合易阿米巴经营模式

1、1 打造员工自主经营体打造员工自主经营体 阿米巴经营模式阿米巴经营模式 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施 苦逼的老板! 只有一人对经营负责! ？ 放权-不放心！ 集权-太忙！太累！ 效率低！ 老式火车只能跑：老式火车只能跑： 80公里公里/小时小时 动车每小时能跑：动车每小时能跑： 300公里公里/小时小时 成就三家世界成就三家世界500强强 航空业航空业 制造业制造业 通讯业通讯业 日本航空日本航空 第二电电第二电电 稻盛和夫稻盛和夫 1959年创办，年创办， 40余年无亏损余年无亏损 1984年创办，日本年创办，日本 第二大通讯公司第二大通

2、讯公司 经典案例经典案例日航重生日航重生 零薪水零薪水80高龄孤身上任高龄孤身上任CEO 20102010年年1 1月月1919日申请破产保护日申请破产保护 鸠山首相三顾茅庐鸠山首相三顾茅庐 20102010年年2 2月月1 1日稻盛出任日航日稻盛出任日航CEO CEO 20112011年年3 3月迄上任共月迄上任共424424天，创造了天，创造了18841884亿日元的报表利润亿日元的报表利润 前一年同期日航的亏损额有约前一年同期日航的亏损额有约18001800亿，其实是亿，其实是36003600亿日元利润亿日元利润 日航做到了三个第一，一个是利润第一，一个是准点率世界第日航做到了三个第一，

3、一个是利润第一，一个是准点率世界第 一，一个是服务水平世界第一。一，一个是服务水平世界第一。 9 关于日本航空公司（关于日本航空公司（JAL） 员 工 数：52000（2009年数据） 成立时间：1951年8月 行业地位：亚洲最大，世界第三大航空公司 2010年1月宣布 破产，退市 运营成本高运营成本高 劳动力成本高 航线成本高 飞机成本高 企业体制僵化企业体制僵化 机构臃肿 市场意识薄弱 外部环境影响：外部环境影响： 美国经济、高油价、金 融危机 日本日本 “新干线新干线” 竞争竞争 阿米巴经营的由来阿米巴经营的由来 太久宝利通 西乡隆盛 敬天爱人 经营会计 西乡隆盛和大久保 利通【敬天爱人

4、】思想， 对稻盛经营哲学形成 影响深远 丰田提出 【成本最小化， 利润最大化】 的观点。 阿米巴体系 丰田喜一郎丰田喜一郎 松下幸之助松下幸之助 松下的松下的【SBUSBU】 架构，是阿里巴架构，是阿里巴 体系的雏形体系的雏形 阿米巴实操 创立两家世 界500 强公 司；帮助日 本国内300家 企业成功导 入阿米巴经 营 日航重生 证明阿米巴 经营的威力 不分行业。 经营哲学在 经营中的威 力 阿米巴咨询 一些管理专 家在深刻理 解阿米巴的 前提下，结 合中国企业 的实际情况， 将阿米巴经 营在中国落 地 启蒙阶段发展阶段成熟阶段世界流行中国落地 11 王永庆王永庆 利润中心利润中心 管理模式

5、管理模式 稻盛和夫稻盛和夫 阿米巴阿米巴 经营模式经营模式 松下幸之助松下幸之助 事业部事业部 管理模式管理模式 阿米巴经营模式的“前世今生” 变形虫是一种单细胞生物，又音 译为 “阿米巴”。 属原生动物， 主要生活在清水池塘中，可成寄生 虫寄生在其他生物里面。由于变形 虫身体仅由一个细胞构成，没有固 定的外形，可以任意改变体形，无 限分裂下去。 生物学意义上的 “阿米巴” 14 什么是阿米巴经营模式什么是阿米巴经营模式 15 独立核算 经营人才全员参与 关键字： 阿米巴经营体系整体框架阿米巴经营体系整体框架 最终目标最终目标 构建幸福型企业构建幸福型企业 经营会计经营会计 阿米巴组织阿米巴组

6、织 经营哲学经营哲学 阿米巴经营模式阿米巴经营模式 用会计反映经营状况 让全体员工参与经营 16 稻盛管理之经营体系架构稻盛管理之经营体系架构 经营为何需经营为何需 要哲学？要哲学？ 六项精进六项精进 经营十二条经营十二条 会计七原则会计七原则 阿米巴经营阿米巴经营 做人何谓正确？做人何谓正确？ 原点原点 经营之道经营之道 经营之法经营之法 经营之术经营之术 17 经营哲学和科学管理如何糅合经营哲学和科学管理如何糅合 物资文明 利润最大化 精神文明 责任最大化 对立统一的矛盾对立统一的矛盾 细分组织单元 建立经营会计 持续次第培训 重塑价值观念 科学管理体系科学管理体系 哲学共有体系哲学共有体

