企业发展战略规划书DOC

1、陕西德赛新材料科技有限公司发展战略规划书序言自 1760 年世界上出现第一张手工砂纸 （砂带的最原始形态） ，到如今，重负荷、高 效率、高精度、全数控、智能化的各种砂带磨削技术和装备已在航天、航空、船舶、机 械、冶金、 化工及能源等行业广泛应用， 砂带磨削已经成为当今制造业不可或缺的一种 重要加工技术。砂带作为一种单层磨料磨具， 由磨料、 结合剂和基材三大要素组成， 从第一张砂纸 诞生至今，过去了 2 个多世纪，其形态一直没有发生变化。现阶段，我国砂带用量非常巨大，呈递增态势，国产能力也很强， 但在国内使用的 各种砂带中，特别是高端砂带，几乎都是国外产品，如美国3M、德国VSM、日本牛头牌等，

2、 这种情况对我国制造业的发展十分不利。 站在产业安全的角度， 国家必须加大投 入，促进行业快速发展，以真正适应我国制造业高速发展的需要。自 2008 年陕西德赛成立以来，一直致力于高功能磨削材料的研发、生产和销售。 目前依托公司全新原创的磨削理论， 通过对低温陶瓷结合剂 （无机高分子结合剂） 技术 以及砂带磨削元结构的研究，形成了强力磨砂带、CBN砂带、金刚石砂带等一系列产品， 通过磨削对比试验， 与国外同类进口砂带相比，不但性能优越，而且成本更低。充分说 明原创理论及结构这一因素的重要性，在原来固有的三大要素外，奠定了” 结构”作为第四大要素的地位。随着原创磨削理论的完善以及对结构这一要素的

3、研究和探索，势必会为中国磨料磨具行业的发展产生巨大的推动作用。陕西德赛新材料科技有限公司2013 年 9 月 1 日陕西德赛新材料科技有限公司（以下简称DST成立于2009年，属于自然人出资有限责任公司，于 2012 年重组。公司历经近 5 年的发展，已成功研发生产出无机高分子结合剂 （低温陶瓷结合剂） 及其系列制品， 已成为中国大陆乃至世界上低温陶瓷结合剂专业供应厂 商，其技术的原创性、先进性已得到行业专家的高度认可，随着公司摩擦材料实验中心（ 实验室 ）的研发验证及相关系列制品向市场的投放， 一定会对行业的技术进步做出应有的贡献。作为国内外重要的无机高分子结合剂 （低温陶瓷结合剂） 及其系

4、列制品供应厂商， 必需 对国外和国内磨具磨料行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、 中期、远期战略规划。第一部分 战略分析 磨料磨具行业作为一个工业基础性行业， 素有“工业牙齿”之美称，涉及的范围从航天 航空至医疗卫生等几乎所有领域， 因此磨料磨具行业的发展水平往往被作为衡量一个国家工 业化程度高低的重要指标。一、国际磨料磨具行业环境及发展现状和趋势：1.1 国际磨料磨具行业环境：1.1.1 世界经济复苏步伐放缓，但发达国家工业仍然保持较快增长：进入到2011年之后，整个世界经济复苏步伐放缓，2011年前三季度，美国 GDP季度增速分别为 0.4%、1.3%和2.5%（均为环

5、比折年率） ，低于 2010年3%的水平。欧元区二季度的 环比增速由一季度的 0.8%下降至 0.2% ，呈现下行态势。日本更是因地震和核泄漏已三 个季度负增长。以金砖四国为代表的新兴市场和发展中经济体经济增速也有所放缓。巴西2011年一二季度 GDP分别增长4.2%和3.1%;印度则延续 2010年初以来增速逐步放缓的态 势，2011年二季度经济增速降至 7.7%;俄罗斯二季度 GDPW比仅增长3.5%，比一季度下降 0.8个百分点；中国 GDP增速也逐步回落。但是，从工业生产数据来看，发达国家工业生产依然保持旺盛的势头，2011 年前 9个月，美国工业生产同比增长均在3.2%之上， 200

6、1 年至 2008 年从未出现过的现象; 另据美国权威行业研究机构供应管理协会（ISM）的数据显示，至2011年9月，美国制造业活动连续第 26 个月扩张。欧元区情况与此类似， 2011 年 8 月份，欧元区工业生产继续 7 月份的回升 势头，环比增长 1.2%，同比增长 5.3%。1.1.2 磨削机械加工不可替代，磨料磨具行业前景广阔： 磨料磨具行业所涉及的产品主要有三大类： 一是普通磨料磨具， 包括刚玉系列和碳化硅、树脂磨具、陶瓷磨具等;二是涂附磨具，包括砂布、砂纸、砂带等;三是超硬材料，主要是 金刚石、 立方氮化硼及制品。 磨削是机械加工中不可替代而且是逐渐扩展的加工方法，根据美国 20

