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文档简介

1、促销管理方法与程序促销管理的意义促销管理可以整合各种能够提高业绩的促销方法，通过拉式促销（诱使消费者购买）与推式促销（激励人员销售士气）达到最优促销目的的双重效果。促销管理的流程促销管理的方法与程序信息收集（1）店经理要熟悉当地的工商、税务、治安、交通管理、卫生、市容城管 监察和其他政府机关并建立融洽的关系。（2）店经理要融洽与相关企事业单位的关系，沟通联系互补型企业（如商 场、娱乐场所等），形成企业联盟。（3）店经理要将原始信息加入信息库备案。（4）店经理定期进行市场调查，收集市场竞争信息，包括竞争对手促销情 况，促销方法，促销效果等。（5）店经理要建立建全顾客档案，收集顾客名称、地址、联系

2、方法、联系 人等情况。（6）店经理负责向公司店管部提供相关资料。信息分析（7）店经理负责收集政府政策信息，了解地区经济发展信息，了解工商、 税务、卫生、市容管理等方面政策要求。（8）店经理分析竞争对手促销活动效果， 竞争对手动向和单店市场占有率 等。（9）店经理对以上信息进行整理分析，上报公司店管部备案。（10）店经理将整理后的信息和原始信息加入信息库备案。 制订促销计划（11）制定单店公关计划、市场营销计划草案，报公司店管部审批。（12）计划要作到内容细致、费用预算准确、实施时间明确清晰，执行负责 人明确、效果要求明确。（13）依据公司店管部批示修订单店公关计划和市场营销计划。（14）将单店

3、公关计划和市场营销计划放入信息库备案。计划执行（15）认真执行单店公关计划和市场营销计划。（16）注意费用控制和效果控制。（17）对计划执行过程进行记录。（18）确保公关与市场营销投入的效果。（19）总结执行过程中的问题，并提出解决方案。（20）将执行过程记录放入信息库备案。效果评价（21）记录计划执行者的阶段性成果。（22）评价计划的执行情况，包括来客数的增长情况、客单价的变化情况、 客源组成情况、市场占有率情况等。（23）依据评价提出公关、市场营销计划调整意见，上报公司店管部审核。（24）将效果评价放入信息库备案。计划修订（25）针对效果评价结果，结合市场竞争信息和宏观环境信息，编制单店公 关计划和市场营销计划修订方案。（26）计划修订方案要有针对性，要能有效解决执行中的问题。（27）计划修订方案要报公司店管部审批，并依据店管部意见进行修改。（28）将公关计划和市场营销计划放入信息库备案。工作总结（29）店经理每月进行月度工作总结，并撰写月度工作总结报告，报告内容 包括本月工作大事记录、拜访顾客记录、工作经验总结、工作效果记录等。（30）店经理每年进行年度工作总结，并撰写年度工作总结报告，报告内容 包括年度工作大事记

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