广告学策划书（共7篇）

1、广告学策划书（共7篇） 第1篇：广告学策划书榄 菊 牌 蚊 香 广 告 策 划 书xx目录第一部分：背景介绍 第二部分：市场调查一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析四、竞争对手的营销状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析第三部分：广告策略一、广告目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、品牌形象策略 五、广告诉求策略 六、产品表现策略 七、广告媒介策略第四部分：广告计划一、广告目标 二、广告时间 三、目标区域四、广告诉求对象及重点 五、广告媒介选择及发布计划第一部分：背景介绍榄菊公司创建于1982年，创业18年后进入快速发展阶段，以年均4 0%的增长率一直领跑在行业前头。年销售额

2、首度超亿元夺得广东省行业之冠并跻身国内行业三甲；此后几乎连年翻番增长并稳居行业前列；年销售额达到8亿多元，占有华南地区70%的市场份额，并同时占有着全国10%以上的市场份额。而榄菊蚊香在业内也有较好的口碑，处于产品成熟期。第二部分：市场调查一、营销环境分析 1.宏观环境分析人口方面：中国有13亿人口，华南地区人口密集，对灭蚊设备的需求是个巨大的市场，有着庞大的消费群体。科技方面：本公司几乎每隔一年都要调整一次配方，让蚊虫的抗药力永远无所适从，从科技上走在行业的前沿。环保方面：灭蚊产品作为一种化学用品，市场对其环保性要求越来越高，而环保型的产品能够得到政策的扶持与优惠。 2.微观环境分析华南地区

3、春夏闷热潮湿，蚊虫较多，每年春夏秋三季，灭蚊几乎成了每个家庭的一大任务，对灭蚊产品的需求大，有较好的市场前景。而本公司作为知名日化实业有限公司，在内部管理、技术、资金等方面都拥有优势。 3.市场环境分析榄菊蚊香虽然在华南地区市场里占有地利优势，但是其他蚊香把南方市场特别是广东市场当做战略重点市场，因此榄菊蚊香想要取得广东市场统治地位还是需要相当大的努力的。再者，蚊香市场有季节性，未来几个月蚊香市场的争夺将会更加激励。 二、消费者分析本产品的消费群体主要是家庭主妇，而因为本产品主要销售区域华南地区蚊虫较多，所以消费者一般一次购买较多，使用频率较高。而本产品大多潜在消费者第一次购买属于冲动性购买，

4、大多消费者再决定买哪种品牌蚊香之前没有明确的意图。消费者对本品牌满意度较高，而潜在消费者大多因个人经验和公众效应而选择购买。 三、产品分析包装：每盒10单圈 净重145克（含微毒）产品采用拟除虫菊脂为有效成分 四氟甲醚酯含量：0.03% 燃烧稳定，烟微，气味清香，具驱杀蚊子效果。 四、竞争分析榄菊蚊香的竞争对手主要有四个，分别是美国庄臣公司的雷达蚊香，浙江省纳爱斯集团的李字蚊香，浙江省的黑猫神蚊香，广州立白公司的超威蚊香。1.雷达蚊香来自美国庄臣公司，制作工艺精良，方便分拆，不易折断，有着很强的品牌优势，但价格略贵。2.李字蚊香在年以前实行省级代理制，随着市场竞争日趋激烈，特别是传统蚊香市场的

5、日益萎缩，品牌和品项开始高度细分，营销称为“李字”的一条“短腿”。年三月李字蚊香与纳爱斯合作，得到了纳爱斯的丰富管理经验，更重要的是遍布全国的两万多家门店。而李字蚊香在性价比方面也比较强势，因此，同属于中国南方知名蚊香品牌的李字蚊香是榄菊蚊香的最重要的竞争对手。3.超威蚊香的植物蚊香特别突出，采用氯氟醚菊酯配方，有效驱蚊。 加入优质炭素制作，工艺优良，方便分拆，不易折断，燃烧稳定。 艾草，属菊科类植物，我国各地都有悬挂艾草驱蚊虫的_惯，该蚊香含艾叶油，气味清新。这一点深受广大消费者的喜爱。4.黑猫神蚊香是我国传统蚊香的知名品牌，公司近年致力于新产品的开发，推出了定时蚊香、野外蚊香、檀香蚊香、加