7、00 年机械加工技术趋势的分析，世界进入新世纪以后，磨削加工仍然位居最受 欢迎的机械加工方式的第三位。 尽管目前硬车削已经替代了很多磨削加工，但由于粘结技术的进步和高级磨料的应用， 磨削依然在机械加工方式中保持着极其重要的地位。 据美国磨 料磨具产品与市场报告， 2004年整个美国磨料磨具产品的需求总量达到58亿美元，以后年均增长 4%。在当今机械加工方式中，磨削加工之所以重要，正如德国磨削专家 Carl.J.Salmon 博士所说：“磨削在当今是受材料推动的，它与铣、刨和车削在常规加工材 料上的竞争可能难分高下，但一碰到新一代的材料如陶瓷、金属陶瓷、 复合材料、 晶须增强 材料和超耐高温合金

8、就不用竞争了。这些材料都只能用磨削加工。”1.2 国际磨料磨具行业的发展现状及未来的发展趋势：1.2.1 磨料磨具行业的发展现状分析：1.2.1.1 行业厂商实现企业规模化，产品品牌化：目前，在国际磨料磨具行业中，由一批实力强劲，产品市场占有率高、认知度高的磨料 磨具生产厂商把持， 它们不但生产基地遍布全球， 产品品种丰富， 涵盖面广，而且旗下包括 有多个知名国际品牌，如奥地利的泰利莱、法国的圣戈班、瑞士的温特苏尔等，其中圣戈班 就是一家总部位于法国， 年销售额达 304 亿欧元的跨国公司， 拥有 NORTO、NFLEXOVIT、COR、A WINTER UNICON等全球知名磨料磨具品牌。1

9、.2.1.2 行业产品呈现高效率、高精度和自动化： 随着科学技术的进步和发展， 高科技新型材料不断涌现， 零件加工精度和表面完整性愈 来愈高， 传统磨削正在向超精密磨削、 超精密研磨和抛光等方向发展。 超精密磨削是一项系 统工程，包括高速高精度的磨床主轴、导轨与微进给机构，精密磨具及其平衡与修整技术， 以及磨削环境的净化与冷却方式等。其次， 高效率磨削： 磨削虽然加工精度和表面粗糙度方面具有无可比拟的优势， 但其材料切除率难以与其它切削抗衡。 为了提高磨削效率， 采用增 大单位时间内作用的磨粒数（如高速磨削、超高速磨削、砂带磨削等） 、增大磨屑平均断面 积（如各种重磨削）及增大磨屑平均长度（如

10、缓进给深磨、立轴平磨）等许多高效率磨削技 术，其中重负荷荒磨、超高速磨削、砂带磨削和高效深磨技术的发展尤为引人注目。第三， 具有微米级多晶组成的陶瓷微晶磨料、 用于砂带磨抛的中空球陶瓷磨料、 用于超硬材料研磨 的含微细金刚石磨粒的球壳磨料等多种新型磨料的使用； 超精抛光用聚酯薄膜带、 含磨料微 粉的尼尤丝刷磨轮、 铸铁结合剂砂轮等多种新磨具的出现； 厘米级大粒径人造金刚石的制造； 磨料喷射加工、磨料、水力喷射加工、粘弹性磨料流挤压珩磨、整体成形磨削，磁研磨、磁 流体精密研磨、 低应力磨削、 超高速磨削和极低速度磨削等一大批新磨削加工技术的出现和 开发等，也是近年世界磨削技术发展的突出方面。满足

11、各种需要陶瓷结合剂砂轮、 大气孔高速砂轮以及不同加工面不同磨粒砂轮、 金刚石 锯片等都将随着技术进步而扩大应用范围，成为磨削加工主流产品。1.2.2 磨料磨具行业的未来发展趋势：1.2.2.1 磨具企业由单一产品生产者向全方位技术服务提供者转变：随着科技经济的发展， 行业内一些实力强劲， 科研力量雄厚的企业， 不再单纯的把自己 定位于一个产品制造者的角色， 而是努力参与到下游企业的生产研发中去， 不是仅仅帮助下 游企业提供产品， 而是帮助下游企业解决问题， 为下游企业提供整体的解决方案， 为特殊需 求研发产品，提供应用培训，提供现场技术支持， 帮助下游企业设置合理的应用参数等，磨 具企业与产业

12、链下游企业之间不再只是单一的产品买卖关系， 而是转变为从量身设计到产品 实现，再到人员培训、 技术支持的全方位合作关系， 而这也是未来磨料磨具行业的发展趋势。1.2.2.2 技术创新，具有自主知识产权成为未来磨料磨具行业发展趋势：纵观现今经济发展， 经济增长方式正由注重粗放式的增加投入、 外延式发展， 向集约式、 提高资源利用率的内涵式增长转化， 如今， 行业内已经出现了一批以技术创新引领行业发展 的优秀企业，它们视创新为企业生命力，未来，随着各种新材料、新技术的出现，拥有技术 创新，具有产品的自主知识产权，成为磨料磨具企业市场竞争的关键点。二、国内磨料磨具行业环境及发展现状和趋势2.1 国内

