长沙秀龙生态米上市推广方案实录

1、长沙秀龙生态米上市推广方案实录1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。长沙”秀龙生态米”上市推广方案实录产业化经营模式进行绿色食品的生产 , 产量与普通食品相比还是有一定的下降 , 同时生产成本又增加了不少 , 在这种情况下 , 如果市场环境不好 , 优质得不到优价 , 农民的利益无法保障 , 她们自然是没有积极性的 , 为了解决这种小生产面对大市场的矛盾 , 秀龙公司按照”公司 +基地+市场 +科技”的产业化运作模式 , 把农民带入了市场。 6 年来 , 共建立优质稻基地 105 万亩 , 基地分布于全省六 ( 地) 市。 10 县、 2 0 个乡 ( 镇 ) 近 30

2、 万个农户 , 合同收购优质稻谷 11 万吨 , 农民增收 1500 万元以上。按照”五个一” ( 即一份合同、 一本技术资料、一袋专用种子、 一包专用肥料、 一套生物农药 ) 的系列化服务模式, 为农民提供种子、 肥料、 农药分别达到 650 吨、 9800 吨和 1 50 吨 , 推广农业高新技术 15 项, 提高了产品的科技含量和市场竞争能力。兼顾各方利益 , 求得共同发展。几年来 , 公司上交税金近百万元 , 基地农民增收 1120 万元 , 支付基地乡 ( 镇 ) 技术服务费 100 0 多万元 , 公司自身也获得了利益 , 获得了口碑和农业产业化参与者的共同发展。产品优势商品是市场

3、营销组合的首要因素,开展绿色营销 ,必须大力大力扩大绿色食品的开发,1989 年农业部正式提出”绿色食品”的概念,2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1992 年 11 月国务院批准成立”中国绿色食品发展中心”, 1994 年5 月正式成立”中国环境标志产品认证委员会” , 一时间 , 神州大地掀起了一轮开发、 创立、 研制绿色生态食品的热潮。民以食为天, 绿色生态米自然而然的成为了其中的主打产品。秀龙公司以市场为导向 , 创立了”秀龙”品牌 , 1992 年注册成为中国大米注册品牌第一家。 1997 年又成为湖南省第一个获得国家绿色食品认证的大米品牌 ; 1999

4、年, 公司产品在湖南省首届农博会上获得国家三项金奖、 一项银奖 , 并被消费者协会评为”消费者最信赖的品牌” ; 人民日报 .市场报授予秀龙” 99 中国市场知名商标商品”称号 ; 在湖南省第二届农博会上又获优秀产品金奖三项 , 银奖三项 ; 同时长沙市政府授予秀龙”长沙市农业产业化 ( 首批 ) 龙头企业”称号。价格体系对于绿色生态食品这一新生事物而言 , 开展差异化营销 , 运用合理的价格策略是由为必要的。据此 ,秀龙公司经过与安盛项目组的重复研究、 磋商制定了秀龙产品的价格策略 : 对于市场潜力巨大 , 成本又难以降低的品类 , 采用渗透定价的策略 , 对于不同质量的产品 , 采用分档定

5、价的策略 , 对于优点明显 , 生产规模不大 , 新推出的绿色食品 , 采用取质定价策略。以下为秀龙公司系列产品价格:3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。营销网络秀龙公司在长沙设立了直销处, 负责长、 株、 潭地区 150 多家超市 , 粮店 , 市场的配送直销供给 ; 在广州设立了分公司 , 有四十余家超市承销秀龙产品 ; 在汕头、 厦门等 8 个城市实行总代理 , 产品已进入北京、 上海等地和高档米市场 , 公司并与华联商店等著名超市商家签订了销售合同。公司为形成自己的产品核心竞争优势, 不断提高产品的科技含量 , 特与省农大农科所等一批农业科研单位建立了相应的技

