环MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei_81 重点借鉴文档】3）库存是资金链的杀手拉姆查兰好生意的三个标准：1）产生大量现金2）稳定的利润3）充足的份额和上升空间4促销可以提升品牌知名度 5促销可以盈利 促销要满足四个条件：1）必须有一个天衣无缝的理由2）一定有标注的时间限制3）一定要陈列造势4）一定要懂得舍就是得促销的三大方案：1）打折清库存2）买赠再回头3）抽奖要气氛 促销的操作：1）促销前 1准备充分的货品 2计算促销的周期 3预计销售额 4员工培训 5商品陈列 6宣传和预售2）促销中 1观察员工介绍是否到位 2分析销售状况1、好计算货品的数量，找替代品2、

4、不好 1）看陈列 2）看货品 3）看员工状态3、鼓舞员工士气，带动促销气氛4、抓连单出效率3）促销后1肯定员工的付出MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】2总结成功和失败3做好下次促销的经验累积9、霍桑 PK1）入围赛2）排名赛3）对抗赛10、品牌经营 品牌=品类 +品质+品味1）写广告语2）品牌核心价值提炼3）品牌的战略联盟4）品牌定位5）品牌故事6）品牌宣传计划7）品牌实效 VI8）品牌形象代言人9）品牌基金11、优化商品运营 库存控制三个阶段：1）订货控制2）分波段上架3）销售中控制12、无懈可击的售中策略 微笑、快速、真诚、专业、礼貌13、打造会议系统1）早早会2）早会3）二次早会4）周例会5）月度经营分析会6）季度核心竞争力分析会7）半年总结会8）全年计划会14、设立投诉路径1）设立满意评分卡2）设立现场投诉站3）设立投诉电话4）设立投诉奖金MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】15、VIP 管理1)设立 VIP 会