经济法与经济纠纷处理(第四章第二节合同如何订立

1、 合同如何订立合同如何订立 北京市昌平区农广校 百万中专生教材百万中专生教材 经济法与经济纠纷处理经济法与经济纠纷处理 第四章第四章 第二节第二节 订立合同有学问订立合同有学问 学习学习 目标目标 1 1掌握订立合同的两个步骤：要约与承诺。掌握订立合同的两个步骤：要约与承诺。 2 2了解要约与要约邀请的不同。了解要约与要约邀请的不同。 内容内容 提要提要 合同的订立是建立合同法律关系的起点。通过学习熟合同的订立是建立合同法律关系的起点。通过学习熟 悉合同的订立程序，熟练掌握要约和承诺的基本概念悉合同的订立程序，熟练掌握要约和承诺的基本概念 和基本制度。和基本制度。 学习学习 重点重点 要约的生

2、效、撤回与撤销及失效原因。要约的生效、撤回与撤销及失效原因。 承诺迟到、迟延与承诺撤回。承诺迟到、迟延与承诺撤回。 承诺生效与合同成立。承诺生效与合同成立。 教学导语教学导语 合同如何订立？合同如何订立？ 合同的订立是提出条件 和接受条件的一个过程 要约与承诺 订立合同 两步走 明确合同内容 一、合同的一、合同的 订立过程订立过程 1、含义：、含义： 2、程序：、程序：提出订立提出订立 合同的条件合同的条件 接受订立接受订立 合同的条件合同的条件 要约要约承承 诺诺 当事人各方通过平等协商就合同的当事人各方通过平等协商就合同的 主要条款达成意思表示一致的过程。主要条款达成意思表示一致的过程。

3、合同订立的过程，就是反复合同订立的过程，就是反复 的要约邀请、要约与承诺的的要约邀请、要约与承诺的 过程过程 要约要约 （1）含义：）含义： 希望和他人订立合同的意思表示希望和他人订立合同的意思表示 要约人要约人受要约人受要约人 （2）两个条件：）两个条件： A:内容必须具体明确内容必须具体明确 要约具有法律约束要约具有法律约束 力力 如订立合同的意图、标明价格、内容具体、向特定人发出如订立合同的意图、标明价格、内容具体、向特定人发出 B:经受要约人承诺，经受要约人承诺， 要约人即受该意思表示约束。要约人即受该意思表示约束。 要约邀请要约邀请 1、含义：、含义：希望他人向自己发出要约的意思表示

4、希望他人向自己发出要约的意思表示 只包含订立合同的提议不包含决定合同内只包含订立合同的提议不包含决定合同内 容的主要条款，不具有法律约束力。容的主要条款，不具有法律约束力。 合同法合同法第第15条规定：条规定：“要约邀请是希望他人向自要约邀请是希望他人向自 己发出要约的意思表示。己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、寄送的价目表、拍卖公告、 招标公告、招股说明书、商业广告招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。等为要约邀请。 对于商业广告，均认为是要约邀请。但法律并不排除商业广对于商业广告，均认为是要约邀请。但法律并不排除商业广 告如果符合要约的要件也可以成为要约。如广告中称：告如

5、果符合要约的要件也可以成为要约。如广告中称：“我公我公 司现有某型号的水泥司现有某型号的水泥1000吨，每吨价格吨，每吨价格200元，先来先买，欲元，先来先买，欲 购从速。购从速。” 要约与要约邀请的比较要约与要约邀请的比较 含义不同含义不同效力不同效力不同内容内容 要约要约 要约要约 邀请邀请 希望希望和他人和他人 订立合同订立合同的的 意思表示意思表示 希望希望他人向自他人向自 己发出要约己发出要约的的 意思表示意思表示 具有法律具有法律 约束力约束力 没有法律没有法律 约束力约束力 具体确定具具体确定具 备订立合同备订立合同 的必要条款的必要条款 不包含决定不包含决定 合同内容的合同内容

6、的 主要条款主要条款 正宗北京烤鸭，正宗北京烤鸭， 快来尝快来买！快来尝快来买！ 北京烤鸭北京烤鸭98元一只，元一只， 快来尝快来买！快来尝快来买！ 要约的生效、撤回与撤销及要约失效原因 o要约生效时间采用到达主义 【例1】甲于3月1日向乙发出一商业要约信函，要以优惠价格购 买乙的某种商品。3月5日到达乙处。问：该要约何时生效？ 撤回：即对尚未生效的要约阻止其生效的意思表示 撤销：对已生效但未获承诺的要约消灭其约束力的意思表示 o要约失效： 1、被通知拒绝 2、被依法撤销 3、承诺期满，受要约人未承诺的 4、受要约人对要约的内容作出实质性变更的 承诺承诺 （1）含义：）含义： 受要约人同意要约

