存单质押开立全额保证金履约保函(1)

1、快速拓展存款快速拓展存款100招招 授课教师：授课教师： xxxx 1.以公司负债业务的营销为主线；以公司负债业务的营销为主线； 2.根据现有产品如何联动发展公司负债业务，例如资产业务的带动、本外币的联动、根据现有产品如何联动发展公司负债业务，例如资产业务的带动、本外币的联动、 票据业务的联动以及中间业务的联动等；票据业务的联动以及中间业务的联动等； 3.可以列举一些营销案例并作相应分析。可以列举一些营销案例并作相应分析。 xxxx 杭州正大纺织有限公司杭州正大纺织有限公司 杭州萧山蓝天印染有限公司杭州萧山蓝天印染有限公司 真爱集团有限公司真爱集团有限公司 新凤鸣集团股份有限公司新凤鸣集团股份

2、有限公司 浙江华孚色纺有限公司浙江华孚色纺有限公司 浙江航民科尔纺织有限公司浙江航民科尔纺织有限公司 宏扬控股集团有限公司宏扬控股集团有限公司 杭州宏宇纺织有限公司杭州宏宇纺织有限公司 浙江锦盛控股集团有限公司浙江锦盛控股集团有限公司 浙江美丝邦化纤有限公司浙江美丝邦化纤有限公司 富丽达集团有限公司富丽达集团有限公司 xxxx 客户名称 金华市医药公司 浙江震元股份有限公司 杭州华东医药集团投资有限公司 华东医药股份有限公司华东医药股份有限公司 康恩贝集团有限公司康恩贝集团有限公司 中天建设集团有限公司中天建设集团有限公司 利越集团有限公司利越集团有限公司 广厦建设集团有限责任公司广厦建设集团

3、有限责任公司 成龙建设集团有限公司成龙建设集团有限公司 浙江海天建设集团有限公司浙江海天建设集团有限公司 浙江省第一水电建设集团股份有限公司浙江省第一水电建设集团股份有限公司 浙江国泰建设集团有限公司浙江国泰建设集团有限公司 方远建设集团股份有限公司方远建设集团股份有限公司 浙江华成控股集团有限公司浙江华成控股集团有限公司 xxxx 温州市制定实施十大行业转型升级行动方案，鹿城鞋革、乐清电气、瑞安汽摩配、 永嘉泵阀列为全省现代产业集群示范区。 绍兴明确先进装备制造、新材料、生物医药、节能环保、新能源、新兴信息等重点 培育领域。加快推进传统块状经济向现代产业集群转型，绍兴纺织、诸暨袜业、嵊 州领

4、带、新昌轴承成为省级转型示范试点。 台州市抓住浙江发展海洋经济的重大历史机遇，规划建设台州湾循环经济产业集聚 区等战略平台，推动生产力布局优化，狠抓医药、汽车零部件、等20个产值超百亿 元的块状经济提升为产业集群。 嘉兴除了海宁皮革、平湖服装、海宁家纺、濮院毛衫等传统轻工业外，还出现了海 宁太阳能、姚庄光伏、桐乡化纤、平湖光机电、港区化工新材料和市区汽配等重工 业。 以永康为代表的五金汽摩配产业集群，以义乌中国小商品市场为代表的轻工纺织业 及小商品制造集群，以东阳为代表的建筑及电子元器件产业集群等特色产业分布在 金华市境内。 xxxx 主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游

5、集团有限公司、浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、 绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司等。考虑到旅游 文化产业的特殊性，在金融支持上将主推我行短券、中票、高资质理财等投行类产 品，搭配适量的流动资金贷款，充分运用集团联动为此类客户搭建全方位融资平台 ，力争成为目标客户的重要投融资顾问银行，增加中收。 xxxx 主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、 绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团

6、、嘉兴南湖名胜有限公司绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司等。考虑到旅游 文化产业的特殊性，在金融支持上将主推我行短券、中票、高资质理财等投行类产 品，搭配适量的流动资金贷款，充分运用集团联动为此类客户搭建全方位融资平台 ，力争成为目标客户的重要投融资顾问银行，增加中收。 xxxx 主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、 绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司等。考虑到旅游 文化产业的特殊性，在金

7、融支持上将主推我行短券、中票、高资质理财等投行类产 品，搭配适量的流动资金贷款，充分运用集团联动为此类客户搭建全方位融资平台 ，力争成为目标客户的重要投融资顾问银行，增加中收。 xxxx 华统集团有公司、浙江加华种猪有限公司华统集团有公司、浙江加华种猪有限公司， 浙江万马电气电缆集团有限公司浙江万马电气电缆集团有限公司 长城电器集团有限公司长城电器集团有限公司 浙江天正电气股份有限公司浙江天正电气股份有限公司 浙江浙能绍兴滨海热电有限责任公司浙江浙能绍兴滨海热电有限责任公司 浙江明日控股集团股份有限公司浙江明日控股集团股份有限公司 浙江绍兴三圆石化有限公司浙江绍兴三圆石化有限公司 浙江卫星石化

