奇瑞QQ3产品培训手册PPT课件

1、1 奇瑞奇瑞QQ3QQ3产品培训手册产品培训手册 2 目目 录录 P03-11P03-11 P12-31P12-31 P32-48P32-48 3 QQ品牌架构 品牌历程品牌历程 QQ逐渐完善的品牌架构逐渐完善的品牌架构 母品牌母品牌 覆盖覆盖 子品牌子品牌 延展延展 3 3系系5 5系系6 6系系 两厢车型三厢车型 面向新手 面向时尚白领 面向三口之家 两厢车型 暂未上市 产品概述产品概述 产品描述产品描述 4 品牌口号品牌口号核心信息核心信息 0303年年 0404年年 0505年年 0606年年 0707年年 秀我本色秀我本色 就这么开心就这么开心 城之风情，城之风情， 车之精灵车之精灵

2、 Q Q动我生活动我生活 梦想，触手可及梦想，触手可及 年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车 小小QQ QQ 大显省手大显省手 小小QQ QQ 好身手好身手 成长为标成长为标 杆品牌杆品牌 成长为母成长为母 品牌品牌 QQ3品牌的发展 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 5 2002 2002 年 12 12 月 18 18 日 第一辆 QQ 下线 2003 2003 年 6 6 月 18 18 日 奇瑞 QQ 全国上市 2003 2003 年 7 7 月 QQ 亮相长春车展 2003 2003 年 8 8 月 QQ 累计销量突破万辆 QQ3品牌的成长历程 品牌历程品牌历程 产品

3、概述产品概述 产品描述产品描述 6 2003 2003 年 9 9 月 QQ QQ 第一次走出国门 2003 2003 年 11 11 月 25 25 日 QQ QQ 秀汽车装饰大赛开幕 2003 2003 年 12 12 月 QQ 荣获包括【最佳 国产微型 车】奖在内 的十余个奖项 2004 2004 年 3 3 月 6 6 日 【眩风行动】启动， QQ 从此 拥有两大 系列十余款车型 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 QQ3品牌的成长历程 7 2004 2004 年 4 4 月 25 25 日 【QQQQ就这么 开心】摄影大赛 拉 开序幕 2004 2004 年 6 6

4、 月 QQ 累计销量达到 6 万辆 2004 2004 年 8 8 月 8 8 日 首届【QQ 汽车文化 节】开幕 2004 2004 年 10 10 月 Ezdiver 手自一体车 型上市 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 QQ3品牌的成长历程 8 2004 2004 年 12 12 月 【我的 QQ，饕餮 20 05】大型网友户动活动 2004 年 12 月 31 日 【震撼 2005】QQ 调 整配置价格 2005 2005 年 5 5 月 QQ 累计销量达到十万 ，成为中国 两厢车销 量冠军车 2005 2005 年 6 6 月 【QQ 节油大赛】 举行，全国总冠军

5、 百公里 3.38L 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 QQ3品牌的成长历程 9 2005 2005 年 7 7 月 推出【超级价值， 超炫科技】的 SUPER 05 版系列全新车型 2005 2005 年 8 8 月 9 9 日 QQ 权力打造的中国 首支汽车音乐MV 【Q 动你的心】正式发行 2005 2005 年 9 9 月 10 10 日 第二届【QQ 汽车 文化节】开幕 2005 2005 年 11 11 月 颠覆 21 世纪中国 市场的标志车型 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 QQ3品牌的成长历程 10 20062006年4 4月 QQ都市

6、丽人版豪华型旺销 20062006年6 6、7 7月 06款终端巡回上市活动 QQ3正式定名，QQ正式升级为母 品牌 20062006年6 6、7 7月 第三届QQ文化节 2006年12月 “飞跃07”活动 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 QQ3品牌的成长历程 11 2007年4月21日 荣获“中国汽车品牌自主创新 标志车型 大奖” 2006年12月 QQ3总销量突破30万 2006年3月1日 QQ3新标准型上市 2006年3月12日 QQ3自动档降价3000元 2006年4月6日至5月31日 QQ3开展“轻松体验 无忧购车-奇 瑞QQ3电子自动档（AMT）无理由退 车活

7、动月” 2006年3月 QQ荣获微轿大奖 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 QQ3品牌的成长历程 12 品牌核心信息金字塔 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 小QQ 好身手 品牌定位 时尚、适用的生活第一车 产品定位 好时尚好能耐好实惠 产品卖点 多姿(外形造型、内饰风格) 多彩(内、外饰色彩) 有声(时尚视听设备) 有色(可见的时尚配置) 智慧舒适(舒适电子配置) 灵动空间(空间灵活多变) 适用动力(加速性、制冷、 AMT技术) 全面安全(ABS+EBD、 气囊等) 一次省钱（购买价格，各项价 格标杆） 天天省心（低油耗、备件价格 低、维修保养便宜）

