项目营销策划报告

1、项目营销策划报告12020 年 5 月 29 日呈 :成都三强房地产发展有限公司欧城丽园项目营销策划报告全程机构编制10月 15日目 录文档仅供参考第一章市场研究 2第二章项目分析 .18第三章客户群定位.25第四章景观设计建议.27第五章项目形象包装.35第六章营销策略 .41第七章广告推广 .57第八章销售团队的组建 68第九章合作模式及服务收费 77第一章市场调研12020 年 5 月 29 日文档仅供参考研究目的 :分析双流东升板块未来房地产市场走势,为项目定位提出指导性思路;分析市场的产品定价原则,为本项目定价提供依据;分析整体市场直接竞争与潜在竞争对象,降低项目未来面市运作风险;一

2、、双流县房地产市场1、总体概况双流 ,位于成都平原腹地,三面环绕成都 ,县城距成都市区10 公里 ,幅员面积1068 平方公里 ,辖 21 镇、 4 个街道办事处 ,现有人口 93 万。境内交通四通八达,其中双流国际机场距县城仅2 公里 ,开通国际国内航线160 余条 ,已成为全国第五大航空港;成昆铁路横贯南北,设有白家、公兴两大货站;川藏公路、成乐大件路、成雅高速路、成都外环高速路、机场高速路、国道213 线穿越全境 ,另有天府大道、金华路、华龙路、双温路、双黄路、籍黄路数条高等级公路,通车里程达 2882 公里。2、规划22020 年 5 月 29 日文档仅供参考双流县未来20 年的角色定

3、位是:建成一流的空港园林城市,到 2020 年,双流将建设成为城南一个城区面积95 平方公里左右、城市人口近100 万的中等城市。2.1 规划中的双流新区双流规划中的”新区”,地处双流北部地区,紧邻成都 ,东起万安镇 ,西至双流彭镇,总面积达163.5 平方公里 ,辖双流东升、华阳、中和、白家、文星、公兴、万安、黄水、九江、彭镇、胜利、黄甲等12 个镇。双流新城区规划分为东升、华阳、西航港和牧马山四个组团,形成西 (东升 )东 (华阳 )互动 ,南(牧马山 )北 (西航港 )呼应 ,对接成都 ,错位发展的城市发展新格局。其中,西航港开发区主要为工业集中区;牧马山开发定位为旅游与居住 ;东升则做

4、为成都的卫星城及双流中心城镇 ,将向城市多功能综合性方向发展 ;另一个卫星城华阳 ,以房产开发、教育科研为主。2.2 ” 223”的规划思路双流县旨在打造”两区 ”西航港经济开发区、航空物流园区,突出建设” 两城 ”东升现代空港园林城市、成都华阳城市次中心 ,加快建设” 三走廊 ”锦绣东山生态观光走廊、蜀风牧山文化旅游走廊、麓山大道社区走廊。32020 年 5 月 29 日文档仅供参考2.3 规划中的国际网球中心规划中的国际网球赛事中心暨体育主题公园,位于双流新城区5.65 平方公里的中央森林绿化带,距市中心天府广场 16 公里 ,距武侯国际社区仅4 公里。该中心位于双流新城城市”十”字形中央

5、森林公园的最北端,规划总占地1500 亩,训练场地70 个 ,主中心赛场 1 个 ,副比赛场馆2 个 ,专业型场地20 片 ,舒适型场地15 片 ,训练用场地15 片,休闲场地 20 片 ,可同时容纳17000人。该中心总投资2.3 亿元 ,预计将在初开建 ,并在 建成。3、房产开发投资情况 区位优势凸显 ,继续领跑成都周边区县房市。双流县房地产开发投资(按项目所在地统计)为 4 1.1 1 亿元 ,列成都市各区 (市 )县第 6 位,居成都市郊县之首,占全市总额的6.6%,占双流县全社会固定资产投资的30.6% 。 住宅投资继续明显增加,在建规模不断扩大。完成住宅投资3 4.9 6 亿元 ,

6、增长 27.1%,住宅投资占房地产开发投资的比重为85.0%,住宅投资仍是房地产开发投资的重点。商品房项目9 0 个 ,同比增长 1.2 倍 , 商品房施工面积4 7 5.5 5 万平方米 ,同比增长 50.4%,其中住42020 年 5 月 29 日文档仅供参考宅 4 3 8.0 4 万平方米 ,同比增长 56.7%。 房地产住宅市场购销两旺 。,商品房竣工面积达8 1.6 万平方米 ,同比增长 6. 8 倍;商品房销售面积达1 7 5.1 4 万平方米 ,实现商品房销售额 5 9.6 1 亿元 ,住宅占总销售面积的比重高达96.2%。二、东升镇房地产市场1、总体概况四川省双流县东升镇,自隋仁寿元年 (公元6 )一直为县治之所 ,迄今已有1390 余年。东升镇为全县政治、经济、文化、金融、商贸和信息中心 ,幅员面积53.2 平方公里 ,辖 32 个村、 14 个居委会