土特产营销设计方案(精选多篇

1、土特产营销设计方案 （精选多篇 ）土特产营销策划方案 （精选多篇 ）第一篇：土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值 或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知 的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努 力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高 的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益 是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并 在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的 竞争很激烈，他们的产品定位

2、一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选 择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康， 历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观 光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜 类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜 创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名 于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔 写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小 菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗 产已用于产品包

3、装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚 的文化底蕴，有享誉海内外的名声。最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一 年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令 的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突 破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地 方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南 十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品

4、 牌形象。推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立 农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。 建立锦州地方特色推广 机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节 目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓 地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和 零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很 好利用多种分销形式实现整体效应。第二篇：土特产营销策划方案土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提 高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康

5、 的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介 绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走 出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势， 在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期 制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创 新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市 场，出奇制胜。一、产品市场状况分析1. 产品简介：黄花菜作为我的家乡的特长，早在 200 多年前，渠县的吴家场一 带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达 4 万多亩，年 产量达 180 万斤，居全国前列。渠县黄花菜以

6、其独特的 7 根花蕊， 6 8 瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名 全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤 维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生 素 a、 b、 c、 e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催 乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。2. 产品市场分析：渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条 件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契 机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人 们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔

7、的发展 前景，市场潜力巨大。目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随 着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公 司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。3. 产品竞争分析： 随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青 睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于 初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公 司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售 出去，让大家都能尝到美味的黄花。4. 消费者群体：适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好 东西。

8、5、产品营销策划 - 内部环境和外部环境分析： a、内部环境分析：优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好， 降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综 合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基 础，并已形成一部分稳定的客户资源。劣势：还处于起步阶段，市 场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺 乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质 量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性 强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重 点，真正走出去，形成规模效益。b、外部环境分析：机会

9、点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助 渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业 群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场 前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的 追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系， 多品牌分割市场，最终品牌是保证。二、产品营销策略（一）产品营销策划：主要依据 4p 法则，进行营销。 企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群

10、产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品 利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出黄花这一品牌产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系， 推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满 足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。渠道：县内大型超市： 县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超 市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。 品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销 员。社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因 其送货上门，省时省

11、力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为 主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形 势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品 种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导， 聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更 为主要。作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关 系。大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销 售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以 量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货 价格更低，要为其留出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店

12、为主，当产品被大众认可再进流 通。区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超 市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待 进一步开发。直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店 铺去购买等促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不 同采取不同的营销策略。1. 宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主 打黄花这一品牌；集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传 彩页，现场展示销售等；整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广：可以建立电商网站营销2. 微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服

13、等促销方式鼓励进 货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品 牌，扩大影响。大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同 时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。（二）、产品营销策划 - 资源配置：1. 组建营销团队。 专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话 营销，是长期工程，以女士为主， 1-2 人。专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护， 3-4 人2. 运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车 体广告，形成流动广告。3. 人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责， 相应授权。业务人员待遇另议。（三

14、）、产品营销策划 - 广告计划： 可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放 广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市 场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等第三篇：北林市场营销土特产营销策划方案家乡土特产营销策划书以仙居三黄鸡为例姓名班级学号2014.6我的家乡浙江仙居风景秀丽，土特产丰富。尤其以仙居三黄鸡， 杨梅，板栗闻名。如何让自己家乡的土特产资源开拓市场，得到一个 好的发展和经济效益，从而推动整个产业的发展，需要有一个好的市 场策划安排。下面以三黄鸡为例 , 通过产品营销策划，在保证产品质量 的前提下，

15、不断产出符合消费者需求的优良的三黄鸡。策划书首先分 析产品的市场环境，竞争力和消费对象，并通过 swot 分析，从而展开 策划的前期必要准备。之后重点介绍产品的营销策略。一、产品概括1. 产品简介：三黄鸡作为我的家乡的特产，其肉质细嫩，味道鲜美，营养丰 富。被誉为“中华第一鸡”，三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，从外 观上看具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。三黄鸡的 饲养条件纯天然放养，绿色健康，其生出的土鸡蛋亦为品质上乘，具 有很好的经济价值。2. 产品市场分析：我县是“八山一水一分田”的山区县，水、山林、溪滩缓坡地资 源十分丰富