8、支撑点 13 品牌核心信息体系| 好时尚 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 标准标准 好时尚好时尚 多姿多彩多姿多彩有声有色有声有色 技术亮点技术亮点 整车“圆弧”设计理念 多款不同颜色车型、米色/黑色/灰色不同内饰选择 设计预留可塑性空间 电调收放机、ISAY数码听、CD+SD卡接口 、MP3接口 时尚天线 支撑点支撑点 1、多姿： 外形：是以圆弧线条为主轴，活泼动感，流露出个性化的气息；两侧的水滴 状导雨式后视镜构成了QQ的雅趣； 内饰：圆润设计风格，让内外衔接的自然流畅；海湾式仪表盘设计，自动档 配备LED显示器，睿智而新潮。 改装：设计中预留的可塑性空间为追求个性的

9、客户提供了充分施展个性的空 间。 2、多彩： 外形颜色：不同车身、不同颜色让时尚因个性而不同； 内饰颜色：米色/黑色/灰色不同内饰选择，充分满足消费需求； 1、有声：ISAY数码听独家开创“会说话 ”轿车先河，集U盘、MP3、文本朗读于一 体，为时尚年轻人量身打造。 2、有色：时尚天线再领微轿时尚潮流，及 实用性和观赏性于一身。 终端话术终端话术 要点要点 1、“靓丽笑脸”与“含笑小嘴巴”，透露出灵气和可爱,是时下最流行的酷 ! 2、丰富、时尚的颜色是装扮个性的最好东西； 3、内部用一个词来形容就是可爱，风格和外部承接得非常好，外部圆润， 里面的设计也以圆润为主，浅色调的内部符合时下的潮流，线

10、条也非常的明 快。 4、QQ3的可改装性强，你看第一届QQ文化节中获得大奖的哥们，他的车改装 的多有个性，3万块的车，稍加改装就赢得羡慕和奖励。 QQ3四万元以上的产品都装备了CD和四喇叭 系统音响，AMT产品还有QQ3独有的I-say数 码听设备，四万出头就可以轻松拥有。 14 品牌核心信息体系| 好能耐 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 标准标准 好能耐好能耐 智慧舒适智慧舒适灵动空间灵动空间 技术亮点技术亮点 冷暖手动空调 电调外后视镜 前麦弗逊式 后纵向拖臂式悬挂 锁止系统 355014951485(1530)的空间 轴距：2340 上掀式后尾门，最大可获1380L

11、容积 支撑点支撑点 1、优质手调冷暖空调：制冷制热快捷方便、动力损失小 ； 2、电调外后视镜：提供给驾驶人员最佳的后视角度，增 加行车安全和便利性； 3、底盘悬挂系统：真正的轿车底盘匹配； 4、遥控自动锁止系统：十万级以下QQ独有，即遥控锁车 后，车窗、发动机、方向盘同时锁止，遥控开启后方能 开启，实现人性化。 1、够用：355014951485(1530)（MM）长宽高、轴距 2340的内部空间，不仅可以保证1.8米的个头坐进去宽敞 ,而且曾在文化节中创下最大乘坐23个人的记录； 2、灵活：后排座椅可向前倾倒，以利于乘客置放大型物 品，且后座亦可根据不同需求提供全载物或载人载物的 功能变化组

12、合。 终端话术要点终端话术要点 QQ3底盘是真正的轿车底盘技，具有很好的舒适性，操控 性和稳定性。作为中国微轿的领袖，QQ3在乘坐的舒适性 ，驾驶的平顺性、操控的稳定性以及行驶的噪音都有着 良好的口碑。 别小看QQ3，个头小，能耐大，就拿空间来说，乘坐5人 宽敞有余，后备箱更是厉害，防倒后排座椅，可以轻松 承载34寸的大电视，出外旅行可以放些餐具、食品等等 。 15 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 品牌核心信息体系| 好能耐 标准标准 好能耐好能耐 适用动力适用动力全面安全全面安全 技术亮点技术亮点CAC472四缸发动机 AMT变速系统 笼形车身、ABS+EBD、双安全气

13、囊、倒车雷达、高位刹车灯、 超大刹车碟片、蜂窝式保险杠 支撑点支撑点 1、QQ3采用的CAC472发动机为四缸16气门双顶置凸 轮轴发动机，四缸的运转平顺性更好，单缸4气门 进排气更充分，技术远远先进于3缸单缸2气门的同 排量发动机，它也是目前国内同排量发动机中功率 最大的发动机，升功率达到47KW/L； 2、QQ3电子自动档采用了原装进口自动变速系统， 使整车性能得到质的提高，不仅使发动机的输出功 率得到了充分发挥，更可根据路况、车况、驾驶员 意愿自动换挡，降低油耗，提高行车安全性。 1、结构安全：QQ3整车为笼形承载式全金属封闭钢板结构， 有效提供车主全方位的安全防护。即由车头、车尾浓缩钢

14、梁 的溃缩吸收撞击能量，提升车前、车后的抗撞能力。 2、配置安全：ABS+EBD等装备，可有效防止车轮抱死，提高 车辆紧急制动时的安全性；倒车雷达，可有效减少倒车中产 生的危险性；双安全气囊、可溃缩式吸能管柱，降低车辆碰 撞时的冲击； 高位刹车灯、超大刹车碟片、保险杠等安全装 备有效增加行使中的稳定性，减少碰撞时的冲击； 3、QQ3是微车中率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞的汽 车。 终端话术要点终端话术要点 用通俗的话说，QQ3是个小劲不小，不仅仅在国内 微轿中配备四缸四气门发动机，更装备了源于F1技 术的AMT变速系统，动力输出平稳、燃烧充分，经 济适用；在各项微车比赛中都取得好成绩。 对

