精选计划方案汇总九篇

1、精选计划方案汇总九篇计划方案篇 1一、项目概述1、项目名称xx 花店项目规划方案2、项目背景无论现代社会如何进一步发展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情；鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。 而且随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及安全性不断增强，使得电子商务正在飞速发展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一

2、体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展进而最终形成具有”湖北民院 xx 花店”自己品牌优势的市场。3、项目目标“xx 网上花店” 的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。4、项目内容：网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广大客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。5、项目的投资和人员的费用和建设周期：项目建设预计投入20 万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及

3、管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。6、项目收益：建设网上花店将取得以下几方面的收益。（ 1）网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长 10%，一年半内销售收入增长 50%。（ 2）网上销售带来的成本节约。预计鲜花销售成本可减少 20%30%。（ 3）品牌增值带来的收益： 网上商店的运作将扩大 “ xx花店”的知名度，提升“xx ”品牌，最终使“xx ”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。二、项目需求分析1、企业业务分析（1）行业特点：“xx ”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均 25%的速度增长，远远超过

4、世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有发展前途的产业之一。 中国花卉业起步于 20 世纪 80 年代初期，经过 30 年左右的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。（2）企业简介：“xx ”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等）以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。（3）存在的问题：鲜花零售利润可达 50% 80%，十分可观

5、。 但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009 枝花，最多能卖出去 20xx 3000 枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营成本高的一个主要原因。2、目标市场分析（1） 企业的目标市场xx 花店主要提供鲜花、 礼品的服务， 我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20 40 岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在20xx 3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主

6、要集中在20 25 岁的大学生，以及20 40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。（2） 目标市场的特点 . 年龄在 20 40 岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。.20 25 岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。 . 步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。 . 目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。（3）目标市场的电子商务需求以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网

7、上花店提供的服务 . 年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的安全性和可靠性。 . 由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。 . 由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们

8、最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。 . 他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。三、网站商务规划1、 商务模式xx 网上鲜花店的商务对象以普通消费者为主， 主要采用网上商店 +体验店经营的 B2C电子商务模式。2、主要业务流程 . 顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制； . 顾客下订单；. 顾客支付货款； . 网站把订

9、单通知物流部门；. 物流部门配送；. 通知顾客配送成功。3、网站应用系统设计（ 1）网站形象设计作为鲜花营销公司，由于经营的产品主要是鲜花，因此在设计公司的形象时，因该突出美丽、优雅的特点，所以网站的主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。网站打出的广告语也应该给顾客以舒适、温馨的感觉。 . 网站的主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。 . 首页界面的风格要鲜明而有特色。网站必须具备一定的特色，主要应体现在网页界面设计和与用户进行信息交流、交互的方便性和快捷性上。 . 首页上要有足够的导航链接。 . 网站所要用到的图片资源应该足够清晰和精美，并充分考虑网页的传输速率。

10、 . 在网站内容上注重突出公司的产品和服务特色。（2） 网站功能设计网上花店网站功能分为前台系统和后台系统两部分。前台系统面向客户，后台系统面向网站管理者。网站前台系统是顾客使用的系统，通过前台系统，用户不仅能在网上订购鲜花，而且支持集中订购服务等多种业务。起付款方式支持国内在线支付、网银支付、支付宝、块钱、邮局汇款等。前台系统的功能结构如图1 所示：各种功能说明如下： 会员注册。网站会员的在线注册； 会员登录。网站会员的在线登录和身份校验； 安全和隐私。提示用户花店的隐私条款和安全条款； 鲜花查询。鲜花查询系统是网站的主要功能，帮助客户方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查询功能：a. 一般