7、系 18 阿米巴经营的目的阿米巴经营的目的 1 1、打造自主经营的小集体、打造自主经营的小集体将企业组织分为若干个“自主经营”的小集体， 把大企业化小，同时具备规模和灵活高效。 2 2、内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度、内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度-引入内部交易，直 接传递市场竞争力压力，以“内部市场化”运作机制来促进企业外部竞争。 3 3、达成全员参与经营、达成全员参与经营促使员工从“被动执行”转变为“主动创造”的经营 者，释放企业潜能，能够培养跟老板理念一致的经营人才。 4 4、系统地看企业实际状况、系统地看企业实际状况以独立核算为基础， 将经营的实际状况看清、

8、 看透、看系统，同时运用科学的组织业绩管理及业绩评价来衡量员工贡献，并实现 循环改善。 5 5、快速大量培养经营人才、快速大量培养经营人才每个巴长都是独立经营者，对本巴经营结果负责， 可以快速的培养出具有经营意识和能力的人才。 19 内部市场化交易，内部市场化交易， 确立与市场挂钩的部门核算制度确立与市场挂钩的部门核算制度 核心： 与市场市场挂钩 关键： 财务数据只能反映过去，市场瞬息万变，需要真实反映当前 经营状况的现在现在的数字 形式： 小经营单元 公司内部购销机制 追求目标： 销售额最大化同时同时经费最小化 直接传递市场动态,即刻做出应对 阿米巴作为一个核算单 位,是一个拥有明确的 志向

9、和目标、持续自主 成长的独立组织。 20 培养具有经营者意识的人才培养具有经营者意识的人才 核心： 让员工向老板一样思考、决策、行动 形式： 共同经营 有较高自由度，更需要经营理念 经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导 21 全体员工共同参与经营全体员工共同参与经营 目的： 让员工从“被动执行”变为“主动参与”，共同参与经营 22 构造幸福型企业构造幸福型企业 幸福型企业幸福型企业 物资丰富物资丰富 精神充实精神充实 员工幸福员工幸福 价格合理价格合理 质量上升质量上升 客户幸福客户幸福股东幸福股东幸福 收益率高收益率高 收益持续收益持续 社会幸福社会幸福 合作共赢合作共赢 公益贡献公

10、益贡献 源于公司的良性发展源于公司的良性发展 物资文明 利润最大化 精神文明 责任最大化 对立统一的矛盾 23 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施 稻盛哲学的精髓稻盛哲学的精髓 企业家企业家“修心修心”： -做人何谓正确？ -“利己则生、利他则久” 企业经营哲学：企业经营哲学： 为什么办企业？ 构建幸福型企业 如何才能办好企业？ 心态调整：人生成功方程式 能力释放：六项精进、经营十二条、会计七原则 从从“心心”启航启航 25 稻盛哲学精髓稻盛哲学精髓-企业家修心企业家修心 一、回归原点一、回归原点 （一）敬天爱人。（一）敬天爱人。 1、天：自然界

11、、客观规律，良心，良知 2、人：全人类。 3、敬：恭敬、敬畏。 4、爱：慈悲、博爱、大爱、包容。 （二）作为人，何谓正确？（二）作为人，何谓正确？ 1、从做人的道理和正确的价值观出发，以此作为公司经营的原则、做事的 标准 2、诚实、努力、负责任、公正、公平、勇气、正义、关心、博爱 （三）动机至善，私心了无。（三）动机至善，私心了无。 1、思考、说话、做事的“出发点”是“纯粹善良的”。 2、考虑问题：以“三公”为出发点：公心、公平、公正。 3、克服“私心、私欲、妄想、杂念” 。 （四）（四）“利他利他”得得“自利自利”，是稻盛哲学的核心。，是稻盛哲学的核心。 稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为