13、行业的环境分析：2.1.1 政策支持， “十二五”规划带动磨料磨具行业迎来新的发展机遇： 在工信部近日发布的新材料产业“十二五”发展规划（下简称规划）中，磨 料磨具产品入选规划重点产品目录，预计“十二五”期间将迎来新的发展机遇。在规划 中涉及磨料磨具产品的主要有半导体材料、先进陶瓷、 其他特种无机非金属 材料、 陶瓷基复合材料等。 国际模协秘书长罗百认为， 规划为磨料在高精尖等领域的发展带 来了新的机遇。 同时， 规划也为磨具的生产制造带来了新的课题及更高的要求，规划中提出大力发展特种金属功能材料、 高端金属结构材料 （高性能和专用特种优质钢、 高性能不锈钢、 高强汽车板、高标准轴承钢、齿轮钢

14、、工模具钢、高温合金及耐蚀合金材料）、新型轻合金材料（大飞机、高速铁路等交通运输装备需求的高性能铝合金、镁合金和钛合金）等材料， 这些高强、高韧、高耐损伤容限材料给磨具的高效、高精度低粗糙度磨削性能提出了更高的要求，因此，规划为磨具新产品的开发带来了新的推动力。与此同时，由中国机床工具工业协会组织编制的机床工具行业“十二五”发展规划已经通过由工业和信息化组织的专家审查及论证，并由工业和信息化部装备工业司正式对外发布，并开始在全行业组织实施落实。 其中，磨料磨具等超硬材料行业被定位为重点发展行 业。2.1.2 行业产品出口回升，持续占有优势：中国磨料企业有 60%上依靠出口拉动，受金融危机影响，

15、2009年1 4月份，人造刚玉共出口 3万吨，碳化硅出口 2.7万吨，同比下降80%-90% 企业开工率仅为10%磨料行 业有90%的炉子处于停工状态，受金融危机影响很大，有的企业甚至出现了裁员现象。而随着国际经济的复苏，出口也进一步回升，整个 比增长2.19%;碳化硅出口量21.62万吨, 少10.95%;磨具（含砂轮、油石等）出口量 以涂附磨具为例，下表是海关统计的2011年全年，棕刚玉出口量 66.93万吨，同 同比减少3.10%;碳化硼出口量2077吨，同比减20.58万吨，同比增长 24.04%。2011年我国涂附磨具出口量，全年涂附磨具出口量达57713.872吨，与2010年同期

16、相比分别增长15.06%、30.62%和13.82%。我国涂附磨具2011年出口统计项目数量同比增长金额同比增长单价同比增长吨%万美兀%美兀/KG%磨料磨 具总计185034.620.95涂附磨 具合计57713.87215.0622308.730.623.8713.82砂布29858.63320.0911378.436.933.8114.07砂纸26823.0709.408722.523.803.2512.85其它1032.16932.772207.728.1221.39-3.472.1.3政府加大环境治理措施，要求节能减排：磨料磨具企业作为高耗能企业，一直以来都是环保节能关注的对象，特别是

17、最近几年，政府部门加大了环境治理措施，对一些不符合要求的企业进行了关停，因此，目前不少企业对刚玉冶炼炉进行了改造，淘汰了一批能耗高的小炉子，对冶炼炉电路实施改造， 矶土窑与刚玉冶炼炉连接，余热利用，窑炉改造等方面做了很多工作，也取得了很好的效果，在这方面还有很大潜力可挖。工业节能“十二五”规划里对各行业节能减排的目标规划、政策支持方案及工程投资如：工业锅炉窑炉节能改造工程投资900亿元，余热余压回收利用工程投资600亿元，企业能源管控中心建设工程400亿元等，均有详细的论述， 要认真研究、对现有设备进行合理改造，不但符合国家产业政策，也会给一些企业带来可观的经济效益。2.2国内行业的现状和未来

18、2.2.1现状分析：我国虽然是一个磨料磨具出口大国，但相对于欧美等强国来说，其产品的科技含量和品牌知名度上都存在较大差距，仅仅只能作为一个出口大国而非磨料磨具强国。而目前，我国磨料磨具行业的现状也是喜忧参半，具体现状如下：2.2.1.1 基础薄弱，生产装备和工艺落后：从总体来看，国内企业多为作坊式企业，企业的规模结构不尽合理，产业集中度低，小 型企业仍占较大比例，生产的产品技术含量低，性能雷同，企业及产品竞争能力低，生产技 术人员素质偏低， 生产工艺和技术装备远落后于国际先进水平， 缺乏规模化生产企业， 市场 竞争力偏弱严重影响了企业经济实力的提升。2.2.1.2 创新能力差，竞相模仿。高端产

19、品性能与国外产品比差距大 , 且只能满足汽车、航天航空、机床、轴承、机车车 辆和船舶几大支柱产业需求的30 ；产品出口大部分维持传统的中低档品位，出口平均价只为进口产品平均价的 1 10。2.2.1.3 拥有自主知识产权的品种及技术寥寥无几 ： 目前， 随着我国相继引进国外先进生产技术， 与之配套的合成、 加工和功能也随之以超高价 位进入中国市场。 充斥于市场的高端品牌几乎全为代理的洋品牌， 而拥有自主知识产权的高 端品牌几乎没有。2.2.1.4 市场竞争恶劣 ： 国内同类或同档重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶性竞争。企业各自为政， 相互之间缺少交流合作，没有完善的行业联盟体系。2.2