15、于一个微型轿车来说，安全是最重要的，QQ3无论主动被动 的安全设施都是微车中最好的，这点你可以打听一下，对比 其他车型就可以明白。 16 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 品牌核心信息体系| 好实惠 标准标准 好实惠好实惠 一次省钱一次省钱天天省心天天省心 技术亮点技术亮点价格标杆，购买成本低 QQ3/0.8L 最低油耗3.7L； QQ3/0.8LAMT 最低油耗3.6L； QQ3/1.1L 最低油耗3.9L； 全国最大的售后服务网络； 支撑点支撑点 1、QQ3一直以来都是中国微轿的价格标杆，如2.98万的全国最 便宜的轿车；3.68万的全国最便宜自动档；3.68万国内配置

16、 ABS+EBD最低价，3.98万的全国最低的1.1L车型等； 2、贴近消费实际的购买价格，拉近消费者汽车生活的距离。 1、使用成本低：油耗同类车中最省； 2、维护成本低：遍及全国的维护网络，维护方便、快 捷； 3、备件价格低：备件比同类车型最低； 3、保值率高：二手车交易价格最高。 终端话术要点终端话术要点 QQ3的性价比在微车领域是众所周知的，同等配置下，价格最 低；在同等价格下，配置最高。 据国家发改委官方数据公布QQ3是油耗最低的车型，实 际综合油耗5.8升左右，在QQ3节油比赛时，潍坊的参赛 选手以百公里油耗3.05升创造了最低的油耗记录； QQ3 的售后服务网络很多，大大缩小服务半

17、径，而且客服较 为成熟。 17 价格区分 5万 QQ311 AMT 4.5万 QQ311 MT QQ308 MT 3.5万 QQ3 20岁 50岁 35 30 40 QQ3 AMT 25 45 QQ3 AMT 年龄区分 QQ3强势覆盖强势覆盖4.5万元以内市场，以万元以内市场，以2.93.8万为核心市场；万为核心市场； AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场； 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 产品市场区间 18 国内市场微型轿车竞争加剧 微轿市场推出大量自主品牌，对QQ3形成影响。各品牌基本由厂商根据自身传统车型的生产

18、经验与技 术基础推出，并且都选择由低端市场进入。 消费者购车区域特征差别明显，消费理性化 消费人群因所处地区经济发展的状态，用户购车关心的重点不同，形成了差异化 的购车特征 分产品营销是分产品营销是QQ3精耕市场的必然产物精耕市场的必然产物 QQ3必须开展用户针对性营销 QQ3具备开展分产品营销的 实力和能力。 各地用户需求因环境不同，产生相异的购车标准，QQ3将用户进行 划 分，满足不同市场需求特点。 QQ3在市场、渠道、品牌等方面都已经成 熟具备开展精细营销，细分市场的能力和 实力。 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 市场策略| 市场背景 19 增强增强QQ3QQ3市场

19、渗透力度市场渗透力度 QQ3应向市场纵深发展。以往QQ3的销售基 本停留在一、二类市场，加强市场的细分 程度，进行产品的精细化目标营销，是 QQ3进一步扩大销售增强渗透力的关键。 提升提升QQ3QQ3整体利益最大化整体利益最大化 QQ3全线车型集中在同类市场销售，导致 相互挤压销售空间，将产品分化到不同 等级市场，可以弱化车型内部的挤压， 针对各类市场推出相应主述特征，提升 QQ3整体利益最大化。 市场策略| 市场目标 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 20 根据QQ3系列车型的不同，在市场中销售的主述卖点也应随之不同，从而出现产品的差异化营销 根据产品各异的主述卖点，将整

20、体市场分隔为三类市场，将差异化卖点符合消费者核心需求的产品， 推入相应的细分市场。 市场特征简述市场特征简述主要城市构成主要城市构成 一类市场一类市场 该类市场属国内一线城市，经济 发达，人群收入水平高，对文化 潮流敏感，标榜个性，追逐时尚 事物 直辖市、省会、沿海发达城市 （主要是北京、上海、广州、重 庆、天津等重点城市、产品销售 强势区域） 二类市场二类市场 该类城市消费水平不高，处于发 达城市辐射范围，渴望追求时 尚，但限于条件对实用性也很看 重 一般地市 三类市场三类市场 属于经济不发达地区，汽车仍作 为出行工具和营运工具使用，强 调汽车的性价比及使用成本 不发达的地市、县乡 市场策略

21、| 分类市场划分标准 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 21 三类的市场特征，决定了消费者各异的购车核心需求; 依据QQ3重点区域营销会议的内容，确认三类市场的需求特征及目标用户。 消费者特征消费者特征目标用户目标用户需求特征需求特征用户特点用户特点 一类市场一类市场白领女性、中老年人、 初学驾驶者、职场新人 对追求车辆的时尚性、适用的 动力性比较明显，其中女性用 户构成了AMT车型的主要购买人 群 驾驶技术不佳，收入不高、 追求时尚 二类市场二类市场 一般白领、自由职业者、 公务员、时尚青年 强调时尚与实用的兼容，希望 在满足实用性需求之外，可以 享受时尚感，女性用户比例