12、对方着想似乎伤害了自己利益，但 却带来意想不到的成果。” 二、稻盛和夫的三个经营要诀二、稻盛和夫的三个经营要诀 （一）一）领导魅力领导魅力： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二， 能力第三。领导者要有领导魅力。四个字：公、爱、诚、信。 1、公：公心、公平、公正。动机至善，无私心。做人做事的出发点，不是 为自己，而是为他人，为团队。 2、爱：要有慈爱、大爱、博爱之心。不是小爱、私爱、溺爱。 3、诚：态度上，坦诚、真诚、诚恳。 四不小：不贪小便宜，不耍小聪明，不做小动作，不制造传播小道消息。 不玩人，玩人丧德，玩物丧志。 4、信：不轻易承诺，承诺了，就要全力去实现“诺

13、言”。言必信，信必行， 行必果，培养公信力。 5、领导者，就是责任承担者、烦恼承担者、人才造就者。要勇于承担责任， 要善于承担烦恼。 （二）精通财务（二）精通财务：领导者，要会算账，要看得懂财务报表。 1、销售额最大化，经费最小化。 2、实现方法：将销售额和费用，都要细分，责任落实到每个人头上。 （三）哲学共有（三）哲学共有 1、让全体员工，拥有相同的“判断是非、善恶”的做人标准，并贯彻到每 个人、每一天、每一项工作中去。 2、 要培养传教士，也就是牧师，全力宣传企业的“目标、价值观、理念、 规章制度”，各种场合，反复讲解，并引导、指导、督导执行运用，渗 透，潜移默化。就会逐渐形成“哲学共有”

14、，这需要：信心、热心、耐 心、恒心。 3、企业文化圣经，要反复学习，领会，宣传，实践，运用。 “ “追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时， 为人类好社会的进步与发展做出贡献。为人类好社会的进步与发展做出贡献。” 成功方程式成功方程式 人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式思考方式热情热情能力能力 “能力能力”，是指才能或智能等资质； “热情热情”，是指努力的意愿； “思考方式思考方式”，是指思想、伦理、价值观观等人格因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有 0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分。” 29

15、 如何才能办好企业如何才能办好企业-心态调整心态调整 类型类型 思维方式思维方式努力努力能力能力= =成功成功 君子 909060=486000 小人 -19060=-5400 恶人 -909060=-486000 恶魔 -1000100100=-10000000 30 六项精进六项精进 付出不亚于任何人的努力 要谦虚不要骄傲 每日反省 活着就要感恩 积善行、思利他 不要有感性的烦恼 31 如何才能办好企业如何才能办好企业-能力释放能力释放 经营经营1212条条 1.1.明确事业的目标与意义明确事业的目标与意义 2.2.设定具体目标设定具体目标 3.3.胸中怀有强烈愿望胸中怀有强烈愿望 4.4

16、.付出不逊于任何人的努力付出不逊于任何人的努力 5.5.追求销售最大化和经费最小化追求销售最大化和经费最小化 6.6.定价为经营之本定价为经营之本 7.7.经营取决于坚强的意志经营取决于坚强的意志 8.8.燃起斗志燃起斗志 9.9.拿出勇气做事拿出勇气做事 10.10.不断从事创造性的工作不断从事创造性的工作 11.11.要以关怀坦诚之心待人要以关怀坦诚之心待人 12.12.始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想与希望，始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想与希望， 以诚挚之心处世以诚挚之心处世 32 经营哲学，指 导企业经营活 动的总体原则 六项精进的六项精进的 心性修炼提升心性修炼提升 全员自发工

17、作全员自发工作 的场域构建的场域构建 利他则久的幸福利他则久的幸福 型企业经营宗旨型企业经营宗旨 做人何谓正确的原点做人何谓正确的原点 敬天爱人的经营敬天爱人的经营 理念理念 成功方程式成功方程式 思维方式X热情X能力 33 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施 阿米巴经营组织整体图阿米巴经营组织整体图 经营哲学经营哲学 远景规划远景规划 经营计划经营计划 年度经营计划年度经营计划 部门年度计划部门年度计划 经营管理 信息 信息 财务 人事 整个公司可以看做一个最大的 “阿米巴单位” SBU-1SBU-2SBU-2 公司的各个SBU(事业部)是最

18、小一点的“阿米巴单位” 在SBU内部继续细分,得到更小 的经营单位，即“Min-SBU” 再往下细分到更加微小的经营 单位，即“Cell-SBU”(细胞经 营单位) 35 36 u 每个阿米巴都是利润的源泉 u 每个阿米巴直接与市场变化 关联，并立刻反映在生产活 动中 u 销售部门是盈利中心， 管理利润 u 生产部门是成本中心， 仅关注成本 u 职能部门是费用中心， 仅关注费用 u 生产、职能部门不关心 市场变化、不关注利润 传统组织 职责与分工 阿米巴组织 定位 38 阿米巴组织划分的根本阿米巴组织划分的根本 - -直面价值创造直面价值创造 设计 采购 制造 销售 服务 客户 价值 企业为客

