华贸建材广场签约活动

1、ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting *家居生活广场品牌签约暨现场认筹会 营销活动执行建议方案 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 目目 录录 第一部分：项目问题解析第一部分：项目问题解析 第二部分：活动目的第二部分：活动目的 第三部分：活动主要思路第三部分：活动主要思路 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 第五部分：活动推广时间及渠道第五部分：活动推广时间及渠道 第六部分：费用预算第六部分：费用预算 ChinaChinaChinacococo C

2、onsultingConsultingConsulting 第一部分：项目问题解析第一部分：项目问题解析 1、项目现状项目现状 本案位于同心县本案位于同心县*，占地面积，占地面积*亩，建筑亩，建筑 面积面积*万平方米，万平方米，*千余个商铺，是目前同千余个商铺，是目前同 心县集家居建材、灯具装饰材料为一体的一心县集家居建材、灯具装饰材料为一体的一 站式专业化市场，项目于站式专业化市场，项目于2012年开始进行年开始进行 建设，年底开始进行发售。建设，年底开始进行发售。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第一部分：项目问题解

3、析第一部分：项目问题解析 二、项目问题分析二、项目问题分析 1. 项目诉求与市场需求短期内不平衡项目诉求与市场需求短期内不平衡 本项目地处吴忠辖区的同心县，属于少数名族聚居区，当地消费水平较高，但市本项目地处吴忠辖区的同心县，属于少数名族聚居区，当地消费水平较高，但市 场人口厚度较为薄弱，建材家居行业从业商家较少，本案释放的体量市场暂时无场人口厚度较为薄弱，建材家居行业从业商家较少，本案释放的体量市场暂时无 法短时间消化；法短时间消化； 2.政府支持薄弱政府支持薄弱 该县就大物流而言地理位置十分优越，但距离县城该县就大物流而言地理位置十分优越，但距离县城3公里，位置较偏僻，且该区域公里，位置较

4、偏僻，且该区域 交通配套方面不完善，人流量小；交通配套方面不完善，人流量小； 3.操作周期过长操作周期过长 本案从开售距今已有本案从开售距今已有2年有余，由于操作周期过长，且期间没有组织有效的营销活年有余，由于操作周期过长，且期间没有组织有效的营销活 动引导，导致目前购买者及商家观望气氛浓重，不敢轻易入场；动引导，导致目前购买者及商家观望气氛浓重，不敢轻易入场； 4.运营无序运营无序 招商及商家入驻工作严重滞后，导致目前市场空置率极高；招商及商家入驻工作严重滞后，导致目前市场空置率极高； ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting

5、第一部分：项目问题解析第一部分：项目问题解析 1.已购客户群分析已购客户群分析 1） 已购客户群界定已购客户群界定 根据本案的项目定位，我们将其前期已购买本案客户群界定为以下几类：根据本案的项目定位，我们将其前期已购买本案客户群界定为以下几类： 第一类：本土有一定资金的投资人群；第一类：本土有一定资金的投资人群； 第二类：在本地经营的外来客商；第二类：在本地经营的外来客商； 第三类：在本地经商的本地商家；第三类：在本地经商的本地商家； 这样界定的依据是：这样界定的依据是： 根据案场提供的数据资料，项目前期已签约的根据案场提供的数据资料，项目前期已签约的*户客户，目前户客户，目前70%左右为本地

6、人群购买；外地左右为本地人群购买；外地 购买人群只占到了购买人群只占到了30%左右；左右； 2）客户的特征和需求分析）客户的特征和需求分析 第一类客户特征：第一类客户特征： 第一类客户为本土有一定资金的投资人群，他们一般具有如下特征：第一类客户为本土有一定资金的投资人群，他们一般具有如下特征： 在外地或在本地从事在外地或在本地从事 商业活动，具有一定的经济基础和投资眼光；商业活动，具有一定的经济基础和投资眼光； 第二类客户特征：第二类客户特征： 第二类客户为在本地经营的外来客商。他们的特征为：在本地以经营多年建材家居行业，深谙第二类客户为在本地经营的外来客商。他们的特征为：在本地以经营多年建材