22、明 显增长 收入不高但稳定 追求时尚 三类三类 市场市场 自用自用 公务员、 三口之家 对性价比及维修成本等车辆使 用的经济性关注度高，看重车 辆作为出行工具或运输工具的 使用价值，基本不考虑其时尚 性 需要提高 生活品质 营运营运 小个体户、 出租 需要实惠的 生产工具 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 市场策略| 消费者特征 22 将QQ3整体车型进行分析，将不同车型的卖点与目标人群的核心需求对标； 确立市场主推产品，提炼主述卖点，作为营销的切入点，辅助卖点进行配合； 三项核心信息在消费者不同需求的三类市场中互为主、辅卖点，定位QQ3全面而有特色。 目标用户目标用户 核

23、心需求核心需求 卖点对标卖点对标卖点排列卖点排列主推产品主推产品 一类市场一类市场 整车的时尚性；动力 的适用性 外型内饰多姿多彩 时尚配置有声有色 好时尚 好能耐 好实惠 1.1MT1.1MT、AMTAMT电子自动电子自动 档档 二类市场二类市场实用与时尚结合 空间灵活多变 安全配置全面 舒适科技领先 好能耐 好时尚 好实惠 1.1MT1.1MT、0.8MT0.8MT舒适型舒适型 三类市三类市 场场 自用自用 经济性 价格便宜 使用成本低 好实惠 好能耐 好时尚 1.1.0.8MT0.8MT标准型、基本标准型、基本 型型 营运营运1.1.0.8MT0.8MT基本型基本型 品牌历程品牌历程 产

24、品概述产品概述 产品描述产品描述 市场策略| 产品市场划分 23 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 产品结构 0.8MT0.8AMT1.1MT 基本型标准型舒适型标准型实力型舒适型精英型舒适型豪华型 298003333336800368004080043800458003980042800 单位：元 24 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型 舒适 型 实力 型 精英型舒适型豪华型 尺寸及质量 长宽高mm 35501495 1485 355014951530 轴距mm2340 轮距（前/后） mm1295/1260 最小离地间隙（空载

25、）mm152 最小转弯半径m5.5 整备质量 kg880890910 轮胎规格155/65R13 参数配置 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 25 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型 标准 型 舒适型标准型 舒适 型 实力 型 精英 型 舒适型豪华型 发动机 型号CAC-SQR372CAC-SQR472 型式 直列3缸双顶置凸轮轴 12V多点电喷汽油机 直列4缸双顶置凸轮轴 16V多点电喷汽油机 排气量cc8121083 最大功率kW/rpm38/600050/6000 最大扭矩N.m/rpm70/3500-400090/3500-4000 压缩比9

26、.59.5 最高车速km/h130130130 变速箱型式五档手动变速器五档手自一体变速器五档手动变速器 油箱容积L35 60km/h等速油耗L/100km3.73.63.9 排放国/国/国+OBD国/国/国+OBD国/国+OBD 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 参数配置 26 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型 制动、悬架、驱动方式 制动系统（前/后）盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统 悬架系统（前/后） 前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器； 后悬架：纵向拖曳臂式非独

27、立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。 驱动方式前置前驱 车型公告 SQR7080 / SQR7081S1 / SQR7080S116 SQR7080T / SQR7081S11T / SQR7080S11T6 SQR7111S11/SQR711 0S116 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 参数配置 27 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型 舒适 型 豪华 型 外观 车身同色电动外后视镜 钢圈 铝圈 时尚手动天窗 后扰流板 后风窗雨刷 行李架 车身侧裙护板 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述

28、 参数配置 28 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型 舒适 型 豪华型 内饰 灰色内饰 黑色内饰 米色内饰 电子指针仪表（带转速表） 数字仪表 绒布镶嵌式门护板 保养提示 瞬时油耗显示 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 参数配置 29 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型 豪华 型 安全 全金属封闭承载式车身 高强度侧门防撞杆 前座三点式安全带 后座三根安全带 高位刹车灯 前排SRS双安全气囊 ABS+EBD 倒车雷达 品牌历程品牌历程 产品概述产品概

29、述 产品描述产品描述 参数配置 30 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型 座椅 针织布座椅 拉绒布座椅 操控装置 内置开启油箱口盖 助力转向 四门玻璃电动升降 遥控中央门锁（全自动关闭车窗） 手动冷暖空调 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 参数配置 31 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型 舒适 型 豪华 型 音响 手调收放机 电调收放机 电调收放机+Isay数码听 单碟CD+MP3/USB接口 2个扬声器 4个扬声器 品牌历程品牌历程 产品概