20、.1.5 绿碳化硅企业生产销售严重下滑：2011 年，快速发展了近 10 年的中国光伏业遭遇了“寒冬”， 占中国光伏出口市场近 70% 的欧洲，债务危机加剧，各国大幅削减光伏安装的补贴，第二大市场日本，由于地震、海啸 需求减缓， 与此同时，美国、印度等国家相继向中国发起光伏“双反”调查，让中国光伏企 业雪上加霜。 作为光伏产业辅助材料之一的用于硅片切割的绿碳化硅微粉，受其影响， 销售量和销售价格急剧下降，尤其下半年更加明显，因此绿碳化硅产量由上半年的 60 万吨下降 为40万吨，块的价格由原来的 9500 10500元/T左右下降为7500 8000元/T左右。微粉 由27500 28000元

21、/T下降为23000元/T左右，现在 20000/T （甚至18500）从几家大的绿 碳化硅企业统计资料看，产销量都受到不同程度的影响。2.2.1.6 设备自动化逐步在企业推广，磨具企业走深加工道路： 目前一些企业摆脱大众化生产， 根据市场需求有针对性的生产适销对路的产品， 提高产品的附加值和竞争力， 生产设备的自动化， 是磨具生产企业努力实现的目标， 从设备生产和 设计单位了解到， 主要磨具生产企业， 特别是树脂磨具生产企业都在对生产线进行全部或者 部分自动化改造。再有就是低温结合剂的推广使用， 是行业“十二五”规划的一个项目， 目前已在一些企 业磨具生产中试用。 低温结合剂研究单位在进一步

22、完善生产检测方案。 国外（德国）公司也 在为进入国内市场做积极的准备。2.2.1.7 下游企业仍有相当增长幅度：根据相关协会统计和预测。钢铁 2011 年 6.8 亿吨同比增长 7.13%，预计 2012 年粗钢产 量 7.3 亿吨，同比增长 7%；十种有色金属 2011 年产量 3438 万吨，同比增长 9.8%，预计 2012 年国内市场对有色金属需求仍保持增长；建材同比增长 34.2%，其中水泥 20.9 亿吨，同比 增长 11.7%，平板玻璃 7.9 亿重量箱，同比增长 14%，建筑性陶瓷同比增长 32.2%， 2012 年 预计水泥和平板玻璃的增速会在 10%左右。汽车 2011 年

23、 1841.89 万辆，同比增长 0.8%，预 计 2012 年仍保持增长。据统计， 2011 年棕刚玉产量为 150 万吨左右，白刚玉 25 万吨左右，黑碳化硅 60 万吨 左右， 绿碳化硅 40 万吨左右， 陶瓷磨具 22 万吨左右， 树脂磨具 40 万吨左右， 橡胶磨具 1.2 万吨左右，磨石 4 万吨左右。综合分析现状， 国内企业仍具备其独有的优势和发展机缘。 首先， 我们身处全球最大的 消费市场之一 中国。 需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，尽管良莠 不齐，我们毕竟建立了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产磨具磨料规模化、 集约化和有序化成为现实。再者，我国磨具

24、磨料行业技术成果储备丰富，研发力量雄厚，只 要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四， 产业的现状已引起国家科技主管部门和相 关行业的高度重视 ，政府的政策支持和行业的正确引导，必将促使产业的腾飞。2.2.2 未来趋势分析： 针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手：2.2.2.1 技术创新、节能减排将成为产业发展的必由之路 ：磨具的发展重点是先进制造业所用的高效、高速（80150米/秒）、重负荷、精密和超精密磨具， 努力满足数控磨床发展的需求， 达到能满足主要产业数控磨床高档磨具需求的 70以上； 鼓励新型低温结合剂及其磨具的研发、制造和使用； 树脂陶瓷磨具构成比

25、例达到发达国家 7: 3 的水平。重点研发深加工产品。如粒度小于 F230 的刚玉和碳化硅精密微粉 , 以适用和满足快速 增长的工程陶瓷以及高级耐火材料市场的需求。 加强国内新型磨料的研发， 以适应高档磨具 生产及特殊磨削用途的需求。推进节约生产、 清洁生产等有利于节能减排的一些重大技术改造 , 支持节能减排等新技 术、新工艺 , 特别鼓励发展循环经济。2.2.2.2 产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动： 政府应引导大型企业创造条件设立研究机构 , 专业院校应加强科研实验基地的建设。 与此同时积极探讨产、 学、研、用联合攻关的新路子，为改变目前磨料磨具生产大部分仍

26、是传 统的技术堆砌加模仿， 并实现技术更新模式由“替代进口消化型”逐步向“自主创新型”的 转变创造先决条件。 积极开发利用最新科技成果， 以智能、高效和环保为方向，继续改造传 统的磨具生产工、装，包括成型、加工、 烧成窑炉等生产设备和磨料冶炼炉容量升级及加工 技术升级改造。 发掘具有中国资源特色和市场特点的原始性技术创新点， 使其逐步形成中国 自主的知识产权，将积极推动中国助剂工业的发展和腾飞。2.2.2.3 国内光伏产业的腾飞，必将带动磨料磨具行业蓬勃发展：中国可再生能源发展“十二五”规划目标已由原来的“到2015年太阳能发电将达到10GW”上调50%至U 15GW财政部、科技部等各部门推进