7、家居行业，深谙 本地的消费习性及消费习惯，对本案的前景有一定的预判能力；本地的消费习性及消费习惯，对本案的前景有一定的预判能力； 第三类客户特征：第三类客户特征： 第三类客户为在本地经商的本地商家，他们的特征为：在当地已经有一定的经商经验，有一定第三类客户为在本地经商的本地商家，他们的特征为：在当地已经有一定的经商经验，有一定 的客户资源，对市场建材比较了解，对本发展发展有一定的信心；的客户资源，对市场建材比较了解，对本发展发展有一定的信心； ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第一部分：项目问题解析第一部分：项目问题解析

8、2.租赁客户群界定租赁客户群界定 1）根据本案的项目目前租赁情况，我们将其前期本案客户群界定为以下几类：）根据本案的项目目前租赁情况，我们将其前期本案客户群界定为以下几类： 第一类：本土经营人群；第一类：本土经营人群； 第二类：在本地经营的外来客商；第二类：在本地经营的外来客商； 这样界定的依据是：这样界定的依据是： 根据案场提供的项目前期已租赁的客户资料，的目前根据案场提供的项目前期已租赁的客户资料，的目前60%左右为本地人群租赁；外地左右为本地人群租赁；外地 租赁人群只占到了租赁人群只占到了40%左右；左右； 2）客户的特征和需求分析）客户的特征和需求分析 第一类入驻客户特征：第一类入驻客

9、户特征： 第一类入驻客户为本土经营人群，他们一般具有如下特征：在本地从事经营建材家第一类入驻客户为本土经营人群，他们一般具有如下特征：在本地从事经营建材家 具行业不久，资金较少，无法满足物业的购买需要，想借助本案做大做强；另外一类本地具行业不久，资金较少，无法满足物业的购买需要，想借助本案做大做强；另外一类本地 人群在本地以经营多年建材家居行业，深谙本地的消费习性及消费习惯，对本案的前景有人群在本地以经营多年建材家居行业，深谙本地的消费习性及消费习惯，对本案的前景有 一定的预判能力；一定的预判能力； 第二类客户特征：第二类客户特征： 第二类客户为在本地经营的外来客商。他们的特征为：在本地以经营

10、多年建材家居行第二类客户为在本地经营的外来客商。他们的特征为：在本地以经营多年建材家居行 业，具有一定的客户资源及经营经验；业，具有一定的客户资源及经营经验； ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第一部分：项目问题解析第一部分：项目问题解析 3）客户的需求特征：）客户的需求特征： A环境功能需求：业态集中的专业化市场；环境功能需求：业态集中的专业化市场； B服务功能需求：完善的物业及运营管理；服务功能需求：完善的物业及运营管理； C提升企业品牌形象的需求：借市场专业的形象，建立客户渠道，提升企业品牌形象的需求：借市场专业的形

11、象，建立客户渠道， 传播商家品牌的价值，体现商家的实力。传播商家品牌的价值，体现商家的实力。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第一部分：项目问题解析第一部分：项目问题解析 四、小结四、小结 当我们了解了本案及客户诉求后，我公司认为，近期工作首要问题是如何解决现有及当我们了解了本案及客户诉求后，我公司认为，近期工作首要问题是如何解决现有及 潜在客户的对本案信心及提升观望客户购买欲望，进而入驻经营，吸引人气是本阶段的工潜在客户的对本案信心及提升观望客户购买欲望，进而入驻经营，吸引人气是本阶段的工 作重点，建议：作重点，建议：