6、长蚊香等许多新的种类。但是黑猫神公司在销售上做的不很突出，而公司近年开始改变单一的蚊香经营，资金向房地产市场等市场流动，在专业性上相比本公司不是很突出。榄菊优势：1.推出薰衣草味的蚊香，恬静，舒雅。2.包转色彩搭配较明快，吸引人。3.在销售上进行“深度分销”的策略。分别在央视黄金时段及各省、市级电视台全方位立体投放广告。4.品牌信誉度较高，为广大消费者喜爱。榄菊劣势：1.蚊香单价价格要比其他蚊香稍高。2.销售市场主要集中在华南地区，没有具体深入到农村市场。3.销售网络不是很完善。 五、竞争对手广告分析雷达：利用动画雷达演绎产品高效杀蚊效果。诉求对象是家人，诉求重点是高效性，用理性诉求方法，广告

7、效果十分好。超威：以宣言“保护家人用超威”把产品卖点表达出来。诉求对象是家人，特别是老人。诉求重点是无毒性、高效性，用感性诉求方法。广告效果感染力强，引导消费者为家人购买。黑猫神：以明星为代言人，采用“中国黑猫神，灭蚊真惊人”的商务名称型广告文体。利用理性诉求方法，运用明星效应，引起消费者追随效应。李字蚊香：李字蚊香是榄菊最大的竞争对手，同样的，李字蚊香的广告也做的很好，宣扬：加长、环保、高效。而且广告投入费用巨大，全方位投放，充分的利用了与纳爱斯集团合作后的优势。第三部分：广告策略一、广告目标1.打造榄菊的民族品牌形象。2.提高消费者的品牌认知度和美誉度，强化榄菊蚊香在消费者心中的地位，提高

8、消费者的忠诚度。3.继续扩大华南地区销售量，扩大市场份额，开发华东华中市场。 二、目标市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的地区分布、年龄、购买动机和购买行为特征，以及榄菊的品牌地位，我们确定了目标市场：有良好的家庭经济基础，了解一定的日化用品区分、使用、辨别，经常购物的家庭妇女。此次的广告市场细分目标选为家庭，产品为传统的黑盘蚊香。 三、产品定位策略1.品牌定位：“榄菊”品牌是专业、安全、健康的杀虫系列产品，是行业的领跑者。2.功效定位：高效驱蚊，无毒无刺激气味，更有益用户成员的健康。 3.心理定位：营造一个健康、舒适、温馨的家居环境是家庭用户追求的梦想。4.品质定位：中

9、高档日用消费品品牌，安全、优质、健康的日化用品，护卫家居健康，增强顾客满意度。5.差别定位：“以科技护卫家居健康”的理念，向消费者承诺，产品兼具香疗、香薰等更多保健功能，而且也要用科技来赋予产品无毒害、健康、环保等更多特性。应产品差异化的要求，广告主题与表现手法也要求不同。 四、品牌形象策略榄菊蚊香处于全国蚊香类日化用品的领跑地位，是全球最大的家庭卫生杀虫制品专业生产企业，年销售额16亿元。榄菊蚊香是中国名牌产品，“榄菊”商标是中国驰名商标。榄菊秉承“护卫家居健康，增强顾客满意”的企业理念，以顾客为中心，以消费者需求为产品开发之源泉，采用优质的原材料和科学的配方，不断提升产品质量。所以广告设计

10、要首先体现“健康、环保、高效、专业”的品牌形象。 五、广告诉求策略榄菊蚊香一直销售成绩很好，其产品性能已经被消费者广泛认可，但是作为家居日化用品，理性诉求永远是其最有效地诉求方式。所以榄菊蚊香应该利用理性诉求为主，感性诉求为辅的诉求方法。用“放心达三标，榄菊有保证”来展现产品质量。广告诉求对象针对家人特别是老人和儿童。广告诉求重点是安全性、高效性。 六、产品表现策略广告主题：榄菊牌蚊香威力无比。 广告内容：电视广告文字脚本画面中首先展现师徒们练功片段，然后出现一个美女而美女臀部有一只蚊子，然后师傅利用如来神掌拍打蚊子，不仅没有将蚊子拍死还招来美女的愤怒以及徒弟们的笑声。这时由徒弟拿出榄菊蚊香轻