30、述产品概述 产品描述产品描述 参数配置 32 本产品描述以1.1L MT豪华型为例 六方位绕车介绍| 车前方 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 整车外形设计 独特的水箱格栅 水滴型大灯 雾灯、转向灯 后视镜 笼形车身结构 长(mm) 3550 宽(mm) 1495 高(mm) 1485/1530 整备质量(kg)880/890/910 最小离地间隙（空载）(mm) 152 整体印象：整体印象：活泼、动感、靓丽、快乐活泼、动感、靓丽、快乐 重点话术介绍 33 六方位绕车介绍| 车前方 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 整体外形整体

31、外形 QQ3外型以圆弧线条为设计主导思想，媲美欧洲精致化路线，让车身 的活泼动感视觉效果，流露出个性化的气息。QQ3外形亮丽，被称为 “世界上最酷的小车”。外形设计上以“快乐”为主题，前脸上圆 形的前大灯和酷似“含笑小嘴巴”的水箱格栅，无不透露出灵气和 可爱 。 时尚、靓丽、时尚、靓丽、 个性而又亲和个性而又亲和 整车尺寸整车尺寸长度为3550mm，宽度为1495mm，高度为1485/1530mm。 空间适合，舒空间适合，舒 适适 车身结构车身结构 QQ3整车为承载式全金属封闭钢板结构，有效提供车主全方位的安全 防护。即由车头、车尾浓缩钢梁的溃缩吸收撞击能量，提升车前、 车后的抗撞能力。 安全

32、安全 引擎盖、玻璃引擎盖、玻璃 犹如带着微笑般的向人打招呼，线条的流畅剔除了过去车前方锐角 生硬的感觉。而这样的设计除了美观外，也有效增加驾驶者前方的 视野，增加行车安全 ； 前胶合安全挡风玻璃，碰撞时最大限度保护乘员安全。 美观安全美观安全 34 六方位绕车介绍| 车前方 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 前大灯前大灯 采用圆水滴型的整体设计，线条之美是圆中带方、方中带圆，在同 级车造型中具有鲜明特色。而且前大灯采用电动调节，可根据道路 状况调节灯光，更好的保障了夜间行驶的安全； 美观、实用、美观、实用、 安全安全 网式进气栅网式进气栅 交叉式湛

33、黑中网设计，带给人的是一种跑车动感的味道；06年改款 为上下两道圆弧相接，形成“O”型笑脸的06款保险杠。 个性、亲和个性、亲和 保险杠、雾灯保险杠、雾灯 、转向灯、转向灯 大型吸能溃缩式保险杠，可以有效的吸收缓冲碰撞能量，增加驾驶 室的安全系数； 高穿透雾灯，高亮度黄色侧转向灯，美观、实用。 科技、美观、科技、美观、 安全安全 后视镜后视镜 电调后视镜不用在雨雪大风天气打开窗户调整后视镜（尤其是右边 的外后视镜）增加便利性、增加行车安全。 科技、方便、科技、方便、 安全安全 35 本产品描述以1.1L MT豪华型为例 六方位绕车介绍| 发动机室 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产

34、品描述 防撞区、发动机下沉技术 372、472发动机介绍 发动机防盗功能 整体印象：整体印象：整洁、安全整洁、安全 重点话术介绍 36 六方位绕车介绍| 发动机室 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 防撞区防撞区- -发动机发动机 下沉下沉 车头增加吸能溃缩区，发生正面碰撞时有效吸收撞击力，保护前排人员 ； 发生正面撞击时，发动机向斜下方移动，有效避免发动机进入乘员区造成的 伤害 ； 安全安全 总电源保护总电源保护对总电源、发动机、启动电机配置了三路保护，提高行车安全。安全安全 发动机发动机 0.8车型采用的372发动机是直列式三缸12气门设计，最大

35、扭矩在3500- 4000rpm时输出，其多气门和双凸轮轴顶置的设计，可有效的提高车辆行驶 的顺畅性，提升高速运转能力，尤其是高速行驶时，引擎运转更顺畅、更平 稳 ，50km/h等速油耗仅为3.7L，最高时速130KM。 1.1车型采用的472发动机四缸16气门双顶置凸轮轴发动机，四缸的运转平顺 性更好，单缸4气门进排气更充分，技术远远先进于2气门的同排量发动机。 它也是目前国内同排量发动机中功率最大的发动机，升功率达到47KW/L，在 驾驶的时候油门就可以踩得更加从容，反而带来油耗的降低。全面达到国 III排放，节能环保。在市区行驶最常见的60km/h等速工况下，百公里耗油 仅3.9升，最高

36、时速130KM。 节油、操节油、操 控性好、控性好、 动力充沛动力充沛 多点电控汽油喷多点电控汽油喷 射系统射系统 ECU控制该系统使其对每个汽缸精确供油，使车辆使用更省油，更经济。节油节油 发动机防盗发动机防盗下车后，四个车窗紧锁后，发动机同时锁死，起到发动机防盗的效果。安全安全 制动制动-ABS+EBD-ABS+EBD QQ3采用前通风盘式后鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统。并使用了 国际知名的德国TEVIS新一代ABSEBD制动系统，使QQ3的刹车反应更灵敏、 制动更精确，即使在高速行驶及恶劣环境下表现也依然出色。 科技、安科技、安 全全 37 本产品描述以1.1L MT豪华型为例