11、查询。 用户通过我们所提供的场合、语义、庆祝、花材、价格这几种不同的种类来查询鲜花b. 高级查询。此查询的搜索条件有场合、节日、收货人情况、年龄、产品、价格这几种，每个条件的下拉菜单里还会有各自不同的选项。查询的时候用户对条件选项进行组合，设置关键字，系统将自动搜索出符合用户要求的商品。 自助设计。自助设计是网站的特色功能，帮助客户个性化的设计或制定其花束，包括下列功能：a. 自助选花。用户可以挑选自己喜欢的花卉种类和和数量，以他希望的方式组成花束，按花束中各种花的单价和数量计算花束的价格。b. 贺词参照。贺词主要有以下几类：爱情贺词、节日贺词、慰问贺词、商业贺词、祝男女寿、贺迁居。用户可以为

12、花束挑选合适的贺词，或自写贺词。 鲜花订购。当用户选定鲜花以后，可以通过这个功能来生成订单，并转入支付系统。 支付系统。a. 支付 : 用户在订购鲜花以后，可以通过这个功能使用网银、支付宝、块钱等在线支付。b. 汇款：用户在订购鲜花哟后，可以使用这个功能通过银行汇款支付； 集中订购。对于用户在我们的鲜花店单次订购金额在某个总额以上的批量订单，可以使用本功能享受特别优惠和服务。用户可以在集中订购区中输入订单消息，花店会有专人及时与用户联系；订单确定后，根据用户的要求，及时快捷地完成订单。 订单管理a. 查询订单。用户可以按订单编号、时间、收货人姓名等条件查询订单信息及该订单支付状态并可以随时追踪

13、查询该订单的配送状态。b. 取消订单。在一定的条件下用户可以取消订单（比如未付款），但属于当日配送订单，无法在此取消。c. 支付货款。若用户在下订单后没有支付货款，可以在此支付。支付方式将自动转到支付系统。 会员服务。注册会员登录后，可以使用会员服务，有以下几个功能。a. 可以在“会员信息”内查询或更改用户的个人信息b. 在“会员账目”里用户可以查询以往的订购记录。c. “会员日历”随时给用户准确的日期。d. 使用“节日提醒”使用户不会忘记十分重要的日子。11 信息反馈系统。提供用户与网站联系通道，分为以下三类。a. 投诉：用户对我们的服务不满意，可以进行投诉。b. 建议 : 用户对我们的工作

14、有好的建议。c. 合作 : 用户和我们商谈合作事宜d. 在线交流 : 用户通过我们的在线系统，或 QQ语音方式直接对话。12 网站的帮助信息系统。a. 导航系统：列出网站栏各栏目的链接以及简要说明。b. 常见问题：列出用户使用网站系统是的一些常见问题及解答。c. 其他说明：包括联系方式、配送说明、支付说明、商家加盟说明等。13 论坛系统。设置鲜花知识、化妆、星座以及各种时尚资讯的版块，让用户发表自己的见解。网站后台系统为花店管理员提供商品管理、订单管理、配送管理、售后服务、信息统计等业务功能。后台系统的功能如图 2 所示。各个功能的说明如下： 商品管理。对网站内鲜花以及其他商品信息进行增加、删

15、除和修改，可以制定价格策略，对不同商品和不同用户在不同时段定义不同折扣率。 订单管理。对用户的订单进行查询、修改订单的状态，如果订单出现缺货或者信息不明确等情况，要及时与用户进行联系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通过手机短信、电子邮件、QQ、 MSN等方式通知用户。 配送管理。更具订单的状态生产配送任务，安排配送人员登记配送情况。 售后服务。对漏单、误单、花材不符、礼品退换、投诉等售后事件进行登记，按不同类别进行跟踪和处理。 信息统计。对商品销售、用户的情况进行锁需要的统计。四、网站组织管理计划1、xx 网上鲜花店的组织结构如图 3 所示。附图 3 xx网上鲜花店的组织结构网上鲜花店作