19、户创造什么价值？ 用哪些业务创造价值？ 在不同环节价值如何增值？ 哪些人在做贡献？贡献如何？ 如何让用户感受到更高的价值？ 对所有的企业来讲，我们都应该记住的最重要的一点就是： 结果只存在于企业的外部。 彼得德鲁克 阿米巴组织划分阿米巴组织划分 39 需要具备三个条件： 独立核算独立核算 有明确的收入，同时能够计算出 为了获得这些收入所支出的成本 独立独立完成完成业务职能业务职能 需要定价，还需要决定一旦发生质量问题的对策 阿米巴领导者有钻研创新、改善经营的空间 能够贯彻公司整体的目标和能够贯彻公司整体的目标和方针方针 如果公司的协调机制被分割的支离破碎，那就无法完成公司的使 命 比如销售部门

20、，不能分为接单、交货期管理、回款3个巴，因为 无法为顾客提供一贯式服务，违背客户至上方针。 组织的细分不能阻碍公司的整体目标和方针的执行。 三个条件三个条件 集体小，职能明确 组织灵活，能应对市场变化 经营者能够全盘掌握业务状况 支持阿米巴经营的经营管理部门 40 阿米巴组织划分阿米巴组织划分 四个标准 注意点：注意点： 合理划分合理划分 并不是越细越好；职能部门的定位；考虑不同的维度 时刻不断的调整组织时刻不断的调整组织 “与市场直接挂钩的部门核算制”，必须使阿米巴组织能够随时、 迅速地应对市场变化。 41 阿米巴组织划分阿米巴组织划分 五个维度 阿米巴组织划分阿米巴组织划分 阿米巴单元和非

21、阿米巴部门并存 多级阿米巴与单级阿米巴并存 整体划分与局部试点并存 五个维度划分的组织并存 什么情况下拆分？ 培养更多的人才 需进一步明确经营状况 需进一步找出改善措施 激发组织活力 发展新业务（内部创客，海底捞跨界业务：商业地产、调料、供 应链、服务业人事外包、餐饮信息科技） 什么情况下合？ 阿米巴领导者能力不足 管理成本过高 培养更高层次人才 案例： 某厨具有限公司 按单品划分为若干事业部，却面临质量、交期、成本等各种问题 某机械股份有限公司 分兵突围，按产品分成五家分、子公司，却仍然只有主产品保持盈利 职能阿米巴 职能部门能成为阿米巴吗？ 收入如何核算？ 成本如何降低？ 把业务单元的费用

22、转化为职能部门的收入，能降低成本吗？ 平台部门能成为阿米巴吗？ 不能为阿米巴而阿米巴 委任阿米巴领导人 u 让有实力的人来担任领导。 -实力主义原则 u 不论年龄、学历和资历，看能力和对企业的贡献。 u 具备“不撒谎、不欺骗、正直”的基本伦理。 u 领导应该成为公正的裁判。 u 领导要带领团队，除了能力之外，还必须努力磨练自己，提高心性， 磨练心灵，成为一个具有高尚、完美人格的人。 为把阿米巴组织凝聚 成一个生命体，该集体领 导的想法和行动尤为重要。 领导必须对自己的组织描 绘出一幅“希望建设成如 此优秀的部门”的蓝图， 并朝着这一目标倾注自身 所有的能量。 在培养领导方面，关 键是经营高层等

23、必须对各 部门的经营进行合理的指 导和评价。我经常利用会 议的形式来进行有效的教 育。在中层人员会议等经 营会议上，让各部门的领 导根据单位时间核算表介 绍其上个月的业绩和本月 的计划，通过当时的发言 内容和讨论，对该领导的 想法和工作态度进行严格 的指导，以此来培养人才。 在开展阿米巴经营的 过程中，领导必须树立远 大目标，并为实现该目标 而日复一日地付出不懈的 努力。领导应该追求一切 可能，反复进行详尽的模 拟，制定尽可能高的目标， 并为实现该目标而竭尽全 力。如一来，各个阿米巴 就能把所有的力量投入到 该远大目标的实现，从而 切实提升公司整体的业绩。 为了集体能够团结一 致，推进事业，领