12、 1.完成项目案场包装完成项目案场包装(另有详案另有详案) 2.项目推广计划项目推广计划(另有详案另有详案) 3.现场营销活动现场营销活动 作为提升项目人气的法宝，此类营销活动是促进销售的重要手段之一。根据本案的的作为提升项目人气的法宝，此类营销活动是促进销售的重要手段之一。根据本案的的 现实情况，我公司建议在现实情况，我公司建议在9月中旬举办月中旬举办“永昌家居生活港品牌签约会永昌家居生活港品牌签约会”，并将结合我公司，并将结合我公司 自有资源，组织银川自有资源，组织银川50户商家，户商家， 200多个一线建材家居品牌进行现场观摩、签约。多个一线建材家居品牌进行现场观摩、签约。 ChinaC

13、hinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第二部分：活动目的第二部分：活动目的 1.提升项目品牌美誉度提升项目品牌美誉度 2.迫使原有商家及意向想家进驻广场迫使原有商家及意向想家进驻广场 3.提升项目人气提升项目人气 3.促进成交促进成交 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第三部分：活动主要思路第三部分：活动主要思路 目前之所以购买、入驻的观望人群目前之所以购买、入驻的观望人群 主要原因是众多商户没有看到市场形成，主要原因是众多商户没有看到市场形成， 我们利用大牌专业观摩

14、团签约的形式吸我们利用大牌专业观摩团签约的形式吸 引当地商户签约品牌，进而进驻本案，引当地商户签约品牌，进而进驻本案， 从而达到聚拢人气、市场轰动、必定成从而达到聚拢人气、市场轰动、必定成 交的目的。交的目的。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 一、活动概况一、活动概况 1、主题：、主题：“*家居生活港品牌签约暨认家居生活港品牌签约暨认 筹会筹会”， 2、举办时间：、举办时间：9月中旬（建议）月中旬（建议） 3、举办地点：项目现场（建议）、举办地点：项目现场（建议） 考虑到本次

15、活动的重要性，活动分为两考虑到本次活动的重要性，活动分为两 条主线条主线 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 第一条主线：现场签约、认筹活动第一条主线：现场签约、认筹活动 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （一）组织参与活动人员（一）组织参与活动人员 1、开发公司总部高层领导、项目销售、招商直接领导；、开发公司总部高层领导、项目销售、招商直接领导； 2、客户代表（

16、已进驻市场经营客户）；邀请、客户代表（已进驻市场经营客户）；邀请2名上台发言；名上台发言； 4、现有客户及意向客户、现有客户及意向客户200组以上组以上 （二）活动安排（二）活动安排 1、观摩团进行现场参观、观摩团进行现场参观 2、公司高层相关领导讲话，重点阐述项目规划、前景；、公司高层相关领导讲话，重点阐述项目规划、前景； 3、项目销售、招商领导对本项目详细介绍、政策解读等；、项目销售、招商领导对本项目详细介绍、政策解读等； 4、商户代表发言；、商户代表发言； 5、签约活动开始；、签约活动开始； ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsul

17、ting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （一）组织参与活动人员（一）组织参与活动人员 1、开发公司总部高层领导、项目销售、招商直接领导；、开发公司总部高层领导、项目销售、招商直接领导； 2、客户代表（已进驻市场经营客户）；邀请、客户代表（已进驻市场经营客户）；邀请2名上台发言；名上台发言； 4、现有客户及意向客户、现有客户及意向客户200组以上组以上 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （二）活动安排（二）活动安排 1、观摩团进行现场参观；、观摩团进行现场参观；

18、2、公司高层相关领导讲话，重点阐述项目规划、前景；、公司高层相关领导讲话，重点阐述项目规划、前景； 3、项目销售、招商领导对本项目详细介绍、政策解读等；、项目销售、招商领导对本项目详细介绍、政策解读等； 4、商户代表发言；、商户代表发言； 5、签约活动开始；、签约活动开始； ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （三）活动流程（待活动时间、地点后确定）（三）活动流程（待活动时间、地点后确定） 时间时间工作事项工作事项内容内容负责人负责人备注备注 布置现场工作人员到位布置现场工作人员