16、，非常适合三黄鸡的饲养。还有一点值得一提的是我的家 乡的旅游资源丰富。结合富有特色的休闲旅游业，为三黄鸡的产品发 展提供了良好的条件基础，市场潜力巨大。目前三黄鸡在我家乡发展 已初步规模，并且结合其衍生品：土鸡蛋，使其得到了更大的经济效 益，但限于区域的局限性，还有很大的发展空间。3. 产品竞争分析：人们消费需求的升级、消费观念的更新，商业意识的增强，全民 对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，三黄鸡品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的 推移，公司会慢慢的发展壮大，把仙居的特产销售出去，让大家都

17、能 尝到鲜美的三黄鸡。4. 消费群体：1. 老少皆宜，营养丰富，与普通鸡相比，绿色健康，是做菜送礼 的好东西。2. 可以和旅游业结合，让外地来的游客也来拉动三黄鸡的消费， 提高三黄鸡的知名度。二、swot 分析：优势：?三黄鸡作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多 宣传成本，利于推广。?投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识 强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户 资源劣势：?还处于起步阶段，市场占有率低，没有自己的营销团队，人员缺 乏，渠道单一，产品不够完善，?虽然有自己的三黄鸡饲养基地，但很难保证产品质量稳定如一，?节日产品准备不充分，

18、管理上随意性强，点子为主，还不是公司 化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 机会：?借助仙居县政府大力发展绿色农业和休闲旅游业这一有利契机， 将三黄鸡的品牌推广出去。?随着人们生活水平不断提高，对自身的健康要求也越来越高，绿 色产品市场前景广阔。?送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和 心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； 挑战： 因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分 割市场，最终品牌是保证。三、产品营销策略：主要依据 4p 法则，进行营销。 企业市场定位：打造仙居县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档真

19、空袋装（熟食，开袋即食）衍生 品：土鸡蛋目标消费群：各类消费人群产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品 利润点：高档、中高档礼品一、产品策略： 保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出 新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的 （ 本站推 荐） ，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制 胜。二、价格策略： 基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。高档： 140元/袋，中档： 100-120元/袋,低档： 70-80 元/袋 注：每袋为一整只三黄鸡的量三、分销策略：1. 县内大型超市：县内大型超市主要是联华超市和家世界，有多 家连锁店，超市无论购

20、物环境、规模还是知名度、人气上都较高。品 类齐全，包装设计较好，为真空包装，开袋即食，还有厂家促销员。2. 社区便利店：是家庭消费三黄鸡的主要场所，各社区都有，因 其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为 主，品牌不等，易于沟通。3. 直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到 店铺去购买等4. 大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂 同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固 定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预 约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。作为主要消费场所的宾馆酒店，如县内最有名的

21、东方大酒店也可 以尝试营销建立长期合作关系。5. 大型家禽批发商：网络覆盖面大，但以销售自己品牌为主，借 助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人 力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留 出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流 通。四、促销策略：促销策略是营销策略里面最重要的策略之一，所以有必要重点介 绍。主打“仙居三黄鸡”这一品牌，依销售渠道不同采取不同的营销 策略。1. 非人员促销：（1）营业推广：?主要是做好节日营销，政府宣传仙居县特产，主打三黄鸡品牌。?印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售。?推出“买三黄鸡抽奖

22、活动”等。?三黄鸡直销店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货。 大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度。（ 2）网络推广：?网站的建设与推广：可以建立电商网站营销。?实行网络团购。?近年来，微博推广营销也开始兴起。（3）广告推广： 可以在公交站台、网络上、短信、电视台、宣传年画等上面投放 广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。2. 人员促销（1）组建营销团队专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话 营销，是长期工程，以女士为主， 1-2 人。专人负责超市、直销店的开发与维护， 3-4 人。 （2）涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并在车上贴

23、上广 告，形成流动广告。（ 3）人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其 责，相应授权。业务人员待遇另议。五、销售目标： 目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品 牌的知名度并实现盈利等第四篇：广西名优土特产商城营销策划方案 1 广西名优土特产商城营销策划方案1. 项目背景 随着东盟博览会永远落户南宁，北部湾经济开发区的建设，南宁 成为中国和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的发展使更多的人开始了解 “中国绿城” ,扩大了南宁的知名度 , 提升了南宁的旅游品牌 ,进而对南 宁旅游市场的稳定发展有着极大的推动作用。南宁市的入境旅游在中 国东盟博览会等的旅游效应影响下得到了快速发