37、六方位绕车介绍| 车侧方 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 四门烘烤硬化钢 侧围加固防撞钢梁 前麦弗逊式独立悬架后纵向拖曳臂式非独立悬架， 圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。 铝合金轮毂 同色车身装饰条 行李架 夜光天线 整体印象：整体印象：美观、实用、安全美观、实用、安全 重点话术介绍 38 六方位绕车介绍| 车侧方 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 车身车身 四门采用烘烤硬化钢提高四门强度，提升整车坚固程度。 侧围加固防撞钢梁，在发生侧撞时有效吸收撞击力，防止车门变形，伤害乘客。 安全安全 底盘底盘QQ3采用微轿底盘，无论是

38、悬架还是刹车都是经过严格的调校，乘坐舒适。舒适舒适 悬架悬架 QQ3前悬架为麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器，为前排腿部提供 了充分的空间，同时还使发动机最大限度的下置，降低了整车的质心，使行车更加稳定 ；后悬架为纵向拖曳臂式非独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器，极大的吸 收了不好路面的颠簸感，提高整车的舒适性，使车主得到更畅快驾乘感受。 安全、舒安全、舒 适适 轮胎轮胎 QQ3采用的是155宽胎及65低扁平比的13寸轮胎，为同级车中最佳化的轮胎组合，有效增 加与地面的接触面积，及增强车辆行驶的稳定性，更重要的是可以配合车辆动力输出的 对比效果； 舒适舒适 轮毂轮毂

39、铝合金轮毂外观更为亮丽、美观，同时自重轻可以减小车辆的整备重量，而其优良的散 热性能可以有效增强制动系统的稳定性，使制动更加灵敏可靠； 美观、安美观、安 全全 装饰条装饰条- -行行 李架李架 QQ3配有同色车身装饰条，突显出QQ3侧身比例线条，令人感受到车身的饱满扎实；另安 装了行李架，出游能捆绑较大的行李，增加了实用性，又提升了整体的美观性。 美观、实美观、实 用用 夜光天线夜光天线- - 油箱油箱 当仪表背光打开后，夜光天线顶部开始闪烁，夜间行车既增加安全性又增添趣味性； QQ3的油箱容积为35L。 安全、舒安全、舒 适适 绿色隔热玻绿色隔热玻 璃璃 QQ3均安装了绿色玻璃，它可以有效的

40、阻挡紫外线，隔热性能更好； 舒适舒适 39 本产品描述以1.1L MT豪华型为例 六方位绕车介绍| 车后方 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 靓丽尾灯组 智慧倒车雷达 多变行李箱储物空间 整体印象：整体印象：美观、安全、空间多变美观、安全、空间多变 重点话术介绍 40 六方位绕车介绍| 车后方 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 后扰流板后扰流板 符合空气动力学原理的设计结构，除可塑造流畅的线条造型外，还可在高 速行驶时，利用空气流下压车身，增强轮胎与地面的附着力，以提高车辆 行驶的稳定性，保障行车安全。 美观、安美观、安 全全

41、高位刹车灯高位刹车灯高位刹车灯看上去很卡通，却能保证更安全的行车。 美观、安美观、安 全全 尾灯组尾灯组 圆弧包覆式的设计，使车尾看起来更动感，且加大了后方的辩识性，也强 化了侧面的警示效果。 个性、安个性、安 全全 倒车雷达倒车雷达 QQ3配置倒车雷达，增强了倒车安全性，通过内后视镜观察后风窗提示距 离。 安全安全 行李箱行李箱- -储物储物 空间空间 上掀式后尾门，靠两根油压助力器自动工作。由于QQ3采用上掀式尾门设 计，使车子的载货开口变大，不但取放物品更加方便，正常情况下为近 200升的空间 ，将后座放倒时后背箱的空间有1300多升。 实用实用 行李箱护板行李箱护板 拉手拉手 提高使用

42、便捷性。便利便利 随车工具随车工具随车附带整套工具，如果路上不小心扎胎就可以轻松更换了。便利便利 41 本产品描述以1.1L MT豪华型为例 六方位绕车介绍| 后座仓 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 6/4可分离后排座椅 儿童锁 整体印象：整体印象：简单、适用简单、适用 重点话术介绍 42 六方位绕车介绍| 后座仓 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 后排座椅后排座椅 可向前倾倒，以利于乘客置放大型物品，且后座亦可根据不同需求提供全 载物或载人载物的功能变化组合。 实用实用 安全带安全带三根安全带，可保证后座人员的安全；安全安全

43、 轴距轴距QQ3的轴距为2340mm,后排腿部空间较大，完全满足车主的乘坐需求。舒适舒适 儿童锁儿童锁 儿童门锁，一旦锁止，必须由人从外边打开后门，保证后座小孩的安全； 后窗玻璃只能下降至5/2处，不能完全摇下，是厂家保护后座小孩安全的 必须手段。 安全安全 43 本产品描述以1.1L MT豪华型为例 六方位绕车介绍| 驾驶室 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 三色内饰 一键升窗三重防盗的功能 方向盘溃缩技术 助力转向 轻质化材质 双安全气囊 天窗 带SD卡接口的CD音响、i-say数码听 AMT技术 整体印象：整体印象：多彩、科技多彩、科技 重点话术介绍 44 六方位绕车

