大学生创业成功案例及分析DOC

1、大学生创业成功案例及分析案例一 陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海， 倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋 , 在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的 时间在广州开设了近 100 家猪肉连锁店， 营业额达到 2 个亿，被人称为广州千万富翁级的 “猪 肉大王”。不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2 3，有 97%98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其 中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金” 都是“天上掉下来的” 吗？为什么陈生也在不到两年的时

2、间里进入养猪行业， 就能在广州开 设近 100 家猪肉连锁店，营业额达到 2 个亿？这个问题，的确值得好好追问。实际上， 之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒， 卖过房子， 卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了 调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。然而， “条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他 卖白酒时， 根本没有能力投资数千万设立厂房， 可是他直接从农户那里收购散装米酒， 不需 要在

3、固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000 万的工厂的数倍。 此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施， 打造自己的品牌。迅 速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风” 学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会” 的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代， 无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。 而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一

4、筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里， 陈生分析到了其中的巨大商机， 因为中国每年的猪肉消费约 500亿公斤， 按每公斤 20元算， 年销售额就高达上万亿。 而与其他行业相比， 猪肉这个行业一直没有得到很好的整合， 基本 上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的 陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。虽然走的还是“公司 +农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择 不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点， 为精英人士定制的肉猪， 据传每天吃中草药甚至冬虫夏草， 使公

5、司的生猪产品质量与普通猪 肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号 土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。案例二胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4 年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买 车，拥有了自己的培训学校。他创业走过了怎样一条路？学校师生对他创业又是如何看的呢？ 从小收购土特产卖胡启立 1982 年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲 在田里忙活。在胡启立 3 岁那年， 父亲在矿上出事了， 腿部严重骨折瘫痪在床， 四处求医问药。 三

6、年 后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。胡启立的父亲不能下地干活， 只得开了家小卖部， 卖些日用品。 胡启立小小年纪就经常 跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20 多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、 鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。2002 年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥 赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。胡启立说，

7、他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西， 从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。高考时，他本打算报考一所商学院， 却遭到家人的反对， 好在他对电子也有兴趣， 最后 选择了武汉科技学院电子信息工程专业。贴海报发现校园商机2002年 9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的 4000 元学费，到武汉 科技学院报到。进校后， 胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了， 空闲时间也多， 他利用这些空闲时 间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。大学时间相对充裕， 稍不注意就会养成懒散的习惯， 胡启立是个闲不住的人，

8、 他决定提 前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。2003 年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼 职工作，并且交了 10 元钱会费。“贴一份 0.20 元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋 地开始往各大校园里跑。“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些 学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。3 天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得 25 元报酬。同行的几人嫌少， 都退出了， 而胡启立却又领了一些海报， 继续干起来。 不过，他心里也开始在想别的门道了

9、。一次， 他在中国地大附近贴海报时， 看到一家更大的中介公司，就走了进去， 在那里遇 到一位姓王的年轻人。王某是附近一所大学的大四学生， 在学校网络中心搞勤工俭学。 几个学生商量， 能不能 利用网络中心的电脑和师资， 面向大学生搞电脑培训。 网络中心同意了， 但要求学生们自己 去招生。“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡 启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。做招生宣传要活动经费， 胡启立没有经验， 找几个要好的同学商量， 结果大家都不知道 要多少钱。有的说要 5000 元，有的说要 2000 元，最后胡启立向王某提出要

10、 1800 元活动经 费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了 600 元钱，净落 1200 元。这是他挣到的第一笔钱。尽管只花了 600 元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而， 这些学生去学电脑时却遇到了麻烦， 因为动静搞大了， 学校知道了这个事情， 叫停了网络中心的这个 电脑培训班。 胡启立几次跑到网络中心， 都没办法解决这个事情。 他无意间发现网络中心楼 下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢？对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人 200 元。非常意外地，胡启

11、立一下子拿到了数千元钱。办培训学校，圆了老板梦2005 年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机 构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。随着这家培训机构一步步壮大， 胡启立被吸纳成公司股东。 但胡启立并不满足， 他注册 成立了自己的第一家公司一家专门做校园商务的公司。胡启立谈起成立第一家公司的目的： “校园是一个市场， 很多人盯着这个市场，但他们 不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”同时， 胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多， 就成立了一家勤工俭学中心， 为大学生会员提供实实在在的岗位。 他的勤工俭学中