16、为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员直接从湖北民族学院招收。部门部门职能岗位岗位职能人数电子商务经理负责整个网上花店的运营管理 1 网站运营部负责网站的管理经理负责网站运营部的运作管理 1助理电子商务师负责网站应用系统管理1电子商务员负责网站应用系统运行操作1系统管理员负责网站设备系统维护和管理1营销部负责货物采购，网站销售策制定及广告宣传经理负责销售部的运作管理 1销售人员负责网站的营销1物流配送部负责网站订单货物配送经理负责物流配送部的运作管理1配送人员负责物流配送业务的操作32、对各大网站以鲜花为主的网站分析以下是网上各大鲜花网站

17、的数据比较：类型名称 ALXEA排名搜索流量百分比综合型淘宝1136.72%京东 12619.29%特色型中国特色鲜花网 24271253.03% 全国花艺网 61505117.61%中尚鲜花礼品网4502119.14%真情鲜花网91040771.12%爱慕鲜花网6326823.03%七彩鲜花网2626415.04%传统型彩虹鲜花网19928110.86%浪漫天使鲜花网154728470.31%6.1对营业前 5 年的净损益预估据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场高调投放广告，以优质的服务迅速抢占市场，预计在第四季度盈利。之后的盈利趋于平稳，并逐步上升物以稀为贵，三、四季度的鲜花基

18、本靠购买，而且价格涨势迅速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构年底大会等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季度。五、网站推广计划1、 推广目标在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户 500 人，用户注册量5000 人，花店销售增长10%。2、推广手段推广手段主要分为网上推广和网下推广两类。（1) 网上推广a. 在百度和Google 两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10 个搜索引擎上进行分类目录注册；b. 向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等；c. 与礼品网站、 生活知识网站、

19、 时尚网站交换网络广告；d. 在特殊节假举行优惠促销活动；e. 结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券； f. 采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广；(2) 网下推广a. 通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传；b. 通过鲜花附送的礼品进行广告宣传；C、向各大附近学校推广网站；（ 3）高校推广：宣传策略：A、利用学校广播站, 报栏 , 宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象, 并与各大报社, 地方电台与电视台建立良好的关系, 采取互惠互利双赢的战略模式；B、简洁的广告信息：花之韵律，解语心香；C、重点宣传客户，初期宣传对象以在校学生为主, 他们对流行感兴趣

20、, 往往容易领导潮流, 而对于感性的的普通大学生 , 我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果；D、现场促销选择每年3 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期 , 在此之前 , 将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括 :A、悬挂统一的彩园花店隆重推出”为题搭配悬挂；B、在校园人流量较高色横幅, 位于校园主干道上, 数量为 3-5 条 , 以” xx 花店”网址和门面还有订花电话的位置，在如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台 , 摆放 3-5 台微机、和电话 , 可以上网查询并订购 ; 放置一宣传板详细介绍花店内容, 并摆放实物鲜花 , 在宣传当天将配送礼品现场送出；C、请学校广播站播发” xx

21、花店”宣传部门拟定的宣传材料 , 在早、中、晚各一次 , 连续数日；D、为营造气氛 , 安排宣传人员佩带写有” xx 花店”网址的绶带 , 进行解说 , 并组织抽奖活动 , 中奖者可以现场订购 20元以下的鲜花 , 由网站付款；E、在宣传当天, 请与学校有关的媒体到现场报道, 如成都晚报 , 各地方电视台等。3、推广效果评价对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络经营诊断，改进或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重六、项目评估xx 网上鲜花店建设项目实施过程中可能遇到的风险如下：（1）技术风险1病毒入侵会导致网站四级或

22、者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；2设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；3开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，子啊出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益；（2）经营风险4网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；5市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对

23、手的分析，及时调整策略；6若项目运营的比较成功，客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；7由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训。七、不足和困难之处由于我的花店刚刚开始计划, 资金方面肯定存在严重不足 , 同时由于时间紧迫 , 整个计划书难免有些有不足和疏漏 , 不过我会尽量地去加以完善 . 在网站的设计、制作方面 , 由于我只是上过类似选修课，对与此相关的知识了解得不够深入和全面 , 致使我在网站设计时遇到很多困难 , 但我相信 ,