11、轻地一晃，蚊子望风而逃。广告末尾由一徒弟摆出榄菊蚊香，突出其灭蚊功效强劲，推出榄菊logo。广告分析：师徒练功场景动作简练，服装整齐统一鲜明，引起消费者的注意并留下印象，以及配上具有中国古色古香的音乐作背景给人以感官上的冲击，能使消费者易于接收品牌信息。现代人越来越注重强身健体，片中师徒们练功片段易让消费者产生共鸣，突出榄菊蚊香健康的特点。广告只呈现了师徒们练功中用榄菊蚊香驱蚊一件事情，易使消费者留下记忆。画面简单鲜明；易于接触品牌信息；有很强的视觉冲击力；与消费者既有经验相关容易产生共鸣。通过将如来神掌和榄菊牌黑蚊香对蚊子的不同效果做对比，突出广告主题。 七、广告媒介策略1.通过电视定时播放

12、榄菊蚊香的主题广告，加深观众用户的印象和对产品的了解，并以此作为主要的媒介手段，留住老用户，挖掘新用户。2.在各类的报纸、期刊等读物上刊登广告，扩大宣传范围和效果，进一步打响榄菊蚊香品牌。3.利用各种户外广告方式，比如，公车站、地铁站等，让榄菊蚊香更接近人们的视线，向消费者展现榄菊蚊香让人温馨舒适的产品形象。 4.通过网络的作用将会把产品的信息传的更快，更广。第四部分：广告计划一、广告目标1.打造榄菊的民族品牌形象。2.提高消费者的品牌认知度和美誉度，强化榄菊蚊香在消费者心中的地位，提高消费者的忠诚度。3.继续扩大华南地区销售量，扩大市场份额，开发华东华中市场。 二、广告时间因为蚊香主要销售旺

13、季在晚春、夏季、秋季。广告效果又有一定的滞后性，所以广告投放应从年2月开始，到年10月结束。而在竞争最激烈的夏季即年6月至8月应该适当加大投放力度。电视广告在电视剧场期间播放，以引起更多家庭的注意。 三、目标区域我国华南地区各省级城市、县级城市。我国华中华东地区各省级城市，以华南地区为重点。以期能扩大华南地区市场份额，同时打开华中华东市场。 四、广告诉求对象及重点广告诉求对象为家庭主妇，家庭成员中的老人和孩子。广告诉求重点是榄菊蚊香高效性、安全性的特点。 五、广告媒介选择与发布计划1.通过电视定时播放榄菊蚊香的主题广告。2.在各类的报纸、期刊等读物上刊登广告。3.利用各种户外广告方式，比如，公

14、车站、地铁站等。 4.通过网络传播。附：广告费用预算（略）广告效果预测：广告的视觉效果应该是不错的；简单朴素，易于被受众牢住，使榄菊蚊香高效等特点被消费者所承认，树立企业的品牌形象。榄菊在广东拥有70%的市场占有率，但是金鹿蚊香（福建省），李字牌蚊香（浙江省）都把广东作为重点战略市场，此次广告的成功推出能够使榄菊在广东，乃至华南地区的市场占有率提高，有助于榄菊取得广东市场的统治地位。xx第2篇：广告学汽车广告策划书课题：麦一牌汽车广告策划书汽车市场调查报告分析从市场总体发展角度看，年车市将有如下几个特征：一、最多品牌新车年各家车企八仙过海，通过整合合资品牌、采购国际品牌，在不断推出品质恰到好处

15、适合市场需求的自主产品后，推出有自身大型汽车集团底蕴的品牌，即将成为现实。年国产乘用车共推出新车型221种，新车型中自主品牌超过一半达到120种，长安汽车年上市的自主品牌轿车和微车新车型超过20种，吉利汽车、长城汽车、比亚迪也分别有5款、13款和8款新车型面世。不过大多是改型、改款车型，全新车型不到50款，畅销车型不过十几种。而今年消费者将迎来更丰富的选择，国产乘用车还将有百种以上车型登市。其中，几款重量级新车可能打破现有的销售格局，成为消费者关注的焦点。比亚迪汽车将推出l3、i6、g6、s6、m6等5款新车。曾家喻户晓的赛欧，如今是全新的、自主研发的雪佛兰新赛欧，价格下探至5万元区间，其喊出

16、的“全民理想家轿”口号，势必将在经济型轿车中，掀起一片波澜。以及荣威350、瑞麒g6、长丰欧酷曼、别克英朗、东风标致408等重磅车型，也都来势汹汹。另外，面对日渐庞大的suv市场，国产奥迪q5与大众途欢双双加入战团，必将使得suv市场的竞争更加激烈。二、二三级市场发展年销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩张，而车市的爆长更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在了二、三线城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。正是对中国二级汽车市场潜力的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。在各地的二级车市里，很多自主品牌销售占据了大多数，正是凭借这个优势，自主品牌汽车销量占据了“半壁江山”