24、导要明 确事业的目的和意义，且 目的和意义必须符合“大 义名分”，必须引起员工、 顾客以及所有利益相关方 的共鸣，并在日常工作中 不断地传达给各部门的领 导，进而普及到基层，这 样才能使员工们团结一心， 投身工作。 另外，领导必须努力掌 握“做人何谓正确”这一 具有普遍性的哲学思想。 提高经营者意识提高经营者意识 的完美结构的完美结构 通过会议上的发言通过会议上的发言 来端正思想来端正思想 树立远大目标每天树立远大目标每天 全力以赴全力以赴 共享事业的意义和共享事业的意义和 判断标准判断标准 培养领导人才 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施 经营

25、的基本原理 销售额最大化成本费用最小化 行业的利润率是合理的吗？ 什么是客户乐于接受的价格？ 从哪些方面采取措施可以使销 售额最大？ 存在哪些可以减小的成本费用？ 想到并采取了多少控制成本的 措施？ 已经到了极限了吗？ 阿米巴经营的 出发点 经营者怎样才能做出正确的判断？经营者怎样才能做出正确的判断？ 必须具备正确的判断事物的基准 作为人，何谓正确 必须通过具体的数字正确而及时地掌 握企业各个部门以及企业整体的真实 状况 不能即时反映 真实经营成果 1会计会计 科目科目 2费用费用 分摊分摊 3内部内部 定价定价 4交易交易 规则规则 5目标目标 预算预算 6经营经营 报表报表 7数据数据 分

26、析分析 经营 会计 1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则 60 -不拘泥于会计常识，回归事实本质不拘泥于会计常识，回归事实本质 京瓷会计学京瓷会计学 七大原则七大原则 一一对应一一对应 原则原则 提高核算提高核算 原则原则 玻璃般透明玻璃般透明 经营原则经营原则 现金本位现金本位 经营原则经营原则 完美主义完美主义 原则原则 肌肉型肌肉型 经营原则经营原则 双重确认双重确认 原则原则 61 u一一对应原则一一对应原则 防止票据现行或者货物先到导致的晚记账或者 晚入库 钱、物的动向和票据对应钱、物的动向和票据对应 出货给客户时，必须开出货单，计算销售额， 然后作为应收货款管理，一直跟踪到回收货

27、款 为止。 销售额和进货对应销售额和进货对应 回收赊销款时必须确认哪批货付了款，交赊购 款时必须确认现在支付的是什么时间买的货 赊销和赊购对冲赊销和赊购对冲 给客户出货时，一定要发出货单，计算销售额， 然后当做赊销处理，跟进到收款。不能因为紧 急就不办手续，因为时候常常忘记。 一一对应的道德一一对应的道德 1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则 62 u双重确认原则双重确认原则 u 防范风险。防范风险。必须至少两人对数据进行确认，建立防止不法 和错误行为发生的管理体系。“不让一个人能够做完全部不让一个人能够做完全部 程序程序” u 比如，本月业绩看来不可能完成的时候，会不由自主的篡 改数据。再

28、比如，采购分工管理 u 应收、应付款管理：应收、应付款管理：销售人员对货款及时、全部回收负 责，但应收账款余额的管理，由销售管理这样的管理部门 负责，他们向销售人员告知应收账款余额明细，催促按合 同收款；应付款的管理由订货部门验收货物后，采购部门 计算应付款，同时管理应付款余额， 而应付款的支付由公 司财务部门集中管理 u 双重确认是一种双重确认是一种“保护性机制保护性机制”，不仅是财务，他保 护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行。 1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则 63 u完美主义原则完美主义原则 u 所有工作都要追求完美，达到每个细所有工作都要追求完美，达到每个细节，节，必

29、须百分必须百分 之百实现目标。之百实现目标。 u 决不认同如下的论调：决不认同如下的论调： “虽然没能达到百分之百，虽然没能达到百分之百， 但也完成了百分之九十九，这次就谅解吧但也完成了百分之九十九，这次就谅解吧”。如果。如果 99%99%可以容忍的话，下次可以容忍的话，下次90%90%也能说得过去，不！甚也能说得过去，不！甚 至至80%80%，70%70%也无所谓了。也无所谓了。 u 真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美主真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美主 义的态度，就能减少错误。义的态度，就能减少错误。 1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则 64 u肌肉经营原则肌肉经营原