24、在以后的持续不懈努力中 , 我的“ xx 花店”创业计划书定会越来越完善。我的“ xx 花店”在毕业后也一定顺利开张和营业！计划方案 篇 2为了贯彻落实上级有关部门和分公司安全生产会议精神，深入推进“安全生产月”活动，提高农民工的安全生产知识水平和安全意识，增强抵御突发安全生产事故的能力，预防和减少安全生产事故发生，促进安全生产形势的根本好转。结合我项目部实际，制定本方案。一、指导思想坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕安全生产月主题“科学发展、安全发展”总体部署和各项目标。面向施工现场，进一步宣传安全生产法律法规和安全知识，推进安全文化建设，为促进安全生产状况特续好转营造良好

25、舆论氛围。二、组织机构为了切实加强 “安全生产月”活动的领导的指导协调工作，并使得在本次安全月活动中全项目部、各施工队无任何大小伤害事故发生，项目部成立“安全月”领导小组：组长：陈庚副组长：杨玉林闫安周自祥温永春成员：王兵龙 余斌 周学良 吴少军 雷杰辉 刘德海马存虎 伊富强三、活动主题20xx 年“安全生产月”活动主题是：“科学发展、安全发展”。“安全生产月”的各项活动，要以突出以人为本，唱响安全发展主题旋律，紧紧围绕“安全生产年”总体部署，扎实开展安全生产宣传教育，切实加强安全生产监督监察，提高安全生产意识和素养，推动安全发展。四、活动时间“安全生产月”活动于20xx 年 6 月 1 日至

26、 30 日各工程组开展安全教育活动，重点宣传以人为本的安全发展理念；宣传“安全生产月”的意义、目标、任务和措施；宣传安全生产法律法规、安全知识和安全生产的先进典型等。五、活动内容1、切实搞好安全月活动宣传，营造浓厚的安全生产氛围施工现场悬挂宣传条幅，烘托“安全生产月”气氛，提高安全生产知识。制作警示性、提示性、禁止性为主要内容的安全警告牌、标志牌等布置，加大宣传安全知识，使安全生产做到人人皆知。2、开展落实安全生产隐患排查活动。对各工程组安全隐患进行排查，开展“查处安全隐患，杜绝习惯性违章”。对安全隐患未及时整改到位的工程组，将进行严重处罚并整改，注重实际效果。3、开展农民工岗前安全培训活动。

27、(1) 现场安全员进行再教育。组织安全员进行两个小时的安全培训，培训内容从国家安全法律法规、安全生产管理规定、学习贯彻卫建发 （ 20xx ）21 号、23 号和 65 号文件等，提高安全员的安全意识，杜绝安全事故的发生。（ 2）现场农民工岗前安全培训。组织培训现场农民工安全教育，制定安全教育内容，有针对性教育，把安全知识落到实处。培训时间： 6月5日6月 20日培训方式：以现场讲解为主培训内容： 贯彻国家安全法律法规； 机械设备操作规程；施工生产中危险区域和安全生产工作中的经验教训及防范措施；现场安全生产劳动教育；预防高空坠物等4、开展“优秀安全工作者”活动对施工现场各工程组管理人员进行评比

28、“优秀安全工作者”，进一步保证安全生产。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，岗位不同，但安全工作是首当其出。评比内容： 1、所管辖的区域无重大安全事故2、能够积极开展农民工安全生产培训3、各项安全事宜做出突出贡献4、对上级主管部门安全检查达标评比方式：项目部领导评定，一个工程组最多评比一个“优秀安全工作者” ，活动为期一个月，在6 月 30 日前通报评比结果。六、几点要求1、 加强组织领导。围绕“科学发展、安全发展”活动主题，高度重视“安全月”开展，加强领导，精心组织，周密部署，层层落实工作责任。2、 大力宣传，营造氛围。通过农民工岗前安全培训，营造浓厚的安全氛围，确保安全生产警钟长鸣

