201x海马汽车夏日冰爽团购会活动方案

1、. 海马汽车夏日冰爽团购会 制作人：广源市场部 制作时间：2011.7.4 活动方案 . 活动背景与目的1 活动思路 2 活动执行3 4 活动注意事项4 . 活动背景 n随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的 代步工具。 n为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的 购车提供了极大的方便。 n济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽 车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购 活动 . 活动目的 n扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 n通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 n

2、通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行 全面展示。 n通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 . 活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 海马汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2011年7月24日、8月21日 活动地点：广源展厅 . 第四阶段第四阶段 活动再宣传 第一阶段第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段第三阶段 现场团购 团购前15天团购日当天团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准 备 完整的团购活动需要

3、3周时间 . 环节一：预热与召集环节一：预热与召集 编写团购文章文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报 名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 1. 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员环节二：甄选参与人员 汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意 向客户邀约参与团购会。 . 环节三：现场团购环节三：现场团购 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消

4、费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面 提高至感性层面。 1.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四：团购后宣传环节四：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式 影响潜在客户的购买。 1. 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型 与专营店的美誉度。 . 活动流程 序号序号时间时间内容内容人员人员 113:3013:45签到签到 213:4513:55舞蹈开场舞蹈开场 313:5514:0

5、0主持人开场白主持人开场白 414:0014：10节目节目 514:1014:15领导致辞领导致辞 614:1514:25节目节目 714:2514:40小游戏小游戏员工员工+客户客户 8 14:4014:45海马车知识问答海马车知识问答 914:4514:55海马车型六方为绕车介绍海马车型六方为绕车介绍 1014:5515:05节目节目 1115:0515:10爱车小常识讲解爱车小常识讲解 1215:1015:20节目节目 1315:3015:40节目节目 1415:4015:45团购政策宣布团购政策宣布 1515:4517：00自由赏车自由赏车 . 顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资广告品

6、牌营销策划资 料库料库 原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网：唯一购买官方网： 旺昌资料城旺昌资料城 QQ：602429086 . 团购商务政策：团购商务政策： n普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包 n福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获 赠价值6000元大礼包。 n丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担 保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。 n欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养 n骑士：最新推出12款，直降5000元 . 费用预算费用预算预计效果预计效果 广告及专题被浏览次数 100,000次 通过网络或电话报名的潜在客户 50人 销售顾问邀约意向客户 40人 . 现场物料准备现场物料准备： n迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯 n签到区设置：签到本、海马宣传展架； n嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等 n活动区设置：背景板、横幅、音响 n展示区设置：海马车型、地毯、海