19、到位布置现场布置现场甲方甲方 相关工作人员到位相关工作人员到位检查现场氛围包装检查现场氛围包装甲方甲方 接待观摩团接待观摩团进行现场参观进行现场参观甲方甲方 接待来访客户接待来访客户客户登记客户登记甲方甲方 活动开始活动开始主持人开场白主持人开场白甲方甲方介绍今天活动事项介绍今天活动事项 公司领导讲话公司领导讲话项目规划、前景项目规划、前景甲方甲方 项目经理讲话项目经理讲话项目介绍、政策项目介绍、政策甲方甲方 客户代表发言客户代表发言市场的经营发言市场的经营发言甲方甲方 签约活动开始签约活动开始入驻商家签约分销合同入驻商家签约分销合同甲方甲方 认筹活动开始认筹活动开始认筹客户认筹认筹客户认筹甲

20、方甲方 抽奖活动抽奖活动现场抽取现场抽取甲方甲方 发放奖品、礼品发放奖品、礼品按照规定发放按照规定发放甲方甲方 结束结束撤展撤展甲方甲方 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （四）参与活动人员（四）参与活动人员 工作事项工作事项负责人负责人工作内容工作内容人数人数 总指挥总指挥甲方指定甲方指定负责整体活动安排、协调负责整体活动安排、协调甲方指定甲方指定 活动组活动组甲方指定甲方指定 1 1、活动流程协调、活动流程协调 2 2、现场客户认购工作、现场客户认购工作 3 3、参加会议领

21、导发言稿、参加会议领导发言稿 甲方指定甲方指定 签约组签约组甲方指定甲方指定现场签订合同等工作事项现场签订合同等工作事项甲方指定甲方指定 接待组接待组甲方指定甲方指定 1 1、嘉宾参会引领、接待、嘉宾参会引领、接待 2 2、现场礼仪、签到、现场礼仪、签到 3 3、会场服务、会场服务 甲方指定甲方指定 现场实施组现场实施组甲方指定甲方指定现场氛围营造实施工作现场氛围营造实施工作甲方指定甲方指定 后勤组后勤组甲方指定甲方指定活动物料、现场物料等相关事宜活动物料、现场物料等相关事宜甲方指定甲方指定 礼品组礼品组甲方指定甲方指定资料及礼品发放资料及礼品发放甲方指定甲方指定 音响组音响组甲方指定甲方指定

22、现场音响设备、话筒、音乐等现场音响设备、话筒、音乐等甲方指定甲方指定 摄像组摄像组甲方指定甲方指定现场录像、拍照现场录像、拍照甲方指定甲方指定 安保组安保组甲方指定甲方指定参会嘉宾来车停靠、交通疏通、安全参会嘉宾来车停靠、交通疏通、安全甲方指定甲方指定 客户邀请组客户邀请组甲方指定甲方指定参会嘉宾邀请参会嘉宾邀请甲方指定甲方指定 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 (五五)场地的布置及物料准备场地的布置及物料准备 1.主背景画面：主背景画面：“永昌家居生活港品牌签约会永昌家居生活

23、港品牌签约会”； 2.条幅（数量据实际情况）：案场内外；条幅（数量据实际情况）：案场内外； 3.导视牌：项目周边及项目内；导视牌：项目周边及项目内； 4.拱门（带条幅）：项目正门；拱门（带条幅）：项目正门； 5.中华柱：项目正门中华柱：项目正门 6.空飘空飘10个：销售中心及正门个：销售中心及正门6个；个； 7.商户签到台、展板、笔：观摩团签到台，内容为各类品牌标示；商户签到台、展板、笔：观摩团签到台，内容为各类品牌标示； 8.X展架、易拉宝、展架、易拉宝、KT板等（现有物料）；板等（现有物料）； 9.彩旗；彩旗； 10.宣传单页；宣传单页； 11.红地毯：是活动会场而定；红地毯：是活动会场而