17、。可以说，没有中国的二、三线市场庞大的消费能力，中国的自主品牌车型不会与合资品牌分庭抗礼。据有关门市部统计，受国家1.6l购置税优惠、汽车下乡的政策影响，年二、三线城市成为汽车增长的主要市场。年1月9月，二、三线城市销售分别增长41%和51%，一线城市销售增长了34%；从增长贡献度看，年1月9月，二、三线城市销售增长贡献度分别为40%和34%，一线城市销售增长贡献度为26%，自主品牌无论从品质、外观、维修等方面，都有了很大程度的提高，正在成为消费者购车的首选目标。三、车企兼并重组年世界汽车业格局变迁使中国汽车业的发展迎来了良机，各大国际汽车企业纷纷通过裁员、破产重组、并购等方式来应对危机，而中

18、国汽车业成为危机中的一匹黑马，积极地走出去参与海外并购，提升企业核心技术水平与自身品牌形象。吉利控股并购沃尔沃轿车，北汽集团购买了萨博的三个整车平台和两个系列的涡轮增压发动机、变速箱的技术所有权以及部分生产制造模具几乎所有的厂家都已经意识到我们正站在历史的十字路口，平庸还是超越，腾飞还是原地踏步，决定着中国汽车业的未来。民族产业的复兴一直是我们的追求，中国汽车产业振兴规划指出，通过兼并重组，形成2-3家产销规模超过200万辆的大型汽车企业集团，4-5家产销规模超过100万辆的汽车企业集团的目标，在年已有所突破。广汽与长丰，长安与哈飞、昌河先后破题。尤其是新长安集团的重组可谓中国汽车界的一件轰动

19、事件。年，在中央重组政策“大棒”推动之下，必定仍有重组案落地。最有可能的是北汽和福汽的重组，一汽和华晨的重组。据悉，北汽控股已经在年完成了收购福建戴姆勒40%股权的谈判，同时，重组东南汽车的项目也在紧张谈判。同样，其间涉及的北汽、福汽、东南与三菱、戴姆勒的复杂关系也都将在年见分晓。而来自另一个角度的分析表示，年，北汽将借重组东南以对峙广汽；而北汽内部又早已将争夺“第四大汽车集团”作为重要任务。可以想见，谁是第“四大”将是今年最精彩的汽车业大戏。四、新能源汽车发展元年我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显优势的技术方向，所以国家有关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种

20、可行的技术都予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和油/电混合动力汽车上。因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱依靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发展，国家还缺乏一个周密、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新还不够。如第二代太阳能技术是无晶硅的薄膜技术，我们目前主要是引进，一些关键部件我们还不能制造，电动汽车的电池问题也还有待突破。另外，新能源汽车成本普遍较高，市场应用环节基础薄弱都在一定程度上抑制了新能源汽车的生产研

21、发与市场推广。附：国家863节能与新能源汽车项目分布一鉴新能源汽车技术阶段划分表当前，随着国内汽车企业兼并重组，集团整合的进程加快，企业生产规模的扩大、研发经验的不断积累，许多熟的新技术会加速投入到生产过程中。再加上国际汽车业成熟的底盘、成熟的平台、成熟的车型的加入，不仅可以大幅度缩减生产成本，而且还进一步提高了产品质量、扩大了产能、降低产品价格。（以上报告分析参考网易汽车专栏）麦一maie图标用了“麦”字的第一个字母的拼音首写和“一”字的形象化，一字寓意我们的道路是向前的、光明的，外边蓝色的圈是指我们在同一个蓝天下共同奋斗、成长。汽车广告文案广告主：麦一汽车公司理念：诚信、求实、敬业、奉献公