8、股份有限公司浙江卫星石化股份有限公司 信汇合成新材料有限公司信汇合成新材料有限公司 浙江嘉宝化工有限公司浙江嘉宝化工有限公司 黑猫神日化股份有限公司黑猫神日化股份有限公司 浙江省安吉交通运输发展有限公司浙江省安吉交通运输发展有限公司 湖州市交通投资集团有限公司湖州市交通投资集团有限公司 杭州正强万向节有限公司杭州正强万向节有限公司 浙江物产中大元通集团股份有限公司浙江物产中大元通集团股份有限公司 浙江博星工贸有限公司浙江博星工贸有限公司 今飞控股集团有限公司今飞控股集团有限公司 杭州轴承集团有限公司杭州轴承集团有限公司 浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司 浙江三花股份

9、有限公司浙江三花股份有限公司 浙江苏宁电器有限公司浙江苏宁电器有限公司 浙江金冠股份有限公司浙江金冠股份有限公司 新洲集团有限公司新洲集团有限公司 浙江省赞成集团有限公司浙江省赞成集团有限公司 浙江银泰百货有限公司浙江银泰百货有限公司 颐高数码连锁有限公司颐高数码连锁有限公司 德华集团控股股份有限公司德华集团控股股份有限公司 浙江嘉华粮油有限公司浙江嘉华粮油有限公司 会稽山黄酒会稽山黄酒 浙江快活林食品有限公司浙江快活林食品有限公司 .10 银行客户经理招聘最经常问到的两句话： 有关系吗？酒量怎样？ xxxx 方式方式1：短银票换长银票：短银票换长银票 【案例案例】 江西天腾电器有限公司，持有

10、江西天腾电器有限公司，持有3个月短银行承兑汇票超过个月短银行承兑汇票超过1000万元。万元。 在银行办理短银行承兑汇票换开在银行办理短银行承兑汇票换开6个月长银行承兑汇票，银行吸收存款超过个月长银行承兑汇票，银行吸收存款超过1000万万 元。元。 xxxx课程课程 【案例案例】 大型钢贸公司大型钢贸公司 + 小型钢贸公司小型钢贸公司 + 大型施工企业大型施工企业 商票换开银行承兑汇票，银行会获得可观的存款商票换开银行承兑汇票，银行会获得可观的存款 长商票长商票 换开长银票（等额配存款）换开长银票（等额配存款） 短商票换开长银票短商票换开长银票 北京城建有限公司签发北京城建有限公司签发1000万

11、元商业承兑汇票，供应商办理商票质押换开万元商业承兑汇票，供应商办理商票质押换开 银票。银票。 方式方式2：短商票换长银票：短商票换长银票 【案例案例】 某药品经销商持某药品经销商持1000万元应收账款（万元应收账款（4个月）质押，换开银行承兑汇票（个月）质押，换开银行承兑汇票（6个月）。个月）。 银行授信方案：银行授信方案： 银行承兑汇票金额银行承兑汇票金额 = 50%保证金保证金 + 应收账款应收账款*80% 北京嘉事堂药品有限公司，持有北京嘉事堂药品有限公司，持有1000万元应收账款，下游为煤炭总医院。万元应收账款，下游为煤炭总医院。 方式方式3：短应收账款质押换长银行承兑汇票：短应收账款

12、质押换长银行承兑汇票 xxxx课程课程 单用途商业预付卡管理办法（试行）单用途商业预付卡管理办法（试行） 方式方式4：短应收账款保理换长银行承兑汇票：短应收账款保理换长银行承兑汇票 xxxx课程课程 xxxx课程课程 北京格力电器销售有限公司，银行核定北京格力电器销售有限公司，银行核定3亿元授信额度；亿元授信额度； 二级分销商签发商业承兑汇票，由北京格力电器销售有限公司持商业承兑二级分销商签发商业承兑汇票，由北京格力电器销售有限公司持商业承兑 汇票贴现，签发全额保证金银行承兑汇票，获得存款。汇票贴现，签发全额保证金银行承兑汇票，获得存款。 方式方式6：全额保证金银行承兑汇票：全额保证金银行承兑

13、汇票 + 商业承兑汇票持票人保贴商业承兑汇票持票人保贴 xxxx课程课程 方式方式7：全额保证金银行承兑汇票：全额保证金银行承兑汇票 + 贷款贷款 【案例案例1】河北建工有限公司，银行发放流动资金贷款河北建工有限公司，银行发放流动资金贷款1亿元，转入关联公亿元，转入关联公 司河北物资有限公司（供应商）账户，开立全额保证金银行承兑汇票。司河北物资有限公司（供应商）账户，开立全额保证金银行承兑汇票。 .17 400-650-5776 钢材供应商（卖方）钢材供应商（卖方） 担保担保+贷款付款贷款付款 江苏建工有限公司江苏建工有限公司 （买方）（买方） 核定额度核定额度 开银票开银票 银银 行行 xx