6、术性战略联盟关系 , 将各科研院所的科技优势与秀龙的产业优势充分相结合, 以形成新的核心竞争力。另外 , 以农业系统为依托 , 有具实战经验的农技员与专家为技术支持。面临挑战省内各农产品集团的产量、品牌和资金的威胁将在未来一段时间内直接影响秀龙的经营。如长沙的盛湘 , 常德的金健米业等 , 特别是金健米业 , 作为上市公司 , 资金实力比较雄厚 , 产品已涵盖高、 中、 低各档次 , 并已成系列化的趋势 , 产品品牌的美誉度也较高 , 产品质量较稳定 , 而且已形成了一定的销售网络优势 ; 同时 , 该公司致力于农产品深加工的多元化发展。金健米业在一段时间之内将成为秀龙的主要竞争对手之一。4资

7、料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。省内各农产品集团的产量、 品牌和资金的威胁将在未来一段时间内存在 , 如长沙的盛湘 , 常德的金健米业等 , 特别是金健米业 , 作为上市公司 , 资金实力比较雄厚 , 产品已涵盖高、 中、 低各档次 , 并已成系列化的趋势 , 产品品牌的美誉度也较高 , 产品质量较稳定 , 而且已形成了一定的销售网络优势 ; 同时 , 该公司致力于农产品深加工的多元化发展。金健米业在一段时间之内将成为秀龙的主要竞争对手之一。湖南作为农业大省 , 各类农产品个体加工企业多如牛毛 , 且极不规范 , 如粮食加工业、 农产品加工业等 , 以大量的低质、 低

8、价产品冲击市场 , 对秀龙产品的整体市场价格环境构成了不利的影响。作为农产品的主要销售通路 , 商场、 粮店、 超市等卖场将随着连锁经营与集团采购的趋势日盛 , 必然使公司产品的利润空间受到压缩 , 并将持续增加其各卖场的促销费用、入场费用等销售费用 , 其直接影响是 : 减少公司的利润空间 , 导致应收帐款的相应增加。作为农产品行业进入的资金、 技术等门坎不高 , 如一旦形成利润”洼地”效应 , 将使很多潜在的竞争者 , 如大的上市公司、 财团等极易进入本行业 , 而对公司生存和发展构成极大的威胁 , 再加上农产品加工设备和其它固定资产的专用性很强, 也为公司的行业5资料内容仅供参考，如有不

9、当或者侵权，请联系本人改正或者删除。退出成本设置了一定的障碍, 对公司的整体经营风险构成了威胁。由于现在的商品极度丰富 , 使得消费的选择空间巨大 , 再加上各种商品品牌性广告的持续轰炸 , 使得消费者对品牌的忠诚度十分低 , 将导致公司的广告宣传和市场促销等各种费用的提高 , 以巩固公司品牌和产品在消费者心目中的地位 , 以弥补商品泛滥和消费者”不忠”给品牌带来的冲击。另外 , 作为有机食品的市场导入, 由于是一种新的消费概念的引入而且比普通农产品的价格高15%100%, 在市场拓展的前期,势必会在某种程度上受到消费者的习惯性心理的影响, 而使产品的市场导入期时间延长, 使公司的前期市场风险

10、加大。”秀龙生态米”营销实施方案基于对以上信息的全面、 透彻的了解 , 安盛项目组为秀龙公司制订了相应的营销实施方案 , 用以保障秀龙绿色生态食品的成功上市推广。以下是秀龙公司差异化营销的方案 ( 说明 : 重点宣传秀龙产品与同类产品的差异 , 采用差异化的营销手段突出产品内涵 ) 。一、 设计并印刷公司系列宣传品1、 公司简介6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2、 产品简介3、 宣传小册4、 宣传品 : 广告画、 挂旗5、 印制赠品品尝包包装袋二、 派送品尝包1、 派送 0.5KG 月芽米 3000 份, 月芽王产品3000 份 , 2 月份进行。2、 品尝包包装印刷与公司同品种大米的包装一致, 印上”赠品”和” 0.5KG ”的字样 , 内装秀龙生态食品和绿色食品的宣传册以及有奖答题券各一份。3、 采用有奖答题的形式 ( 题目四个左