22、司精神:挑战人生，明天更美好广告目的：塑造麦一汽车积极硬朗、成熟性感、有男人味的品牌形象品牌的形象:做一个成熟的真强人形象。勇于追寻理想，相信自己，相信未来汽车特点：环保、内置环境舒适、防盗性能强、外观成熟稳重或个性张扬、极速平稳汽车广告影视文案蜿蜒的道路上，一台红色个性的麦一汽车像疾风一般飞驰而来，突然被墙面的断崖挡住了，车里的成熟男人用他那成稳的眼光抬头看看了蔚蓝的天空和断崖对面的大道，然后把车倒退了几米，加尽速度向前冲，飞跃过断崖（慢动作，镜头仰视状，汽车在阳光的照耀下熠熠生辉），汽车越过断崖后，响起广告语:麦一汽车，你想，就可以。第3篇：广告学作业雀巢广告策划书前言“优质食品、美好生活

23、”。心愿和_，是“选品质、选雀巢”的承诺。无论在任何国家、任何地区，您一定看过爱的鸟巢这个商标，而这就是雀巢风行全球一世纪以来的创业精神，百年不变的母鸟喂食小鸟的画面，更象征着雀巢对安全、责任、温暖、母爱、自然及家庭的关怀情感。公司简介雀巢公司，由亨利内斯特莱(henri nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(vevey)，是世界最大的食品制造商。这家拥有138年历史的雀巢公司最初是以生产婴儿食品起家。年，雀巢公司在全球已拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。内斯特尔（nestle）用自己的名字为品牌命名，但其名字在英文中却有“舒适安顿下来”和

24、“依偎”的含义。由于其名字的特定含义，自然要与英文同一词的“nest”（雀巢）相联系，以雀巢图案作品牌图形，而这又会使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品。可见，轻而易举而来的“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，而且完全符合商标定位的基本要求。其旗下的雀巢咖啡起源于1930年。当巴西政府开始与雀巢公司接触时，咖啡权威马克思莫根特尔立刻同他的研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡的方法-一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。经过在瑞士实验室长达七年的调查研究，最终他们找到了答案。雀巢咖啡先已成为世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。市场调查与分析

25、1市场概况： 雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。一项数据显示，我国_年消费的咖啡数量为20万袋。到年，我国的咖啡年消费已达到50万袋，约3000万公斤，年均增长率超过20%。国际咖啡组织(ico)统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。如果实现与同样具有茶文化的日本和英国相同的消费水平，即每人每天1杯，中国咖啡市场的年销售额将突破7000亿元人民币。“雀巢即饮罐装咖啡”在中国处于领先的市场份额，雀巢咖啡产品在中国市场占80%的市场份额。年，在做出深入市场调查后，雀巢首次将目光瞄准二线城市，并为此推出一款杯装咖啡。这也是零售市场上唯

26、一的一种杯装型零售咖啡。雀巢在中国的20年中，第一次尝试开发二、三线市场。与之相应的，雀巢也启动了对高端用户市场的渗透。在中国，咖啡的消费持续快速增长，尤其是对于年轻一代，喜欢边走边享用高质量的咖啡。2结论：雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从_年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。但是和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡，雀巢奶粉的负面新

27、闻也为雀巢咖啡减分不少。中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。消费者分析 主要人群中青年人数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中4150岁占了24.0，2030岁占了18.0。进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为55.1，女性为44.9。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为

28、男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。品牌形象/个性:年轻的,精神抖擞的,美容的,有个性的 广告语，味道好极了广告策略大量投放广告是雀巢公司的一大特色。在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。在韩国，雀巢仅用7年时间夺得35的市场份额，瓦解了卡夫(kraft)通用食品长期以来的垄断地位，这主要靠大规模广告战；但大量投放并不等于无序地投放广告，雀巢广告讲求的是精而有效。（一）广告目标：塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间；有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力

29、的文化和理念。（二）目标市场策略：在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和激发想象力的,其次认可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目标市场策略由此而来：塑造休闲,活力的咖啡主题。（三）产品定位策略：雀巢咖啡以我的灵感一刻我的雀巢咖啡 这一类充满活力，朝气蓬勃的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化。（四）广告诉求策略：时尚,潮流,活力。（五）产品表现策略：表现第一品牌的创新及国际观念。（六）目标消费群：品牌消费型,主见型,保守型。较为年轻,15岁-35岁， 消费者心理属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势，希望成为具有独特风格的人。（七）媒介：电视广告为主、平面广告为辅。 广告发布计划

30、1.市场推广方案表第一阶段：市场预热期。09年12月-03年1月，主要是吸引对雀巢咖啡的注意初步树立产品形象，引导消费者了解雀巢咖啡。第二阶段：市场升温期。09年1-3月，主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。第三阶段：市场炽热期。 09年3-4月，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，第四阶段：市场降温期。 09年4-6月主要开展全方位的市场推广活动，让消费者产生购买雀巢咖啡的欲望及行动。2 广告发布的媒介 ：湖南有线电视台湖南都市报 3 广告媒介发布排期表第一月.有线电视台每天播出一次。湖南都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。( 因为周六