7、的一种意思表示受要约人同意要约的一种意思表示 （2）构成要件：）构成要件： 由受要约人作出由受要约人作出 在要约确定的期限内向要约人作出在要约确定的期限内向要约人作出 内容与要约的内容一致内容与要约的内容一致 表明有受要约人决定与要约人订立合同表明有受要约人决定与要约人订立合同 （3）承诺一旦作出，合同即告成立。）承诺一旦作出，合同即告成立。 承诺迟到、迟延及承诺撤回和承诺生效 o迟到：是指受要约人逾期承诺而发出的承诺 【例1】甲于3月1日发出一要约信函给乙，载明乙务必于3月10日前承 诺，3月5日要约到达乙处。乙3月11日作出承诺特快邮递发出，3 月12日到达甲处。问：甲乙合同是否成立？ l

8、迟到的原则为新要约 p迟延：即未迟发而迟到，因第三人原因致使承诺预期到达。 迟延原则上承诺有效【例1】略 p撤回：已经发出但尚未生效的承诺。承诺要在到达要约人 之前或与承诺同时到达。 p承诺不存在撤销一说。 承诺通知生效采用到达主义。承诺生效就是指合同成立。 3、明确合同内容、明确合同内容 双方当事人经过反复的要约邀请、双方当事人经过反复的要约邀请、 要约与承诺的过程后意思表示一致要约与承诺的过程后意思表示一致 甲公司因建造一栋大楼，急需水泥，遂向乙水泥厂、丙水泥厂、甲公司因建造一栋大楼，急需水泥，遂向乙水泥厂、丙水泥厂、 原告丁水泥厂发出函电。原告丁水泥厂发出函电。函电中称：函电中称：“我公

9、司急需我公司急需300号水泥号水泥100 吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前去购买。吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前去购买。”三家水三家水 泥厂在收到函电以后，先后向甲公司回复，在函电中告知他们备有泥厂在收到函电以后，先后向甲公司回复，在函电中告知他们备有 现货，且告知了水泥的价格。而原告丁水泥厂在发出函电的同时，现货，且告知了水泥的价格。而原告丁水泥厂在发出函电的同时， 派车给被告送去了派车给被告送去了100吨水泥。在该批水泥送达甲公司之前，甲公吨水泥。在该批水泥送达甲公司之前，甲公 司得知乙水泥厂所产水泥质量较好。因此，司得知乙水泥厂所产水泥质量较好。因此，向乙水泥厂发去

10、函电：向乙水泥厂发去函电： “我公司愿买贵厂我公司愿买贵厂100吨吨300号水泥，盼速发货，运费由我公司负号水泥，盼速发货，运费由我公司负 担。担。”在发出函电的第二天上午，乙水泥厂发函称已准备发货。下在发出函电的第二天上午，乙水泥厂发函称已准备发货。下 午，原告丁水泥厂将午，原告丁水泥厂将100吨水泥送到，甲公司告诉丁，他们已决定吨水泥送到，甲公司告诉丁，他们已决定 购买乙水泥厂的水泥，因此不能接受丁的水泥。丁认为：被告拒收购买乙水泥厂的水泥，因此不能接受丁的水泥。丁认为：被告拒收 货物已构成违约。双方协商不成，原告诉至法院。货物已构成违约。双方协商不成，原告诉至法院。 请学员分析该案中电函

11、是要约还是要约邀请？请学员分析该案中电函是要约还是要约邀请？ 就本案来看，被告向原告发出的函电称就本案来看，被告向原告发出的函电称：“我公司急需我公司急需300 号号 水泥水泥100吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前去购吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前去购 买。买。”从中可以看出，该函电是要约邀请而非要约。理由是：从中可以看出，该函电是要约邀请而非要约。理由是： （1）该函电称）该函电称“如贵厂有货，请速来函电如贵厂有货，请速来函电”，表明被告向原告，表明被告向原告 表达了一种意愿，被告不知道原告是否有现货，希望原告向表达了一种意愿，被告不知道原告是否有现货，希望原告向 自己

12、发出要约；（自己发出要约；（2）该函电称）该函电称“我公司愿派人前去购买我公司愿派人前去购买”，说，说 明被告是派人前去协商购买事宜，包括查验水泥质量、商谈价明被告是派人前去协商购买事宜，包括查验水泥质量、商谈价 格等等。假如被告对原告的水泥质量或价格不满意，则被告可格等等。假如被告对原告的水泥质量或价格不满意，则被告可 能不会购买。可见，由被告发出的函电，不能推断出被告一定能不会购买。可见，由被告发出的函电，不能推断出被告一定 购买原告的水泥的主观意愿，再者，函电中并没有确定水泥的购买原告的水泥的主观意愿，再者，函电中并没有确定水泥的 价格。因此，被告发出的函电，只能是要约邀请，而不是要约，价格。因此，被告发出的函电，只能是要约邀请，而不是要约， 被告自然不受该要约邀请的约束，也没有义务接受原告的水泥。被告自然不受该要约邀请的约束，也没有义务接受原告的水泥。 课堂练习 1、合同订立过程表现为一种无需通过要约和承诺即可 使双方当事人意思表示一致的民事法律行为。 2、只要有要约和承诺，即使没