29、，安全文化深入人心。3、 加大处罚力度。对现场安全违章，处罚最高1000元；对安全隐患不及时整改到位的工程组，最高处罚20xx元；对现场出现安全事故的，最高处罚5000 元。七、“安全生产月”已经拉开序幕，坚持“安全第一、预防为主、 综合治理” 的方针，紧紧围绕安全生产月主题“科学发展、安全发展”总体目标，为促进安全生产状况特续好转营造良好舆论氛围，确保安全生产。计划方案篇 3一指导思想深入学习幼儿园教育指导纲要 ，深刻把握纲要精髓，高举素质教育的旗帜，扮演好教师的多重角色，充分认知和尊重幼儿生命特性，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，自觉创造与生命相和谐、与个体生命相一致的教育；在“存精、 吸

30、纳、创新” 的课程研究总原则下， 突显语言特色，坚持课程与课题研究整合相融求效益，不断深化园本课程建设，推动教育科研向纵深发展。二、工作目标1、立足实际，深入课改，把纲要精神转化为实际的、科学的教育实践能力，促进教师专业化成长。2、突显我园语言教育特色，向全市展示教育成果。3、开拓教育资源，在有目的、有准备的生活实践中提高幼儿语言交往能力。三、具体内容及措施（一）立足实际，在课改中促进教师的专业化成长以本园实际为基点的课程改革和课程实施是最具说服力和生命力的，脚踏实地研究课程的过程本身就是一个促进教师专业化成长的过程。1、咀嚼消化有关理论，厚实实践基础随着终身教育的提出和学习化社会的到来，基础

31、教育的功能正在被重新定义。我们必须根据新的基础教育理念来调整幼儿教育的价值取向，在社会和教育的整体结构中，正确而清醒地把握幼教的实践方向。要求教师根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。学习重点：从理念到行为幼儿园教育指导纲要行动指南、儿童的一百种语言解读、有关幼儿语言教育的最新理论等。学习形式：自学小组研讨园部主题性“头脑风暴”教育实例2、反思总结，创造性实施课程以主题形式组织、实施课程是课程实践的主要形式。我园一直使用南师大与信谊基金出版社共同出版的幼儿园活动整合课程 ，这一课程是帮助我们更好落实新纲要精神、将先进教育观念落实到教育行

32、为中去的重要教育资源。在巩固巳有实践经验的基础上，我们要全面分析，抓准主题活动开展中存在的问题，逐一解决。例如：网络制定过分追求内容的一应俱全，尤其是层次不清，脱离幼儿生活经验；各领域的安排牵强缺乏幼儿的探究，阶段性不强，家长资源的利用方面，更多的是要求家长帮助提供物化的东西，不注意将家长作为教育资源等。在实施过程中，我们还要做到以下几点：一是要带着新观念实施课程，不流于形式，不浮于表面；二是要根据幼儿兴趣和需要创造性实施课程，要结合我区、我园、本班实情况变通、迁移、再加工，尤其是设计，让自己与课程一起成长（一些老师照本宣科现象、画虎画皮现象还比较重） 。三是在主题的确立上，目的性要更强，内容

33、选择更具可行性，组织开展活动更具系统性、整合性，家庭社区资源的利用更具开放性，总结反思更具针对性。拟：采取集体攻关的形式，以年级组为单位，大家围绕同一主题共同出谋划策，促使主题活动的可持续发展并努力做到：重视各领域内容的整合， 强调环境与主题的密切结合，注重家庭社区资源的利用，做到每周一小结，活动结束全面的定期开展全面的汇总交流会，使反思既具有小时间性段的细腻，又有大时间性段的提炼和概括。 在主题的实施过程中，教师要注重积累，注重观察和总结，经保存生动、鲜活的活动案例，见证幼儿的成长。拟：对每一个主题进行打包整理。拟：进一步提高教师对幼儿语言表现的敏感性，重点围绕语言进行有质量的观察与反思，期

