《商业计划书》-雏鹰计划

1、收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）杭州市“雏鹰企业”商业计划书（编制参考）项目名称LeitherOS云平台（下一代大数据构架及其应用）项目单位杭州复睿网络技术有限责任公司（盖章）地 址电 话传 真电子邮件联 系 人杭州复睿网络技术有限责任公司二零一六年六月制保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对雏鹰计划项目组公开。本公司要求雏鹰计划项目组收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日目录第一部分 公司基本情况3 1、公司历史.

2、 2、公司简介 3、公司股本结构 4、当前低位 5、公司战略 6、未来规划第二部分 产品/服务51、 产品/服务介绍52、 技术研发水平（技术特点）5（一）、项目研究内容，已有技术成果及指标56.知识产权情况667. 商业机密68.市场进入壁垒6第三部分 研发项目技术方案与创新性71.项目立项依据72.项目国内外研究开发现状73. 项目主要内容及创新点：7第四部分 市场竞争分析81.公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者8(二) 市场定位（地域、产业链、市场占有率分析）8（三） 竞争力分析（分析竞争环境、行业竞争对手）8第五部分 营销策略9劣势（Weakness）9第六部分 团队介绍10

3、第七部分 财务计划17第一部分 公司基本情况1. 公司历史2014年5月首次合伙人会议14年8月项目启动14年12月Android平台版本LOS开发成功15年3月完成第一款复杂应用，用于锤炼社交和IM类应用的系统支持15年4月在Gopher China大会上介绍LeitherOS15年7月复睿网络公司成立15年10月企业OA应用完成，并在企业内部开始使用，用于磨练企业应用的系统支持15年11月CDN演示版完成，验证了众包模式的可行性15年11月中小站长发布工具成形，月末每日UV1000016年2月初用户每日UV400002. 公司简介 公司名称 杭州复睿网络技术有限责任公司 成立时间2015年

4、7月9日注册资本 人民币伍拾叁万元整 实际到位资本 伍拾叁万元整 。其中现金到位 伍拾叁万元整 无形资产占股份比例 0 %注册地点 。公司曾经经营过的业务有 无 。公司目前经营的业务为 互联网软件开发 。主营业务为 计算机硬件、网络技术的技术开发、技术服务 。3. 公司股本结构目前公司主要股东情况列表 4. 当前地位公司处于新技术研发阶段，是国内分布式云服务领域的领先者。5. 公司战略杭州复睿网络独立开发了基于区块链技术的分布式云操作系统LeitherOS，是国内首创的开源网络操作系统。公司在LeitherOS上开发各种商务应用，以极低的建云

5、成本和灵活的商务模式为广大中小企业提供私有云技术；为大批互联网服务商提供低价高效的云服务解决方案；为家庭和个人用户提供免费的家庭数据管理服务，如云盘、NAS等。公司的主要业务是开发推广基于上述平台的网络应用，特别是社交网络、媒体、资源共享类分布式应用。云平台将以免费开源的方式供其他开发者使用，群策群力共同促进这一新互联网构架的发展和推广应用，最终建立一个多元化、稳定的互联网新生态。LeitherOS的主要用户群是通过互联网提供商务服务的企业或个人，比如Saas服务供应商等，网络带宽和存储的费用占了这些企业成本的很大一部分，基于LOS的网络服务可以通过用户分享资源的方式大大降低商家的运营成本。目

6、前公司的另一个重点战略方向是众包CDN。2015年国内CDN的市场规模大约50亿元，并且在快速增长中，预计2020年可达1000亿元。6. 未来计划愿景：建立一个多元稳定的互联网新生态,并使自己成为生态的重要部分，通过制定规则等间接方式影响生态，以确保人类的未来更加自由美好；产品开发：分布式CDN云平台，企业私有云平台及其应用，OA、CRM等；家庭娱乐中心，中小站长内容发布工具；技术提升：支持视频点播和直播的系统构架；增强安全体系、身份认证等；市场开拓：建设市场推广运营团队，分为地面推广和网络推广。三年规划： 利用LOS系统优势，三年内发展数百万云节点，吸引大批第三方开发者登陆Leither平