27、的“太阳能示范项目”、“太 阳能光电建筑应用示范项目”是光伏产业的复兴强力推手。 虽然欧洲太阳能市场缩小， 但中 国和新兴市场需求增加，今年全球光伏市场需求将会增加20%，对作为切割刃料的微粉需求量将会增加， 这对绿碳化硅生产加工企业是利好消息。 这里需要注意一点就是薄膜太阳能产 业的发展， 对晶硅产品的替代和金刚石线锯对绿碳化硅微粉的替代对我们的冲击，现在全国有 8 个院校， 9 家企业在做金刚石线锯的研究、生产，一部分产品已投入使用。2.2.2.4 业界人士必须具备强烈的市场全球一体化意识： 虽然我国磨具磨料工业技术相对落后， 与国外先进水平有较大差距， 但我们相当数量的中间体可进入国际市

28、场， 参与竞争。 出口不畅的原因并不仅仅在于产品质量和销售渠道， 更 多的问题表现在不了解游戏规则， 质量保证体系不健全， 不熟悉国外同类产品的标准特别是 内控标准， 包装标识不符合国际惯例等等， 更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀， 竞相 压价，令人坐收鱼翁之利。第二节 公司企业分析一、企业基本情况陕西德赛新材料科技有限公司（以下简称DST成立于2009年，属于自然人出资有限责任公司，于 2012年重组。公司历经近 5年的发展，已成功研发生产出无机高分子结合剂 （低温陶瓷结合剂） 及其系列制品， 已成为中国大陆乃至世界上低温陶瓷结合剂专业供应厂 商，其技术的原创性、先进性已得到行业专家的高

29、度认可，随着公司摩擦材料实验中心（ 实验室 ）的研发验证及相关系列制品向市场的投放， 一定会对行业的技术进步做出应有的贡献。、公司市场地位陕西德赛新材料科技有限公司作为一家专业结合剂研发生产企业，在以黄曦博士为首的科研队伍的攻克下，已成功研发生产出无机高分子结合剂（低温陶瓷结合剂）及其系列制品，无机高分子结合剂（低温陶瓷结合剂）作为一种新型结合剂，积极响应了国家在“十二五” 规划中对磨料磨具行业重点发展项目的要求，也顺应了未来磨料磨具行业的发展趋势。目前，无机高分子结合剂（低温陶瓷结合剂）已得到国内磨具行业的许多厂家经试用、检验，对无机高分子结合剂在磨具行业中表现出的性能及广泛性得到了认可，同

30、时其技术的原创性、先进性也得到了行业专家的高度认可，无疑陕西德赛新材料科技有限公司已走在了新型低温结合剂研发、推广及应用的前列，陕西德赛也已成为中国大陆乃至世界上低温陶瓷结合剂专业供应厂商。三、公司现有资源优劣势分析3.1优势分析3.1.1产品优势：无机高分子结合剂（低温陶瓷结合剂）作为陕西德赛的核心产品，自面世以来，就受到 了各方高度关注，经过国内磨具行业的许多厂家试用、检验，其在磨具行业中表现出的性能及广泛性得到了认可，其优势主要表现在以下几方面：3.1.1.1高质高能：无机高分子结合剂（低温陶瓷结合剂）无机合成，化学性质稳定、使用寿命长、粘结性 强、强度高、耐磨损、耐腐蚀、耐高温、热膨胀

31、系数小；该材料不仅具有无机材料的特性， 也具有一定有机材料的特性，打破了传统的陶瓷磨具和树脂磨具，以及磨料的界限。3.1.1.2 环保节能：无机高分子结合剂在磨具的生产和使用过程中无有毒有害气体产生，该结合剂的固化稳定仅需300 C左右，固化时间 20小时左右（根据生产磨具的种类不同而确定温度；固化时 间长短），而传统的磨具制造，则需要很高的温度，以陶瓷磨具为例，陶瓷磨具大都采用 1250-1300 C的温度烧制而成，固化需要50 70小时，据研究，烧成温度1050C以下消耗的热能量约相当于 10501320 C之间消耗的热能量，这就是说高温下单位温升所消耗的热 能量比低温下的要高的多，在高温

32、下每降低100 C,节能约1/6,同时，低温还可缩短固化时间，单位制品的热耗与烧成时间呈直线关系，烧成时间每缩短10%产量可增加10%单位热耗可降低4%可以看出，相对于传统陶瓷磨具烧制所需的1250-1300 C高温，无机高分子结合剂固化时仅需 300 C,极大的节约了能源，显著的提高了生产效率，显示出了其巨 大的优势。3.1.1.3 应用面广，可用于生产超软磨具、普通磨具，超硬磨具、超高速磨具及精研磨具：无机高分子结合剂固化后形成以Si、Al、O P、N为主链、以共价键和离子键相连的立体网络结构，其断裂能高达1500J/怦，能够满足磨具高速旋转时强大离心力作用下磨具不会产生破裂的强度要求；该