34、末能结集成册。2、深入探讨生成课程的开发和研究，走提高之路。能促使幼儿潜能引发、精神唤醒、内心敞亮、独特性地显现和主体性地弘扬的教育才是好的教育。本学期在积累原有经验的基础上要全面探讨生成课程的开发和研究，走提高之路。根据新纲要精神，促使教师尽快从以往注重静态的、表征性的、掌握性的知识传授，向让幼儿处主获得过程性、行动性、构建性的知识转变，做到课程的生活化、幼儿化、社会化、长远化，教育内容的情景化、活动化、过程化、经验化。教师要提高教育艺术、积累教育智慧和熟练的互动策略和技能技巧，注重幼儿自身的自主建构，要走进童心世界，通过设计生成一些满足幼儿发展需要的主题活动，运用多样化的教学策略挖掘幼儿学

35、习潜能，引导幼儿主动发现、自主建构，鼓励幼儿去认识、去探索、去表达自我、表现自我；并通过师生互动、生生互动，利用社区、家长的资源，使主题活动不断升华。拟开展“我是小主人” 、“我的一百种语言”主题活动3、依托现代教育设备，开展现代教育。本学期，我园将在每班配备电脑，并形成校园网络。我园要引导教师充分运用现代教育信息技术和设备，提高教师运用现代信息技术开展教育教学的实际能力，制作课件开展教学的频率要高，效果要好，针对性要强，逐步发展形成教师自我教学特色乃至我园新特色。三、开拓教育资源，在有目的、有准备的生活实践中提高幼儿语言交往能力。培养自信、 活泼、大方、勇敢的个性是我园一直倡导的，开发幼儿语

36、言潜能，使幼儿想说、敢说、会说、善说则是我园幼儿语言能力的培养目标。本学期将有以下措施：1、一如既往倡导“幼儿语言教育活动化”的口号，巩固并提高幼儿说新闻、学广告、讲述故事、信息发布等活动的水平。2、创新幼儿活动内容，重点提高幼儿语言交往能力。创造性地设计一些语言交往活动，突出开展好“小导游”的活动。3、不断完善幼儿语言智能培养机制，推陈出新，做实做好。例：脱口秀、睡前故事、每周登台秀、小小电视台等。4、坚持每月一次年级组为单位的幼儿活动；每月一次全园性的幼儿综合素质展示活动，促进幼儿表演能力、交往能力、口语表达力等综合素质的提高。本学期主要工作安排二月份：完成各级各类计划、教师拿手课展示、幼

37、小衔接三月份：春游园内生成性主题活动展示四月份：对片展示半日活动语言区幼儿活动展示五月份：青年教师绝活表演、市级教学特色展示活动六月份：庆“六一”主题活动七月份：幼儿毕业典礼、各项总结整理工作计划方案 篇 4为了进一步加强我校教育安全工作，维护学校正常的教育教学秩序，确保广大师生的安全，提高全体师生的安全意识，使教育教学工作顺利地开展，把“安全重于泰山”的理念落到实处，切实抓好教育安全工作，特别订本计划。一、工作目标1、健全完善学校安全工作组织网络，建立健全安全工作各项规章制度，细化各项工作目标：2、严禁校园内存在裸线和私拉乱接现象；3、学校实行24 小时值班制，杜绝校内发生治安事故；4、保管

38、好实验室有毒药品，使用有毒药品要规范操作；二、采取措施：1、加强领导管理、健全安全制度2、学习安全法规、增强法制意识本学期要充分利用各种机会，在各种场所，认真组织学生学习相关的安全法规，例如：危险物品存放制度，易燃易爆物品保管制度 开展多种形式的安全教育、自护自救教育和健康教育活动，通过各种途径，例如报纸、电视、黑板报、杂志 宣传安全法制的意识，努力提高学生的安全防范的意识。3、严格操作规范、加强防范措施4、加强监督管理、消除安全隐患管理是安全的生命线，只有切实加强监督管理，才有可能杜绝安全适度的发生。因此，本学期学校要加强对校园设施的管理、学生骑车的管理、课堂教育教学安全的管理、校外活动的管