7、台，建立Leither应用体系； 五年内达到数十万应用和十亿级用户量。第二部分 产品/服务1、 产品/服务介绍（产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值）1） 产品介绍 公司核心产品LeitherOS（简称LOS）是基于区块链技术的分布式云操作系统，主要功能是整合用户的网络带宽和存贮资源，提供类似亚马逊AWS云的PAAS云服务。根据用户性质不同可以分为私有云、公共云。私有云的用户对象是中小企业，可以利用企业现有网络设备，以极低的成本建设私有云，为企业提供统一的IT服务平台，例如OA、CRM、ERP服务。公共云是整合互联网宽带用户的闲置带宽和存储资源，形成统一的PaaS云服务平台。其主要服

8、务对象是需要大量网络带宽、并对成本敏感的网络服务提供商，例如视频网站、中小站长等，预计服务稳定后能够为用户提供低至1GB流量0.1元的低成本高效能服务，大约是现有云服务商报价的一半。云服务作为互联网高速公路的基础设施，属于核心级的系统资源，是任何互联网企业和用户都需要。公司的市场定位在于成为互联网基础服务提供商，为广大中小企业，个人家庭用户提供全新的网络应用解决方案。2)产品用途建立企业私有云及应用平台案例：企业OA：个人和家庭应用:数字娱乐中心、内容站站长工具：基于LOS的去中心化社交网络：微语2、 技术研发水平（技术特点） 1）项目研究内容，已有技术

9、成果及指标LeitherOS的开发工作基本完成，可以提供数以百计的应用开发接口API。系统管理后台应用开发完成，方便节点所有者管理节点资源，及其提供的服务。数据集中存储在数据中心数据分布式存储在周边节点InternetLeitherLOS可以实现自动组网、数据安全、身份认证等基本的云服务。目前已经实现单节点运行LOS的华为荣誉立方路由器可以支持百万级别的日活跃用户的请求。自动组网技术可以完成单点建云，双点互备，多点组网的基本功能需求。该技术已经申请了软件著作权。下图为节点资源管理界面：LeitherOS管理界面 2）项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）LeitherOS以单

10、节点为基础，可横向和纵向拓展组成网络。LeitherOS可部署在Windows、MacOS、Linux、Android类路由设备上；底层是基于TCP的Websocket、HTTP等协议通信，使用最新的SHA265的libsodium做安全库，比RSA2048更为安全；开发语言采用Google最新的网络并行编程语言Golang；个人或者节点数据存储使用levelDB，底层以HTTP或者Websocket的方式对外提供API。支持大并发，高访问量。总体上的技术架构如下图：1、数据访问需跨越多个网络2、需独立建设CDN网络服务Internet传统互联网层状构架：Leither网络采用的树状MESH网

11、络如下：1、数据访问在本地网络内完成2、原生支持CDN机制Leither1. 数据在服务器端处理2. 结果在用户端显示1. Leither平台提供数据存取服务2. 数据传输到用户端、完成计算并显示结果InternetLeitherLeither的分布式计算构架：集中式存储，防火墙被突破则所有数据泄露（iCloud）用户数据单独AES加密，防范系统风险，最坏情况个别用户数据泄露InternetLeitherLeither分布式数据安全： 3）、项目的关键技术、创新点关键技术点包括1) 自动组网:Leither节点启动后能自主寻找附近网络，并将自身资源并入该网络中，从而增大网络容量。2) 分布式数

12、据管理:基于分布式数据库的数据管理，实现用户生产数据并拥有数据的理念变革。3) 数据安全:每个用户数据通过AES公私钥加密，避免了系统防火墙被攻破造成的大面积数据丢失。创新点：LeitherOS是Chrome OS + Google云系统的分布式简洁实现： 能够以极低的成本建立云系统 可以整合、管理由用户分享的存储和带宽 可以运行在各种主流操作系统下：Windows、Linux、Android 可以运行在各类用户设备上：智能路由器、PC、手机 可以广泛用于企业云、家庭云、众包CDN和云存储等领域 应用逻辑运算在用户端完成，系统效能大幅提高 支持灵活多样、前所未有的互联网应用形态3.典型客户1)