30、则 肌肉型体质肌肉型体质就是指没有任何多余的就是指没有任何多余的 赘肉，浑身肌肉紧绷的体制；也就赘肉，浑身肌肉紧绷的体制；也就 是说必须消除任何不能产出利润的是说必须消除任何不能产出利润的 库存和设备等多余资产库存和设备等多余资产 陶瓷石块论陶瓷石块论-无长期库存无长期库存 不是把长期滞销的产品计入资产或利润，而是根据公司的实际情况，今早对其 进行处理，使资产保持健康良好的发展 警惕固定费用的增加警惕固定费用的增加 使用二手设备降低生产成本； 人工费占固定费用的大部分，员工的增加也会导致固定费用的增加 u 预算制度合理吗预算制度合理吗即用即买即用即买 采购原材料，每个月只购入当月需要的数量，有

31、时候不是每个月，而是每天只 购进当天需要的数量”买一升“,即使购买一斗很便宜，仍坚持只买当前需 要的一升 1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则 65 u现金本位经营原则现金本位经营原则 u 现金本位经营就是聚焦现金本位经营就是聚焦”资金流动资金流动“，开展单纯的经营。，开展单纯的经营。 u 按照会计制度，收支钱款的时间与其称为可核算的收益和费用的时间不一按照会计制度，收支钱款的时间与其称为可核算的收益和费用的时间不一 致，往往导致账面数字与实际现金数量脱节，在企业经营实际过程中出现致，往往导致账面数字与实际现金数量脱节，在企业经营实际过程中出现 账面盈利但手头没钱的现象。另外，有些资产在账面

32、上是财富，在事实上账面盈利但手头没钱的现象。另外，有些资产在账面上是财富，在事实上 已经变成了垃圾，账目没错，却没有现钱。已经变成了垃圾，账目没错，却没有现钱。 u 现金本位经营原则要求企业经营必须以手头的现金为基础，努力提升自有现金本位经营原则要求企业经营必须以手头的现金为基础，努力提升自有 资本比率，保证自己的现金流量。资本比率，保证自己的现金流量。 u提高核算原则提高核算原则 u 用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大 的销售的销售-创造附加价值创造附加价值 1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则

33、66 u玻璃般透明的经营原则玻璃般透明的经营原则 u 公司内部沟通交流公司内部沟通交流企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员工企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员工 必须由牢固的纽带连接在一起，团结奋斗。为了构建这样相互信赖必须由牢固的纽带连接在一起，团结奋斗。为了构建这样相互信赖 的关系，必须把公司的处境毫不隐晦的告诉员工，也就是实施玻璃的关系，必须把公司的处境毫不隐晦的告诉员工，也就是实施玻璃 般透明的经营，让全体员工都了解企业的经营状况。般透明的经营，让全体员工都了解企业的经营状况。 u 光明正大的公式信息光明正大的公式信息-企业经营最重要的就是要光明正大，为了企业经营最重要的就是要光明正

34、大，为了 保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。 1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则 项 类 123。 收入=内部收入+外部收入 成 本 本周领进材料按实际数统计 场所分摊金额全年工作周 设备折旧金额全年工作周 费 用 本周日常费用按实际数统计 公共费用分摊金额全月工作周 工 时 本巴内工时正常工时+超时工时 巴外分摊工时上级巴分摊+巴外分摊 单位时间附加值=（收入-成本-费用）/工时 2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表 单位：万元单位：万元 销售额销售额 对公司外对公司外2626 对公司内对公司内3434 总额总额6060 内部采

35、购（成本）内部采购（成本）2020 销售净额销售净额4 40 0 费用费用 原材料原材料6 6 配件配件( (采购费）采购费）7 7 电费电费1 1 部门内分摊部门内分摊1 1 SBUSBU间分摊间分摊1 1 合计合计1616 （附加值）利润（附加值）利润2424 工时（小时）工时（小时） 正常正常16001600 加班加班200200 合计合计18001800 部门内月均总人数部门内月均总人数8 8 单位时间核算单位时间核算133.3133.3元元/ /小时小时 2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表示例示例 用“附加价值附加价值”的尺度来衡量事业活动的成果。 “附加价值”是指收入减所有成本

36、费用（除劳务费）。（除劳务费）。 用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价值。 每个阿米巴、每个员工对自己到底创造出多少附加价值一目了然。 单位时间核算单位时间核算= =（总产值（总产值- -费用）费用）/ /总时间总时间 2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表 独特的独特的单位时间核算制单位时间核算制 基础： 销售额最大化 成本费用最小化 以市场价格为基础 阿米巴定位： 制造和销售部门都是盈利部门 用金额表示目标和成果： 不是以数量为标准，“买了几个”“生产了多少件”，而是 以金额作为标准，“什么价格购买的、产值是多少”。 金钱是每一个人每天都用的共同尺度，是凭生活经验能直觉 到的，让