39、理、危险性劳动的管理、每周对学校的房屋、厕所、墙头、各种设施、校内电线实验器品等检查一次，做到有记录，发现问题及时处理及时上报。根除不安全因素的存在。三、思想教育方面。1、利用晨会、学生大会、广播会对学生进行安全教育；2、出黑板报专题教育，使学生注意安全，警钟长鸣；3、班与班之间开展安全知识竞赛；四、体育卫生工作方面。1、经常检查室外活动器具；2、每月查看校园有关设施安全情况；3、备好医药用品，保证学生人身安全；4、每天注意饮水卫生，教育学生不喝生水；5、每一节体育课、课外活动，督促并检查任课教师是否进行安全教育；6、严禁学生在校内外玩火、玩水。五、其他工作方面。1、每天放学，教师要认真做好护

40、送工作；2、加强对骑自行车的学生进行安全教育及交通安全知识教育；3、学生之间发生伤痛之事应立即去治疗；4、经常检查电线开关、线路，保证日常正常使用；5、经常查看校门口动态，使学生上学、放学安全，家长放心。6、凡大扫除、劳动课，班主任应亲自在场，督促学生注意安全。计划方案篇 5一、任教班级学生现状分析本班学生通过近六年的学习，对语文学科的学习比较感兴趣，基础知识掌握比较扎实，平时能主动地进行课外阅读，开展一些语文课外实践活动，但班级中也有个别学生由于低年级时的基础不扎实，以致于现在的成绩很不理想。本学期将教给学生合理的学习与复习方法，奠定好良好的语文基础，使他们能取得更大的进步。二、教学任务、要

41、求、1、进一步培养良好的学习习惯。2、通过学习，进一步提高分析问题、解决问题的能力。3、养成良好的语言积累习惯。4、通过语文课外实践活动，培养多方面的语文能力，拓宽知识面，切实提高学生的语文素养。5、会写简单的记实作文和想像作文。三、教学的目的1、全面、准确地落实语文教学目标。2、加强整合，式教学成为互相联系的整体。3、加强导学功能，倡导自主，合作，探究的学习方式。4、加强指导，明确要求“口语交际？习作”。5、综合性学习培养学生的语文综合应用能力。6、加强语文学习与生活实际的联系。四、主要教学措施1、加强训练，方法多样，培养学生的良好学习习惯。2、持之以恒，不断地加强积累。3、注重实践，培养能

42、力。4、在平时的语文教学中，加强朗读的训练，培养学生的语感，从而提高他们的语文理解能力。5、充分发挥学生的积极性和主动性，让学生通过自学理解课文内容，并在自学实践中逐步提高语文素养。五、教改设想在教学生习作时，鼓励学生有创意地表达，说真话、实话、心理话、表达真情实感。总之，在教学过程中，还要善于开掘资源。除导语、课例、口语交际？习作、交流平台外，还要阅读链接、日积月累、课外书屋、展台甚至插图，都要在教学中完成，要把教学各部分内容之间的有机联系， 充分、灵活地应用教学资源。计划方案 篇 6一、指导思想从我校全局的观点出发，立足学校实际，全面落实国家教育方针、政策，从学生的知识与技能、数学思考、解

43、决问题、情感态度入手，全面培养学生的综合素质，围绕“促进教师专业化成长” 、“作业布置与批改”实验课题全面培养教师的业务素质。二、工作目标1、系统的进行作业布置与批改实验，通过“作业的布置与批改”这个平台提高学生的学业成绩。2、促进教师的解题能力，使教师具备扎实的基本功，为教师提高教学水平打好坚实的. 基础。3、深入分析、学习课标，更新教育观念，领悟其精髓，指导教学，建设一支有先进教学经验的教师。4、全面提高教师的课堂教学水平。三、具体内容1、每位教师整理所在年级“统计与概率”和“实践与综合应用”领域的知识体系，使教师形成系统。2、“植树问题” 、“周期问题” 、“追及问题”每一个专题选择相应