44、介绍| 驾驶室 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 内饰内饰 QQ3有米色/黑色/灰色，0.8MT灰色内饰、0.8AMT黑色内饰、1.1MT黑色、米 色两种内饰任选。三种不同内饰选择，充分满足消费需求。 时尚时尚 中控锁、四中控锁、四 门电动窗门电动窗 QQ3中控具有一键升窗三重防盗的功能，防止被盗。 四门电动窗除可提供车主便利性化，当小孩坐在后座时，也可有效控制门窗 ，以免危险发生。 在车辆熄火后一分钟内，当门关闭后，发现车窗并未闭，可以通过遥控器让 车窗上升（右前、左前、右后）。在遥控设防时，若玻璃窗没有关闭，则玻 璃升降电机自动工作，使各窗轮流

45、上升至顶。 安全、便利安全、便利 方向盘、动方向盘、动 力转向力转向 发生正面撞击，方向盘柱会收缩进去，拉开与驾驶者之间的距离，以增加前 排驾乘人员的安全空间，以免造成驾驶人头部、胸部受伤； QQ3的助力转向装置可有效减轻驾驶过程中的转向负荷，更便于女性车主在 行驶时关注路况，提高行驶安全性； 安全、舒适安全、舒适 仪表板、瞬仪表板、瞬 时油耗时油耗 采用轻质化的材质设计，有效吸收高频噪音且不会反射声波，当车身受到撞 击时，能有效减少撞击对乘客造成的伤害，整体为海湾式造型；瞬时油耗显 示功能，使驾驶者对车辆行进的油耗情况一目了然。 安全、节油安全、节油 座椅座椅 采用非针织拉绒座椅，清洗便捷、

46、乘坐舒适，除其外观活泼外，其造型采用 符合人体力学的减压式座椅，减轻长期乘座、脊髓的不适感，将压力分散到 腿部，缓解开车疲劳 ；还可以四方向调节。 舒适舒适 45 六方位绕车介绍| 驾驶室 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 气囊气囊- -安全带安全带 前排双安全气囊（60L,120L），有效保护头部、胸部， 前座三点式安全带全面提升了QQ3的安全性，带给车主更高的安全级别，驾 乘无后顾之忧。 安全安全 音响、空调音响、空调 QQ3单碟CD+4扬声器，还有SD存储接口，满足车主多元化的视听享受。（另 有i-say数码听） QQ3的空调制冷快，即使在炎

47、热的夏季，在车内也能迅速得到凉爽的感受。 视听享受、便视听享受、便 利利 后视镜后视镜QQ3的内后视镜具有防眩目功能，后车灯光不刺眼，夜晚驾驶更加安全。安全安全 天窗天窗 时尚手动天窗，大面积开启，换气效果更好，车内人员可站起观景，更具驾 驶、乘坐乐趣。 舒适、乐趣舒适、乐趣 车内阅读灯车内阅读灯 、梳妆镜、梳妆镜 QQ3内顶部阅读灯，给车内提供充足的照明。 副驾驶座上的梳妆镜可以直接整理仪容，方便合用。 便利便利 杯架、文件杯架、文件 框框 QQ3为体贴车主，在操控台下方，设计了一个双杯置杯槽，可以放置一般性 的杯子和饮料，在运动过程中不会产生噪音，实用又便利。 如A4大小般的文件可将其放置

48、在QQ3门饰板下方的文件框，是车主最佳的公 文夹。 便利便利 变速箱变速箱变速箱采用QR512系列，与整车配合性好；五档手动变速器，操纵更灵活。匹配好匹配好 46 六方位绕车介绍| 驾驶室 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 AMT电子自 动档 QQ3 AMT即QQ3电子自动档，其搭载的是意大利马瑞利公司原装进口的先进电 脑控制液力换档机械式变速箱，实现手自一体化操作。 AMT的工作原 理 是在机械变速箱手动档的基础上，改变换档操纵部分，即在总体传动结构不 变的情况下通过加装微机控制的自动操纵系统来实现换档的自动化。就像是 一个机器人为您完成操作离合

49、器和选档的两个动作，具有高度的自动性和便 利性。 AMT的组成 由TCU、带电泵的电子液压单元、发动机管理控制单元、档位显示和指示面 板、自动/手动控制选择钮、刹车踏板、自动模式和换档杆、加速踏板组成 。 AMT的优点 1、操作方便； 2、省油； 3、动力不损耗； 4、维修便宜。 便利、节油便利、节油 、动力、省、动力、省 钱钱 解决 四大 难题 47 六方位绕车介绍| 驾驶室 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 项目营销话术客户利益表现 AMT与其他自 动档相比 与手动档（MT）相比： 1、操作更便捷：智能换档，驾驶无需离合； 2、动力更强：动力不损耗，驾驶感受更精彩； 3