37、员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移。 70 2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表 及时掌握部门核算 每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场； 月初对单位时间核算表的所有项目制定计划数据，只有掌握了每天 的业绩数据，才能时刻把握计划的进展情况 通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断 ，并可以保证计划如期完成； 让全体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发 生的经费开支 2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表 提高意识和生产率 为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过不断研究提高 生产率。 减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作

38、时间。比如订单 减少，每天的工作时间只有5小时，剩余的时间还是要计入时间成本。 假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，那么就可以派 多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，使得提供支援的部门总时间 减少，接受支援的部门总时间增加，从在在整体上有效使用了时间。 阿米巴领导的工作点：阿米巴领导的工作点： 提高单位时间盈利能力提高单位时间盈利能力 2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表 提高单位时间核算的三种方式提高单位时间核算的三种方式 多接订单多接订单 增加生产增加生产 减少浪费减少浪费 降低费用降低费用 提高效率提高效率 缩短工作缩短工作 时间时间 结算收益结算收益 售价-成

39、本费用=利润 与市场价格挂钩 制造成本 销售佣金 结算销售额 销售经费销售经费 制造部门制造部门销售部门销售部门 售价 销售部门收入 制造部 门成本 订单生产方 式下的内部 结算方法 74 收入掌握方法 3. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费 制造成本制造成本 结算销售额结算销售额 销售经费销售经费 结算收益结算收益 销售成本销售成本 制造部门销售部门 销售部 门售价 制造部 门售价 库存销售方 式下的结算 方法 75 售价 3. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费 工序工序A A 工序工序B B 工序工序C C 对外出货 内部 订货 物资 与资 金的 流动 工序A工序B工序

40、C制造科合计 对外出货100万100万 内部销售30万70万100万 内部采购30万7万100万 生产总值30万40万30万100万 公司内公司内 部购销部购销 76 3. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费 项目项目工序A工序B工序C制造科合计销售部门 对外出货100万100万 内部销售30万70万100万 内部采购30万70万100万 生产总值30万40万30万100万 支付佣金3万7万10万20万10万 获取佣金3万7万10万 销售佣金负担额3万4万3万10万 77 3. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费 78 u 客户决定价格客户决定价格-阿米巴经营是以产品的市场价格

41、为基础阿米巴经营是以产品的市场价格为基础 ，通过公，通过公 司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易 价格开展生产活动价格开展生产活动 产产 品品 导导 向向 市市 场场 导导 向向 产品的最终价格并非完全产品的最终价格并非完全 取决于成本，而是取决于其价值取决于成本，而是取决于其价值 是否能得到客户的认可是否能得到客户的认可 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价定价 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价定价 产品定价 服务定价（单项、常年定价） 三者联动 “定价”、“成本”、“费用”这三者必须联动， “定价”不可孤立进行，就

42、是说“定价”即意味 着对降低成本费用负责。 考虑因素 决定售价时充分考虑费用支出、需要多少劳动 力、技术难度、市场价格比较等因素。 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价定价 成本定价法成本定价法 真实成本定价 目标成本定价 案例1： A阿米巴和B阿米巴都负责生产制造， 其他成本大都类似，唯有A阿米巴的设备年 限比较久，已经计提完折旧，B阿米巴的设备 相对较新，还需要计提折旧。 问题：A阿米巴的成本真实吗？ 案例2： 某制造型企业从来没有制订过详细的 材料定额和费用定额，也没有进行过成本分 析，以历史成本定价可以吗？ 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法 售价倒推法（利润逆算）售价倒

43、推法（利润逆算） 从最终产品/服务售价倒 推 案例1： 某企业是装备制造业，每一订单 都是订做，价格需要参加竞标，最终产 品售价没有标准，如何定价？ 案例2： 某快速消费品企业，每件产品出 厂价固定，但给客户的折让政策不同， 应该如何定价？ 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法 市场参照法市场参照法 以外部市场价格做为定 价 对内部给定保护期 案例1： 某企业的制造过程分为三个阿米 巴，其中阿米巴A为阿米巴C提供产品， 但阿米巴A的价格比市场价高出20%， 阿米巴C是否可以不购买阿米巴A的产品 或者要求阿米巴A降价？ 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法 谈判定