33、结合剂即可生产超软磨具、普通磨具，又可生产超硬、超高速磨具。 经实际测试，用该结合剂生产的普通磨具回转速度已超过130m/s以上；生产的超软磨具也能经受高速回转；因其固化温度低，以“杂化”概念改变生产工艺，可生产250m/s以上的高速磨具。由于该结合剂材料的结构中含有铝氧四面体，在磨削过程中，这部分铝氧四面体具有润滑作用，使工件表面的光洁度极佳。因此无机高分子结合剂也可用于生产精研磨具。3.1.1.4 便于投产，无需对工艺设备进行大的技改投资：无机高分子结合剂作为一种新型结合剂，在磨具的生产过程中， 与传统的磨具生产工艺和设备基本相同，磨具生产商无需花费大的人力、物力和财力对现有的生产工艺和设

34、备进行改动，利于现有磨具企业进行产品调整转型。3.2劣势分析：3.2.1产品组合劣势：无机高分子结合剂作为陕西德赛的技术核心产品，作为一种新型结合剂， 与行业内的其它企业相比，在产品组合上存在着劣势，主要表现在以下两方面：321.1与下游企业的产品对接，实现产品市场化方面：目前，无机高分子结合剂作为一种新型结合剂，陕西德赛只有与磨具企业合作，将其应用到具体的磨具生产中，转化为具体的产品，才能被市场所接受认可，而目前，磨具生产企业数量较多，良萎不齐，规模大小不一，实力有强有弱，再加上整个磨具行业，产品呈现专 业化、细分化，产品品类繁多，因此，最终选取那家企业合作，具体定位那类产品以及具体 如何合

35、作，都是陕西德赛要实现产品市场化必须考虑解决的问题，所以说，相对于市场上其它已经成熟的企业来说，陕西德赛在这方面存在着一定的劣势。3.2.1.2批量化生产过程中的产品稳定性、标准制定方面：当将无机高分子结合剂作应用到具体的磨具生产中后，就必然面临着产品的批量化生 产，而作为一种新型产品，其在批量化生产过程中不可避免的会遇到各种异常问题，产品生产环节的稳定性、工艺参数、各种检测生产标准的制定等，都是要考虑解决的问题，而行业 内的其它成熟企业，由于时间经验的积累，生产环节相对稳定，工艺成熟，生产顺畅，陕西 德赛与其相比，必然存在着一定的劣势。3.2.2公司规模品牌劣势：陕西德赛成立于2009年，于

36、2012年重组，进入磨料模具行业的时间不是很长，因此， 与行业内一些成立时间久的老牌企业相比，德赛公司在自身规模， 人才储备和建设以及公司运营管理方面都存在着差距，难以在行业内起到引导作用；品牌属于起步阶段，知名度低， 品牌形象积累不够。3.2.3公司营销推广劣势：在当今，对任何一家企业来说， 其营销能力的强弱直接关系到企业的生存和发展，公司的产品再好，也需要采用营销手段将其销售出去，产生利润公司才能壮大不断发展，而德赛作为一家新进入磨料磨具行业的新企业，其营销团队的建设管理、营销网络的铺设都相对较弱，而这将不利于公司对其核心产品-无机高分子结合剂的推广和销售。3.3机会分析3.3.1国内工业

37、的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣：“十二五”期间，我国工业保持平稳较快增长，全部工业增加值年均增长8%左右，工业增加值率较“十一五”末提高 2个百分点，全员劳动生产率年均提高 10%战略性新兴产业实 现增加值占工业增加值的 15%左右，整个工业处于蓬勃发展态势。3.3.2新材料“十二五”发展规划为磨料磨具发展提供了新的发展机遇：新材料“十二五”发展规划制订了六大领域重点产品目录，其中涉及磨料磨具的有：、半导体材料，积极开发碳化硅等新兴半导体材料，推进高效、低成本光伏材料产业化；、 积极发展超大尺寸氮化硅陶瓷，烧结碳化硅陶瓷；、进一步提高特种陶瓷基体和碳化硅、 氮化硅、氧化铝等增强纤维等。3.

38、3.3产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化：从国内看，“十二五”期间，我国工业进入了以转型升级促进快速发展的新阶段，转变传统的生产模式势在必行， 产业升级必将使国内市场需求结构出现调整机会， 呈现新的形势： 一是实物产品需求总量增长趋于平缓， 但对产品的水平及质量要求提高； 二是国内市场国际 化趋势明显，产品需求趋向于新、精、专、优。这必然会促进国内磨料磨具企业大力开拓高 端市场需求， 转变粗放式生产方式， 提高创新能力， 加大力度提高产品附加值和核心竞争力。3.3.4 外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大： 随着中国工业的快速发展，国外企业看中了中国这块巨大的“蛋糕