12、心影响越来越大， 后来发 展到 7 家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20 多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9 月，他又将丰田花冠换成 30 多万元的宝马 320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”在给一些培训学校招生的过程中， 胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人， 开始萌生 涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较， 2006 年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专 校园，正式进军体育培训。当年招生 100 余人，今年的招生规模预计是 300 人。“以前都是 为别人招

13、生，这次总算是为自己招了。”如今，胡启立已涉足其它类型办学，为自己创业先后已投入200 万元左右。师生眼里，他是个怪才尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。虽然在外面买了房子， 但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍， 吃食堂， 而且他看上 去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说： “谁要想见他，都要提前一个月 预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天 就会通知到他。“他是个怪才， 我们都很佩服他。 ”胡启立的同学裴振说， 其实， 班里对胡启立的看法， 分成两派： 一部分人十分羡慕他， 大学

14、还没毕业就能自己赚钱买车买房； 另一部分人认为他 虽然创业成功了， 但学习没跟上， 而且他现在从事的工作和专业没什么关系， 等于放弃了自 己的专业，怪可惜的。胡启立在大学期间， 学校也为他创业提供了帮助， 从院长到老师， 都为其创业和学习付 出了更多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按 规定允许他部分课程缓考。班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生，也连说： “我带过很多学生， 但胡启立是其 中最特别的， 创业取得的成绩也较大。 ”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下， 大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好的话还可以为别人提供岗位。 “但要

15、 是能兼顾学业就更好了。”案例三在绍兴市新建北路 5 号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不 仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、 两张凳子， 桌上还放着几本杂志，有点休 闲吧的味道。这家与众不同的蛋糕店的主人， 是位刚走出大学校门才两年的年轻人浙江大学城市 学院 2006届毕业生陶立群。 今年 25岁的他， 毕业后自主创业， 现在已拥有 5家蛋糕连锁店 和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。2006年 6 月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他 做出这个决定并不是盲目的大学期间， 他曾经经营过校内休闲吧

16、、 小餐厅， 都做得不错。 曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然 父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006 年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他 还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店， 其余的都是本地小蛋糕店， 中高档品牌蛋糕市场相对空缺， 而且当时绍兴还没有一家蛋糕店 的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。2 个多月后，当满满 9 页的新天烘

17、焙蛋糕店可行性策划书放在父母面前时，陶立群 的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。 2006 年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店” 在绍兴市新建北路 5 号正式开张， 陶立群做起了小老板。 他将店面分成两部分， 前半部分是 自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立 群都自己一个人做。 优质的用料、 独特的口味、 有人情味的服务， 赢得了消费者的喜爱。 2007 年 5 月、 10 月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年 9 月，又有两家新天烘焙店在 绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹

18、圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说， “新天”不 仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。谈及今后的打算时， 陶立群说， 他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫， 并且要不断 改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。采访感言： 新天烘焙蛋糕店可行性策划书 给我们留下了深刻的印象。成功总是留给 那些有准备的人， 陶立群在正式创业之前， 对自己的能力有清醒的认识， 对蛋糕行业有详细 的调查、分析， 这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入 的行业作充分的了解。传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说， “

19、创业”理应 是在高知识、 高科技领域上的。 更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远， 丝毫没有想到应 该往“小而细”方面去努力创业。但显然， 目前来说， 这一观念显然早已落伍。 作为我国目前大学生的与社会实践脱节现 象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业”的“新创意”式的 创业， 则是值得肯定和学习的。 比如，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇， 在任何人都会的 “卖鸡蛋”上，也卖出了“新创意”，他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”， 满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求， 此外， 打造鸡蛋品牌， 推出满足人们对营养最足的头 窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”，等等，开拓出了一

20、片“创业新天地”。此外，建收废品网站“创业”、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建“大学生铁板烧连 锁店”创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。根据最新资料， 2008年全国普通高校毕业生将达到 559 万人，比 2007年增加 64万人。 面对着每年只有 70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的 “积压” 大学生， “失业” 大学生的数字惊人，这一“知识失业”现象提醒我们，大学生“创业”，势在必行！既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训， 更要求有关部门不断完善扶持大学 生创业的相关政策， 而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们， 有必要深入学习一下成 功大学生的成功的创业之路，“三百六十行，行行出状元”，但问题是，这个“状元”，必 须