13、 私有云服务的典型客户是有IT需求的中小企业2) 家庭数字中心的用户对象是个人和家庭，有大量数字内容需要存储和管理。3) 公共云服务对象是音视频网站、中小内容站站长4.盈利能力目前公司尚未盈利，下面是一些同类型企业的公开数据，由此可以推测出未来的盈利能力。预计在3年会达到阿里云十分之一的容量，预计年收入达2亿元人民币。2015年第三季度阿里巴巴旗下云计算业务阿里云营收6.49亿元，比去年同期增长128%，成为全球增速最快的云计算服务商，国内云服务产业规模约50亿元，预计2020年增长至1000亿元。云计算是互联网未来的重点发展方向，其中能提供PAAS级服务的主要有亚马逊的AWS，谷歌的GAE，

14、微软的Azure。2015年第3季度亚马逊AWS云服务收入同比增长78%，达到20.9亿美元，营业利润5.21亿美元同比增长81%，AWS云服务的收入未来可能超过其核心零售业务。5. 未来产品研发计划1) 基于企业私有云的IT服务产品，例如OA、ERP、CRM等。预计3个月内推出OA试用产品，一年内开始商业化运营，目标发展1000个中小企业客户。2) 面向个人和家庭用户的数据管理中心，开发免费私有云盘系统。3个月内开始市场测试，一年内达到1万用户3) 众包云整合宽带用户闲置资源，提供众包CDN服务，预计6个月后开始市场运作。6.知识产权情况复睿LOS分布式系统动态网络组建软件7. 商业机密Le

15、itherOS最终将成为免费开源软件，无商业机密。8.市场进入壁垒云服务正处于快速发展的市场中，有充分的发展空间容纳众多企业。公司采用差价竞争策略，面向中小企业、个人站长等，并且提供更灵活的应用支撑体系，建立并主导应用生态系统的发展，从而使自身处于优势地位。此外分布式网络操作系统具有较高的开发难度，在一定程度上成为进入壁垒，阻挡了绝大多数开发者。第三部分 研发项目技术方案与创新性1.项目立项依据1) 集中式大数据存储成本过高用户数据在指数级增加，例：2014年，小米保存的用户数据成本是30亿。数据挖掘出的价值低于预期，成功的案例都在数据价值高的电商领域。2) 数据泄露事件时有发生（如苹果云照片

16、数据泄露）LOS能够提供最高级别的信息安全保证，从所有人共用一把锁发展到为每人的数据单独加密。3) 软件和硬件飞速发展，个人能力不断增强家用宽带、移动端端的性能超前几年的服务器。在开源社区的推动下，一些相关的先进技术正日益普及2. 项目国内外研究开发现状 1）云计算是互联网未来的重点发展方向，其中能提供PAAS级服务的主要有亚马逊的AWS，谷歌的GAE，微软的Azure。 2） 2015年第3季度亚马逊AWS云服务收入同比增长78%，达到20.9亿美元；营业利润5.21亿美元同比增长81%。AWS云服务的收入未来可能超过其核心零售业务。 3）2015年第三季度阿里巴巴旗下云计算业务阿里云营收6

17、.49亿元，比去年同期增长128%，成为全球增速最快的云计算服务商。通过众包的方法，我们有望成为国内第一家PAAS级云服务提供商。 4) 区块链技术日益成为投资热点。LeitherOS的基础架构就是基于与比特币类似的区块链技术。5) 分布式系统的发展趋势也越来越明显，著名的应用框架如Docker、SOD等都成为IT产业的主流技术。3. 项目主要内容及创新点：项目的主要内容是开发首个基于互联网的分布式操作系统LeitherOS，并建立基于LeitherOS的去中心化云平台，为用户开发基于LOS服务的各类网络应用，如前述的企业OA、CRM，家庭数据中心、众包CDN等。LOS的主要创新点在于其独特的

18、去中心化网络结构，数据存储在用户设备组成的云存储网络中。与传统中心化网络不同，LOS网络应用的计算在用户终端完成，LOS只负责数据的存取操作，因而大大简化了网络结构。系统性能提高一两个数量级。随着互联网应用形式的快速发展，用户端产生的数据量越来越大，传统的中心化存储模式将难以承受用户数据的快速增加。LOS技术把用户数据存贮在用户所处的网络拓扑空间附近，方便快速访问。LOS的竞争优势在于建立云系统的成本大大降低，只要传统云服务的十分之一。而系统性能由于数据传输的便利和计算资源的去中心化，性能提高一个量级，并且更稳定更易于维护。第四部分 市场竞争分析1. 公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争