31、和周日家庭生活比较丰富)。可视媒体主要在巴士在线广告、食堂电视广告，因为这个直接针对潜在消费廉价高效。学生在乘车时候会对公交车的电视比较感兴趣。 第二月电视广告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。湖南都市报每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。 第三、四、五、六月1.电视广告每周播出2次(周二、周日)。 2.湖南都市报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。 4网络发布的媒介5全面注册主流中文搜索引擎，尽量把各个产品类别和服务项目分开注册，以提高点击机会6定期在相关的电子公告牌、社区留言板和新闻组中传播最新的发展动态和新服务的介绍，尤其是

32、自身官方的建设；7在博客和论坛中开辟相关栏目，发挥网络口碑营销的强势。8借助主流（如新浪、网易等）承办活动，以提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度。承办的活动的主题以音乐、运动和电子竞技为主。例如点对点视频媒体的通信广告、大学生电子竞技比赛。9联系大型网吧，将其店面牌、网吧电脑显示器桌面更换为咖啡可乐宣传广告。第4篇：现代广告学广告策划“完美人生”形象设计中心平面广告文案姓名：xxxx专业：xxxx学号：xxxxxxx“完美人生”形象设计中心是一家旨在改变人们局部包装的传统作法，用创新的设计理念对顾客进行全方位包装与指导的新型综合形象设计中心。中心拥有多名全国知名的美容、健身、心理、法

33、律等专家，服务内容囊括了：发型设计与检测、咨询；美容服务与检测、咨询；形体塑造与健康指导，生理与心理健康测试、指导；整体服饰搭配及场合的协调安排与出租提供；求职面试或商务等活动的心理调整指导；应聘、谈判技巧及其礼仪咨询指导；自荐材料的设计与包装；如何在求职，商务谈判中规避风险等问题。广告类型：影视广告市场定位：全方位、深层次包装与服务的综合型形象设计中心 诉求主题：改变人们局部包装的传统作法，用创新的设计理念对顾客进行全方位包装与指导，为处在人生重要关口的人往往需要得到专业化的强有力支持，助其“完美人生”。诉求对象：主要面向大学毕业生，或初次独立担当重要任务的商务白领目标消费群体写真：处在人生

34、重要关口的，需要专业化的强有力支持。 意境描述：分两个独立的场景进行分段描述，第一个场景是描述一位求职失败的大学毕业生，在进入“完美人生”形象设计中心，通过一段时间的形象设计、包装，最终在一家全国500强的企业面试成功；第二个场景是描述一个即将参加公司新项目竞选的新员工，心情忐忑、多次演练效果非常差，但是在“完美人生”形象设计中心专业包装之后，容光焕发，充满自信，ppt讲解取得了非常好的效果，成为了公司这个项目的负责人。本创意的创新独特之处：采用两段独立场景进行描述，每段场景内部进行前后对比，即可分播出，也可整体播出。本创意突出“完美人生”形象设计中心全方位、深层次的包装与服务功能，且覆盖了诉

35、求的两个主要主体。所叙述的内容，又是诉求对象经常会遇到的，能够引起诉求对象共鸣，产生更好的效果，加深广告的印象及传播范围。广告创意文案：场景一：一个脸色憔悴、衣着混搭的大学生拿着简历，失落地从一家公司内走出，探头望天，尽是高楼大厦，但感觉却无自己立足之地，突然间一个带着“完美人生”形象设计中心胸卡的人出现在他面前，对他说，“想要改变你的命运吗，和我来吧！”就这样，大学生被带到了“完美人生”形象设计中心，在经过为期一周的形象塑造，综合包装及全面规划，落魄的大学生早已消失，取而代之的是自信、阳光，他穿着笔挺的西装，拿着求职信自信地走进一家全国500强企业，用他精彩的自我介绍赢得了考官的信任，获得了

