企业的采购策略管理策划方案

1、西门子的采购策略 西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的 120 000家供应商，同时在 256个采购部门中拥有1500名一线 的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择，他们 的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购 活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分 类： 1) 供应风险一一这是按照供应商的部件的技术复杂性和 有用性来衡量西门子对该供应商的依靠程度的标准。 它要求询问：“假如这家供应商不能够达到性能标准， 那对西门子意味着什么？ ”对一个特定的供应商的供 应风险的衡量标准包括的因素有： *供应部有多大程度的非标准性； *假如我们

2、更换供应商，需要花费哪些成本； *假如我们自行生产该部件，困难程度有多大； *该部件的供应源的缺乏程度有多大。 2) 获利能力阻碍或是采购价值阻碍西门子的供应商 关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出的 多少。 依照供应风险和获利能力阻碍的标准能够建立一个带有 四种可能的供应商分类的评估矩阵： 合作 保证供应 有效经营 优化市场潜力 1） 高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器（CPUS 的冷却器、定制的用户门阵列（ Gate array ，一种封装在 一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时能够在内部 把门相互连接起来去执行一种复杂的操作，因而能够作为 标准产品使用。一种经编程

3、后能够实现某种专门目的的门 阵列通常称为用户门阵列。译者注） ； 2）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器 （ICs ）、稀有金属、镀锌的锡片； 3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、 变压器； 4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电 阻器、电容器。 西门子与供应商的关系的性质和紧密性程度由这四种分类来 决定。 第一类 高科技含量的高价值产品 3 / 7 采购策略是技术合作型，其特点是： 与供应商保持紧密关系， 包括技术支持和共同负担研发经费； 长期合同； 共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让； 集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验； *通过电子

4、数据交换（EDI）和电子邮件实现通信最优化的信息 交流； * 在处理猎取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。 第二类 用量专门大的标准化产品 采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点是： * 全球查找供应源； * 开发一个采购的国际信息系统； * 在全世界寻求相应的合格供应商； * 列入第二位的资源政策； * 安排同意过国际化培训的最有经验同时最称职的采购人员。 第三类 高技术含量的低价值产品 采购策略是保证有效率，其特点是： * 质量审查和专用的仓储设施； * 保有存货和编制建有预警系统的安全库存打算； 战略性存货（保险存货） ； 在供应商处寄售存货； 特不强调与供应商保持良好的关系； 第四类 低价

5、值的标准化产品 采购策略是有效地加工处理，特点是： 通过电子系统减少采购加工成本； 向那些接管部分通常的物流工作，如仓储、编制必备需量的 打算、报告等工作的经销商或供应商外购产品； 增加对数据处理和自动定单设置系统的运用； 即时制生产，运送到仓库，运送到生产线的手续； 努力减少供应商和条款的数目。 在第四种分类中， 西门子把首选供应商的地位授予了从总共 八十家经销商中选出的三家。 这一安排规定了经销商将负责提供 仓库、预测和保管存货、向西门子报告存货和用货量。 西门子策略的意义 显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司都必须认真地 考虑客户会如何对其产品进行归类。 正如上面所描述的， 关于 个

6、供应商而言， 西门子公告的采购政策在维持双方关系的可能性 方面具有相当大的暗示。 任何一个将西门子列为核心客户而其产 5 / 7 品却被划入第 2或第 4 类的供应商的治理人员都专门难与西门子 结成专门关系； 进展协作伙伴关系取决于客户与供应商双方。 因 而必须以某种方式通过差不化使客户对产品的感知得到提高， 进 而促使西门子与其形成首选供应商的关系。 除了完成采购职能的一般任务之外， 西门子还有一个专设的 团队进行采购营销。 他们的一项要紧只能确实是使西门子成为潜 在供应商的一个更有吸引力的客户。 他们会以这种身份涉足市场 研究，找出新的供应商并进行评估， 还会与现有的供应商研究新 的合作领

7、域，如此做对双方的利益都有好处，例如，依照最节约 成本的生产批量对订单要求的数量加以排列将会使双方获益。 另 外，供应商可能会应邀对西门子的产品设计和生产方法进行技术 考察，目的是减少专门部件的数量，同时增加标准部件的数量， 因为标准部件更易于仓储和生产。 通过这种方式， 供应商提高了 效率同时将通过提高效率带来的这部分利益传递给西门子， 使它 能够在自己的市场上进行有利的竞争。 西门子还对它的采购经理们对时刻的利用专门感兴趣， 他们 正在监测每个采购员将 100 000德国马克用于购买八种不同的分 类目录下的供应品分不需要花费多少时刻， 例如， 这种监测会显 示，在生产一种产品的工厂里采购经理购买 100 000 德国马克