44、的习题做在大演草上，所选择的习题要尽可能达到这一专题的最高水平；精选10 道例题写出每道题的解题要点，每一专题形成一份系统性很强的试卷。3、深入挖掘教材，结合“四位一体”的学校教学工作计划，展开切实有效的备课、教研活动。4、读郑俊选撰写的小学数学教学改革实践与研究并做好读书笔记，在教研活动中交流学习心得，进一步提高业务水平。5、积极参加省、市、区各级各类教学研讨、交流活动，参加活动后交流体会，并运用于实践中。6、新课程改革已推进到六年级了，这之间老师积累了大量的经验、 成果。拟在学校里开展课改评优课的展示活动。7、增加教师之间听课、研讨范围，形成大教研的氛围，让老师在相互交流中互相学习，不断提

45、高。8、充分利用校园网开展网络教研活动，让网络成为教师学习的天堂、交流的窗口、资源的宝库、质疑的专家、辐射的平台。9、研究如何促进学生解题能力，在课后反思中总结积累。四、具体安排1、在课堂教学中及时发现问题、找出解决问题的方法、再实践，每周写出不少于3 篇的教学反思。2、单双周间隔进行集体备课和同步教研。3、上一节优质课，写一篇优质教案。4、每周四下午围绕一个主题集中进行教研活动。5、围绕“促进教师专业化成长”、“作业布置与批改”实验课题进行实验，及时写出实验计划、实验总结，及时积累实验材料。6、备课后及时反思、总结，写出教后记，及时检查。7、开展互相听课、评课活动，加强互相听课，互相坦诚交流

46、，特别是分年级段多研讨、同步上课、互相学习。我们决心将通过“教研活动”全面提高我组的教学工作水平，使北坦小学的数学教学取得更好的成绩。计划方案 篇 7一、所教年级学生现状的分析：四年级学生经过低、中年级的自然学习，对自然科学知识有了初步的认识和了解。本学期还要遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性。贯彻理论联系实际的原则，加强生活、生产、社会实际的联系。遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的深度广度，做到难易适度，分量适当。注意发展儿童的智力，培养儿童动脑和动手的能力。学生基本情况：1、可喜之处：通过三年级的学习，大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备初步的探究能力

47、，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作，另外，在进行着观察、提问、假说、预言、调查、解释及交流等一系列活动时，我强调小组合作必要性，所以学生的合作意识和合作能力得到了一定的提高。2、不足之处：由于活动材料限制的原因，有一部分教学内容只是匆忙的走过场地，有些探究活动甚至根本就没有开展，导致学生的知识面受到压制，影响了学生的科学素养的形成。还有，学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间，这现象尤为突出。二、教学目标：1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使得学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成

48、科学的行为习惯和生活习惯；2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题；3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，特别是控制变量、采集数据，并对实验结果作出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。4、保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、 注重证据、 敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感；三、基本措施：1、把科学课程的总目标落实到每一节课；2、把握小学生科学学习特点，因势利导；3、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程

49、；4、让探究成为科学学习的主要方式；5、树立开放的教学观念；6、悉心地引导学生的科学学习活动；7、充分运用现代教育技术；8、组织指导科技兴趣小组，引导学生参加各类有关竞赛，以赛促学。四、主要教学活动类型：搜集信息 现场考察 自然状态下的观察与实验专题研究 情境模拟 科学小制作 讨论辩论种植饲养 科学游戏 信息发布会、报告会、交流会参观访问 竞赛 科学欣赏 社区科学活动家庭科技活动 角色扮演 科学幻想五、主要导学方法：探究法 演示法 参观法 实践法 讨论法谈话法 辩论法 实验法 列表法 暗示法六、教学进度按区教研室的进度进行。计划方案篇 81、资金。一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5 万元。2、选址。开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择!3、销售定位。也就