19、者 1）市场分析本项目旨在建立全新的分布式互联网结构，发展用户共享资源的生态模式，开拓前所未有的互联网应用领域。其市场空间在规模上与目前的互联网市场具有一定的可比性。作为互联网应用，其发展速度也会符合互联网应用发展的典型轨迹，在积累到一定的用户量，或者受热点事件影响时，会出现爆发性增长。未来3-5年中预计Leither平台的用户保有量可以到达亿级。 2) 市场定位（地域、产业链、市场占有率分析）由于LOS建云成本低、部署快速的特性，将在全国范围内部署节点，能够提供传统云服务企业无法覆盖的地区，服务对象主要是对成本更敏感的中小企业；需要大量带宽的音视频网站、内容发布站等。市场占有率可达30。LO

20、S云会成为新兴的互联网高速公路，依靠其优势成为传统互联网生态的重要补充，并参与整个互联网经济的利润分配环节。 3) 竞争力分析（分析竞争环境、行业竞争对手）云服务市场体量巨大，并始终处于快速发展中，有充分的发展空间容纳众多企业。在分布式云服务行业中并不存在具有相同技术的直接竞争者。主要的竞舟来自与传统云服务商的错位竞争。首先由巨头垄断的集中式大数据系统与快速增长、变化多样的用户需求的矛盾开始显现，而巨头的商业模式不允许其改变方向。分布式云系统成为多年来罕见的能够与巨头错位竞争的创新机遇。其次公司合伙人均有多年创业和经营公司的成功经验，在各自领域内能力和经验互补性较好，可以有效降低试错成本，迅速

21、找到成功的切入点。另外Leither云服务的开放式应用体系具有对第三方开发者的长远吸引力，更容易整合市场力量、吸引第三方资源参与。Leither云系统的去中心化理念不止体现在软硬件系统构架上，也体现在运营和管理结构上。这一理念的优势将会是Leither云在长跑中胜出的基础。第五部分 营销策略1.营销策略云服务均通过网络销售进行，去中心化网络的营销可以非常灵活，在资金充足的前提下，可以通过低价销售节点路由设备，流量返点的方式激励终端用户加入LOS云平台，很多终端用户同时又是云服务客户，还可以通过中小站长内容发布工具来获得大量终端用户，以极低的成本迅速扩张网络。以众包CDN为例，以流量费用0.1元

22、/GB算，家庭宽带平均上传速度4Mb/s，每天满负荷上传时间12小时计算，单节点月收入60元。返还参与者40元后，公司收入20元/月。第一年预计发展1万家庭用户，公司获得流量收益240万元。此外硬件销售、流量运营也会产生可观收益。公司3年目标家庭用户规模为百万以上。2.产品已经在市场上形成了竞争优势，优势（Strengths）成本低、网络部署速度快、服务地域广。劣势（Weakness）品牌知名度低、新技术尚未获得市场认可，资金较小。机会（Opportunity）分布式云存储对应的去中心化网络结构是未来网络发展的方向，率先进入这一领域具有较大先发优势。用户成为数据的生产者和拥有者。威胁（Thre

23、ats）掌握更多资源的竞争对手进入同一领域。但是大企业目前都是基于中心化的传统云服务商，进入分布式云服务领域与其现有商务模式相反。第六部分 团队介绍1.核心团队人员名单序号职 务姓 名工 作 单 位2. 公司人员组织架构公司目前职工情况：如：拥有员工 12 人，其中大专以上文化程度的有 12 人，占员工总数 100 %，大学本科以上的有 11 人，占员工总数 91 %，硕士学位（含中级职称）以上的有 2 ，占员工总数 8.3 %，博士学位（含高级职称）以上的有0人，占员工总数0%；最好列表说明，如：第七部分 财务计划1.申请项目投资简表注册资金到位情况到位申请人所占份额35%申请项目总投资（万元）50万已完成项目投资额（万元）50万其中：1、设