24、展 , 同时也带动了出 境旅游、边境旅游的发展 , 区域旅游资源的互补作用显现。旅游部门在 完善“新马泰”传统旅游线路的基础上 , 新开辟了“越老柬神秘之 旅”、“中越跨国胡志明足迹之旅”、“中越边境探秘游”、“中越 海上跨国之旅”等多条跨国旅游线路。目前 , 旅游部门正在与越南的河 内市、广宁省等共同打造“中越跨国自驾车旅游线路” , 并将扩展到整 个东南半岛地区。据统计 , 仅在第三届中国东盟博览会期间 ,南宁市就接待境内外 旅游者约 45 万人次 , 全市旅游收入 2.6 亿元人民币以上。有关统计数 据显, 南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长 ,特别是东盟国家的游客 在逐年增加 , 旅游

25、收入逐年提高 , 旅游业迈上了稳步前进的快车道。自 治区旅游局的统计数据显示 :2014 年,广西接待东盟游客 40 万人次, 同 比增长 13%;2014年, 广西接待东盟国家旅游者达 46 万人次。旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求，中国东盟博览会 的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在 :(1) 形成了新的购物商圈 以五象广场为中心的商业圈 ;(2) 促进商家服务质量的提高。南 宁百货、梦之岛等各大型商场组织员工学习东盟各国的礼仪和简单的 问候语 ,开通国际通用信用卡业务 , 方便外宾购物 ;(3) 促进旅游商品的 开发, 各种旅游纪念品、广西特产的销售活动如火如荼 ;(4) 为南宁

26、、广 西带来更多东盟国家客人 , 为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近 几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐年递增 , 仅 2014 年“五一” 前后,旅行社就接待了 2014 多名越南游客。近几年来 , 该旅行社每周都 会接几个越南旅游团 , 游客一般在南宁、桂林或北海呆上几天 , 欣赏完 美丽风光后再到南宁的各大商场购物 , 满载而归。据自治区统计局调查 显示,首届博览会期间南市 10 家大型商场日平均营业额达到 795.12 万 元, 比平时增长 42.5%。2. 项目的 swot 分析2.1 项目的地理位置及特点2.1.1 项目的地理位置 广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务

27、区和航洋国际 购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的一个发展潜力巨大的 商业区。2.1.2 项目介绍及特点 广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色 的休闲购物场所整个商城的面积约 9000 平方米，毗邻东盟商务区和航 洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加鲜明地凸出项目的自身 特点和项目的经主题思路。2.2 项目的优势分析 -s 1广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心， 是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。2距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通 方便。 3就目前为止，南宁市还没有一家专门售卖广西土特产商品的 大型购物商城，是一个市场的空白

28、。（4）东盟博览会永久落户南宁，广西北部湾经济区的建立，中国- 东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一等等大 大地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的发展，从而 也带动了旅游购物的发展。2.3 项目的劣势分析 -w1市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。2对航洋国际购物中心的认知仍然很低，而领近有五象广场为 中心的商业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商业区购物。 3停车场过少2.4 项目的机会分析 -o1随着南宁知名度的提升，越来越多的旅游者到南宁旅游，旅 游购物需求会增长。 2许多消费者已经厌倦了单调的大街购物，越 来越多的人向往令人感兴趣的专业商店地区

29、，这正是商场可以提供 的。2.5 项目的威胁分析 -t1南宁还有很多其他市场，它们都在争夺相同的市场为例进 行有效竞争，广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。2与其他南宁商业区相比，商城所处的商业区没有很高的知名 度。2.6 由 swot 分析提出的行动点 有必要采取以下行动使优势和机会最大化，而使劣势和威胁最小 化，其中主要的促销活动在于为商城确立一个形象； 1树立土特产商城的正面的知名度，同时向旅游者证明商城能 提供优质的土特产品和良好的购物环境。2强调出色的交通联结容易到达，容易找到。 3强调商场周围设施完备。 4突出商场的专业性，比其它零星的小店商品更齐全。3. 竞争者分析广西名优