50、、省油9%：微电脑控制系统，换档时机掌握更精确； 4、安全性更优：模仿最优秀驾驶员驾驶，避免错误操作。 便捷、动力便捷、动力 、节油、安、节油、安 全全 与普通自动档（AT）相比： 1、动力更强：传动效率高出7%以上，动力传输无损耗； 2、省油13%：手动档的机械变速，微电脑的智能控制； 3、生产成本低：低于30%的成本优势，生产继承性强； 4、维护成本低：可与手动档（MT）媲美，较普通自动档（AT）更低； 动力、节油动力、节油 、省钱、省钱 与无极变速自动档（CVT）相比： 1、生产成本低，利于生产； 2、维护更方便，成本更低； 3、产品匹配性更好。 省钱、匹配省钱、匹配 好好 48 品牌历

51、程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 六方位绕车介绍 总体来说：QQ3是一款是时尚、适用的生活“第一”车。 收尾推车：QQ3自2003年6月上市以来，赢得了众多国人的喜爱，至2006年年底总销量突破30万辆。 QQ3外形靓丽、配置时尚、适用，配备多项主、被动安全配置，率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞安全性， 达到了国标准。 多款多彩车身，三款内饰色调，带给您“多姿多彩”的感官视野； 电调收放机、ISAY数码听、CD、MP3，带给您“有声有色”的视听感受； 优质冷暖空调、电调外后视镜、真正轿车底盘、遥控自动锁止系统带给您“智慧舒适”享受； 内部宽敞，6/4可分离后座可以按照您的要求进

52、行变化，“空间灵动”。 372、472奇瑞自产高性能发动机，电子自动档（AMT）技术，“适用动力”全心为您； 笼形车身结构安全，ABS+EBD 双安全气囊、倒车雷达等安全配置，让您尽享“全面安全”； 多项价格标杆、购买成本低； 油耗低，保有量高，全国500多个服务网点、闭环管理、24小时客服热线做到任何问题都可以得到解决或解答， 90%以上的服务点都做到了24小时服务，完全解决您的后顾之忧； QQ3是一个很不错的选择，值得依赖。 49 QQ品牌架构 品牌历程品牌历程 QQ逐渐完善的品牌架构逐渐完善的品牌架构 母品牌母品牌 覆盖覆盖 子品牌子品牌 延展延展 3 3系系5 5系系6 6系系 两厢车

53、型三厢车型 面向新手 面向时尚白领 面向三口之家 两厢车型 暂未上市 产品概述产品概述 产品描述产品描述 50 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 品牌核心信息体系| 好能耐 标准标准 好能耐好能耐 适用动力适用动力全面安全全面安全 技术亮点技术亮点CAC472四缸发动机 AMT变速系统 笼形车身、ABS+EBD、双安全气囊、倒车雷达、高位刹车灯、 超大刹车碟片、蜂窝式保险杠 支撑点支撑点 1、QQ3采用的CAC472发动机为四缸16气门双顶置凸 轮轴发动机，四缸的运转平顺性更好，单缸4气门 进排气更充分，技术远远先进于3缸单缸2气门的同 排量发动机，它也是目前国内同排量发动

54、机中功率 最大的发动机，升功率达到47KW/L； 2、QQ3电子自动档采用了原装进口自动变速系统， 使整车性能得到质的提高，不仅使发动机的输出功 率得到了充分发挥，更可根据路况、车况、驾驶员 意愿自动换挡，降低油耗，提高行车安全性。 1、结构安全：QQ3整车为笼形承载式全金属封闭钢板结构， 有效提供车主全方位的安全防护。即由车头、车尾浓缩钢梁 的溃缩吸收撞击能量，提升车前、车后的抗撞能力。 2、配置安全：ABS+EBD等装备，可有效防止车轮抱死，提高 车辆紧急制动时的安全性；倒车雷达，可有效减少倒车中产 生的危险性；双安全气囊、可溃缩式吸能管柱，降低车辆碰 撞时的冲击； 高位刹车灯、超大刹车碟

55、片、保险杠等安全装 备有效增加行使中的稳定性，减少碰撞时的冲击； 3、QQ3是微车中率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞的汽 车。 终端话术要点终端话术要点 用通俗的话说，QQ3是个小劲不小，不仅仅在国内 微轿中配备四缸四气门发动机，更装备了源于F1技 术的AMT变速系统，动力输出平稳、燃烧充分，经 济适用；在各项微车比赛中都取得好成绩。 对于一个微型轿车来说，安全是最重要的，QQ3无论主动被动 的安全设施都是微车中最好的，这点你可以打听一下，对比 其他车型就可以明白。 51 价格区分 5万 QQ311 AMT 4.5万 QQ311 MT QQ308 MT 3.5万 QQ3 20岁 50岁 35

56、 30 40 QQ3 AMT 25 45 QQ3 AMT 年龄区分 QQ3强势覆盖强势覆盖4.5万元以内市场，以万元以内市场，以2.93.8万为核心市场；万为核心市场； AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场； 品牌历程品牌历程 产品概述产品概述 产品描述产品描述 产品市场区间 52 动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT 型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型 制动、悬架、驱动方式 制动系统（前/后）盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统 悬架系统（前/后） 前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器； 后悬架：纵向拖曳臂式非独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。 驱动方式前置前驱 车型公告 SQR7080 / SQR7081S1 / SQR7080S116 SQR7080T / SQR7081S11