24、定； 12礼花；礼花； 14.椅子：椅子：200把以上；把以上； 15.展台；展台； 16.花篮；花篮； 17.各类礼品：抽奖礼品、嘉宾礼品、观摩团礼品、来访客户礼品、签约各类礼品：抽奖礼品、嘉宾礼品、观摩团礼品、来访客户礼品、签约 客户礼品等；客户礼品等； 18.邀请函：已入住商家、县内建材家居商家等；邀请函：已入住商家、县内建材家居商家等； ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （六）活动案场布置（六）活动案场布置 待活动地点确定后进行待活动地点确定后进行 ChinaChina

25、Chinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （七）预计费用：（七）预计费用： 由于银川与当地的制作及人工取费由于银川与当地的制作及人工取费 不同，建议贵方自行进行预、决算；不同，建议贵方自行进行预、决算； ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 第二条主线：观摩团旅游第二条主线：观摩团旅游 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第

26、四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （一）活动目的（一）活动目的 为了吸引观摩团进入我项目，我公司建议安排一个为了吸引观摩团进入我项目，我公司建议安排一个“建材建材 家居行业宁夏南部家居行业宁夏南部2日健康游日健康游” 活动，目的只有二个，一是吸引活动，目的只有二个，一是吸引 该行业的目光，以便招商；利用该团的特殊性，吸引同心县内该行业的目光，以便招商；利用该团的特殊性，吸引同心县内 的同行从业人员，进而促进成交、入驻。的同行从业人员，进而促进成交、入驻。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第

27、四部分：活动流程安排 （二）参与活动人员（二）参与活动人员 1、甲方随行人员、甲方随行人员 2、银川建材家居各品牌老板、负责人、银川建材家居各品牌老板、负责人50组组 3、旅游团人员、旅游团人员 4、我方人员、我方人员 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （三）活动组织安排（三）活动组织安排 1、当天由我公司组织银川建材家居各品牌老板、负责、当天由我公司组织银川建材家居各品牌老板、负责50人观人观 摩团在银川上车；摩团在银川上车； 2、当天到现场进行现场参观并参加活动仪式并领取礼

28、品；、当天到现场进行现场参观并参加活动仪式并领取礼品； 3、登上旅游大巴进行下一阶段旅游；、登上旅游大巴进行下一阶段旅游； 本次活动由甲方负责整个旅程的食宿行，具体旅游线路由本次活动由甲方负责整个旅程的食宿行，具体旅游线路由 甲方制定。甲方制定。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 （四）活动流程（四）活动流程 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 时间时间工作事项工

29、作事项内容内容 负责负责 人人 备注备注 旅游团人员上车旅游团人员上车发放胸牌以及人员的确认发放胸牌以及人员的确认乙方乙方 胸牌为团员代理品胸牌为团员代理品 牌标志牌标志 参观项目参观项目 现场参观项目、领取礼品并现场参观项目、领取礼品并 用餐用餐 甲方甲方 前往旅游目的地前往旅游目的地游玩游玩甲方甲方 回银回银乘坐大巴回银川乘坐大巴回银川甲方甲方 备注：具体时间待活动时间、地点、活动形式后确定备注：具体时间待活动时间、地点、活动形式后确定 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第四部分：活动流程安排第四部分：活动流程安排 备

30、注：具体时间待活动时间、地点、活动形式后确定备注：具体时间待活动时间、地点、活动形式后确定 （四）参与活动人员（四）参与活动人员 工作事项工作事项负责人负责人工作内容工作内容人数人数 总负责人总负责人甲方指定甲方指定负责整体活动安排、协调负责整体活动安排、协调甲方指定甲方指定 活动组活动组甲方指定甲方指定 1 1、旅游活动全程陪同、旅游活动全程陪同 2 2、观摩团礼品的认领、观摩团礼品的认领 3 3、观摩团人员的食宿、观摩团人员的食宿 4 4、观摩团人员的确认、观摩团人员的确认 甲方指定甲方指定 摄像组摄像组甲方指定甲方指定现场录像、拍照现场录像、拍照甲方指定甲方指定 客户邀请组客户邀请组我方我方参会嘉宾邀请参会嘉宾邀请 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第五部分：活动推广时间及渠道第五部分：活动推广时间及渠道 从我