30、土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小 商店和购物娱乐区域。 1） 小商店在价格方面略占优势，并且它们分 布在南宁市大街小巷，会占一部分市场份额。2购物娱乐区域。与广西名优土特产商城形成竞争的地区有： 朝阳万达商业广场以五象为中心的商业圈。以上两个地区都修建得很好，且在购物娱乐方面的知名度高于商 场所处的航洋国际购物中心地区，但它们的土特产商品范围较窄，在 大街上都能买到。但广西名优土特产商场拥有大量的“特色”商店， 提供广泛而多样的商品，更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制 作，使旅游者有种参与式的难忘的体验。广西名优土特产商城的机会在于开发“到令人感兴趣的地方购 物”的需求。对

31、于旅游者来说，要去一个“新”的地方而非传统的购 物正成为一种时尚。4. 竞争优势 广西名优土特产商城需要使用差别化的方法，强调与其他地区相 比，它提供真正不同的产品。它需要树立品牌，强调来商城购物的旅 游者将会找到不同寻常的风格，产品，非一般的体验。需要强调“独特性”和“多样性”是它销售的主题，强调组合， 不像其他购物地区没有自己的鲜明特色。同时需要注意旅游产品的开发，如鼓励货摊主 和商店销售不寻常的商品，通过开发街头娱乐项目和举办一些少数民 族节庆来增加知名度和气氛。5. 市场研究 应进行更多的市场研究，从而深入了解现有游客的特征，特别是 他们是如何评说广西名优特土产商城的。当开展促销活动时

32、，有必要 调查活动的效果。利用面对面访谈进行基础研究是必要的，还应在一天和一周的不 同时间对相同的问题进行评价。户外调查的费用是很昂贵的。在设计 了最初的问卷之后，可以请学生来工作降低成本，同时也为营销专业 学生提供了有用的工作经历。应制定一个时间表来检验市场研究的结果，或决定研究工作如何 进行。需要研究的主要方面有：（1） 调查每年不同时间的旅游者人数，并且在开展了促销活动的情 况下，用旅游者人数作为评价活动效果的指标。（2） 确认人们怎样知道商场并决定来商场购物以此确认哪种促销 信息和方法是有效的（ 3）来商场购物的原因，他们希望开发什么产品指导产品开 发，以增加商场对潜在的新游客和重游游

33、客的吸引力。（ 4）来商场购物旅游者的信息年龄、客源地国、受教育程 度、兴趣爱好等等以确定目标市场。6. 目标市场目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。 正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域旅游景 区，旅游休憩地，车站，机场。锁定了正确的目标人群，并迎合了他 们的目标需求 外地旅游人群，本地外出走亲访友。目标市场的选择在企业的营销中属于开头必不可少的一步，而且是至关重要的一 步。说它至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题， 企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境、必须迎合目标消费人群的习惯与爱好，满足特定的需求。若目标市场选择有误，企业

34、以此为基础来制定营销战略，必会出现偏差。而企业用不正 确或不准确的营销战略来指导经营活动，轻则可能造成一定的经济损 失，重则极有可能导致企业全军覆没，满盘皆输。7. 营销战略在前述项目 swot 分析、竞争分析等综合分析的基础上，广西名优 土特产商城确定市场营销的整体思路是：发挥优势，扬长避短，适应 市场，抓住机会，利用机会，扩大市场。明确经营目标，最大限度的扩大商城的市场占有率；紧扣市场脉 搏，不断调整营销策略；不断开发新客户、新市场，保持经营的连续 性。针对上述总体思路，商城制定以下营销战略：7.1 商场的目标细分市场任何一个目的地都不可能满足所有人的整体需求 , 每一个目的地都 必须选择