36、公司的offer。画面的闪现“完美人生”，改变你的命运”场景二：晚上4点，在一家公司里有一间办公室的灯彻夜亮着，一个年轻但却充满疲倦的白领在不断演练着项目竞选时的发言稿，因为紧张，他遗漏了发言稿的内容，因为不自信，他害怕上台，甚至他想到了退出，这是一个带着“完美人生”形象设计中心胸卡的人出现在他面前，对他说，“想要自信，想要成功吗，那就和我来吧！”就这样，年轻白领被带到了“完美人生”形象设计中心，在经过三天的形象塑造，自信渲染，年轻白领脸上的疲倦已烟消云散，嘴角微翘，充满了自信。他昂首阔步走上讲台，激情洋溢地进行自己的项目解说，赢得了台下所有评委及观众的热烈掌声，成功属于他。画面闪现“完美人生

37、”，成功属于你”。最后画面为“完美人生”形象设计中心的企业外观，字幕：地址：渝中区解放碑邹容路号，服务热线： 旁边：服务热线：第5篇：广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书广告项目策划书 广告项目策划书今天在网上看到广告项目策划书，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到，看完如果觉得有用请记得收藏。广告项目策划书(一) 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。具体策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣传。主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其

38、内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学_中注意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。1 / 20二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校

39、区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。写作 展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。三、广告学术交流会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学_心得，开一个广告学学术交流会，相互学_讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此

40、次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。四、关于广告的互动项目在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身2 / 20边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。 旁边可以打上标语:“心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们

41、会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学_。在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色t恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。广告项目策划书(二) 一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。二、项目目

42、标 3 / 20通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。三、市场分析 (一)市场空间目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，提供最新和免费模板参考 邮政发行市场空间潜力较大。(二)企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠

43、道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低难度。3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。4 / 20 (三)读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。四、swot分析 (一)优势1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，各种日常写作指导,教您

44、怎样写 邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。 (二)劣势1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费

45、率期刊上，5 / 20缺乏高码洋、高费率期刊。3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，参考写作网,教您怎样写 以省为单位的产品组织能力较薄弱。(三)挑战1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。(四)机会1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为

46、报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。 五、渠道整合 6 / 20集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。1、自有终端:利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政

47、策，强化终端人员，鼓励终端主动销售。2、社会终端:制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的参考写作 批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。六、推进措施(一)加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。(二)明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行 7 / 20 负责人作为省内全国报刊零

48、售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。(三)整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长;二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐;三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买;四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。(四)精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依

49、据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要;二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。(五)加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。8 / 20 七、项目考核为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推

50、广。广告项目策划书(三) 广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段: 准备阶段:拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)寻找广告公司实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息确定广告目标广告投放时间的确定区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地; 白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。 5、郑州大曲的消费特性分析由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主;多

51、为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。三、自身分析: 1、强势与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果; 包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确; 15 / 25 营销网络薄弱; 品牌影响力有限。 3、机会多数竞品的诉求点不够鲜明。 4、威胁宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额; 品牌声誉/形象; 推广产品/技术革新能力; 渠道整合和服务能力; 营销队伍的营销技巧。笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点

52、的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。四、推广策略分析: 整体策略描述: 作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面: 品牌形象，形成差异:优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值感情。广告与促销能力，传播差异:结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传

53、文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。塑造品牌:利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州 17 / 25的政府，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。 渠道优化，积聚内功:整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。策略分述: 1、产品/价格: 1)、产品名称:“郑州大曲”(浓香型低档白酒)，“郑州头曲”(浓香型中档白酒) 2)、产品定位:大众消费3)、产品理念:打造郑州本土化白酒第一品牌(打造郑州第六张特色名片) 4)、产品广告语:老感情，我们的郑州大曲5)、产品线延伸:“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费

54、，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品“郑州头曲”。6)、价格定位原则:紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。 2、市场规划: 一类市场:二、三批市场。重点策略:细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量; 二类市场:中小型餐饮店、大排挡。重点策略:维持 18 / 25品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导大众消费热潮;加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象;提升产品占有率、渗透率;通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。三类市场:中小型商超、便民店。重点策略:保

55、持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象;加强与消费者的沟通，引导消费者_惯购买;按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。3、品牌目标: 响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。4、运做模式: 采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场

56、的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。19 / 25,终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。 ,中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。 五、推广战术: 1)、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度(知名度、美誉度和忠诚度)中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工

57、作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。2)、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。3)、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。 4)、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。20 / 255)、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列(视郑州市各片区市场的情况确定数量); 6)、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新:郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。六、推广活动计划: 1、促销活动1)、目的:扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系 2)、创意原则:创新，双向沟通，以品味高品