44、价法谈判定价法 供需双方谈判定价 经营管理部给出不同定价 档次及附加条件，双方选 择 案例1： 生产部门认为价格定低了， 销售部门认为价格定高了，双方僵持， 该如何处理？ 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法 佣金法佣金法 售价销售佣金销售阿 米巴费用 案例1： 当客户大幅度压低价格，利 润空间变少时，佣金要不要也减少？ 4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法 各阿米巴之间明确交易规则（合同、约定）各阿米巴之间明确交易规则（合同、约定） 品名、单价、数量 交货期、验收标准 损失界定 赔偿界定 注意点：注意点： 适当引入市场竞争 内部竞争：参考外部的价格和服务、多方

45、供方和需方 外部竞争：引入外部供需方；一个巴不必依赖另一个巴生存 5. 阿米巴核算阿米巴核算-交易规则交易规则 直接发生的成本费用：直接发生的成本费用：在发生时计入经费 间接费用：间接费用：由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接 部门） 分摊；购买（服务类） 办公场地、人工、办公用品设施、事业部费用、总部费用分摊 分摊依据可以是生产金额、出货金额、人数比例、使用面积、获 益频率等公平地按比例分摊 总部费用按预算分摊到巴，各巴长审议，讨论通过 细化经费细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”） 87 6. 阿米巴核算阿米巴核算-费用分摊费用分摊 劳务费劳务费 单位时间核算是把人

46、看成是创造附加价值的源泉，而不是成本，因 此没有把劳务费计入经费开支。 但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单位时间的平均劳 务费。如果单位时间核算低于单位时间平均劳务费，就表示阿米巴 亏损；反之，则表示盈利。 88 6. 阿米巴核算阿米巴核算-费用分摊费用分摊 单位时间附加值单位时间附加值= =（收入（收入- -成本成本- -费用）费用）/ /工时工时 关注总的时间：关注总的时间：阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、 部内公共时间和间接公共时间的总和。 总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支 持。 总时间 员工正常工作时间 加班时间 部内公共时间：如会议

47、时间、集体活动时间、待工时间、搬运时间 等 间接公共时间：公司经营管理或其他职能部门的工作时间，按规定 分摊给各阿米巴的工作时间 89 7. 阿米巴核算阿米巴核算-时间控制方法时间控制方法 年度经营目标、预算年度经营目标、预算 可按区域、客户、产品、品牌、车间、工段、班组、业务员逐层 分解 月度经营目标、预算月度经营目标、预算 用数据反映出阿米巴将在当月开展何种活动。 按年度计划进行月度分解，对销售额、经费、单位时间等项目， 确认累计数据加上本月预期的合计是否符合年度计划进度。 把计划内容告知所有的成员，让每个人都清楚地了解阿米巴的目 标，掌握定单、产量、销售额等数据。 90 7. 阿米巴目标

48、预算阿米巴目标预算 91 预提费用： 不良质量损失、坏账、 运输损失 92 预提成本费 用的处理 月报、周报、日报 与传统财务区别： 水电费用的统计 当期发生，当期入账：当费用报销延迟时怎么办？ 8. 阿米巴经营报表阿米巴经营报表核算与分析核算与分析 93 8. 阿米巴经营报表阿米巴经营报表核算与分析核算与分析 对每项进行差距分析，制订改善对策，并实施 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施 u P-P-制定计划制定计划 制定年度、月度计划制定年度、月度计划 年度计划自上而下制定，是月度计划的基础年度计划自上而下制定，是月度计划的基础 整体认同：全员

49、在阿米巴内拥有同一个目标（清晰可见、理解一致）整体认同：全员在阿米巴内拥有同一个目标（清晰可见、理解一致） u D-D-执行计划执行计划 重视现场，管理人员亲自到现场察看，进行彻底确认重视现场，管理人员亲自到现场察看，进行彻底确认 每天在晨会上不断重复各项数据，把阿米巴的经营状况传达给所有员工每天在晨会上不断重复各项数据，把阿米巴的经营状况传达给所有员工 u C-C-检查结果检查结果 在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论 通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。 单位时间核算并不只看结果，真正审查的是经营本身，光凭数据来判断，单位时间核算并不只看结果，真正审查的是经营本身，光凭数据来判断， 这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平 u D D行动行动 总结执行经验进行标准化，对于不足需要在下一次完善的。总结执行经验进行标准化，对于不足需要在下一次完善的。 对于重要的项目推经要有奖励与处罚对于重要的项目推经要有奖励与处罚 阿米巴团队的激励阿米巴团队的激励 三种激励方式的作用 奖金：上级巴奖金与下级巴业绩关联 上级巴决定下级巴奖金分配 股权：员工参与本巴股权投资 核