35、一定的目标市场。按客源流向将客源市场细分为核心客源目 标市场、基本客源目标市场和机会客源目标市场 , 以确定开发客源市场 的目标层次。广西名优土特产商城的国内旅游目标市场细分规划来看 , 粤和滇、湘、川、琼、京、沪等地区来南宁旅游的游客为商场国内核心目标市场。这些地区大多经济发达、人口众多，恩格尔系数显示居民生活已 达到小康或富裕水平，这些广阔的市场需求已经远远显示出旅游购物 的能力。对于此核心市场 ,商场可以凭借自身的力量 , 多方面招徕旅游 者。黔、渝、赣、鄂、闽、浙和广西区内等来南宁旅游的游客可作为 商场的基本客源目标市场。这些地区的部分地区由于经济原因，来南 宁出游较少，但同时也不可忽

36、视正在蓬勃兴起的农民旅游市场。其市 场开发, 应发挥商场及南宁旅游产品的整体优势 ,东盟市场以及亚洲的日本和韩国是商场最具吸引力的海外市场。 建立中国东盟自由贸易区，尤其是中国东盟博览会落户南宁，一个西南出海通道的 枢纽城市正成为中国东盟国际大通道的枢纽城市。鉴于中日两国文 化传统、经济互补性及近距离等有利因素 , 商场可把东盟及日韩做为今 后相当长时间内的海外旅游客源目标市场 ; 港澳台市场可作为海外基本 客源目标市场 , 欧美市场及其它海外市场可作为海外机会客源目标市 场。7.2 产品的独特性要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往，最重要的的是要做 到产品的独特性。民族的就是世界的，商场应

37、该要重视对广西本地民 族的东西的开展，特别是壮族和瑶族的具有民族特色的商品。现在的旅游者对手工的东西也很感兴趣，要加大对手工品的重视。只有这 样，商场才能吸引更多的游客。7.3 扩大市场影响范围 , 统一促销口号对广西名优土特产商城进行形象设计 , 组织有关相关人员到旅游 局、旅行社、参与旅游会进行有计划、分步骤地在国内外主要客源地 进行一系列的促销活动 , 以期提高商场知名度 , 达到宣传效果 ,吸引国内 外游客, 营造购买热潮效果。应该充分利用广西位于泛珠三角经济圈的 枢纽、中国与东盟的结合部：南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心 城市，中国 - 东盟自由贸易区的区域性国际化城市的区域优势，

38、应针对 海内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销口号 , 从而树立一个鲜明 生动的总体形象 , 以吸引海内外游客。今后的主题宣传口号“广西土特 产第一城”。7.4 拓宽促销范围 广西名优土特产商城国内促销地区近期应以广东、湖南、四川、 * 为主,其中广东作为重点突破口 , 中期拓展到上海、浙江、江苏等华 东区，远期还应包括东北三省。海外促销地区以东盟等国为主, 中期则重点开拓港澳台和东南亚市场 , 远期则主攻欧美澳等市场。7.5 明确促销对象 , 强化促销手段 一是印制有吸引力关于商城的宣传单，充分发挥新闻媒体的作用 ; 二是加强合作 , 加强旅游机构的合作，如与旅游社合作将商城列入到旅 游线

39、路里 ; 三充分利用互联网，开发电子网络等高科技宣传促销手段 对商城的客源市场 , 要根据其覆盖面相对较大的特点 , 着重开发面对公 众的促销活动 ,刺激市场需求的增长 ,拓宽客源层 ;对基本客源市场和机 会客源市场 ,要根据其覆盖面比较窄的现状 , 着重开展对旅游商的促销 活动, 更多地发挥市场中介的作用。如何在激烈的旅游市场竞争中获胜，制定科学、有效的旅游营销 战略，是广西名优土特产商场面临的重要任务。7.6 商城营销组合 任何一个成功的商城营销策划，都应该有一套自己的综合营销方 案，这样才能有效地针对市场的需要，对自己可控制的各种营销因素 （产品类型、产品质量、服务、价格、渠道、广告等）

40、进行优化组合 和综合运用，使之协调配合，以满足目标市场的需要，实现企业的营 销目标。市场营销课程设计旅游管理研一任课老师陈文捷学生邓炫何燕袁纳2014 年 6 月第五篇：土特产营销方案特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销 领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念 多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消 费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本 计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个 环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是 把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭

41、，传输到餐桌 上。因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营 销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研 认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩 大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物 流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的 销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅 仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这 个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对 产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己 的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信 任感，