39、” ，越来越多的外企 纷纷来华设厂投资， 其中就不乏圣戈班这样的产业大鳄， 它们有先进的技术优势、 管理体制 以及强劲的品牌优势， 但是缺少对中国本土市场和政策的掌控和把握， 而这恰恰是国内企业 所具备的， 这就为国内企业与外企实现全球性的合作提供了便利条件， 双方相互合作， 外企 可依靠国内企业的优势迅速实现本土化， 在国内市场站稳脚跟， 而国内企业也依托外企先进 的技术优势和管理来提升自身实力， 2012 年 2月 15 日，固锐实业与圣戈班达成战略合作协 议就是这一双赢合作的有力体现， 这是全球磨料磨具行业龙头老大首次与中国涂附磨具企业 进行战略合作，相信以后这样的合作会越来越多。3.4

40、 威胁分析3.4.1 国内市场无序竞争：目前， 中国的磨料磨具行业以中小型企业居多， 由于本身实力和技术欠缺， 长期以来主 要靠生产模仿低档产品为主， 产品附加值低， 缺乏创新， 缺乏核心竞争力， 产品同质化严重， 而企业竞争对手之间，为争夺有限的市场只能竞相杀价销售，形成了恶性的无序竞争。3.4.2 新型环保产品竞争加剧：由于受市场趋势、 成本上涨以及国家政策的影响， 有实力的公司竞相进行产品革新， 纷 纷加大力度，大力发展新型环保型产品， 提前推出自己企业的环保、无毒、 安全方向的新型 绿色产品，加剧了新型环保产品的市场竞争。3.4.3 跨国企业进入国内市场，加剧市场竞争： 随着中国经济的

41、进一步发展， 越来越多的国外公司大量涌入国内市场， 其中不乏一些世 界 500 强的巨头跨国集团， 它们自身的规模优势和品牌效应， 加之跨国公司在我国投资办厂， 就地销售， 其产品成本与国产产品成本差距缩小等， 这些因素将使其与国内企业在市场竞争 上更具优势， 使市场竞争更加激烈， 加剧国内企业特别是中小型企业的生存压力和竞争压力。3.4.4 全球经济衰退延长： 美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退， 如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，需求也将随之减少。目前，经济危 机并没有触地的迹象。 一定要高度关注经济的动态和走向， 及时把握机遇。 威

42、胁与机会是并 存的。4. 结论措施：通过以上对陕西德赛的 SWO分析，可以看出，目前中国工业蓬勃发展、产业升级以及 政策扶持的发展机遇，再加之德赛的核心产品 无机高分子结合剂本身具有的强大优势，为陕西德赛的发展奠定了良好的基础， 但同时， 我们也要清楚的认识到， 德赛也存在着自身 的劣势和一定的外部威胁， 所谓机遇与挑战并存， 所以要想取得企业的壮大与发展， 德赛就 要采取相关措施，扬长避短，把握良好的发展机遇，发展保持优势，弥补自身不足，增强企 业自身竞争力，积极应对挑战与威胁。第二部分 企业战略一、 公司的定位A A匕1.1 宗旨宗旨是：要成为全国磨具磨料行业无机高分子结合剂 （低温陶瓷结

43、合剂） 的主要供应商。DST及企业技术联盟成为无机高分子结合剂（低温陶瓷结合剂）系列制品生产者、推广者、营销者、受益者。1.2 价值观价值观是：与行业共同技术进步， 与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁 荣。价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。充分地体现在她的社会责任。对来说，其存在价值在于，通过全体的努力，要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共 同发展； 与员工共荣辱， 要使每个员工为自己是公司一员而自豪； 要为中华民族的繁荣和 昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。1.3 公司精神企业精神是：科技创新 求实奋进。企业精神是企业员工精神世界的结晶， 是企业员工在长期

44、实践中形成的一种共识的 简洁表达。 企业精神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊 重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是 指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓 足勇气，不畏艰难，勇于开拓。求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须 讲胆识。求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。 因为奋进是在 “创新” 基础上 进行的，“创新”是公司的生命线；要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚 力。凝聚力是形成活力的基础， 活力是企业适应市场变化的求

45、实能力和企业自我发展的奋进 动力的综合表现。1.4 口号口号：DST就是价值和荣誉！企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。DST 口号表明，产品要成为顾客最有价值的产品，接受DST的服务是一种荣誉。DST品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有DST商标的产品是一种荣誉。所有员工要为DST的持续发展添砖加瓦 而成为最有价值的员工，能成为DST 一员是一种荣誉。DST 的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。二、DST的战略目标2.1 目标体系在五年内DST要达成的企业目标包括：1 .国内行业DST地位目标在国内行业中占有一席之地， 拥有无机高分子结

46、合剂 （低温陶瓷结合剂） 及其应用 核心技术，先期以产品生产、推广、销售为主，后期以知识产权的技术服务、合作为主。成 为行业最成功的企业之一。 2013年6月份前，完成产品、工艺、设备、配套等定型； 2014 年6月份，完成技术联盟基本搭建（4-6家产品合作企业），视具体情况成立 DST产业技术联盟。 201 5年，实现销售收入 亿元，利润 万元。2 .国内行业DST摩擦材料实验中心（实验室）目标3. 国内行业DST企业技术联盟地位 目标4. 国际行业DST地位目标 在国外行业中占有一席之地，具有一定的影响力。三、DST的企业战略3.1DST的总体战略DST公司在未来五年内的总体发展战略是：“