14、xx课程课程 钢铁厂商钢铁厂商 2、汽车厂商、汽车厂商 3、家电厂商、家电厂商 4、煤矿、煤矿 以收到的大金额银行承兑汇票，配比存款，拆分为小金额银行承兑汇票。以收到的大金额银行承兑汇票，配比存款，拆分为小金额银行承兑汇票。 方式方式8：大票拆小票业务：大票拆小票业务 xxxx 【案例案例】 北京金高岗有限公司持有北京金高岗有限公司持有1亿元银行承兑汇票，期限亿元银行承兑汇票，期限3个月，公司希望尽快个月，公司希望尽快 办理贴现。办理贴现。 银行撮合北京新华出版集团办理银行撮合北京新华出版集团办理1亿元委托贷款，期限亿元委托贷款，期限6个月，以银行承兑个月，以银行承兑 汇票作为质押。汇票作为质

15、押。 银行获得存款：银行获得存款：1亿元亿元 方式方式9：短银票：短银票 + 长委托贷款长委托贷款 xxxx 方式方式10：存单质押开立银行投标保函：存单质押开立银行投标保函 【案例】 北京北开电气有限公司，银行为其办理各类投标保函，单笔金额较小，但 是笔数极多，存款超过1000万元。 保函多为全额保证金，笔数多，频次多。 xxxx课程课程 方式方式11：存单质押开立全额保证金履约保函：存单质押开立全额保证金履约保函 北京天华建筑工程有限公司，银行累计办理履约保函超过30笔，存款超过 3000万元。 xxxx课程课程 方式方式12：资金监管业务：资金监管业务 1、煤炭交易中心。、煤炭交易中心。

16、 2、粮食交易中心、粮食交易中心 3、石油交易中心、石油交易中心 xxxx课程课程 方式方式13：循环开立银行承兑汇票：循环开立银行承兑汇票 河北天龙煤炭物资有限公司，银行为其核定敞口额度800万元，要求企业 零保证金，必须在开票后3个月填满敞口,开立银行承兑汇票必须为6个月。 计算：一年开立4次，累计开票3200万元。 存款超过800万。 xxxx 实际控制人提供个人存单质押实际控制人提供个人存单质押 银行为企业办理全额保证金银行承兑汇票银行为企业办理全额保证金银行承兑汇票 钢贸企业、煤贸企业等钢贸企业、煤贸企业等 方式方式14：实际控制人个人存单质押开立银行承兑汇票：实际控制人个人存单质押

17、开立银行承兑汇票 xxxx 实际控制人提供存单实际控制人提供存单 银行为施工企业办理银行保函银行为施工企业办理银行保函 施工企业为民营企业施工企业为民营企业 方式方式15：实际控制人个人存单质押开立银行保函：实际控制人个人存单质押开立银行保函 xxxx 短银行承兑汇票质押开立长银行保函短银行承兑汇票质押开立长银行保函 3个月银行承兑汇票质押，开立个月银行承兑汇票质押，开立6个月以上的各类银行保函个月以上的各类银行保函 方式方式16：银行承兑汇票质押开立银行保函：银行承兑汇票质押开立银行保函 xxxx 短银行承兑汇票质押，办理长期限流动资金贷款短银行承兑汇票质押，办理长期限流动资金贷款 形成一定

18、的期限错配，产生全额保证金存款形成一定的期限错配，产生全额保证金存款 巩义腾龙铝业有限公司，持巩义腾龙铝业有限公司，持1000万元银行承兑汇票，万元银行承兑汇票，6个月。贷款期限个月。贷款期限12个月，个月， 贷款金额贷款金额900万元。万元。 方式方式17：银行承兑汇票质押贷款：银行承兑汇票质押贷款 xxxx 巩义明华铝业有限公司，向上游巩义新泰铝锭有限公司支付货款，金额巩义明华铝业有限公司，向上游巩义新泰铝锭有限公司支付货款，金额1500万元。万元。 巩义明华铝业有限公司交存巩义明华铝业有限公司交存500万保证金，启用万保证金，启用1000万元敞口，签发万元敞口，签发1500万商业承万商业承 兑汇票。巩义新泰铝锭有限公司持兑汇票。巩义新泰铝锭有限公司持1500万元商业承兑汇票办理贷款，期限万元商业承兑汇票办理贷款，期限9个月。个月。 方式方式18：商业承兑汇票质押贷款：商业承兑汇票质押贷款 xxxx 北京东方园林有限公司，向上游支付合同款，金额北京东方园林有限公司，向上游支付合同款，金额10000万元。万