47、一坚持、二组建、三实现”一一“坚持新优特；组建技术联盟，组织生态化；实现优、强、大”。DST 战略第一层“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势 或手段）；DST战略第二层一一“组建技术联盟，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展 所采取的途径或路线）；DST战略第三层一一“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或 方向）。3.2DST的总体战略的解释3.1.1坚持新优特DST的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可波特提出的四个基本战略之一一集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来

48、（窄覆盖、高品质）。实施“坚持新优特”是 DST实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为DST企业战略的核心性内容。3.1.2组建技术联盟DST的“组建技术联盟”战略包括两层涵义：一是资源共享，共同发展。产业链、配套、工艺、设备二是优势互补，强强联合。横向、纵向优势DST技术联盟不是一种随机性的合作，对相关度不大或优势不强的多元化发展市场机 会，DST坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把技术联盟的风险和对主 事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。3.1.3组织生态化DST的“组织生态化”战略是指DST要保持企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业跟一个人一样

49、，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在能不断学习， 不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。3.1.4实现优强大“实现优强大”不仅是 DST的企业战略目标，而且更是DST的企业战略的重要内容。“实现优强大”强调在 DST的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；只有“做强”，才有可能“做优”；而

50、“做大”是“做优做强”的必然结果。在未来的一段时期内DST必须壮大规模实力，但 DST绝不以牺牲发展的质量来追求规模的扩大。这就要求DST必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域； 在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。 不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源。第三部分企业职能战略本部分讨论实施DST企业战略的各个主要职能战略的战略原则。一、业务组合战略原则1.1业

51、务组合战略原则1.1.1突出窄业务域中深、宽产品线的业务组合的结构原则窄业务域是指，DST在优势业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而深、宽产品组合原则是指，在DST（含技术联盟）所经营的每一个业务域首先考虑的是产品的功能性、专业性，然后考虑产品的多样性。1.1.2 三高 （高技术含量、高质量、高附加值 ） DST 业务组合的方向原则DST 在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做 到质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为质量好、价格合理、准点交货等。二、DST营销战略原则2.1DST 营销理念：诚信营销原则诚信营销是DST营销战略之灵魂，是

52、 DST营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做 人。对顾客、对经销商、对任何与DST打交道的人，都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。2.2DST 营销模式：全员营销原则全员营销原则，在认识上，要求全体DST员工对“营销管理是龙头，需要全体DST员工共同承担职责，是与DST的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共 识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策 略、价格策略、渠道策略、推广策略的有机配合，在财务管理、人事管理及行政管理的有效 支持下，充分利用技术联盟企业的营销优势，使DST成为营销导

53、向型的企业，确保DST营销目标的实现。2.3 营销基准：超越营销原则超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势， 来获得在市场中的营销主动权。DST的超越营销要求：DST在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、 有形化 （可以明显地被感觉到） ，成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。2.4 营销渠道模式：立体营销原则立体营销即指 DST渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和联盟企业营销相结 合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合DST目前的规模、市场专业性强的

54、特点。2.5 营销特色：灵捷营销原则 速度营销原则灵捷营销是指，DST营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐 的感知能力， 并具有在第一时间内快速反应的能力。 灵捷营销意味着个性化服务， 产品和服务来满足每一位顾客的不同需求； 灵捷营销意味着以少取胜、 灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用 效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。速度营销原则是指，反应速度、占领市场速度。 三、人力资源战略原则3.1 人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源DST 强烈认识到： 人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。以快取胜、IT 技术，以不同的

55、 以灵取胜。 简洁、高DST要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行DST发展战略，实现 DST发展目标的员工队伍。3.2 人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司目标相结合DST 尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。 建立起一直爱国守法、 敬业爱岗、 素质优 秀、技艺高强的员工队伍。3.3 人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理人力资源是DST的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个DST员工素质的高低。因此，要做好公司的三个方面的建设：培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理

56、人员； 培养熟悉市场， 销售经验丰富， 肯吃苦耐劳的销售团队和联盟 管理团队；建立健全公司人员培训激励制度，抓好全员的培训。3.4 人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔DST 在人才选择上，置“德”于首位，要求 DST 的人才首先必须爱国爱公司、爱 岗敬业并愿意为 DST的事业长期奉献才智； 在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度， 通过公开竞争上岗来选用人才， 机会人人均等； 另一方面， 要通过建立定期与不定期相结合 的考核制度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。3.5DST 人力资源战略的培训原则：提倡终身继续教育与学历教育相结合 培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮 助员工不断更新知识，不断提高素质水平。同时， 建立业余学历教育制度， 要求所有员工在 原有的基础上不断提高自己学历层次。四、企业文化战略原则4.1DST 企业文化战略的核心： “与行业共同技术进步，与用户共谋发展，与员工共谋富 裕，为社会创造繁荣”的企业价值观和“科技创新、求实奋进”的企业精神。公司的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文 化外围层。DST要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双 效型战略管理模式， 要根据国际化发展的需要不断提升员工的素质， 制订和实施员工行为规 范